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如何启动Dropshipping业务

作者:

20年的数字营销人员专业从事付费和有机搜索。

我想在网上做生意…

…但是我不知道怎么做!

如果开网店的想法让你感到兴奋,你不是一个人。通过最近的冠状病毒事件,我们看到了网店的弹性,在困扰实体企业的问题面前,网店几乎是防弹的。

但是…网上销售的最佳方式是什么?有什么比联属营销更好的吗?答案是肯定的,它以Dropshipping和Wholesale的形式出现。你有头脑和决心写伟大的内容,并在谷歌击败当地的企业在你的领域?你是否可以运行一个网站,实际上是“自己运行”和适当的持续维护?

如果是这样,您可能已准备好抛弃会员营销的差,以便可以在Dropshipping计划和批发项目中找到的真实交易成功。下面,我们将覆盖这些计划的各个方面 - 他们的利弊,Ins和Outs和之间的一切。最后,您将有一个明确的思考过程,了解您未来的商业想法。让我们通过比较联盟营销,Dropshipping和批发的3种销售方法开始。

3在线销售产品的方法

如果你想在网上销售产品,有三种主要的方法。你可以“推荐产品”,然后把人们指向一个店面,让他们来做其他繁重的工作。您可以托管一个电子商务网站,销售产品,由第三方为您完成。或者,你可以变得贪婪,把所有的利润从你自己的房子批发。这三种方法都有不同的优点和缺点,你肯定知道哪一种更适合你。

▲在联盟营销中,你将流量转给另一个完成订单的网站。你可以从被cookies跟踪的产品中获得很小的佣金。

▲在联盟营销中,你将流量转给另一个完成订单的网站。你可以从被cookies跟踪的产品中获得很小的佣金。

联盟营销是“建议”商品或服务的做法。你首先加入一个附属计划,该计划为你提供特殊的产品链接——称为“附属链接”——其中包含你的帐户ID。

世界上最受欢迎的两个联盟营销计划是亚马逊联盟和eBay合作伙伴网络。有一些联盟营销人员通过创造网络流量,将人们转移到这些网站上,从出售的任何东西中赚取佣金(这说起来容易做起来难,而且它需要对搜索引擎优化、网页设计和文案的精通程度的理解)。

这些天,成为一个成功的全职联盟营销人员的可能性很小,因为谷歌已经收紧了它的算法,联盟营销人员发现他们的网站排名的可能性比以往任何时候都更难。

它是如何工作的

一个互联网用户点击您的网站上的附属链接,他们从您的网站和实际供应商(即Amazon.com或eBay.com)本身。他们被带到的页面会在他们的硬盘上删除一个“cookie”文件。该cookie会跟踪他们的购买情况,并在给定的日期范围内为每一件商品提供适当的佣金。

饼干确定你的命运

与dropshipping和wholesale不同,联营营销完全依赖于“cookies”,即通过浏览器下载的隐藏文件。这些cookie在设定的时间段内跟踪客户的购买情况。

如果客户块cookie,请在浏览器中清除其cookie,或点击另一个覆盖您的cookie的链接,您将失去所有购买佣金的机会。

不同的联盟计划具有不同的饼干到期速率。例如,亚马逊的Cookie上24小时,所以,只要您的Cookie在其系统上,您将在接下来的24小时内购买任何用户购买的佣金。在eBay,饼干持续7天,所以,如果用户在那段时间点击您的链接后赢得了拍卖,那么您将获得卖方在销售项目后支付给eBay的费用的一小部分费用。

如果用户在他们的系统上有你的cookie(比如,一个Amazon链接),他们点击了另一个亚马逊附属网站(你的竞争对手之一),你的cookie被覆盖,其他附属将获得佣金。

佣金

佣金通常是拍卖网站上卖家收费的一个百分比,或者是物品销售的一个固定百分比。你从来没有看到或商店产品联属营销。您也不需要联系附属计划供应商。有0美元的开支在你的部分,没有任何工作除了创建和维护你的联盟网站。

搜索引擎查看会员营销

自2012年以来,像谷歌这样的搜索引擎已经过分歧视联盟营销网站。许多人觉得只好在您的网站上的这些链接的存在足以让谷歌到Blackball您的网站,使其在搜索引擎结果中难以存在。随着岁月的流逝,附属公司看到谷歌只是直接向亚马逊和eBay自己赠送旧排名 - 一个不公平和毁灭性的情况。

