更新日期：

1月12日，2021年1月12日

如何评估合作和联盟优惠

作者:: 海蒂索恩

Heidi Thorne是一名作者和商务演讲者，专门从事教练，顾问和索帕尔司机的销售和营销主题。

并不是所有的合作都是平等的。学习如何评估哪些是适合你的。

海蒂·索恩(作者)，via Canva

一个作家朋友在社交媒体上询问我对她收到的合作邀约的看法。这与她的工作和内容是一致的。然而，她就是不喜欢这个赞助商的方式。

当我收到这类邀约时，我大多会忽略。有些是不合法的。其他人只是想要太多。有些就是不太适合。

让我们来讨论一下如何评估合作机会，因为有些合作机会比它们的价值更麻烦。以下是你需要考虑的。

什么是协作或联盟协议？

合作是赞助者和赞助者之间的协议影响因素谁注意了赞助商的理想受众。影响者同意促进社交媒体，博客，播客，视频，电子邮件等的赞助商以换取这些促销活动，赞助商在免费产品或服务，现金或其他特权中补偿了影响者。

联盟协议类似于合作，除了通过特殊跟踪链接进行验证销售时，网红才会得到补偿。附属补偿通常被称为佣金，可能是一个统一的比率或百分比的销售。

尽管我遇到了一些松散而错误的人，但是，请不要混淆合资企业的合作或联盟交易。合资企业更加复杂，创造企业实体甚至伙伴关系。如果有人接近你说他们想做一个合资企业，有时被称为JV，致电商业律师。你需要一个类型的交易。

它与你和你的品牌一致吗?

要推广的产品或服务与你的品牌和信息一致吗?你会为成为这个人或组织的合伙人而感到自豪吗?你会自豪地提供这个产品作为你自己的吗?

Instagram上有一个时尚紧身裤品牌找到我，问我是否有兴趣合作。难道他们没有看我的Instagram feed吗?里面全是我谈论自我出版和业务的大头照和视频，偶尔还有关于我的傻狗的帖子。我的推送说我有兴趣展示紧身裤呢?另外，我现在不穿打底裤。一个完全错误的报价。

你能成为赞助商的真正代表吗?

如果产品不是免费提供给你，你愿意为它付费吗?你现在使用这个产品或服务吗，或者类似的东西?如果没有，你愿意开始使用它吗?如果你已经使用了类似的东西，但不是这个，你是否愿意为了与这个合作伙伴合作和对你的观众诚实而更换提供商?

因为我是亚马逊网站上关于沟通、商业、自我提升和激励方面书籍的积极书评人，所以我收到了一些阅读新书并评论它们的邀约。我很少会接受这些提议。

除了我不想花几个小时的时间去阅读和写书评之外，我推荐的很多书都有点超出我的阅读兴趣和专业范围。所以我不会因为可能免费得到一本书就去读它。我专注于为我自己选择和购买的书籍做真实的评论。

你得到了什么？他们想要什么？

合伙人希望你做什么来获得佣金或其他补偿?合作伙伴在补偿和支持方面提供了什么?是足够的吗?

当社交媒体和移动营销还处于起步阶段时，有几个团体找到我，让我为客户提供移动营销解决方案，以换取佣金。但问题是，这些对我的客户来说并不是理想的解决方案。事实证明，它们对客户来说很难使用，对我来说也很难使用和销售。

在这种情况下，钱不足以让这个工作，这对我来说是太多的工作。我将不得不投入大量资金将业务转移到这类市场营销上，而随着行业的成熟，这类营销也变得越来越复杂。

除了这些困难，这些合作伙伴基本上只是让我推广服务。这是什么意思?我要发多少推特、帖子、视频或文章?我做这些宣传的频率和时间段是多少?我的努力如何被监控?

