如何为您的自我发布的书设置逼真的销售期望

作者：

Heidi Thorne是一个自我出版的倡导者和非小说书籍，电子书和宣传师的作者。她是前贸易报名编辑。

继续阅读，了解出版书时要销售的内容。

Heidi Thorne（作者）通过Canva

这只是10％，对吧？

Listened to a webinar on selling self-published books where the presenter suggested that selling 10 percent more books per month every month—in other words, setting a monthly sales goal of last month’s unit sales, plus 10 percent of last month’s sales—was achievable. This would be classified as a linear sales growth model.

所以我看着屏幕上闪过的数字。在一个月1.上1本书销售开始。这可能是许多自我发表的书籍的延伸，但我曾在那一刻起。下个月销售将转到11本书（10 + 1，其中10％的10％）。好的，仍然没有太远，而是挑战。然而，在12月12日，每月需要销售的总数是28本书。第1年底销售的盛大总书单位被预计约为214本书。

我不是说这是不可能的。但我说这是不可能的，特别是当您认为所提出的模型不仅仅是10％时。在这一态度良好的情景年度结束时，月1至第12个月的增长实际上是2,040％的增长。如果你不相信我，这是计算：

第一个月销售单位= 10

全年总额销售年底= 214

销售单位的增加=通过年底销售的总单位销售 - 首次出售的单位= 214 - 10 = 204

销售量增长=在第一个月销售的单位增加/单位销售的单位=第一个月销售额为20.4倍或2,040％

预订销售增长2,040％？红旗警报！此外，销售200或更多的书可能是许多自我发表的书籍的整个生命的可能性。是的，整个生活，不仅仅是一年。

除了大幅歪曲，误认为是“每月10％”的误解意味着，意识到甚至一个简单的10％的标准增长甚至超过年度（通知我说“年度超过一个月”）是一个巨大的壮举，即使是具有大型营销预算和专业销售人员的大公司。业务中持续向上线性增长极为罕见。像独角兽罕见。企业往往很激动，以便能够维持单位销售水平一年，涵盖其开销费用和工资单，避免损失。

这不是我第一次见到“你应该能够销售（这样的数量）”类型的程序。我在几年前读了一本热门扬声器的电子书，表明您可以赚取100万美元，销售您的内容，如书籍，培训和活动。一年一百万！

那么自我发表的书籍的现实初始销售目标是什么？

一旦有人买了你的书，他们可能不会再次从你那里购买，直到你有另一本书出售。所以没有重复或多重复制购买。因此，上面讨论的每月的每月增长的10％将要求您在第一年内找到200多个个人买家。在寻找买家的书销售拼图的关键件上的投影。

我指出的那样自我出版提示：有多少人可能会购买你的书？，您的初始自发表的书籍销售将是您的总数的一小部分作者平台或风扇基地，甚至与该总量的单位数字百分比一样低。我最初不会超过你总数的粉丝，朋友和订婚总数的任何东西（重点是“参与者”）社交媒体追随者。这就是为什么。

回到旧直邮（蜗牛/邮寄）天中，对竞争的2％响应通常用作拇指响应率的规则。电子邮件营销通常可以实现点击率（点击在您的电子邮件中的链接的人数）附近的点击费率。对于互联网广告，点击率可能会降低，甚至只有1％的分数。当然，没有保证这些拇指估计规则。而实际的销售转化可能是该响应率的一小部分。

鉴于这些潜在的回报，我认为你可以看到为什么我建议将最大初始销售目标设置为当前的粉丝池的最大初始销售目标。这甚至可能具有挑战性！Doing the math, if you go with a goal of 1 percent of your truly engaged fans actually buying the book, you’d have to have a strong, responsive base of at least 20,000 people to sell those 200 books the webinar said should be achievable. Many self-published authors don’t have that level of following.

主要观点是您需要不断地保持粉丝群，以便您拥有足够的温暖前景池，谁知道和爱你，准备好，愿意，能够购买您的书籍。

当需要广告来销售书籍

在对友谊的初始销售浪潮之后，未来的销售通常需要广告和促销工作。只要您计划销售您的书，您将处于持续的营销和广告模式。没有任何观点的成长销售将自动发生。

我认为你会在风扇基地超出风扇基地的二层销售时令人震惊。运行并分析一些实验广告活动，特别是在亚马逊使用亚马逊营销服务（AMS）这样您就可以弄清楚您的特定点击和销售转换率。例如，我发现，只有几本我与AMS广告宣传的书籍正在生成点击和销售。一些竞选只是浪费我的钱。一旦我看到这种情况发生，我就会对我的竞选活动进行调整，以使他们回到轨道上。

密切监控您的广告支出（每周，每月，每年），以便您不要试图赢得广告游戏，并花费超过您在销售中所做的。完全有可能在创造经济损失的同时实现一些天空高幻想书籍销售预测，同时创造了一个攻击性的广告。

为什么线性向上销售增长不可能为书籍（或您销售的任何东西）

还意识到销售和广告效率的回报率始终存在递减。它可能是由于各种问题，其中一些会与您或您的书无关，您将无法控制。这发生在所有业务中，有时在业务历史上有很多点。

对于广告活动的不断实验，监测和调整，除了不断通过社交媒体和电子邮件营销持续建立粉丝基础之外，将需要满足您正在进行的书籍销售目标并保留您的利润。

注释

Kathleen Cochran.来自亚特兰大，佐治亚州2019年3月27日：

海蒂：谢谢。作者需要知道它实际上更容易写一本书（这是一个令人难以置信的事业）而不是出售书籍。好运！

Heidi Thorne（作者）2019年3月24日的芝加哥地区：

Kathleen，您从作家会议中获得的两点经常被自我发布的作者忽视。他们认为他们会前往“那个”。

我很高兴听到你在某种程度上找到了这样的逼真信息。它也适合我。这就是为什么在我的文章，播客等中，我告诉它就像是这样，所以提交人没有搞砸了自己。

我减少了我去的会议以及我为此购买的在线课程的数量为同样的原因。一个，我可以从很多来源获得信息。二，我对“你可以赚了一百万，太”废话了这么生气。这不是现实的。

非常感谢与我们分享您的思想和经验！周末很漂亮！

Heidi Thorne（作者）2019年3月24日的芝加哥地区：

蓬勃发展，自我出版绝对是长期游戏！并且，是的，诗歌书很可能挣扎多于小说。我确实知道一对做得好的夫妻。但随后，他们的工作非常适用于一般的阅读公众，而不是最神秘的类型。

谢谢你加入对话的那一点！有个甜蜜的周末！

Heidi Thorne（作者）2019年3月24日的芝加哥地区：

琳达，谢谢你的绞尽！祝周末愉快！

琳达克拉梅顿从不列颠哥伦比亚省，加拿大2019年3月22日：

感谢您分享一些现实数字，Heidi。他们肯定想挑衅！

鲍里什良汇来自2019年3月21日的美国：

我很高兴你指出它是一个永恒的销售和营销游戏。我会补充一下，对于诗歌书籍，甚至更低的销售期望。

Kathleen Cochran.来自2019年3月21日的亚特兰大，佐治亚州：

去年，我终于花了100美元，并在亚特兰大举行了一个全国作家会议。我带走了两个要点。1.任何形式的本书平均出售250份。即使是一位着名的出版商甚至希望作者才能做出自己的营销书籍的好一部分。你认为这个信息会劝阻我。它实际上让我对我的销售和营销努力感到更好。它给了我一个真实的期望。主要带走？我不会在会议上度过另外100美元。有一个整个行业比我喜欢我的作家的不切实际的梦想更多。