自我出版技巧:如何给你的书或电子书定价

海蒂·索恩是自我出版的倡导者，也是非虚构类书籍、电子书和有声读物的作者。她曾是一家行业报纸的编辑。

“你觉得我的书卖9.95美元(或其他价格)合适吗?”

当作者客户和同事问我这个问题时，我告诉他们(与市场上的类似作品相比)可能还可以，或者我不知道。我敢肯定他们对我的回答感到困惑，因为我把自己标榜为自助出版专家。

为什么我的回答如此缺乏承诺和信心?因为为一本自己出版的书选择价格必须考虑几个因素。

因此，如果你正面临书籍或电子书的定价问题，你需要考虑以下几点:

使用自助出版平台时的图书版税定价

如果你只是通过亚马逊的Kindle Direct publishing (KDP)等自助出版项目从图书销售中收取版税，那么在定价时，你需要考虑几种版税结构。

以提成为例。特别是对于Kindle Direct Publishing (KDP)等程序上的电子书，你可能会遇到与零售价成正比的版税支付。这是最简单的计算公式:

每本书的版税收入=零售价X %版税率

解决零售价格(重拾代数技能!)

零售价=每本书的版税收入÷ %提成率

例如，假设你想要每本电子书获得2美元的版税。此外，您预计您的电子书销售的版税将为35%。把这些量代入方程:

零售价= $2.00 ÷ 0.35 = $5.71

有些程序还可能从最终的版税中扣除交付或处理成本(或其他成本)。在这些情况下，计算你实际会收到多少会变得有点复杂。我们将使用每本电子书2.00美元的期望版税和70%的版税，加上每本电子书销售0.15美元的配送和处理成本。

每本书的版税收入=(零售价X %版税率)-交付或处理成本

再次求解零售价格:

零售价=(版税收入+配送或处理成本)÷ %提成率

零售价= ($2.00 + $0.15)÷ 0.70 = 2.15美元÷ 0.70 = 3.07美元

如果你收取版税作为你业务收入的一部分……这个方程变得有点复杂了。在这种情况下，你每本书的版税收入就是你的利润率。在计算价格时，你还需要考虑日常业务费用。

例如，假设你仍然希望通过业务销售每本电子书获得2美元的版税(你的利润率)。你预计大部分电子书销售的版税是70%。此外，你的管理费用占总收入的25%;换句话说，你可以用零售价乘以25%来计算每本书的间接成本。此外，每售出一本电子书将收取0.15美元的配送和处理费用。

零售价X版税率=每本书的版税收入+管理费用+运输和处理成本

明确开销因素……

零售价X版税率=每本书的版税收入+(管理费% X零售价)+交付和处理成本

将示例中的数字代入并求解零售价格……

零售价X 0.70 = $2.00 + 0.25零售价+ $0.15

0.70零售价- 0.25零售价= 2.15美元

0.45零售价= 2.15美元

零售价= 2.15美元÷ 0.45美元= 4.78美元

正如你所看到的，当你经营一家企业时，你必须收取更高的价格，这样你就不会亏本经营。

扣除费用后的特许权使用费对于KDP等平台上的印刷书籍，版税可能是在支付了分销渠道、处理成本和印刷的所有费用之后计算的。这是一个更复杂的计算。费用可能是零售价格的一个百分比，一个固定的费用或可能取决于你的书的印刷规格。那么，你的版税就是支付所有费用后的剩余部分。

例如，假设你的印刷书有一个分销渠道费，是零售价的40%，每本书1美元的固定手续费，200页的书每页0.02美元。让我们再假设你想要每本书卖出至少2美元的版税。因为我们的例子有一个百分比的分销渠道费用，每本书的固定手续费，每页的费用和最低期望的版税，等式将是:

零售价格=(%分销渠道费X零售价)+每本书手续费+(每页费X页数)+每本书期望的版税

插入这个例子的细节:

零售价=(40%分销渠道费X零售价)+每本书每笔手续费1.00美元+(每页0.02美元X 200页)+每本书所需版税2.00美元

简化和解决零售价格:

零售价= 0.40零售价+ $1.00手续费每本书+ $4.00每页费用+ $2.00期望的版税

零售价格- 0.40零售价格= $7.00费用和特许权使用费总额

0.60零售价= 7.00美元

零售价= $7.00 ÷ 0.60

零售价= 11.67美元

如果你收取版税作为你的业务收入的一部分，你需要支付费用……方程式甚至变得更加复杂!就像上面关于企业版税收入的讨论一样，你的每本书版税收入是你的利润率，在计算价格时你需要考虑间接业务费用。

