我如何编写商业计划？遵循此大纲

我喜欢从我自己的个人经验中向他人提供建议 - 包括给予血液。

虽然写一份商业计划看起来是一项艰巨的任务，但其实很简单。大多数商业计划都遵循相当正式的结构。下面我将描述商业计划的基本大纲(根据美国小企业管理局的建议)，并对每个部分进行解释。

记住，你自己的商业计划可能会根据你想要开始的业务类型而有所不同。例如，夜总会的商业计划可能与建筑商业计划有很大不同。此外，一个老的、成熟的企业将比一个甚至还没有成立的企业拥有更多的信息来分享。然而，基本的商业计划结构将保持不变——你所要做的只是相应地充实其各个部分。

商业计划的结构

业务计划的基本结构如下：

1. 执行摘要
2. 市场分析
3. 公司介绍
4. 组织和管理
5. 市场及销售管理
6. 服务或产品线
7. 资助要求
8. 金融类股
9. 附录

如果您计划使用业务计划筹集资金，或者您想要特别小心，您可能还希望使用私募备忘录开始使用私募备忘录。这必须定位为第一页。

执行摘要

执行摘要是对公司业务的概述，许多人认为这是最重要的部分。它应该简明扼要，切中要点，并且写得很完美。

在执行摘要中，您应该包含以下详细信息：

• 你的企业使命宣言，它概括了它存在的目的
• 您的业​​务开始的日期
• 你的公司雇佣的人数
• 您业务的位置
• 您的业​​务当前位置的描述
• 您的业​​务提供的产品和/或服务
• 您的业​​务金融支持概述
• 贵公司的增长摘要
• 您未来的业务计划的概述

显然，如果您正在尝试启动自己的业务并尚未做任何事情，除了开发其基本概念和写入此计划之外，您将留出任何有关员工或地点的详细信息。您可以包括有关您的专业背景的一些信息以及推动您创建业务概念的动机（例如，您发现的需要以及您如何计划满足他们的信息）。
执行摘要应遵循内容表。目录应作为业务计划内容的简洁列表。不要详细介绍。

虽然执行摘要是您的业务计划的第一部分，但最好写入这一部分。

市场分析

在本节的业务计划中，您必须说明您对您业务运营的行业的知识。它应包括以下元素：

• 行业描述和前景：描述您的行业，其规模，增长率，生命周期阶段，主要消费群体和趋势。
• 有关您的目标市场的信息：在区分特征，人口统计学，精神表察，尺寸，增长潜力和购买周期方面，描述您想要提供您的产品或服务（提示：这不是每个人）的人员。您还需要描述您可以通过目标人口获得市场份额以及您的定价策略以及您将利用的媒体达到它的程度。
• 任何市场测试结果：如果您对您的产品或服务进行了初步研究，则将将您的学习和调查结果进行了摘要。具体细节应该是附录的一部分 - 这只是一个摘要。
• 关于交货时间的讨论：提前期是客户订单与产品或服务的最终交付之间的时间。如果您的产品或服务有任何延迟，则必须在此讨论。请记住，任何潜在的生产搬迁都可能具有的影响。
• 竞争分析：包括通过产品/服务和市场段的主要竞争对手的识别，完全具有SWOT分析（分析优势，劣势，机会和威胁）。
• 监管问题：讨论适用于贵公司的任何法律或监管问题以及如何遵守法规的法律或监管问题，以及如何在竞争或经济上履行这些合规性。

虽然您的市场分析应该是彻底的，但应为附录保存有关研究和深入信息的具体细节。

公司介绍

这是您商业计划的有趣部分，您可以为您提供鸟瞰您的业务的部分。

Included in your company description should be a brief explanation of how your business meets customers' needs, details about your business and the various elements of which it is comprised and reasons why your business should be particularly successful (e.g. your employees have unique and highly useful skills, your resumes show a proven track record, your business is able to monetize in a way that competitors have yet to realize...).

