亚马逊营销服务为Kindle电子书做广告:你是否赢得了广告投标，但却在赔钱?

海蒂·索恩(Heidi Thorne)是一位自主出版的倡导者，也是非虚构类书籍、电子书和有声读物的作者。她曾是一家贸易报纸的编辑。

前段时间，我发表了一篇关于吸毒的文章亚马逊营销服务(AMS)在亚马逊上为你的Kindle电子书做广告．在那篇文章中，我谈到了我的低价策略，即以每点击0.02美元或0.03美元的价格对广告进行竞价。毫无疑问，这是一种缓慢的广告策略。但随着时间的推移，投资回报率对我来说是件好事。

我收到了一个读者的问题，关于这篇文章，我表达了对未能中标的失望，以及不得不出价更高的金额，甚至高达0.47美元，才能“得到任何东西”。我感受到了读者的痛苦!当更高的出价似乎赢得了广告位置，甚至可能是销售时，这的确是非常令人沮丧的。“似乎”是这里最重要的词，这一点马上就会很明显。

但是，真的有必要赢得竞标才能进行销售吗?你的目标是在AMS的广告竞价战中取胜，还是在其他广告平台如谷歌AdWords中取胜?你如何知道你是否真的在AMS广告游戏中获胜?

亚马逊营销服务广告黑箱

有趣的是，作者没有办法知道他们的竞争对手实际上在为AMS的广告出价多少。亚马逊(或任何其他互联网广告平台)会告诉他们的个人广告商，“嘿，你知道某某人在他们的广告上花了X美元吗?”当然不是!那就违反了机密。这些作者只是假设他们的竞争对手的出价高于他们的出价，并进行销售。

同样，亚马逊也不会与你分享竞争广告的印象。总的来说，你可能比你的竞争对手获得了更多的印象。

当作者广告商“测试”他们的广告是否显示，但却没有看到它们时，会引发这种对AMS广告的失望。我所说的测试是指他们在Amazon搜索中输入他们选择的关键词，类别等，并希望看到他们的广告弹出在屏幕上的某个地方。然后他们看到的都是竞争对手的广告。但这是一个不准确的方式来评估他们是否赢得了广告竞标游戏。

记住，亚马逊是根据访问者的购买和搜索行为向网站访问者显示广告的，加上我们不知道的超级复杂的算法，甚至连祈祷都不理解!当你访问亚马逊时，亚马逊会向你展示他们认为你作为访问者想要看到的东西，而不一定是你的买家会看到的东西。因为这是你无法控制的，你不能假设你在屏幕上看到的就是你潜在的电子书买家会看到的。

赢得广告竞标仅仅意味着你的广告将出现得更频繁。这并不意味着你会自动赢得销售!人们是否会因为看到广告而购买东西是一个复杂的过程。他们必须准备好、愿意和有能力。

另外，你必须记住你的AMS广告可以产生一些Kindle Unlimited (KU)或Kindle在线借阅图书馆(KOLL)版税，如果你的电子书注册了KDP选择计划(这需要独家销售亚马逊)。这些收入不包括在AMS广告仪表板结果中。如果你的电子书是在KDP Select注册的，你可能会在不知情的情况下进行KU/KOLL阅读的“销售”。在这个节骨眼上是无法知道的。

AMS的Kindle电子书广告活动如何具有教育意义

因为自助出版的作者可能不是商人，他们的广告和营销预期也可能与现实不一致。他们可能期望几千的收入和书的销量，尤其是在电子书发射．这是罕见的。他们对AMS等项目所能达到的效果的期望可能也存在同样的偏差。

因为每一本电子书都是不同的，在小范围内进行AMS广告活动可以帮助作者了解他们的书籍的营销潜力，因为这将为他们提供电子书在现实世界亚马逊Kindle商店市场的表现和吸引力的硬数据。

就像所有的广告一样，无论是线上的还是线下的，在你对你的活动做出下意识的改变之前，你需要耐心、试验和一点投资来看看什么是有效的，什么是无效的。建议至少运行几个月到一年的广告和跟踪结果。所以保持保守并密切关注你的广告支出和结果非常重要。

AMS按点击付费(PPC)广告的实际销售转化率是多少?

