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为什么要出售“最终费用”保险?德赢vwin000

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罗宾是一位成功的保险营销总监,专注于高级市场德赢vwin000产品,帮助独立代理人取得成功。

了解如何销售最终费用保险作为一个独立的保险代理人。德赢vwin000

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什么是最终费用保险?德赢vwin000

该产品易于解释,是一个简化的问题终身政策。这意味着客户将回答一系列健康问题,而不是进行典型的承保。承运人将进行医疗信息局检查、药房检查和车管所检查,以确认客户符合其风险标准。

最终费用是一个永久的产品;在大多数情况下,直到客户去世或121岁为止都是好的。它不会过期,只需要少量。1万美元通常足以支付丧葬费用,保费也是合理的。保费在保单有效期内保持不变,而终身寿险可以创造现金价值。

为什么要出售“最终费用”保险?德赢vwin000

1.市场繁荣

每天大约有1万人过65岁,而且这个数字还在增长。最可行的市场是“普通人”,而不是非常富有的人。这么大比例的老年人不太可能有人寿保险,或者他们的产品可能很快就要到期了。德赢vwin000他们经常有健康问题,这使他们无法获得其他人寿保险。德赢vwin000他们可能最近有严重的医疗问题,或经历了亲人或朋友的死亡,这让他们想到丧葬费用对悲伤的家庭的影响。

2.它可以兼职出售

每月仅销售四、五份保单就可以为代理人增加高达3万美元的年收入。每周卖两本,而不是一本,很容易就能把这个数目翻到两倍或三倍。你需要留出时间来了解你的产品、建立你的网络、打电话、预约和约会。而且,代理商可以通过出售最终费用来获得剩余收入,这取决于运营商是否提供续费。一些保险公司在出售保单后提供长达10年的续期。

你可以在当地咖啡店这样的地方建立人际关系。和别人聊聊天,不要强求。

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3.很容易销售

如果你采取正确的方式,销售最终费用保险是很容易的。德赢vwin000社交可以发生在你去社交的任何地方,无论是当地的咖啡馆,小镇聚会,还是为营销而设立的活动。

要想获得推荐,只需学会用正确的方式与人交谈。你卖保险这个事实应该很自然地出现在谈话中,因为德赢vwin000通常在谈话的过程中,一些关于生与死或疾病与健康的问题会出现。你可以简单地提出保险的问题,问人们是否有最终的费用保险,或者他们是否知道谁德赢vwin000需要它。

你也可以去参加老年人的活动,建立一个信息表,和那里的人交谈。一些特工在老年中心和教堂举办小型研讨会。他们为老年人提供各种各样的有价值的信息,包括丧葬费用和保险。德赢vwin000拥有合适的航空公司,拥有良好的国际海事组织(IMO),可以为你提供最高的赔偿,这将使你能够为客户提供最好的选择,并赚取丰厚的利润。

一旦你开始建立自己的业务,你可以通过与现有客户保持联系,确保他们遵守他们的政策,并要求转介来继续建立它。如果你已经建立了融洽的关系,交了朋友,并且和别人在一起,那么获得推荐就一点也不难。另一种建立业务的方法是每周花一个上午或下午打陌生电话。有一些平台可以让你获得目标市场中人们的电话号码。一开始你可能会觉得有点不舒服,尤其是当你不知道该说什么时。一个好的脚本会让你开始,你可以建立你的无预约电话技巧到你能适应的程度。

许多老年人担心丧葬费用对家庭的影响。

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出售最终费用保险能快速致富吗?德赢vwin000

通过最终的费用销售快速致富是一种有翅膀有角的神话动物。如果你只对这个感兴趣,那就别费事了。你应该在这个行业中帮助人们并获得公平的报酬,而不是快速致富。

建立一个诚信和客户服务的企业

出售FE可以非常有利可图,但如果你不明智,它可能是一个大头痛。不要依靠进步来帮助你从一个困难的阶段到达下一个困难的阶段。要有长远的规划,在诚信和客户服务的基础上建立企业。算算你需要什么,怎么去取,然后在银行开一个单独的账户。

避免预支,如果你真的预支了,不要马上花光所有的预支钱。保留至少一部分预付款,以防你需要退款。否则,你可能会欠保险公司的钱,如果你不还钱,你就会被报告给向量一,无法获得其他的保险公司合同,德赢vwin000你的信用就会受到负面影响。

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