如何开始一个成功的小企业

作为一名专业的职业教练，Marcy已经帮助数百人完善了他们的简历，提高了他们的面试技巧，并促进了他们的职业发展。

创业成功的秘诀

许多小企业主带着伟大的想法开始他们的成功梦想，但他们后来发现他们的企业陷入困境或未能兴旺，因为他们忽视了在启动阶段的关键步骤。

成为一名小企业主需要的不仅仅是一个成功的概念或一种可以卖给别人的技能。在你购买名片，订购电话服务，向公众开放你的大门之前，花一些时间计划和处理业务启动和发展的各个阶段，以确保你有每一个成功的机会。这里有一个简短的清单，列出了每一步都要做的重要事情。

1. 发展和定义你的商业概念
2. 写一份可靠的商业计划
3. 考虑融资选择
4. 寻找节省启动成本的方法
5. 营销和宣传你的业务
6. 发展你的生意
7. 制定退出计划

1.发展和定义你的商业概念

商业概念不同于商业计划。如果你不知道自己在创建什么样的企业，你可能不会读到这篇文章。无论你的业务是什么，无论是管道、餐厅、公关咨询、开礼品店还是其他任何你可能有的想法，把它写下来，并看看你要做的事情的范围。

知道你要做什么也同样重要不做你想做的事将正在做(有时甚至更重要)。如果你要开一家餐厅，你会只在特定的用餐时间或早餐、午餐和晚餐时间营业吗?那中间的时间呢?你会提供什么样的食物，什么不会出现在菜单上(包括那些可能属于你的烹饪主题，但在这个阶段过于人工或成本密集型的食物)?

如果你的公司为业主提供服务，你会在晚上和周末上门服务吗?如果你提供会计或公关服务，你是否擅长某些领域?如果是的话，专注于这些，而不是试图成为所有人的一切。

初创企业的一个挑战是学会剔除那些可能对你当前目标无效的东西。在早期阶段，你很容易受到额外收益的诱惑，即使它超出了你的最初计划。当你看到这些机会时，花点时间考虑一下，如果你做的工作不属于你的使命宣言和总体计划的一部分，你是否会以牺牲更大(长期)的目标为代价。

2.写一份可靠的商业计划

如果你渴望获得客户或客户，并获得一个快速的开始，商业计划可能看起来就像在你毕业并进入现实世界之前必须完成另一篇学期论文。不正确的。商业计划是你要完成的目标的总体轮廓，以及你达到特定目标的最后期限(由你自己设定)。

一份好的商业计划可以帮助你保持专注，在你泄气的时候让你继续前进，让你走上正轨。如果没有这样的计划，你很容易走上兔子的路，或者坐等生意上门。

商业计划包括什么

下面是一个商业计划可以包含的内容的例子。你需要根据自己的需要调整它，但这应该让你知道应该问自己什么问题以及应该包括什么。

• 你将提供的服务或产品
• 业务所需的设备或资源
• 你已经有这样的设备了
• 你的目标客户或客户的类型
• 最适合商业的位置(如果不是家庭经营)
• 什么产品或服务收费
• 管理费用(办公场地、额外员工、水电费)
• 运营费用(煤气、办公用品、制造材料等)
• 最初六个月的实际收入潜力
• 6个月、1年、2年和5年的收入目标
• 客户或客户群需要达到每个阶段的收入目标
• 建立客户或客户基础的增量目标(每周目标很好)
• 达到客户或客户群的营销概念
• 扩展概念(你会在某个时候尝试扩展吗?)
• 前6-24个月可获得资助
• 需要额外资金(如有)
• 在没有进一步投资或外部工作的情况下，企业将支持你
• 在某种程度上为你和你的员工提供福利

这个列表可能看起来铺天盖地，有些点可能看起来很无聊或不相关。仔细检查每一点，并尽你所能填写细节。让你的同事、家人和朋友批评这份清单，并提供意见。如果有任何你觉得不适用的地方，无论如何都要列出它们，并添加注释说明为什么它们不适用。稍后您可能需要填充这些区域，并希望尽早捕获不包含它们的原因。