销售转换可能只是你的广告在AMS或互联网上其他地方获得的点击量的一小部分。在按点击付费(PPC)的在线广告世界里，1%到5%(甚至更低)的转化率(即销售额占点击的百分比)并不罕见。而当你着眼于销售与印象的比值(游戏邦注:即你的广告实际出现的次数)时，你会发现这一数值甚至更令人沮丧，通常只有1%。

这种低回报在市场营销和广告中并不罕见。即使在许多年前，当你的实体邮箱中的直接邮件广告蜗牛邮件是营销世界的王时，达到2%左右的邮件回复率通常被认为是一个伟大的结果。因此，许多被迫成为营销人员的作者的挫败感可能是由于他们对营销现实的幼稚。

如何确定AMS广告投标?

你必须记住，你的版税只是总销售额的一个百分比。所以你的每一次点击出价都不应该接近每一次销售所获得的版税。这就是作者真正可能犯错误的地方。

在撰写本文时，对于在KDP上出版的电子书，版税是总售价的35%或70%(取决于销售的地区和价格点)，减去运输成本(文件下载费用，只适用于70%版税水平，评估为每mb 0.15美元)。

根据AMS仪表盘现在的样子，不可能弄清楚35%版税下的销售额是多少，70%版税下的销售额是多少。啊呀!另外，你无法控制销售是否会流向版税较低的国家。所以最好基于最低的版税(35%)去计算一个最大的广告出价。

例子:假设你正在销售一款0.99美元的Kindle电子书。它的提成率是35%，没有交付成本(因为，再次强调，在这个提成水平上，交付成本不进行评估)。你首先需要算出每本电子书能赚多少版税。

每本电子书的版税公式

(电子书价格×版税率)-配送成本=每本电子书的版税收入

在本例中，它是:

(0.99美元X 35%) - 0美元= 0.35美元(四舍五入)每本电子书的版税收入

如果你以每点击0.35美元的价格宣传这款游戏，你便能够做到收支平衡毛利率这意味着你不会在这次交易中赚到钱!事实上，你甚至会亏本，因为你的管理费用(网站费用，办公费用等)甚至没有被考虑在内。所以对于这款游戏，你的AMS广告出价应该远低于每点击0.35美元。

但是为了赚钱，你的广告出价应该有多低呢?嗯，你需要清楚地知道你的日常管理费用是多少，以及你希望获得的净利润率是多少。管理费用和利润率通常用总收入的百分比表示。如果你不知道这些百分比是多少，去找你的注册会计师或会计专业人士帮你算出来。

下面是最高广告出价的公式，包括管理费用和预期利润率:

最高广告出价公式

每本电子书的版税收入-(每本电子书的版税收入X管理费用百分比)-(每本电子书的版税收入X期望净利润率)=最大广告出价

以上面的电子书为例(电子书价格0.99美元，版税35%，每本电子书净赚0.35美元版税)，假设你的管理费用是毛收入的25%，你希望每笔销售获得15%的净利润率。让我们代入数字，使用之前计算的每本电子书的版税收入。

0.35美元-(0.35美元X 25%) -(0.35美元X 15%) = 0.21美元的最大广告出价

所以这款游戏的最高广告出价不能超过0.21美元。

衡量您的AMS广告效果

计算版税的困难

虽然你可以根据70%的版税来计算ROI——你可能会从你的电子书销售中赚到很多——但根据你可能赚到的最低版税来计算ROI可能更安全、更容易，也就是零美元的运输成本下的35%。这是为什么…

在70%的特许权使用费率下计算ROI需要计算交付成本。在这个时候，这是一个真正的技巧，因为无论是AMS广告仪表板，还是KDP中的任何其他报告，都不会告诉您交付成本是多少。这是瞎猜的。

所以我宁愿低估最小的版税，并意识到我的投资回报率可能要高得多!但这是包含运输成本的完整公式。

广告投资回报率的总百分比公式

((提成率X总销售额)-总广告支出-总投放成本)/总广告支出)X 100 =广告支出投资回报率的总百分比

如果这个数字是0，你就不赚不赔了。如果这个数字小于0，您将遭受损失。所以你的目标是让它尽可能多地除以0。事实上，超过零的金额需要足够支付你的管理费用和期望的净利润率。以下是如何计算的方法，使用上述计算的总ROI百分比。