假设你的纸质书有40%的分销渠道费，每本书1美元的固定手续费，200页的书每页0.02美元。让我们再假设你仍然希望每本书的版税最低为2美元。此外，你的管理费用占总收入的25%;换句话说，你可以用零售价乘以25%来计算每本书的间接成本。因为我们的例子有一个百分比的分销渠道费用，每本书的固定手续费，每页的费用和最低期望的版税，等式将是:

零售价=每本书的版税收入+管理费用+(%分销渠道费X零售价)+每本书手续费+(每页费X页数)

把例子中的数字代入……

零售价=每本书2.00美元版税收入+ 0.25零售价+(40%分销渠道费X零售价)+每本书1.00美元手续费+(每页0.02美元X 200页)

零售价= $2.00 + 0.25零售价+ 0.40零售价+ $1.00 + $4.00

零售价= $7.00 + 0.65零售价

零售价- 0.65零售价= $7.00

0.35零售价= 7.00美元

零售价= $7.00 ÷ 0.35 = $20.00

哇!而且这个价格还是原来那本该死的书。当然，扣除费用后的版税情况在纸质书中更常见，纸质书的价格要高得多。但如果你想把卖书作为你业务的一部分来盈利，这是你需要弄清楚的。

我失去你了吗?希望不是这样。看，那些高中代数课是有好处的!)

让美分。即使在许多自助出版平台上，你可以给你的书或电子书定价，你可能想要四舍五入，以匹配零售的常见价格点。在美国零售书店观察到的图书价格通常以以下金额之一结尾(美元):.00， .50， .95或获得．例如，在上述最终价格为11.67美元的价格中，你可以选择将零售价格四舍五入为11.95美元、11.99美元甚至12.00美元。

皇室的变化。对于通过KDP等网站进行的各种扩展分销渠道和国际销售，您可能无法获得相同的版税。如果你想从每笔销售中获得一定的最低收入，你可能会想要计算出你想从最低收入的销售点获得的最低版税，并向上调整你的零售价。

税。也要记住，你将不得不为你获得的版税支付所得税。自费出版平台或分销商支付您的版税收入将报告给适当的税务机关。咨询注册会计师或税务专业人士，以确定你的所得税税率和适用于你的任何额外或地方税。如果你的税后收入不是你想要的，可以调整价格。但是不要把自己的价格定得太高。(见下面关于竞争性定价的讨论。)

自行出版和直接向客户销售图书时的定价问题

一旦你决定自己制作书籍，或者直接向客户出售书籍/电子书，而不是让自己的出版平台或分销商帮你处理这些功能，你的图书定价模型就会迅速变得非常复杂。甚至比前面的例子还要多!

在这种情况下，你的零售价格将由你的生产、运输、销售和交付成本决定。这些生产要素通常被称为销货成本(COGS)。如果你是作为一个企业来写作，那么在计算价格时，你还需要考虑企业的运营成本。别忘了加上a利润率还要考虑税务问题，否则你就会赔钱!

计算每个销货成本、管理费用、利润率和适用的税收本身就是一个项目，超出了本文的范围。强烈建议雇佣注册会计师或会计专业人士来协助你。

但从理论上讲，当你生产并直接销售给客户时，你需要这样做来计算你的零售价格。让我们把代数带回来:

最低零售价=每本书销货成本+(管理费用% X零售价)+(期望毛利率% X零售价)

例子:假设你每本书的印刷和运输成本是3.25美元。你的业务管理费用是总收入的25%。每本书的销售至少要有50%的税前毛利率。将这些因素代入方程，简化并求解零售价格:

零售价格= 3.25美元销货价格+ 0.25零售价格+ 0.50零售价格

零售价格= $3.25 + 0.75零售价格

零售价- 0.75零售价= 3.25美元

零售价= 3.25美元

零售价= $13.00

这个例子得出了一个不错的整数，作为零售价格是可以接受的。如果没有，如上所述，您可能希望将计算的零售价格四舍五入到一个常见的零售图书价格点，该价格点以。00。50。95或获得．

所得税。如果你不是作为一个企业成立的，你将不能要求企业扣除管理费用或甚至销货成本。这是一个比简单地接受版税更昂贵的提议。因此，在注册会计师和商业律师的专业指导下，仔细评估直销是否适合你和你的情况。

销售税。除了图书收入和利润的所得税，在许多州，你还需要收取和报告直接向客户销售实体书的销售税。一些州还要求对电子书等数字产品征收销售税。联系注册会计师和当地税务部门，了解直接销售时需要报告和支付的销售税。

你自己出版的书定价过高吗?

