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有针对性的电子邮件营销指南:初学者指南更好的电子邮件营销,细分和定位

作者:

我是Dennis Ebris(碎片,明白吗?),我是一个拥有10多年互联网营销经验的老手。我喜欢教学和分享我的经验。

你可能已经听说过电子邮件营销,但你听说过“有针对性的电子邮件营销?”如果没有,那么表带,我们即将把你的电子邮件营销技能带到下一级。

十年或两年前,将电子邮件列表放在一起,向其发送电子邮件足以有资格作为体面的电子邮件营销。这不再是这种情况。我们获得更多的电子邮件,而不是以前的电子邮件,Gmail在过滤电子邮件时非常擅长,客户获得挑剔,报告垃圾邮件从未如此简单。

在所有这些变化之上,电子邮件服务提供商正在密切地观察反弹和垃圾邮件费率,以保持其可交付性高。可交付能力是电子邮件提供服务提供商到航空公司的航班安全。

本文所下面的是有针对性的电子邮件营销的概述,电子邮件列表分割的一些示例,为什么不应该购买电子邮件营销列表,以及为什么您应该考虑加强您的目标游戏。开始了。

什么是有针对性的电子邮件营销?

有针对性的电子邮件营销是关于向观众发送特定消息,实际上会关心您要说的话。有针对性的电子邮件营销是关于通过向较高概率与其连接的人发送信息来增加您的邮件的整体相关性。

无目标的垃圾邮件与此相反。有针对性的电子邮件营销就是利用你所掌握的关于订阅者的信息vwin德赢是哪个国家的向他们发送与他们相关的信息。

什么是电子邮件营销细分?

分割是在您从电子邮件列表中创建子组的子组。拍摄我制作的此示例电子邮件列表(是的,它们是迪士尼/皮克斯字符)。

正如您所看到的,我有电子邮件地址,名字,姓氏,电子书购买信息,婚姻信息,儿童信息,生日和国家。我们可以用这些信息做些什么?

让我们说我们有两个我们在网站上销售的电子书。我们打电话给他们电子书1电子书2.

问题:如果我们在电子书#1上运行销售​​,我们如何将此列表分段更有用?

回答:我们可以首先过滤掉所有已经购买它的人!

这是尚未购买我们的电子书排名第一的订阅者列表。

这是尚未购买我们的电子书排名第一的订阅者列表。

我们现在已经过滤了14%名单上那些对我们的提议不感兴趣的人。你还能想到其他有用的方法来分割这个列表吗?

好吧,如果顾客过去从你这里买过东西,他们很可能更愿意再从你这里买。我们这里的列表可以进一步细分为两个列表:

1.从未购买过您的电子书的客户。

这些是从未从我们那里购买任何东西的客户。

这些是从未从我们那里购买任何东西的客户。

2.购买您的其他电子书的客户,而不是您正在运行销售的客户。

这些用户购买了我们的电子书#2,但没有购买电子书#1。他们在想什么呢?

这些用户购买了我们的电子书#2,但没有购买电子书#1。他们在想什么呢?

如果您将此列表分段,您可以发出两种不同的,更相关的电子邮件以推广您的电子书!

电子邮件可以看起来像:

电子邮件# 1:

“嘿,我知道你过去还没有购买我的电子书之一,但我正在运行销售,这是在我最低的价格上学到关于这个主题的最佳时间!”

电子邮件#2:

“嘿,你买了我的另一本电子书,我想你可能对我正在运行的另一本电子书感兴趣,以帮助完成我的整套藏书。我想让你了解这个行业的所有信息。”

如您所见,您可以始终使您的消息传递更相关。通过这一非常简单的段,我们设法:

  1. 过滤掉对不会感兴趣的客户。
  2. 以更相关的方式联系潜在的初期客户。
  3. 以更相关的方式接触潜在的重复客户。

您刚刚大量增加了您的销售机会,同时降低了从您的清单中取消订阅的无趣客户的可能性。您可以在未来与他们联系不同,相关的报价(也许在电子书上销售#2?)。

电子邮件列表分割的一些例子是什么?

您正在提供改善婚姻的课程:

因为这门课程假定婚姻作为先决条件,可能最好只将您的活动信息发送给被归类为已婚的列表中的人员。现在,我知道你可能会想到:“列表上的一些人可能结婚,只是不想告诉我。”

没错,这就是细分市场的原因之一。出于这样或那样的原因,他们不想告诉你他们结婚了。因此,你不应该瞄准你的全部列表,以防有人被错误分类。以下是我们最新的基于婚姻状况的分类列表:

这是我们名单上告诉我们他们结婚了的人。

这是我们名单上告诉我们他们结婚了的人。

巴黎签书:

你已经打了大次,你飞往法国巴黎,去做一本书签约。告诉大致位于该地区的订户不会很酷吗?我们怎么能细分这个?好吧,我们可以通过过滤滤除美洲和虚构的宇宙。现在我们留下了靠近您的活动的人。

这是我们思考的列表的部分,我们可能有兴趣参加我们在巴黎签署的书籍!