这导致许多联盟营销人员迁移到Dropshipping和批发,这在搜索引擎结果中具有更大的排名机会。

(+)联盟营销“优点”

  • 没有包装,运输或购买:您不必做一件事,除了让人们点击链接 - 所有其他东西都是由运营联盟计划的公司照顾。您如何实现这一壮举取决于您,只要它属于您使用的程序的服务条款。

( - )联盟营销“缺点”

  • 最糟糕的转换率:为了通过联盟营销销售产品,客户必须在搜索引擎上搜索产品,找到你的网站,阅读你的登录页,点击你的联盟链接,并被带到你的联盟的店面。但是等等,一切还没有结束……然后,他们必须将产品添加到购物车中,可能需要创建一个新帐户,填写所有信息,然后为产品付款。

    数字销售的经验法则就是这样必须采取的步骤越多=转换的可能性越小(或“出售”)。你指望这整个事件链的工作,以便有人可以通过cookie从你的从属链接,并发生的可能性对你不利,除非你每天有大量的点击。
  • 低支付:联盟计划令人惊奇地支出非常糟糕。您需要大量点击点击即可“转换”(销售) - 通常,每天数千点击点击以实现重大回报。如果您从谷歌上无处可见的划痕开始新网站,这会非常难以实现。

    像亚马逊这样的大型联营项目,对其联营项目的削减幅度一直较低。2020年4月,亚马逊大幅削减了他们的附属佣金结构达到了历史最低水平。亚马逊不需要关心它的附属公司。它不需要他们。
  • 你必须喧嚣......很难:联盟网站在有机搜索方面负担沉重。谷歌的特权是提供会员计划的店面应该得到好的排名,而不是它的附属机构。

    如今,成功的子公司很少依赖有机搜索,更多的是依靠多年来在社交媒体、YouTube频道或其他地方建立的网络。这需要大量的时间、耐心、人脉和运气——而这不是那些需要速成的人的选择。
  • 付费搜索问题:利用付费搜索(即谷歌广告)进行联盟营销是一个非常不合逻辑的选择,因为这将无法追踪你的广告活动的成功。

    如果您从您竞标的关键字赚取利润或损失,或者它们甚至是如何为销售做出贡献的关键字,因此,因为没有办法将Google广告跟踪脚本放在联盟商店结尾。
▲在dropshipping中,客户通过你的网站购买产品,供应商从每笔销售中提成。

▲在dropshipping中,客户通过你的网站购买产品,供应商从每笔销售中提成。

Dropshipping要求您申请由供应商或仓库管理的程序。本供应商通常不会营销或销售本身,而是依赖于您选择的人们选择了他们的Dropshipping计划,创建网站并推广他们的产品。当您出售某些东西时,他们会收到您所做的每日销售清单。他们将把这些产品从货架上拉开,包装它们,并将其运送给客户。

这需要你和你的供应商之间存在一种关系,因为你们都将从销售中受益:你从销售中赚钱,他们减少库存,也从你每售出一件产品支付给他们的运费中获利。

它是如何工作的

您希望开始销售龙头的新网站。您已经找到了龙头的Dropshipping服务。您注册了他们的Dropshipping计划并同意他们的条款。您可以使用支持团队在完成网站时了解他们的服务条款。您的网站将存在于基本上“采取新订单”,并且这些订单将定期发送到供应商(他们会告诉您这是如何运作的)。

现在是你让你的网站排名的利基术语,与你的水龙头。你也可以支付出现在谷歌购物结果,并超过目前在那里看到的最低价格。你会发现像家得宝(Home Depot)和洛斯(Lowes)这样的品牌是不可能被击败的,因为它们是批发大师,购买的数量远远超过你能买到的任何东西。所以,你尽最大努力击败你在那里看到的其他Dropshippers。

你现在出售所有的水龙头,通过你的dropshipper。他们对水龙头的标价是170美元,你决定在你的网站上以250美元的价格出售它们。每卖一个水龙头你能赚80美元,再减去送货商的提成。

每天,您网站上销售的数字产品列表被发送到Dropshipper,在那里他们将这些产品从货架上拉开,然后包装并将其运送给每个客户。您核实产品由Dropshipper按时发送。您的联系信息显示在每个包上,以防客户需要回报,有一个问题,或者有一个问题 - 您必须要照顾方案。

(+) Dropshipping“优点”