我尝试过的其他困难的联盟项目有ClickBank和Commission Junction。从理论上讲，他们很棒。他们为你提供一系列产品和服务，在你的网站、社交媒体或电子邮件上推广。你提供了一个佣金完成销售，使用你的附属链接。看起来很简单，对吧?不是真的。

如果您没有网站或帖子的地段流量，或者打开您的电子邮件 - 翻译：数千个 - 数字只是不起作用。请记住，只有几个网站访问者或追随者将从您购买任何东西。建筑交通很难！无论您从这些安排获得什么赔偿，与投资相比，您将在建立交通方面必须做出苍白。

我还发现建立和维护链接是一个相当大的项目。这些程序通常是自动化的。因此，如果赞助商突然放弃他们的服务，你的链接就会死亡，这可能会损害你网站的排名和用户体验(UX)。

但对我来说最大的问题是，我不会为提供许多可用的附属产品和服务而感到骄傲。这是不可接受的。

这是法律

几年后，美国联邦调查局（联邦贸易委员会）在美国加强了他们努力任职，使社交媒体影响他们与广告商，赞助商，协作或联盟合作伙伴的财务关系披露。如果影响者获得赔偿 - 无论是那种实际的现金，免费产品还是其他特权 - 他们都需要在他们的促销方面说。

在社交媒体上，人们自然地谈论他们使用的产品和服务。因此，协作赞助商和广告商希望利用已经存在的对话。但由于社交谈话和促销之间的线路往往是如此模糊，因此您可以理解为什么FTC希望保护消费者免受补偿索赔的警报。

如果您的合作伙伴或附属赞助商没有明确说明如何披露您与他们的关系，您有责任披露无论如何。我还想说，如果他们似乎没有意识到这些要求，这可能是一个危险信号。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

海蒂·索恩

注释

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区于2021年1月8日：

唐娜，我完全同意!你一提，我就想到了这样一个人。他有高质量的素材，但他似乎太专注于货币化，这让人不舒服。

谢谢你为我们的谈话增加了这个角度!感谢您过去一年来的支持。新年快乐!

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区于2021年1月8日：

嗨,玛丽!我们所有承诺为读者提供高质量内容的人都得到了这些优惠。和你一样，我在做出任何承诺之前都会仔细评估每一个提议。我也曾帮助过一些我认为是真诚的人。但如果我认为这对我或他们没有帮助，我并不总是按照他们要求的方式去帮助他们。

感谢分享你的经验!新年快乐!

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区于2021年1月8日：

嗨Linda！感谢您一如既往地阅读和良好的评论。新年快乐!

琳达Crampton来自英国哥伦比亚，加拿大于2021年1月06日：

海蒂，这又是一篇有趣又有用的文章。它包括一些重要的事情需要考虑，一如既往。

玛丽诺顿2021年1月1日，加拿大安大略省:

Heide，谢谢你的这篇文章。人们有时请我为他们的产品做广告，但因为我不知道如何定价，所以我就忽略了。我只接受来自我认识的人的请求。有一个人最近问我，我知道我可以帮助这个人。我感觉到他的真诚，因为他拥有公司和做他能做的市场，所以我甚至给他一些建议。我很少接受这种观点，但当我认为它会对我的读者有帮助，而且我能对这个人有所帮助时，我会这么做。

赫伦唐娜2021年1月1日于美国发布:

嗨，海蒂——这又是一篇有趣的文章。我还想补充一点，如果你接受太多的加盟提议，它可能会让你的读者或追随者认为你在“出卖”，并愿意推广任何接近你的产品或业务。我觉得你会因此失去追随者。我跟踪了一个博客，她似乎接受了很多促销优惠，我不再访问她的博客，因为她总是向她的读者出售东西。

海蒂索恩(作家)来自2021年1月01日的芝加哥地区：

佩吉，很高兴看到我并不是唯一一个不想浪费时间阅读没有意思的书的人!

另外，我一直在看你的文章。但是当我看到他们的时候，评论已经被关闭了。所以你要知道我正在欣赏它们。

非常感谢您在过去一年的支持和谈话。对我很重要。祝你新年快乐，健康，安全！

海蒂索恩(作家)来自2021年1月01日的芝加哥地区：

蓬勃发展，比价值更麻烦！我不知道那些YouTubers是否是“幸运”或与他们的外展更具侵略性。

当我看到视频，播客或其他内容的赞助商时，我必须想知道连接是什么。我最喜欢的商业作者之一有一家牙刷公司作为赞助商。嗯，奇怪，特别是为他的工作。

顺便说一下，我一直在看你的播放列表。但当我看到他们的时候，评论已经关闭了。所以你要知道，我和往常一样在检查它们，享受它们。根据惠普最近的一封电子邮件，我猜惠普正在努力在2021年收回这条评论。等这个问题解决了，我们就等着跟往常一样闲聊吧。