这是我们思考的列表的部分,我们可能有兴趣参加我们在巴黎签署的书籍!

给你清单上的妈妈们的母亲节折扣:

这是非常容易完成与我们的电子邮件列表。我们只筛选有孩子的女性,结果是这样的:

这是我们列表的部分是母亲的。

这是我们列表的部分是母亲的。

视频:了解有关电子邮件列表分段的更多信息:

我可以只是购买电子邮件列表吗?

好的,这是一些避免监狱的提示的地方!如果您想毁掉您的可交付能力和可能的风险法律行动,您可以购买电子邮件列表。首先,您必须查找愿意让您使用购买列表的电子邮件服务提供商(并不多)。此外,购买和合法地使用欧洲领导列表已经得多因为gdpr而脆弱

购买加拿大电子邮件地址是非法的,因为加拿大的反垃圾邮件立法.另一件事,如果美国的电子邮件地址没有选择加入这个名单,那就是违反了我们- spam行为。

我想到,购买电子邮件地址列表将在未来5 - 10年内全世界普遍非法。我可以继续前进,而是,这里有更多的资源,以防你仍然认为购买电子邮件列表可能是一个好主意:

为什么有针对性的电子邮件营销有效?

关联

相关的营销信息对用户有用。这是谷歌和Facebook的营销Juggernauts的基础。这完全是关于观众的相关性。营销相关性不再是营销的未来 - 它正在营销。人们不再适用于无关,未标准的广告。

当然,重要的是要避免对你的数据过于私人。你不希望你的客户对你使用的知识感到“毛骨悚然”,即使你没有亲自输入这些信息并查看他们的数据。

谁能忘记这个故事塔吉特利用数据不小心告诉了一个少女的父亲她怀孕了而她却不告诉任何人?哎呀!

个性化

我们生活在我们完全意识到大多数企业实际上不知道我们的名字,但我们有技术可以帮助我们个性化体验。正确完成的个性化,可以为读者提供几乎神奇的经验。它甚至可以让您的订阅者觉得自己手动向他们写电子邮件!

当你的名字得到错误时,这是​​对自我的射门,但幸运的是,这一般难以搞砸当今的电子邮件营销系统。

但是祝贺一个在途中的新宝宝(电子邮件收件人实际上是单身男性)的新宝宝?或那个时间Pinterest向单身女性发送了一封电子邮件,祝贺他们结婚(当他们没有)?

有针对性的电子邮件可能是销售和获取取消订阅通知之间的区别。这是一个非常强大的工具,而这是一批懒惰的营销人员所做的一般营销。

尊重

有人说,一个好的设计师的工作就是选择在设计中遗漏什么。同样地,一个优秀的电子邮件营销者的标志就是他们发送给你的信息和没有发送给你的信息一样多。

当你使用正确的电子邮件定位,你可以确保只有最相关的信息被发送给你名单上的人。这是对订阅者的尊重,因为你没有把对他们毫无价值的邮件塞满他们的收件箱。这也显示了对他们时间的尊重。

最后的想法

电子邮件营销在过去十年中已经成熟,并继续完善。除此之外,政府和法律正在不断发展,以解决这项技术的挑战。这就是为什么它比以往任何时候都更重要:

  • 您正在发送有价值的信息。
  • 您将其发送给想要与您联系的人。
  • 您并未不必要地向未标准的派对发送电子邮件。

当你提高你的电子邮件营销技能时,你会看到你的关键绩效指标(kpi)反映了这一变化。这是更好的打开率,更多的点击流量,还是更多的销售。我希望这篇文章可以作为一个很好的入门,帮助你实现这些目标。谢谢你!

据作者所知,这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途,并不能代替个人顾问或专业建议在商业,财务,法律,或技术问题。

注释

Miebakagh Fiberesima来自尼日利亚河流州哈科特港2018年9月19日:

嘿,丹尼斯,谢谢你的回应。我大大重视你的文章。我将看看其他可以让我在网上取得成功的其他故事。非常感谢。

丹尼斯Ebris(作家)来自佛罗里达州2018年9月18日:

嗨miebakagh,

我很高兴我的文章对你有用。祝你在营销上好运。保持积极,保持积极,继续努力工作,创造价值,你就会成功。祝你有美好的一天!

Miebakagh Fiberesima来自尼日利亚河流州哈科特港2018年9月16日:

您好,丹尼斯,这是非常有用的信息。我不是电子邮件营销人员,但有些日子我将是一个。我已经为稍后的信息和学习添加了书签。谢谢你的分享。

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