3.考虑融资选择

假设你的商业计划和现有资源表明你需要启动资金?现在怎么办呢?以下是一些融资选择。

小型企业的巨大资金来源

小企业贷款:美国小型企业管理局(美国政府)仍然有一些针对不同类型的小型企业的贷款项目。检查一下你的企业是否有资格获得这种类型的资金。

私人贷款和投资者:你可能认识可以为初创企业提供小额贷款或天使融资的个人或公司。问问周围的人，让他们知道你在寻找投资者或小额贷款。

为你的家:哎哟!我知道——那很疼!但有些企业正是通过这种融资方式获得了最初的资金。这有时可能比任何其他贷款都便宜——抵押贷款利率处于历史最低水平。如果你需要几年的日常开支才能开始，看看你的房屋净值能否提供这笔钱。但要意识到这种取舍，并做好承担风险的准备。

为初创企业捐赠:有几个组织(太多了，这里就不一一列举了)都有网站，人们可以在网站上向创业者捐赠少量启动资金。每个国家都有自己的企业注册标准。研究一下这些选择，看看你的业务是否适合你。

商业贷款:向你所在的银行或贷款机构以及你所在地区的其他机构询问贷款选择和利率。准备好提供可靠的信息，说明你将如何通过你的新业务偿还这笔钱。

你需要什么来获得资金

要想从投资者那里或通过贷款获得资金，如果你具备某些条件，将会有所帮助。下面是一些例子:

• 商业计划:将上面讨论的计划放入一份可靠的招股说明书中，说明投资者或贷款人将如何获得资金。
• 顾问团队:如果你汇集了一份有能力的顾问名单，向潜在的资金来源展示，你就能更有竞争力地获得贷款和投资者。这些人应该是自愿的(朋友和同事)，他们会在你开始和发展你的业务时为你提供建议和投入。对于较大的企业，您可能需要按小时支付咨询费。记录这些资源表明你的资金来源，在决策和方向方面你不是一个人在做。
• 会计师:你有会计吗?如果你计划获得外部资金，你可能需要找到一个人，你可以使用你的业务和税务记录。将他们的证书连同贷款申请或资金申请一起提交。
• 一个全面的简历:润色你的简历，突出那些能证明你管理、寻找客户和发展业务能力的经历，以及你在新企业的行业或专业背景。
• 信用记录:获取你最近的信用报告，看看是否有任何故障或问题需要解决。你要向贷款人和融资机构提供最干净的信用记录。
• 引用:联系你的关系网，获得最新的推荐信。让人们知道你的计划，这样他们就可以起草信件，证明你的管理能力，你的诚信，你在你正在组建的业务中的技能，以及其他信息资金代理想要知道的。如果需要，起草你的参考资料可以包含的示例语言(只要它诚实地代表你)。

你会成为一个成功的企业主吗?下面的测试!

对于每个问题，选择最适合你的答案。

1. 你愿意冒险吗?
   • 一点也不——我喜欢事情是可以预测的
   • 有点舒服——这取决于起作用的因素
   • 为了正确的理由，足够舒服地偶尔服用它们
   • 非常舒服——我觉得我几乎可以应付任何情况
2. 以下哪项最能描述你的工作风格?
   • 我喜欢明确的工作;我去上班，回家，想着其他的事情
   • 我喜欢做事有一定的自由度
   • 我是一个工作狂，我总是在工作上花费40多个小时
   • 为了完成工作，我什么都做，而且我总是想出新的方法来满足客户
3. 以下哪一种性格类型最能描述你?
   • 我是一个团队合作者;我喜欢和每个人相处
   • 我喜欢了解我在一个组织中的角色，我为做好自己的工作而自豪
   • 我喜欢领导项目和项目，组建我的团队
   • 我喜欢负责和做决定
4. 你如何处理压力?
   • 我感到胃不舒服，很担心;我绝对不喜欢那种感觉
   • 我试图管理我的生活以避免压力，但当压力发生时，我坚持了下来
   • 我能处理好自己的压力，尤其是在我能控制局面的情况下
   • 我总是能从容面对困难，重新振作起来
5. 财务安全在你的生活中有多重要?
   • 我有很多义务，我需要知道会有钱进来
   • 我在财务上很保守，但我偶尔也会挥霍
   • 我试图平衡财务安全与精心规划的投资或风险
   • 我可以承受一些拮据的月份，没有什么能阻止我尝试新事物