  • 没有完成工作:在一个Dropshipping计划中,您从未看到或存储您销售的产品,您也不会运送它们或必须处理邮局。
  • 良好的搜索引擎排名Outlook:Dropshipping网站享受谷歌搜索中出现的更高成功率而不是联盟网站。
  • 不错的利润:您与Dropshipping的收入类似于批发:供应商价格与您每件商品设置的标记价格之间的差异。由于您必须向供应商支付额外费用的百分比,因此利润率低于批发,但仍远远超过联盟营销。

( - )Dropshipping“缺点”

  • 拿你的供应商:由于所有的提货、包装和运输都是由供应商完成的,所以有时他们可能会犯错误,没有接到订单或出现其他情况。确保客户的订单被履行并及时发送是你的责任。很多时候,这不是一个问题,但它可能是偶然出现的问题。
  • 客户服务&“灭火”:在Dropshipping中,您将负责客户服务,了解仓库中损坏的订单,在运输途中,无论是某种原因,还没有达到某人的期望。你必须处理问题 - 虽然罕见 - 带退款。您还将直接负责通过直接联系到客户来解决客户的投诉。
▲在批发中,“中间”被删除。您赚取了销售的产品的全额收入。您是商店,但您还可以完成所有购买,库存,包装和运费。

▲在批发中,“中间”被删除。您赚取了销售的产品的全额收入。您是商店,但您还可以完成所有购买,库存,包装和运费。

这种销售方式涉及加入散装批发计划,以便您可以从经销商的批发价格购买“批次”(即,25,50,100等)的产品。然后,您将收到这些批次的货物,并将其存储在您家。然后,您可以在标记上单独重新销售这些产品(您选择的价格,即批发价格的成本1.5倍),然后将物品包装在一起,因为它们被单独出售。

它是如何工作的

您希望开始销售龙头的新网站。您已找到龙头的批发服务。因此,您可以购买100美元的100美元。这个巨大的批量装运被送到你的房子,你将它存放在你的地下室。您已为龙头设置了电子商务网站,并添加了一个产品页面,最大数量设置为100,为您刚刚制作的批量订单。

现在是你让你的网站排名的利基术语,与你的水龙头。你也可以支付出现在谷歌购物结果,并超过目前在那里看到的最低价格。你会发现像家得宝(Home Depot)和洛斯(Lowes)这样的品牌是不可能被击败的,因为它们是批发大师,购买的数量远远超过你能买到的任何东西。所以,你要尽最大努力打败其他批发商。

为了扩大你的影响力,你决定在易趣和亚马逊上大量出售,即使这两个网站会大幅削减你的利润。你认为这仍然是一个好主意,可以增加你的业务曝光率。

你现在正在卖1种龙头,你决定将价格设定为250美元。您每座龙头赚取150美元,因为它们耗资100美元。每次订单进入时,您的网站将从剩余的数量中减去“1”,或者在产品页面本身上可见。您立即将一个水龙头从批量订单中拿出来,包裹并将其运送给客户,包括收据加上您决定的任何优惠券或其他刀片。

当您的库存减少到一定数量的选择时,您决定将另一种批量订单放置100个龙头。一段时间继续前进,你看到你比以往更频繁地放置批量订单 - 你决定开始购买500个龙头的数量,而你只享受100个购买量。结果,您销售的龙头赚取更高的利润。

(+)批发“优点”

  • 最佳利润率:你的收入是批发价和你设定的每件商品的加价之间的差额。批发总是有绝对最好的利润率,但它是有代价的(见下面的缺点)。
  • 品牌的可能性:批发路线的另一个奖金是您可以通过包装完整定制。您可以使用花式,品牌的盒子和材料来运送您的产品。您可以使用自定义包装单,使用您的品牌标识中的自定义贴纸下降,或者包括带有QR或优惠券代码的明信片。包装和品牌为您的业务意味着很多,批发是唯一会让您控制它的结果。
  • 排名在搜索批发网站有很多机会在谷歌排名。因为他们被视为真正的店面,他们不会有“球和链”在你的脚踝上,一个附属店面将有。你可以出价出现在谷歌购物结果,你也可以扩大你的业务在像亚马逊和eBay网站上,你可以包括一个产品的数量,可以补充,因为你得到更多的库存。

(-)批发“缺点”

  • 吨无情的责任:毫无疑问,这很像拥有店面生意。您负责完成订单(从您的家或办公室包装和运输物品),并定期补充您销售的物品,这样您的客户就不会受到延期订单的影响。

    这是一个24/7/365的企业,永远不会休息 - 如果您生病或去度假,您需要备份计划。此外,您还负责拥有联系电话号码,票证系统和/或电子邮件地址,并且您负责处理客户抱怨和客户服务。但是,您可以通过雇用本地履行服务来缓解大部分内容。

附属营销与Dropshipping VS.批发会如何赚取什么?

