什么是晋升?

Heidi Thorne是一名作者和商务演讲者，拥有超过25年的销售，营销，广告和公共关系经验。

促销这个词可以接受几个含义。一般而言，促进是指支持包括广告和公共关系的人，集团，组织或原因的任何活动。但是，在单数定义中，促销是指鼓励购买或购买的销售，广告和营销努力。

换句话说，促销传播信息，而特定促销吸引买家。

那么晋升到底是什么呢?

折扣，奖励和激励

促销通常是一个折扣，奖励，或激励，以鼓励人们购买或尝试产品或服务，甚至捐赠。一些常见的例子包括:

• 折扣提供一个有限的时间或选定的产品。
• 优惠券。
• 奖励积分和忠诚度计划。
• 提供产品或服务的免费试用版本，经常用于软件、培训和在线服务。
• 在线结账时输入的优惠码。
• 买一个，获得一个（bogo）交易。
• 以同等价格提供较大或数量的产品或服务(即“免费多20%”)。
• 购买相关产品可免费赠送(如购买洗发水可免费赠送护发素一瓶)。
• 特殊融资优惠。
• 延长或终身保修。
• 免费促销产品在购买或捐赠之前或购买或捐赠（即免费T恤或手提袋）。
• 限量版(即可收集的硬币、玩偶)。
• 免费礼物或赠品鼓励人们的行为(例如，分发节能灯以鼓励人们少用电能)。
• 损失领导者（即橙汁或牛奶提供极低的价格，以鼓励零售销售其他更昂贵的产品）。
• 免费送货和处理资格订单。

只有有限的时间…

虽然许多组织会不断地提供晋升机会，但如果有一定的时间，他们会更有效，也更容易被跟踪。此外，它们的时间安排通常是为了在不景气时促进销售或参与，在旺季最大化销售，为未充分利用的人员创造工作机会，或减少库存。

一些例子：

• 在汽车经销商的车型年度清仓销售前一年的车型，以促进销售日历年底，并减少库存。
• 从黑色星期五到圣诞节，百货商店的礼物都打了很大的折扣，以最大限度地增加假日和年底的收入。
• 为预购打折价格提供的收藏品，使制造商可以更准确地完成潜在的销售，并降低未来的库存问题。
• 在晚餐量较大的餐厅，有特价午餐。
• 上午初黑色星期五特价可以在商店人员准备普通储藏店时处理。

便宜货挑战

基本上，促进促进销售收入，希望能够从额外的销售中获得更大的收入。因此，对促销的限制至关重要，避免在减少利润时销售的问题。

促销的最大挑战之一是许多讨价还价买家可能只购买折扣或交易，但无意或渴望成为忠诚的客户。通过这种方式，促销可以成为营销预算的非常昂贵的部分。

促销设置限制的主要方式包括:

• 有限的时间优惠。
• 只提供给新客户或回头客。
• 采购要求(即订单超过$200免运费)
• 限制为所选产品或服务的优惠（即餐厅携带或送货服务，但没有用餐）。
• 限制特定零售地点的可用性。
• 要求在兑换时交出优惠券、优惠码或礼品券。

促进促进

促销活动破坏市场营销预算的另一种方式是促销活动的推广!

优惠券、促销码和特价广告很容易就能达到数千美元。只要看电视上的促销广告，就能知道要做多少促销才能达到销售目标。

除了没收的销售收入，决定多少广告将必须做，以达到预期的结果。如果潜在的成本或损失太高，则需要对促销优惠作出额外限制或对广告作出调整。

跟踪结果

提供一个没有方法跟踪它是浪费金钱!因此，追踪提供和兑现的优惠是衡量任何推广成功与否的关键。

一些最常见的追踪促销的方法包括:

• 促销代码在线结帐。
• 优惠券。
• 购买时提供的奖励或忠诚卡。
• 在促销期间跟踪特定产品或服务的销售。
• 总体收入趋势上升或下降。
• 网站或商店访问。
• 二维码扫描。

在兑换提供的优惠，销售的每次促销方面设定目标，或者需要提前设置销售或访问在线或离线位置，以便测量促销的成功。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

©2013 Heidi Thorne