得分

根据你的答案，使用下面的评分指南来计算你的总分。

1. 你愿意冒险吗?
   • 一点也不——我喜欢事情是可预测的:+0分
   • 有点舒服-这取决于发挥作用的因素:+1点
   • 因为正确的理由，足够舒服地偶尔参加考试:+2分
   • 非常舒服——我觉得我几乎可以处理任何情况:+3分
2. 以下哪项最能描述你的工作风格?
   • 我喜欢明确的工作;我去上班，回家，想着其他的事情:+1分
   • 我喜欢我所做的事情的纬度:+2点
   • 我是一个工作狂，我总是在工作上花费超过40个小时:+3分
   • 为了完成工作，我什么都做，而且我总能想出新的方法来满足客户:+4分
3. 以下哪一种性格类型最能描述你?
   • 我是一个团队合作者;我喜欢和大家相处:+1分
   • 我喜欢了解我在组织中所扮演的角色，并以出色完成工作而自豪:+2分
   • 我喜欢领导项目和项目，并建立自己的团队:+3分
   • 我喜欢负责和做决定:+4分
4. 你如何处理压力?
   • 我感到胃不舒服，很担心;我绝对不喜欢这种感觉:+1分
   • 我试着管理我的生活以避免压力，但当它发生时，我坚持:+2分
   • 我能处理好我的压力份额，尤其是当我控制了局势的时候:+3分
   • 我总是能从容应对，并反弹:+4分
5. 财务安全在你的生活中有多重要?
   • 我有很多义务，我需要知道会有资金流入:+1分
   • 我在财务上很保守，但我偶尔也会挥霍一番:+2分
   • 我试图平衡财务安全与精心计划的投资或风险，有时+3分
   • 我可以承受一些拮据的月份，没有什么能阻止我尝试新事物:+4分

解释你的分数

4到8分意味着:你在稳定、可靠和安全的环境中工作得最好。做一份副业会比做一份赖以为生的副业更舒服。

分数在9到13之间意味着:你需要仔细平衡任何小的商业决策与你生活中的其他义务，并权衡风险。你可能更愿意加入一家有潜力但有其他人承担压力的初创企业。

分数在14到16之间意味着:如果你的公司有良好的业绩记录和一些基础支持，比如特许经营或分销商，有良好的历史和知名度，你可能会做得很好。

17分意味着:你会成为一个伟大的企业家;你了解风险，并愿意抓住合适的机会。等你有钱了记得我们!

得分在18到19之间意味着:在精神上，你是一个天生的企业家——你喜欢掌控一切，你不介意冒险，你在压力大的时候也能茁壮成长。一定要服用你的抗酸药，并让我们知道你什么时候发行IPO!

4.寻找节省启动成本的方法

如果你的企业需要空间、设备、员工和其他支持，你通常可以在启动阶段找到省钱的方法，而不牺牲质量或最终目标。以下是一些降低创业成本的方法:

如何在办公空间上省钱

如果你确实需要外部空间来经营你的生意，这里有一些从小处开始或省钱的方法:

• 行政套房:大多数大城市都有这种迷你办公室套房，为你提供与客户会面的小空间，一个商务中心，你可以在那里复印和传真文件，(最好的是)有一个现场接待员，专业地接听电话和记录信息。这些办公室可以很好地为一个人的专业企业提供较长的时间。它们也可以成为企业发展和发展的良好起点。
• 新建筑:看看你所在的地区是否有新的办公场所或工业建筑，在他们试图填满公寓的时候，你可以在租金上得到很好的交易。
• 共享空间:在你的目标地区寻找合适的企业，并向现有的公司租赁场地。
• 物物交换你的服务:用你的服务换取租金的减少。

节省设备

• 买二手的!如果你四处看看，你可能会从办公室转售仓库里买到保存完好的旧桌椅。
• 租赁:首先租用办公家具和设备可能更划算。如果你货比三家，你经常可以在租赁合同上讨价还价。
• 政府盈余:如果你所在地区有主要的政府机构，询问他们的剩余库存。许多州和市政府向公众出售用过的桌子、椅子、设备、固定装置、立方体墙和许多其他物品。你可能需要在库存中挑选合适的东西，但你可以通过查看这些地方节省相当多的美元。