一些粗略的数学

举个例子,假设我们要卖200美元的灯。以下是通过排名前两名的联盟项目(eBay和亚马逊)销售这款灯与通过直销销售这款灯所能获得的收益:

  • 作为eBay附属公司

    通过eBay的联盟计划销售的200美元灯销售您的eBay削减的60%,这是20 * 60%=你赚了12.00美元

  • 作为亚马逊联盟

    通过亚马逊的联盟项目销售的200美元的台灯,你可以获得商品价格的3%,也就是200美元的3% =你赚了6.00美元

  • 作为一个运输机
    一盏200美元的灯通过送货(游戏邦注:假设供应商的台灯定价为170美元,你以200美元的价格出售)可以让你获得200美元- 170美元- 10美元的利润你赚了20美元

  • 作为一个批发商
    通过您的网站销售200美元的灯。你支付了100美元的批量购买那些灯。$ 200 - $ 100 =你赚了100美元

Dropshipping Vs.批发:优点和缺点

这两种销售方法的区别主要在于:1)你所承担的工作量,2)你每笔销售所能赚到的钱:

(+) Dropshipping“Pros”vs. Wholesale

  • 你永远不需要购买散装产品,把它们储存在你的地下室,拉他们,库存,包装或运输他们。
  • 你永远不需要购买和管理一个装满了倒塌的纸板箱、包装泡沫塑料、胶带、信封或打印和跟踪标签的储藏室(所有这些东西都很昂贵,而且移动得又快又快)。

( - )Dropshipping“缺点”与批发

  • 你可以和你的送货供应商分享利润。他们的“削减”取决于他们的条款。虽然这可能不是一个巨大的百分比,但它将足够让你想知道如果你批发销售可以赚多少钱。

一个Dropshipping案例研究

如何典型的Dropshipper'第一次运行'

下面是一个虚构的场景,可以帮助你理解一个人在经营一个电子商务店,销售一个虚构的“X产品”的一天:

  1. 找到供应商

    我找到了一个dropshipping供应商,销售产品X,我申请他们的计划。我的申请被接受了。他们询问的信息包括但不限于我的全名、地址、电话号码、电子邮件、税号和我的小企业银行账户的银行路由号。他们需要这样做,因为他们直接从我的账户中提取我销售的商品的批发成本,而我保留剩下的部分。

  2. 订阅A支付网关

    我注册了一个像Authorize.net或Paypal这样的支付网关,它允许我接受信用卡在线支付(大多数人使用Paypal,因为费用远低于Authorize.net,后者有月费和每笔交易的费用)。

  3. 建立电子商务网站

    我使用电子商务内容管理系统构建一个网站,如wordpress,magento或oscommerce。我的Dropshipping公司给了我一个产品数据库,我将其上传到CMS中,用他们的产品填充该网站。我花时间访问每个单独的页面,确保一切都看起来并听起来对,我重新编写了一些副本,以便它看起来更独特。我安装购物车插件。我完成了建造网站,并向公众推出。

  4. 制作第一次销售

    有人在我的网站上买了什么。他们使用Visa卡购买产品X.自动电子邮件发送给我,通知我交易。另一封电子邮件进来,告诉我购买它的人的细节:他们的姓名,地址和交易的最终价格。

  5. 下订单

    订单的信息从我的电子商务网站发送到dropshipping供应商。

  6. 订单完成度

    供应商确认、挑选、包装、运输并跟踪客户的订单。供应商给我发了一封邮件通知我此事,并附上了跟踪信息。我把这条信息转发给客户*,以便他们可以保存下来。(*这因程序而异:一些供应商自动生成跟踪信息并直接发送给客户)

  7. 质量控制

    除非产品是缺货或丢失在运输中,交易是完整的。否则,我就该负责“质量控制”,向顾客解释发生了什么事,我也该尽一切努力把产品尽快送到顾客手中。

我必须什么要开始拖船?

