七种习惯的实际摘要：习惯4，“双赢”

Sid Kemp是一名商业顾问，著有10本关于项目管理和商业成功的书籍。

我们能双赢吗?

双赢：听起来很明显

“认为双赢”听起来很明显，但不是。它不是一路走回斯蒂芬彼得耶7的第1部分高效人物的习惯，他介绍了他的范式。挑战是，虽然“思考双赢”的概念很简单，但我们思想中概念的位置是我们无意识的范式，以我们看待世界的方式。而且大多数人都不认为双赢，即使他们说他们实际上是事实的，即使他们思考他们这样做。

让我们弄清楚这个概念，然后看看为什么它是如此难以生存。

赢，丢失，赢得遗失

双赢的概念其实很简单。“Win”意味着想要成功。“Lose”意味着期待失败，甚至想要失败。第一个“赢”或“输”指的是我们自己。第二种是指其他人。这就引出了表1，四种成功模式，它展示了我们每个人可能拥有的与成功相关的四种模式，并举例说明。

表1:四种成功范例

丢失的螃蟹篮子

有人说，渔民可以填补一篮子螃蟹，并在不担心他们爬出的情况下留在码头上。螃蟹可以爬出篮子。但只要一个人在其他人的顶部并且接近出来，其他人爬上他，用他的身体爬出自己，然后把他拉下来。每个螃蟹都试图赢得胜利游戏。他们都最终失去了。

它只是螃蟹，或者是美国的生活方式吗？

成功范式

范式是一种根深蒂固的、部分无意识的人生观。我们很早就形成了对成功的看法，可能不迟于高中。但关键是，这种观点只是一种视角，而不是现实。事实上，两个有着相似经历的人可以发展出不同的观点，不同的范式。例如，想象一下在高中的两个朋友在一个足球或足球队里。一种专注于赢得比赛，认为“我们赢了，他们输了”。另一种专注于团队合作，认为“我把球传给队友，或者他把球传给我，我们就能得分。”一个是关注竞争运动队之间的赢输关系。另一个是关注同一团队成员之间的双赢关系。

这两个朋友长大了。一个人觉得要想在生活中获胜，成功，就必须打败别人。另一个人认为，要想赢，他必须帮助别人赢。从同样的运动经历中，一个人学到了“人生是有赢有输的”，另一个人学到了“人生是双赢的”。

但他们都不太可能了解自己的这一点。我们生活在我们看待世界的方式中，但是，除非我们发展自我意识，否则我们看不到我们是如何看待这个世界的。

成为双赢的东西

双输生活的一个极端例子是北爱尔兰新教徒和天主教徒之间长达100年的冲突。双方都觉得自己是受迫害的少数派:新教徒，因为在北爱尔兰他们的人数超过了天主教徒，而天主教徒，因为政府是由英国新教徒管理的。这种争斗和杀戮持续了100年，孩子们长大后要为父母和哥哥报仇。

这一切都改变了两名母亲，甲骨颈腐烂和贝蒂威廉姆斯，加入妇女的和平，后来称和平人，并呼吁北爱尔兰北部暴力。在接受诺贝尔和平奖时，贝蒂威廉姆斯解释了她的范式转向以获胜思维的那一刻：

在1976年8月10日阳光明媚的下午的悲惨事件之前，在持续暴力的无意识愚蠢方面深入感到沮丧。但这四个年轻人在一个可怕的暴力时刻的死亡导致爆炸，并创造真正的和平运动的可能性。。。据我们所知，过去八年的每一次死亡，每次战争中的每一次死亡都是曾经争夺的每一次死亡，都是母亲的劳动力萎靡不振。

和平人士宣言的最后一个例子定义双赢思维：

我们致力于与邻居，近年来，日益，日益差别，建立在我们所知道的悲剧中的和平社会中，是一个糟糕的记忆和持续的警告。

每个人都说他们是双赢的

谁认为他们想赢的输家

你不会认为业务中有很多丢失的人，但有很多人。这些人认为他们是双赢的。他们说 - 并相信 - 他们通过帮助他人成功。但他们放弃了商店。他们负责，或者他们努力而不要求额外的现金。在独立业务中，他们在不计算自己工作时间的价值的情况下为他们的工作价格。他们的客户和老板往往很高兴。但他们不是。他们说他们很乐意帮忙，但是，深入了解，他们仍然没有达到，低估，不满意。如果他们没有邮政，那么他们最终会在长期职业生涯结束时陷入困境。

在一天结束时赢得胜利

有一个不幸的副作用的成功高效的人的7种习惯。自从这本书出版以来，每个人都听说过“双赢”。这是个好主意，也是个好口号。还有什么比一个推销员说“我认为是双赢”更吸引人的呢?我要照顾我的顾客"?