比较你的书的价格与竞争对手

这对任何人来说都不应该是什么新闻。你对主题的观点和处理将是独一无二的，但你的书将是出版市场上众多书籍中的一本书。你还需要了解你所在市场上其他书籍的定价。

随着越来越多的非专业作家和业余作家涌入市场，将会有越来越多的廉价自行出版的作品可供出售。不幸的是，不管你的工作有多好，其中一些将成为你的竞争对手。

在这一点上，了解其他作者和大型传统出版商的作品至关重要。(你只能通过广泛阅读你所在的市场来获得这一点。点击这里找到找时间阅读的方法)。你会想让你的作品在专业性和最终产品方面与类似的作品具有竞争力。

提示:列出和你的书相似的书单，并注明每本书的非折扣零售价。将您的预计图书价格与您刚刚创建的零售图书价格列表进行比较。为了竞争，你可能需要调整你的价格和利润预期。

注意Kindle电子书作者:KDP定价支持工具可用

亚马逊的Kindle直接出版(KDP)平台引入了KDP定价支持工具，帮助Kindle电子书作者设定最优价格。在撰写本文时(2017年5月5日)，该工具处于测试模式。但到目前为止，我发现它非常有用!

竞争性定价研究的一个问题是，不可能选择和分析所有可能与任何特定电子书竞争的可用书籍。凭借亚马逊强大的数据处理能力，该工具将作者的电子书与系统识别为竞争性作品的书名进行比较。然后，它显示了一个钟形曲线类型图的价格点，作者可以最大化他的收入。如果作者同意这个价格，他所要做的就是点击一个按钮同意使用它。

在KDP上的电子书上传和发布过程中，作者可以使用该工具。有关更多和最新的详细信息，请参阅KDP的文档。

这是一个天赐的Kindle电子书作者!值得为你的下一个电子书项目检查。但你总是可以选择给你的电子书定价，只要它符合KDP的定价指导方针。

纸质书与电子书的定价

电子书版本的手稿中的信息通常与纸质书中的信息完全相同。尽管读者们说他们看重“知识”或“娱乐”或任何一本书所提供的东西，但他们很少会为一本电子书支付与印刷版相同的价格。

读者之所以拒绝花同样的钱购买电子书，部分原因是他们意识到生产电子书的成本低于印刷书籍。这只是一个市场现实，你应该准备好为每种格式提供不同的价格。好消息是，有些作者通过电子书赚的钱可能比纸质书多，尽管他们的纸质书价格更高。

然而，正如上面所讨论的，在设定电子书价格之前，你会想要对你所在市场的其他电子书进行竞争分析。

提示:选择一个电子书的价格点，比你的印刷版低，但与其他类似的电子书相比具有竞争力。另外，请注意，在撰写本文时，亚马逊KDP (Kindle直接出版)要求任何印刷书籍的数字电子书版本的价格至少比印刷版本低20%。有关更多和最新的详细信息，请参阅KDP定价文档。

便宜的书还是免费的书?

你可能会想，“我会给我的书定便宜的价格(甚至免费!)，只是为了让我的书进入潜在的评论家和客户手中。”你也可能倾向于设定一个便宜的书价作为介绍性报价。

在一些自助出版平台上，比如亚马逊的KDP，在特价或市场变化时，可以相对容易地调整图书价格。但如果你直接生产和销售，特别优惠和免费赠品可能是一笔可观的支出。

提示:确保你的发行平台能够适应特殊优惠或从免费转向收费的价格变化。否则你会被困在书的价格讨价还价地下室!