广告支出净ROI百分比公式*

广告支出总ROI百分比-管理费用百分比-期望净利润率百分比=广告支出净ROI百分比*

*此净ROI可能是税前或税后，取决于税金是否包含在管理费用百分比中。如果不包括在内，这是税前收入;如果包括在内，那是税后的。别忘了，所得税可以是一笔可观的支出。咨询你的注册会计师或税务专业人士，以帮助确定你的税务责任。

当你的广告出价可能过高

对于那些你没有看到积极的或期望的回报，或者你承受着损失的广告活动——即使是在你的最大广告出价之内——你可以决定是否暂停或终止它们，或者降低你的出价。

例如，当我在试验AMS对我的赞助产品手动定向广告的建议广告出价时，我一直保持在我的最大广告出价范围内。但他们产生了太多的点击量，最终并没有带来销售。所以我立刻把我的广告出价降低到远远低于我的最大广告出价。

幸运的是，随着AMS在2019年新增强的报告功能，我能够快速看到哪些关键字出价失控，并可以进行纠正。

AMS电子书广告定位问题

另一个原因是你的Kindle电子书广告可能没有出现，或者其他书籍比你的书更能赢得广告位置竞标，那就是你的瞄准目标可能偏离了目标。这其实和你的广告竞标一点关系都没有!

这可以包括:

为手动有针对性的赞助产品活动*

• 不相关的关键词。
• 不包括竞争作者或竞争标题作为关键词。
• 关键词太宽或太窄。

*注意:自动定向广告是由亚马逊的算法设置的。

针对锁屏广告活动

• 不相关的类别。

因此，在自动提高广告报价以获得更好的广告表现之前，也要看看这些目标因素。它可以帮助你避免花更多的钱!

扩大规模以赢得广告竞标的问题

当谈到在线广告时，“越多越好”的策略——无论这意味着更多的广告还是更高的广告出价——并不一定会带来更多的销售额。广告带来的销售增长通常不是线性的，而且无论追求哪种类型的广告，都会有一个收益递减的点。

你还必须记住，你可能会获得一些点击量，但最终并不会带来销售。这会增加你的总广告支出，你的损失可能会迅速升级。更有理由抵制诱惑，提高你的广告出价，希望赢得广告位置和销售。

我从我以前的促销产品业务中吸取了教训。为了获得更好的回报，我会增加在谷歌AdWords(类似于AMS)上的广告投入。我获得了更多点击量，但我也花了更多钱，并没有看到销量或问询量的大幅增长。因此，当我开始使用AMS为我的电子书时，我没有犯同样的错误。

在扩大AMS广告竞价时，建议谨慎。如果你的唯一目标是赢得这场广告竞标游戏，就不要把钱浪费在广告上。更缓慢、更渐进、更向上的变化允许你在每个广告支出水平上评估广告的表现，并做出必要的调整。

千万不要超过你的最大广告出价水平!还要意识到，即使你的最高广告出价有时也可能太高，无法产生正回报。正如前面提到的，要保持积极的ROI，需要不断监测和调整。

增加AMS广告竞争

你最近去过亚马逊吗?你可能会惊讶地看到你永远不会在亚马逊上买的东西的广告:汽车、汽车保险、家庭保险和家庭贷款。德赢vwin000这是什么意思?随着时间的推移，对亚马逊广告空间的竞争将会越来越激烈!

还要意识到，更大的广告商有更大的预算。所以他们可以花更多的钱在小型广告商上，比如自助出版的作者。我注意到，我的广告投入曾经产生了巨大的效果，但现在不再如此。幸运的是，我意识到竞争的加剧和扩大广告规模的困难，所以我不会被诱惑过度消费和赔钱。

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

问题&答案

问题:我已经离开亚马逊广告一段时间了，但一直通过KDP进入。我刚刚遇到了锁屏广告，但不知道他们是如何工作的。我设置了一个SP广告，看看发生了什么，得到了一个兴趣下拉列表，但无法输入关键词，自动或手动。我做错什么了吗?