节省人力成本

• 雇佣全职帮助:如果你主要需要的是接电话、接订单、安排服务电话或其他不需要与客户面对面接触的支持，可以考虑雇佣一个在家工作的人。许多全职妈妈和爸爸想工作，但仍然想和家人在一起。有些是受过良好教育的高技能人才，他们会为你提供出色的服务。除了登广告寻求帮助，找到可靠的人的一个好地方是通过当地教堂。通常，教会领袖或成员知道有才华的人想在家里做兼职或全职工作。
• 大学实习生:许多打算从事各种职业(如会计或公共关系)的学生为了毕业都需要实习。这些通常都是带薪职位(尽管我曾有幸在竞争激烈的环境中为无薪职位招聘到实习生)，但工资是入门级的。你可能需要为他们提交文件，所以他们会得到一个分数，但作为回报，你通常会得到一个聪明的，高度积极的员工，他们会在一两个学期给你最好的工作。
• 兼职人员:与其雇佣全职员工，不如雇佣一名或多名兼职员工。这允许你在需要帮助的时候增加帮助，只支付你真正需要的帮助数量(你真的需要一个全职助理吗?)，并避免福利支出。如果可能的话，如果你计划让员工在公司工作一年以上，至少要提供一些带薪假期。

5.营销和宣传你的业务

整本的书都是关于如何营销小型企业的(事实上，你可能想要检查你当地图书馆的标题)。这里有一些建议可以帮助你推广自己的业务:

视觉品牌:尽早制定企业名称、标志和字体风格，并将其用于名片、标识、信纸抬头和在线交流。你会想要一个能传达你是谁和做什么的形象，是你的业务的独特之处(而不是模仿其他品牌)，干净而有吸引力，并且比当前流行趋势有更长的寿命。远离那些几年后看起来会过时的东西——用新的标识和字体外观改造整个企业是要花钱的。品牌工作吗?问问你自己，当你看到两个金色拱门时，你会想到什么。

新闻发布:对于城市地区的大型报纸，向商业部门发送小型公告。要获得更大的报道，你最好的选择是在较小的出版物上。不过，要做好心理准备，他们可能会把你当成一个潜在的广告商。除非你的业务中有一些有新闻价值的元素(你所在领域的第一个，没有人提供的新服务)，否则你不太可能从中获得新闻。但你可能会在他们的页面上得到一个礼貌的列表。

讲义及推广优惠:与其为这类服务付费，不如自己打印传单，向新客户或客户提供优惠。对于专业服务，把通知寄给你的每一个联系人。对于店面运营，瞄准附近的社区，带着你的孩子(或朋友的孩子)下午出去发布你的公告。

附近的企业:看看在同一条购物中心附近的商家是否允许你在他们的收银台上贴宣传册。如果你提供他们可能需要的服务，用价值50美元的时间来交换。不过，他们可能只是为了当你的好邻居，而把你的宣传册放在那里，尤其是如果你能回报他们的话。

开放的房子:如果你的生意适合不速之客，举办一个开放参观日(Open House)，提供少量的茶点(不要乱七八糟的或需要叉子和盘子的东西)，上门奖励，小赠品或其他吸引人的东西。邀请你的朋友和同事以及附近的邻居。

提供发言:如果你有专业知识可以分享(如何在管道工程上省钱，会计技巧等)，主动为商业和专业团体做简短的演讲。如果你的生意适合这些人，你也可以给小群的房主做一些指导。确保你提供的是有价值的信息，而不仅仅是招揽生意。通过分享你的才华，你将获得更多的业务增长，而不是向观众索要金钱。

付费广告:你会得到很多在当地出版物上购买广告的建议。接受这个信息，告诉他们你会考虑的。然后，浏览他们的出版物，打电话给一些在那里做广告的企业，看看他们的效果如何。如果广告在流量上真的有回报，看看是否存在权衡的潜力。

建立一个网站!当人们需要机械师、会计或花商时，他们会做的第一件事是什么?他们上网搜索。如果你不想建立自己的网站(而且你身边碰巧也没有一个十几岁的孩子可以帮你做)，你可以花钱雇人建一个。一个网站会把流量带到你的门口，让你的客户了解情况，让你在社区中有一席之地。研究类似企业的网站(尤其是那些在你做搜索时排名靠前的网站)，把它们作为你的网站的外观和形象的模型。