仔细考虑折扣和赠品将对你的底线产生的所有成本，并评估你希望通过这样做得到什么结果。你需要找到一种方法去追踪促销活动的结果;这有时很有挑战性。

考虑图书投资回报率

在你出版这本书之前，你可能已经投入了一些资金来开发这本书(编辑、校对、平面设计等)。因此，还应该考虑投资回报率(ROI)。

所有开发成本被税后特许权使用费或利润覆盖的点被称为盈亏平衡．在你达到收支平衡之前，你的投资回报率是一个损失。

税收问题。图书开发成本可能可以也可能不能在您的企业和/或个人所得税申报表中扣除税款。咨询注册会计师或税务专业人士，以确定你是否有资格申请商业扣除。

提示:要意识到，只有在你实现收支平衡，收回图书开发成本之后，你才能真正从你的书或电子书上赚钱。调整你的书的定价来提高你的投资回报率。但是，同样，不要把你的作品定价太高，这样你就没有竞争力，也不会有销售。

据作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不替代商业、金融、法律或技术事务方面的个人建议或专业建议。

©2016海蒂·索恩

评论

海蒂·索恩(作者)2016年8月16日，芝加哥地区:

你好格伦!我能体会到那种“不知道自己在做什么”的感觉。一开始我们都会经历这个阶段。然后，就像你做的那样，我们创造了我们的算法，帮助我们从我们真正做的事情中获得报酬。

正如你所指出的，当你对将要销售的图书数量有一个概念时，这当然是有帮助的。在在线出版业，这往往是一场赌博。

一如既往，感谢您在对话中加入您的经验和见解!祝你一周愉快!

格伦斯多克2016年8月16日，纽约长岛:

伟大的提示，广泛的例子，是有用的定价决策。

事实上，当我在2005年出版我的第一本书时，我不知道我在做什么。但几年后，当我为我的商业客户编写用户指南时，我制定了一个算法来计算零售价，其中包括我每小时写这本书想赚多少钱。

当然，我的优势是大致知道有多少人会买这本书。对于这些类型的定价算法来说，这是一个有趣的额外拼图。

你提到了许多人忽视的自助发行的一个重要方面。

海蒂·索恩(作者)2016年8月15日，芝加哥地区:

嗨,劳伦斯!这是一个相当复杂的计算，是吗?:)正如你所观察到的，在市场上，纸质书的销量与电子书的销量不相上下。我认为这种趋势还会持续一段时间。所以希望你能在纸质书依然强劲的时候获得一些不错的收入。

非常感谢你在谈话中加入你的经验!祝你一周愉快!

劳伦斯·赫2016年8月15日:

海蒂

我经常想知道CreateSpace是如何制定他们平装书的版税价格的，所以这篇文章读起来很有趣，也让我了解了它是如何运作的。

当然，所有这些都取决于一件事，那就是你必须把书卖出去!把它放在Kindle和CreateSpace上只是成功了一半!

对我来说，这是一件有趣的事情，因为我发现我的平装书的销量几乎和Kindle的销量一样好(如果它们的销量更大，那就太好了，因为它们仍然很高兴看到)，因为我在平装书上赚的钱比在Kindle上多!

伟大的东西

海蒂·索恩(作者)2016年7月25日，芝加哥地区:

哦，谢谢，艾丽西娅!我希望我能够帮助我们在惠普和其他地方的作家朋友。非常感谢你的停留和评论!

琳达Crampton2016年7月24日，加拿大不列颠哥伦比亚省:

海蒂，非常感谢你分享你的知识和经验。你的文章是作家很好的参考来源。

海蒂·索恩(作者)2016年7月24日，芝加哥地区:

谢谢你，拉里，谢谢你的夸奖，谢谢你来拜访我!周日快乐!

拉里·兰金2016年7月24日，俄克拉荷马州:

伟大的技巧!

海蒂·索恩(作者)2016年7月24日，芝加哥地区:

要是这么容易就好了，比利比克!:)很高兴你觉得它有帮助，即使以你的教育和经验水平。谢谢你过来。阳光灿烂的星期天快乐!

比尔荷兰2016年7月24日，华盛顿州奥林匹亚:

你让营销看起来很简单。哈哈，实际上，有了你的解释，就更容易理解了，为此我感谢你…尽管我有一个市场营销学位，我认为你的文章有很大的价值....所以....祝你星期天快乐。

海蒂·索恩(作者)2016年7月23日，芝加哥地区:

很高兴听到你的小说现在变成现实了，丽丽!你完全有能力写任何你想写的东西。让我们继续了解你的自我出版冒险，周末愉快!

FlourishAnyway2016年7月23日，美国:

很好的建议和具体的例子应该有助于作者。我终于开始写我的小说了。我想，如果我有精神病的叔叔正在竞选总统(不，不是特朗普)，我也能做到。他自己出版了一本富有创意的回忆录(我已经很慷慨了)，有纸质版和电子书，后续版本也在筹备中。