当下最流行

由于我们技术上谈论开始“真实”的业务,而不是简单地引用与标记链接的其他地方的人,更多地参与将事物作为一个Dropshipping零售商带来新级别。

  1. 商业银行账户(也称为“商人账户”)

    询问您最喜欢的银行的代表,让您与商业银行账户设置,如果您打算直接,这是一个必须拥有的。如果没有它,您将无法通过信用卡接受在线付款。另一种选择是仅通过PayPal接受付款。商业银行账户是个人检查或储蓄账户的完全单独的东西。

  2. 付款网关帐户

    如前所述,Authorize.net和PayPal等服务将使您能够接受在线信用卡支付。大多数网关(除了PayPal)将要求你已经有一个商业银行帐户之前接受你。

  3. 一种被在线看到的方式

    在技​​术上,你不需要自己的网站来开始Dropshipping,虽然强烈推荐。许多Dropshippers在eBay和亚马逊这样的网站上完成所有业务。请注意,在这些网站上的竞争非常高:你会发现eBay和亚马逊的Dropshippers倾向于牺牲他们的利润率,以便在这些网站上进行搜索结果进行击败其他Dropshippers,它成为“谁可以少卖。“

我该怎么起来开始Dropshipping?

“漂亮的到哈维斯”

您不需要下面列出的措施。但是,如果你想被视为一个全功能的业务,那么愚蠢的不是收购任何一个!

  1. 已成立的商业实体
    大多数电子商务业主都将正式建立自己作为业务,例如LLC或S-CORP(大多数人将选择一个LLC)。这样做会阻止任何人为您的房屋,汽车或银行账户攻击您和攻丝。只有贵公司的资产(无论您的商业银行账户,商业拥有设备和房地产)都会有风险。

  2. 一个网站
    如果你想成为一个真正的品牌和信誉良好的公司,你应该为你的电子商务业务管理一个网站。网站也为更多的销售打开了大门,因为他们获得了更高水平的搜索引擎可见性,而不是简单地使用像亚马逊这样的网站。备选方案包括参加贸易展览会或启动自己的目录/邮件订购服务。他们也很实惠,这包括实惠的选择,比如使用Wordpress主题来建立一个网站,让你的网站使用VPS托管。

  3. 注册商标
    严肃的企业主应考虑商标他们的公司名称和徽标。它可以防止其他人在商业中使用其他人,即使他们的使用是“与您的商标令人疑惑地相似”。它有助于为您的知识产权拥有这一政府认可的保护层!

常见的诈骗

粗略的供应商将损害您的信誉

如果你只是刚开始送货,你能忍受的最大的选举是找到一个不是离岸骗子的供应商,更不用说一个会让你因为语言障碍或态度问题而受挫的供应商。记住:当你和国外的供应商做生意时,他们不受本国贸易法的约束。

小心不合格的Dropship供应商

有许多丢弃的牺牲品,即“致富快速”人群 - 通常在业务中受过良好教育的人 - 通过提供可疑低的批发价格。

不合格的程序将提供“命中或错过”的体验。你很难信任一家国内供应商,并希望他们一直在做正确的事情,但如果是一家国际供应商,就更难了。这就是为什么像阿里巴巴这样的服务这些年变得如此松弛的原因。

来自其他国家的Dropshippers可能会回归他们的承诺,或潜在地窃取并复制您的好主意。这就是为什么选择一个信誉良好的来源如此重要。

其他骗局要留意

Dropshipping业务中最常见的骗局是在零售商(您)和Dropshipper之间插入一个“中间人”,他将一部分收益作为自己的委员会。在Dropshipping场景中,中间人的存在完全不必要,但是一个常见的骗局,带有离岸的程序。许多次,即使在阅读合同的精细打印时,也极难检测到一个。

第二个主要关注者是根本不做他们的堕落者。他们可能会将产品列入“库存”,当它们不是,并根本从未储存过产品。它还由未能履行(船舶)产品的供应商组成,或者在如此后期框架中这样做,以至于贵公司的可信度被枪杀。

如何找到一个合法的Dropshipping或批发供应商

大多数供应商都很难,如果不是不可能的话,通过Google搜索找到。请记住,他们不是营销人员,也不需要成为营销人员。

一个值得注意的供应商目录可以帮助您找到几乎任何您可以想象的产品的供应商(特别是WorldWidebrands.,这对其供应商具有严格的资格预审过程)。

通过供应商列表排序,看看您的网站可以有多少产品多样性。在那里,你所要做的就是提交一个加入计划的请求,他们会帮助你设置剩下的!

据作者所知,这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途,并不能代替个人顾问或专业建议在商业,财务,法律,或技术问题。

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