当您汇总公司的描述时，请考虑回答这些问题：

• 你为什么要做生意?
• 您的业务满足哪些市场需求?
• 您的业​​务计划如何以其产品和服务满足这些需求？
• 您的业​​务如何满足客户的需求比竞争更好？
• 您的业​​务如何结构化？
• 您的业​​务包括哪些元素（部门，人，分支机构等）？
• 这些元素如何合适？
• 您业务的任何元素如何提供竞争优势？

根据您业务的性质及其目前的发展阶段，您可能会强调某些因素。例如，如果您刚刚开始，您可能必须更多地依赖您的个人凭据和商业想法，而如果您是一个拥有多个砖和砂浆位置的更成熟的公司，您可能会更多地扩展您的位置在市场上为您提供战略优势。

组织和管理

在你的商业计划的这一部分，你要描述你公司的组织结构。这包括关于公司所有权的信息(姓名，所有权百分比，参与的性质，发行在外的股票等)，关于高层管理团队的信息(基本简历信息)，公司董事会的证书(基本背景)，以及公司可能拥有的任何分支或部门的简介。

分享关于公司实际结构的信息最简单的方法之一是在组织结构图中加入简短的书面描述。

如果您在巧妙地创建业务计划的过程中，显然您将没有太多添加到本节，但是，您可以在本节中包含任何有关如何组织和管理业务的有关如何组织和管理的详细信息将来。

市场及销售管理

这就是商业计划中真正突出的计划部分。在你的商业计划的这一部分，你要描述你的营销策略-你将如何吸引和维持客户。这个部分可以分为两个子部分:整体营销策略和整体销售策略。

总结您的营销策略时，请务必详细说明：

• 您的市场渗透策略
• 你的成长战略
• 您将通过该频道分发您的产品和/或服务（例如，通过在线商店，零售商，批发商等）
• 您的沟通策略（包括如何向客户宣传，执行公共关系策略，并且通常会出局）

讨论您的整体销售策略时，请务必触摸：

• 无论您是否都有销售队伍以及如何打算如何管理和利用它（它会外包或内部？您将如何招募，培训和弥补您的销售队伍？）
• 您的销售策略（您如何实际上要找到潜在客户，与他们联系并销售给他们）

服务和/或产品线

如果您刚刚开始概述您希望创建的业务，这将是您商业计划的最大和最重要的部分之一。

在这里，你需要更详细地描述你的企业打算提供或出售什么。

确保您提供：

• 从目标市场的角度进行全面描述您的产品和/或服务
• 说明该产品或服务如何满足客户需求
• 对为什么您的目标市场将选择您必须提供的其他替代方案
• 产品生命周期的细节(它现在在哪里?它的生命周期有多快?它将如何在生命周期中发展?)
• 有关您产品的任何版权，专利或法律协议的信息，或者在不久的将来以及您公司可能持有的任何商业秘密
• 你的公司所参与的研发活动，以及你的竞争对手可能参与的任何研究和开发，如果它有可能影响你自己的业务

资助要求

在您的业务计划的这一部分，您可以要求提供资金来开始或扩展您的业务。如果您已经考虑了几个不同的增长计划，您可能有多个资助请求，给予礼物或潜在的投资者选择。

请确保包括在这部分:

• 您目前的资金要求
• 您可能需要在未来五年内需要的资金
• 如何使用资金（例如，用于资本支出，收购，债务退休等）
• 长期财务计划以及它们可能对你的融资请求产生的影响(在这里，你可以描述各种可能的未来情况，以及它们将如何影响融资，或者讨论上市或出售你的企业可能产生的影响)

金融类股

本节可以分为两部分，是第一次分享您的历史财务数据以及第二个详细信息您的未来财务数据。

在描述您的财务历史记录时，预计您将提供至少三到五年的记录，以及以下文件应包括：

• 预测收入陈述
• 资产负债表
• 现金流量陈述
• 资本支出预算

如果您在第一年，每月和季度预测也应包括在内......否则会有很多信息要继续！您也可以被潜在的债权人询问，以分享有关您用于您删除的最初贷款的抵押品的信息。

关于潜在财务数据，您应该准备描述您认为贵公司在未来五年内将在经济上实现的内容。这些预测应包括：

• 每年的预测收益表
• 每年的预测资产负债表
• 预测每年的现金流量陈述
• 预测每年资本支出预算

您可能还想包含季度预测 - 并确保这些预测与您的资金请求同步！

你应该以对你的财务状况的分析来结束这一节——这应该包括根据SBA.gov的比率和趋势分析。最后一个技巧是尽可能地使用图表和图表!比起总结段落，他们更擅长总结数据。