答:很高兴看到你想尝试新的锁屏广告。我也在尝试。

先问清楚，你们是要做一个锁屏广告吗?还是赞助产品(SP)广告?你在问题中都提到了。锁屏广告只允许你选择兴趣。赞助产品允许在手动定位下选择关键词。

我唯一能想到的是，对于SP广告，你可能在选择“手动定向”后看不到关键词，因为你需要向下滚动并选择你想要推广的书。然后会显示一个建议关键字的列表，您可以在屏幕上出现的关键字和出价框中选择或添加自己的关键字。在这个框的“建议”旁边，你会看到“输入关键字”。点击它，你将在那里输入你自己的关键字。

此外，这是非常新的，仍然在测试模式，有一个SP广告的产品定位选项。我还没有尝试过。总是新的东西!

©2018海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)2019年1月21日，芝加哥地区:

多丽丝，确实很复杂!但这是我们现在面对的世界。很高兴你发现了文章的价值。祝Kindle图书项目好运!

多丽丝·詹姆斯MizBejabbers来自2019年1月21日的《美丽南方》:

我做梦也没想到会这么复杂。我要帮助一位客户，我一直在编辑他的书，准备用Kindle Direct出版，我不知道事情会这么复杂。这让整个过程失去了乐趣。我从来都不是一个精打细算的人，所以我发现我真的不喜欢做这些事情。希望你的文章能帮助我们了解情况。

海蒂索恩(作家)2018年7月13日，芝加哥地区:

你好香农!的确，在选择自主发行平台或广告计划时，有很多事情需要考虑。非常感谢您的阅读，祝您出版工作顺利!

香农亨利2018年7月13日在德克萨斯州:

这里有很多有用的信息。我还没有在亚马逊上发表任何东西，但我正在研究他们的广告计划和其他各种东西。只在亚马逊上销售有很多好处，但也有很多缺点。在这篇文章中，当你提到潜在的KU读者是广告的直接结果时，你提出了一个很好的考虑点。嗯…更多的思考。谢谢。

海蒂索恩(作家)2018年7月13日，芝加哥地区:

凯瑟琳，我很高兴你去参加了一个有人说实话的会议!我也很高兴你相信了这一点，并正确看待了自己的努力。我遇到过一些认为自己会成为“那个人”的作者。拜托!

非常感谢你在对话中加入你的经验!周末愉快!

凯瑟琳·科克伦2018年7月13日，美国乔治亚州亚特兰大:

我最近第一次参加了作家大会。一位经纪人说，每本书平均卖250本。这让我重新审视了自己的努力。为了推销我的书，我花的钱比我可能赚到的还要多。我几乎尝试了我听到的所有建议。

教训。节省你的钱。你的胜算不大。为写作的乐趣而写作。

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区2018年7月9日:

通过不恰当的目标定位，损失的金钱可能是巨大的!我吃了不少苦头才明白这一点，以后再也不会这么做了。当然，我的广告宣传效果似乎更小。但我会一整天都在做相关的事!

谢谢你强调了这一点!祝你一周愉快!

FlourishAnyway2018年7月8日:

哇，有很多东西需要考虑!想想看，这样做你可能连销售都赔钱。最近，我点击了一个与书籍无关的服务广告，这正是我一直在寻找的(旅行兽医)，但问题是他们把地理位置搞错了。我住在一个都会区，它为附近的另一个都会区服务，但不包括我的。我想知道他们浪费了多少钱让像我这样的人点击他们的广告。关键词计数。

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区2018年7月5日:

琳达，我担心写得太详细了!:)但我想我应该投入进去，希望它能阻止人们在电子书广告上花太多钱。如果你真的开始卖书或电子书，请随时向我汇报你的营销冒险。

非常感谢，一如既往，你停下来阅读!祝你有美好的一天!

海蒂索恩(作家)来自芝加哥地区2018年7月5日:

玛丽，说得太对了!为了防止PPC广告项目失去控制，浪费金钱，你必须从小规模做起，有时甚至保持小规模。很高兴你觉得有用。谢谢你过来，祝你今天愉快!

玛丽诺顿2018年7月5日，加拿大安大略省:

这真的是非常有价值的建议。这同样适用于Adwords的使用。从小事做起，从中学习。

琳达Crampton2018年7月5日，加拿大不列颠哥伦比亚省:

这是一个非常详细的分析，海蒂。它应该是非常有用的人试图出售Kindle电子书。我一定会把它记在心里，以防我试着卖书!