更有吸引力比真正的双赢？只有一件事：对自己说，即使不是真的。

没有做诚实的自我检查艰难工作的人的人可能会真正相信他们是双赢的。但是在结束交易方面，他们仍将增加不必要的（和高利润）的保修或财务报价或附加议程。或者他们将出售劣质产品。或者他们将无法跟进良好的客户服务。

为什么？因为范式比言语更深。如果在我们的自我形象下，我们真的认为这是一只狗吃狗的世界，我们仍然希望在一天结束时成为顶级狗。所以我们说“双赢，”，但我们生活“胜利”。

逃亡/丢失

我已经看到了一个其他版本的逃亡范例，Covey没有提及七个习惯。有些人认为竞争只是世界的方式。有时，他们去获胜。有时，他们接受损失。例如，他们可能在工作方面非常竞争，但让他们的妻子赢得每个论点。但是，通过这种范式，他们无法相信双赢是一个真实的选择。在工作中，他们不会成为真正的团队球员。在家里，如果婚姻击中岩石，治疗不会是他们的选择，因为他们不想让妻子不开心，他们认为让她开心的唯一方法就是失去。

真正的双赢是非常罕见的

在我的经历中，很少有人真正认为双赢。即使是在他们生命的一个领域生活的人 - 例如，在护理或心理治疗等帮助职业的人 - 很可能不会将世界视为双赢。有一种简单的原因：世界可以是双赢的，但是那里有这么少的人在那里，我们很少遇到一个。所以很难相信双赢可能是真实的。甚至找到一个与我们一起实现真实的双赢的合作伙伴或团队甚至更难。

为什么“或没有交易”？

Stephen Covey建议，一旦我们了解Win-Win Synergy的价值，就没有任何东西。我发现这是真的。如果我找不到有人与谁一起工作，我宁愿独自工作，即使它需要更长的时间来获得我想要的东西。

如果我能做到，双赢就太好了。我愿意去尝试一下——可能比我应该尝试的更多。我开始了很多看起来很有前途的项目。但是，通常情况下，另一个人最终声称自己是双赢的，甚至相信自己是双赢的，但在这一切的背后，他仍然试图通过拖别人的后腿往上爬，或者他致力于自我破坏，只说成功，却不去实现它。

我没有放弃希望，但我已经吸取了我的课程。我对投资伙伴关系非常谨慎。

Stephen Covey说，双赢有一个明确的迹象，并通过帮助他人获胜。我这样做，我会继续这样做。写作职业是一种伟大的双赢的方式。我喜欢写作，所以我赢了。你读书时学习;这使它获得了双赢。

为什么在写作中如此轻易的工作？它有效，因为这种关系非常遥远，非常开放。如果有人读这篇文章并且不喜欢它，没有伤害，没有犯规，他们只是继续前进。

如果我们依赖彼此，双赢更难。说我们一起写一本书。如果我们有不同的专业知识，书籍需要，我们既不能单独做。这本书可能很棒，但只有我们每个人都独立（能够产生良好的工作），我们互相倾听，一切都会点击。事实上，它需要两个人，每个人都是过着所有七种习惯，做出双赢的关系工作。那是非常罕见的。

如果我发现那些像那样工作的人，我肯定会和他们一起工作！

通过帮助他人而获得成功的实际第一步是习惯5：首先寻求理解，然后被理解。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

注释

AFS.2019年5月12日:

我想要一个关于这个“思想赢胜态度阻止否定的争论”，任何可能反对这句话的人..这是一些事实..他们让我知道。

babe5922019年3月18日:

太棒了!谢谢,很有帮助。

Camya2016年9月16日：

一个非常好的阅读

Sid Kemp（作者）2013年5月31日，佛罗里达州Boca Raton（距离迈阿密和棕榈滩附近）：

由于青少年的声音。继续读下去——我还有两个关于双赢成功的中心。

DFW青少年的声音来自德克萨斯州的Richardson 2013年5月31日：

爱你的主题，你对这个话题更好地了解！取得了巨大的成功！

Sid Kemp（作者）2013年3月31日，佛罗里达州佛罗里达州（迈阿密和棕榈滩附近）：

谢谢，Apurv！你对这篇文章有什么看法？

Apurv2013年3月31日:

伟大的

Sid Kemp（作者）2012年9月27日，佛罗里达州博克拉顿（迈阿密和棕榈滩附近）：

太好了,SDaood !你有没有听从过斯蒂芬·柯维的建议并把它传授给别人?每次我教“7个习惯”课或通过“7个习惯”指导客户，我自己就会变得越来越好!

sdaood来自2012年9月26日的密歇根州：

我个人已经致力于每年读一本书！爱它！

Sid Kemp（作者）2012年9月25日，佛罗里达州佛罗里达州（迈阿密和棕榈滩附近）：

谢谢，Visionandfocus。在教练职业中，我们看到能够从他人的错误和成功中吸取教训（对新想法和其他人的经历）和意愿（为了尝试不同的东西，而不是将我们的头撞到同一个旧的墙上方式，得到同样的旧头痛）。

然而，在传统的禅宗训练中，学生必须在老师建议和替代方面做出深刻挫折的观点。据据说，学生拥有痛苦和发展浓度的努力比找到正确的答案更重要。

Covey说，在北美，我们的独立性太大了，这减少了我们从其他人中学习并与他人一起学习的能力。当他看到它时，这是双赢的最大障碍。

VisionAndfocus.2012年9月25日，加拿大北约克：

哦，是的，我喜欢替代地学习！拯救我很大的焦虑和痛苦。大声笑，但是从观察我的侄子和侄女，我相信一些孩子根本没有能力学习任何东西，除非它是一个资本P的个人资本。他们只需要经历痛苦，否则对他们来说并不真实。他们只是不相信他们听到的任何东西。我觉得他们，但我们都有不同的学习，我们必须尊重这一点。

Sid Kemp（作者）2012年9月24日，佛罗里达州博卡拉顿(迈阿密和棕榈滩附近):

是的。人们的错误从来都不是新的。一些老罪人（赦免这个词）犯了错误并学到了几个世纪以来的课程。但我们大多数人似乎需要了解自己的经验，而不是从历史和别人的故事中学习。我更愿意观看，意识到，仍然意识到，并第一次完成它。这不太痛苦！

我的意思是在错误方面，但不是在创造性的生活和艺术方面。随着我们向前发展的增长和创造力，错误和失败是该过程的重要组成部分。我还在学会接受这一点。

VisionAndfocus.2012年9月21日，加拿大加拿大北约：

《和平人民宣言》的最后一点很能说明问题，即悲剧不仅是一种糟糕的记忆，而且是“一种持续的警告”。我们中的许多人对重大错误视而不见，仿佛否认就能否定它们。但除非我们从中吸取教训，否则我们无法前进。是的，我们需要放手，就像你说的，但只有在我们吸取教训之后。正如他们所说，“以免我们忘记”。

Sid Kemp（作者）2012年7月26日，佛罗里达州佛罗里达州的Boca Raton（迈阿密和棕榈滩附近）：

并让它成为自由的关键，Melovy！（佛教给了我。）你对原住民的故事明确了胜利是如何赢得文化的想法，并且实际上通过游戏讲授儿童。在一些美洲原住民的部落中，最强壮的男孩被教导，赢得一直胜利。

如果每个人都赢了，那里有一个合作游戏的整体领域，如果每个人都会学会赢。我最喜欢的是排球的排球，改变服务的轮换是在网下的，所以，到游戏的播放时，每个人都在两个球队上。除了一次玩之外，没有胜利。我们学会尽力，放手;它很简单。和经验表明，孩子们在几周内玩这些游戏变得更加乐于助人和合作。

yvonne spence.来自2012年7月26日的英国：

一个非常有趣的阅读，特别是因为我经常思考这一点。

我发现你对足球运动员的观点的解释非常有趣，因为我经常有运动。我曾经读过，当某些英国人向澳大利亚原住民介绍足球时，原住民并不了解逃亡规则。他们认为游戏应该继续，直到两支球队的得分相同！

我多年前在商业中，肯定有一个失去胜利的心态，这是多年来一直在尽力而为。我同意你的意见，这是放手的关键。