附录

您的业​​务计划的任何一部分都不应该过度长。当您发现自己潜入您业务的分钟详情时，请考虑缩短讨论并将详细信息转移到您的业务计划附录中。

美国小型企业管理局还建议您在附录中包含以下元素：

• 产品图片
• 信用历史（适用于您的企业和您自己 - 如果您刚刚开始拟议的业务，这尤其重要）
• 恢复顶级管理层
• 参考字母
• 市场研究细节
• 相关研究及媒体文章
• 许可证
• 专利
• 许可证
• 合法文件
• 租赁副本
• 建筑许可
• 合同
• 商业顾问列表（例如，您的公司会计师和律师）

最后一注

你的商业计划包含了关于你的商业的关键信息——长处、弱点、策略、秘密和计划。显然，您需要注意谁可以访问它。

如果您打算使用它来筹集资金，请确保您的业务计划包括私人置位免责声明。应在公司律师的帮助下创建此免责声明，必须定位为您的业务计划的第一页。它基本上告诉读者文件是机密的，不应共享或复制。

记录已获得业务计划副本的个人。这将帮助您保护重要的商业秘密和策略，而且还要知道谁将在随时更改业务计划时需​​要更新的副本。

快乐的商业计划写作!

我希望你发现了这个商业计划表的概述是有用的。开创企业是一个非常令人兴奋的事情，虽然它涉及大量的努力工作，你的初步想法可能是不仅改变自己的生活，而且会影响许多其他人的生活，但希望能够更好地影响许多人的生活！！

祝您的商业计划写作并开始新业务！

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

注释

Mona Sabalones Gonzalez.从菲律宾于2014年6月14日：

这篇文章非常有用，特别是对于从未学习业务或有MBA的人。我发布了我的Pinterest帐户，以便我可以在适当的时间内引用它，以及其他人也可以访问。

Simone Haruko Smith（作者）从2012年1月27日从旧金山：

谢谢,thesingernurse !我希望有一天你有机会使用它，开创自己的事业!

Tina Siuagan.2012年1月22日在菲律宾Rizal:

非常好的解释和有用！我肯定会把这个书签那样。：D.

Simone Haruko Smith（作者）从2012年1月09日从旧金山起来：

非常感谢您的高度赞扬，CloudExplorer!你让我早上好了!

迈克普尔2012年1月2日从纽约市：

这是我读过的最好的集线器之一，耶和华知道我只在4个月内阅读了许多集线器。我喜欢你如何如此美妙地空间，而且我已经从你的写作技巧中学到了几个月回到了我读过的另一个枢纽里。

令人敬畏的集线器在商业计划上写作@ simone，我完成了我的第一个商业计划，就像一年半前一样，并使用了一些软件来帮助我，但如果我需要写另一个，我会尝试在这里引用非常有用的信息一个在不久的将来。

这一个是在我肯定的所有共享工具中被投票并分享，因为我在这里告诉所有最好的集线器作家。好的！！

Simone Haruko Smith（作者）从2011年7月2日的旧金山：

谢谢你的阅读，tammyfrost !!

Tammy Winters.从2011年7月1日的俄勒冈州：

这个中心也做得很好。感谢分享如何制定商业计划。

Simone Haruko Smith（作者）2011年3月26日从旧金山：

你说，快速鸟类非常友好！这实际上只是一个摘要 - 但我认为我可能会发布我在中心形式上为自己制作的参考轮廓，哈哈XD

Speedbird.来自肯尼亚的内罗毕2011年3月25日：

当然，你必须已经完成了一些研究来提出这个饲笛。我希望这有助于企业主学习如何创建业务计划。投票和评分有用

Simone Haruko Smith（作者）来自2011年3月24日的旧金山：

谢谢，Sufidreamer！哈哈......那就是我的位置。我完全忘记了我在商学院学到的东西，所以我把这个枢纽放在一个地方的所有笔记！XD.

sufidreamer.2011年3月24日，在希腊斯巴达:

非常彻底，Simone - 这对于粮食的人来说，这将是非常有用的，这些人在写业务计划时根本不知道在哪里开始。

Simone Haruko Smith（作者）来自2011年3月24日的旧金山：

谢谢，悠闲地停下来！

LeisureLife2011年3月24日从美国起来：

伟大的信息，谢谢。