智能手机应用程序:在某些情况下，为您的业务开发一个智能手机应用程序可能会对您有好处。这类工具可以帮助餐馆、娱乐企业和其他获得社交流量的运营。但它可能并不适用于所有类型的企业。

社交网络:把你的业务放在Facebook, LinkedIn, Twitter和其他可以帮助传播信息的社交平台上。让你所有的Facebook联系人“点赞”你的页面，邀请新客户在Twitter上关注你。不要用没完没了的废话给人发垃圾邮件——确保你的信息有真正的价值和内容。

你呢?

6.发展你的生意

许多研究和调查表明，企业失败的一个关键时刻是它们开始扩张的时候。即使你还没有打开你的大门，也要考虑一下，如果时机成熟，你该如何明智地扩张。

当你试图发展你的小企业时要考虑的事情

• 你现在真的需要额外的空间吗?
• 如果你增加员工，企业是否足够稳定，能够支付他们的工资?
• 如果你接受了这些额外的客户，你是否准备好用现有的资源交付货物或服务?
• 扩建的某些部分是否存在隐藏的费用(更高的水电费，在新地点更少的不速之客流量，搬家费用)?
• 如果你扩张，你会继续提供同样高质量的服务吗?
• 你能否更有效地扩大规模(雇佣兼职员工而不是全职员工，等等)?
• 你能将就而不增加开支吗?你的办公室真的那么拥挤吗?
• 一年后这个决定会是什么样子?

所有这些因素，加上与你的个人情况和地点有关的其他因素，在你开始增加新员工或为你的公司寻找更宽敞的办公地点之前，都应该仔细考虑。

成功往往会成为公司扩张过快或过早的驱动力。要想以聪明的方式成长，就要仔细计划每一个阶段，确保新员工、新客户、更大的空间或任何适合你的长期计划的东西。如果计划需要调整，那么在进行调整时要考虑到大局，而不是根据一些迫切需要增加操作的结果。

外包额外的工作

如果你有大量的工作要做，那就先考虑把工作分包出去，而不是增加自己的员工。你仍然会获得一些利润，你会增加你的声誉，你会留住客户，但你会避免增加新员工或扩大办公室的风险。

7.制定退出计划

什么?你连招牌都没挂上，我们就在讨论退出计划吗?

是的。要考虑的一件事是，你的企业将在10年后、20年后甚至5年后的生活中扮演什么样的角色。如果生意不成功怎么办?你想过怎样关门关门吗?

为什么退出计划对企业很重要

有些企业一开始就有一个明确的目标，那就是发展公司，然后把它卖掉。一些小企业是企业主的个人梦想，他们计划在那里工作到退休——但退休后会发生什么呢?这是你想象中你的孩子会继承的家族企业吗?

你现在可能还没想过退出计划，但随着企业的发展，考虑一下当你到了一定年龄时，你想从事什么工作，或者当你有一天“退休”时，它能给你带来什么收入。你会建立客户或客户基础，然后出售吗?你会找个搭档在后台工作吗?你会在旅行时雇佣可靠的人来维持它的运转吗?

在你刚开始工作时忙碌的年月里，放弃的想法似乎不合逻辑，但如果你放眼未来，你可以在今天做出决定，创造最大的机会，有朝一日实现你20年后的目标。

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

评论

Ferhan帕特尔2016年4月27日，加拿大蒙特利尔:

好文章!

马西Goodfleisch(作家)《地球脉动》2012年5月19日:

嗨，Alocsin -我很高兴你喜欢这个中心。你说的对，地点是一个因素(不止一个方面)。如果有三家失败的企业在你之前租用了这个空间，你需要分析如何让你的企业扭转这个数据。

感谢您的评论和投票!

奥利留Locsin2012年5月19日，加州奥兰治县:

我认为商业计划是至关重要的，因为它可以在你投入大量资金之前告诉你你的企业是否可行。我总是很惊讶，人们总是在我附近同样糟糕的地方创业，但不到一年就失败了。进行商业计划所需的研究可能会找到一个更好的地点。给这个投票是有用的。

马西Goodfleisch(作家)2012年5月18日《地球脉动》:

哈!我知道你的意思，Nare，我不确定我是否有勇气去创业，去购买或租赁空间，雇佣其他人，然后以这种方式扩张!感谢阅读和评论!

鼻孔沃拉2012年5月18日

你又写了一篇综合性的文章!马西伟大的工作!从你的中心很容易得到必要的信息，但我的分数是13%。因此，与其自己创业，不如嫁给一个商人

马西Goodfleisch(作家)2012年5月18日《地球脉动》:

非常感谢ktrapp提供你的经验之谈!即使是一个只有一个人的初创公司，只有很少的资金投入，你也能很好地制定商业计划。这种远见帮助人们坚持自己的目标并保持动力。感谢大家的评论和投票!

克里斯汀特拉普2012年5月18日，伊利诺斯州:

这对于任何想要创业的人来说都是非常合理的建议。我认为“两次衡量，一次削减”这句老话甚至可以适用于这样的意义，即在向企业投资前最好做好充分的计划和准备。几年前，当我开始做网页设计生意时(因为启动成本非常低，所以没有任何财务风险)，我为自己写了一份商业计划。这让我提前思考我的目标是什么，以及为客户提供这类服务的日常职能。~很棒的枢纽~投票通过，很有用

马西Goodfleisch(作家)2012年5月18日《地球脉动》:

非常好的观点，Peg -谢谢你提到它们!我不知道这个网站上有这么多企业家(或前企业家)。我想这是有道理的，因为我们都是自由职业者!非常感谢您的阅读和评论，

科尔挂钩2012年5月18日，德克萨斯州达拉斯市东北部:

在打开一扇新业务的大门之前要做和考虑的事情的全面清单。这里有很多重要的信息，玛西。我不禁注意到，投票的人都是拥有企业的人!你可能已经在文中提到了这一点，但它值得重复:研究该地区的周边企业，确保有足够的交通支持另一个相同类型的企业。同时，知道你的盈亏平衡点是企业开始自给自足的关键，这对度过第一年是至关重要的。

挂钩

马西Goodfleisch(作家)2012年5月18日《地球脉动》:

谢谢拉詹——我完全同意，以计划结束某一天的想法开始似乎是一种脱节。不过，当你和商业策划者交谈时，它确实会出现，所以我想提一下。感谢评论和分享!

Rajan辛格快活来自孟买，目前在印度贾朗达尔。2012年5月18日

非常专业的中心。虽然当你制定计划开始一项新业务时，有一个“退出计划”的想法在这一点上似乎不正确，但我可以看出你有一个道理。

给它投票，太棒了。到处分享。

马西Goodfleisch(作家)《地球脉动》2012年5月17日:

哈哈!我想我知道最好的时代和最坏的时代综合症，杰基!我们中那些自主创业的人不会用这种经历换取任何东西(通常)，但我们肯定知道它会带来疲劳、压力和代价。非常感谢您的阅读和评论!

马西Goodfleisch(作家)《地球脉动》2012年5月17日:

嗨，比利——非常感谢你对枢纽的见解!我非常感激，尤其是你在创业方面有很强的背景和个人经验。感谢您的来访，如果您在这里看到了添加的想法，请告诉我!

杰基Lynnley从2012年5月17日美丽的南方

我几年前开始创业，花了一年多的时间和一次搬家，但它最终开始了，这是我生命中最好和最艰难的几年，哈哈。

比尔荷兰2012年5月17日，在华盛顿州奥林匹亚:

嗯，我已经从零开始创建了三家公司，所以我有足够的背景来告诉所有人这是一篇非常广泛和深入研究的文章。任何想要创业的人都应该读一读这篇文章。

马西Goodfleisch(作家)《地球脉动》2012年5月17日:

嗨,Homesteadbound !我完全同意——不久前我参加了一个商业会议，会上详细讨论了“退出计划”的概念。有趣的是，有多少企业主还没有想到这一阶段的业务，但开始意识到可能有一天他们会想要出售，或以其他方式逐步退出业务。这是人们需要思考的问题，如果还没有成文的话。

感谢阅读和评论!

辛迪·默多克2012年5月17日在德克萨斯州:

这是对这个主题的一个非常彻底的研究。而且很难想象在你全身心投入了很长一段时间之后，还要关门。