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什么是市场份额?

作者:

Heidi Thorne是一名作者和商务演讲者,拥有超过25年的销售,营销,广告和公共关系经验。

市场份额通常可以作为馅饼可视化,每个竞争对手的份额由收入切片代表。

市场份额通常可以作为馅饼可视化,每个竞争对手的份额由收入切片代表。

市场份额是公司与该市场的总收入相比产生的收入量。但是是什么构成了“市场?”

市场是所有公司提供相同或类似产品和服务的公司的集体。它也可以是服务相同或类似客户的公司。市场区域可以通过以下一个或多个营销人口统计学进一步分解:

  • 地理
  • 该地区销售的个别产品类别或型号
  • 地区类型(市,郊区,农村,住宅,零售,工业或商业)
  • 业务的类型或大小(小企业,大公司等)
  • 年龄(消费者或企业)
  • 性别
  • 行业
  • 家用住宅类型或尺寸
  • 或任何其他有助于定义主题市场的人口统计

计算市场份额

通过首先确定所研究的特定市场的总收入来计算市场份额。确定该数字可以是计算的最困难的部分。该图可以通过以下方法获得:

  • 初步研究。公司或组织可以聘请顾问或研究公司来研究市场并确定其规模和收入。咨询公司还可以自己进行这些研究并销售研究。
  • 行业协会。许多行业协会委员会定期研究这种类型的成员。该研究可能会为公共使用,仅供公共使用,或者可能会收取费用。
  • 政府研究。美国人口普查局小企业管理局和其他国家,区域和地方政府机构定期为经济规划和报告目的进行市场。这些研究中的许多研究可免费提供。

由于这些研究中的任何一个或多或少地进行了(一些主要的人口普查)仅完成了一旦十年来完成!),市场收入通常是粗略估计。使用最新和可靠的数据可用有助于提高估计的准确性。

一旦确定了总市场的数字,确定特定公司市场份额的公式简单且简单:

公司年度收入÷市场年度收入总额=公司的市场份额

如何计算市场份额

计算市场份额的快速且易于公式是:

公司年度收入÷总市场年度收入=公司的市场份额

为什么市场份额重要?

市场份额,比较总市场,可以是公司是否正在成长,停滞不前或失败的决定因素。虽然可以更频繁地完成,但年度审查通常足以让大多数内部大小的业务。

了解竞争对手的排名和他们控制的竞争对重的程度也应考虑确定追求更大份额的可行程度,以及营销策略最佳工作。

  • 一个或几个主要的竞争对手。在许多市场中,有一些主导的球员(有时只是一个!)谁占总收入的最大份额。在这种情况下,较小的企业不太可能拥有资源来获得重要地位,并且可能往往无法竞争定价。这些较小的玩家将更好地建议追求利基营销策略来区分自己。例子:折扣零售商在大型零售商沃尔玛,目标和亚马逊指挥大量市场。
  • 许多同样匹配的竞争对手。当市场中大多数企业在资源方面同样符合资源,规模,产品,营销方法等时,市场份额分布也可以相当均匀分布。市场份额的微小变化可能是一个巨大的问题,可能会密切监测。由于竞争对手之间的相似性,客户通常可以迅速,经常从竞争对手跳到竞争对手。因此,营销计划鼓励品牌忠诚度可以有用。例子:所有提供相同的手机设备和服务的蜂窝电话提供商。
  • 大量竞争对手无明显市场份额。在这些市场中,可能有数百甚至数千个微调或小企业竞争。他们的产品可能是类似的或完全独特的。竞争对手甚至可能无法监测(或关心)市场份额。营销策略通常专注于他们独特的商业模式,产品,人员或其他因素......甚至可能甚至不解决他们与他们的竞争对手的方式。例子:个人工匠在线销售。
市场份额排名显示为条形图。排名显示竞争对手他们主宰的大部分市场,以及他们可能需要在收入中获得更多,以获得更大的市场份额。

市场份额排名显示为条形图。排名显示竞争对手他们主宰的大部分市场,以及他们可能需要在收入中获得更多,以获得更大的市场份额。

市场份额排名

研究人员或协会的其他市场份额的其他测量之一是研究在特定行业或市场中排名各种竞争对手。数据可以从公共来源或从调查中收集。

这些信息有助于市场中的每个人了解他们等级以及向上移动市场份额梯级的内容。例子:一家拥有第三大市场份额的公司将知道一个竞争对手的竞争对手的收入,帮助他们创造一个可以帮助他们更接近顶峰的销售目标。

这不仅仅是自负的追求。拥有更高的市场份额和收入的公司更有可能生存和维持他们参与市场。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的,并不能替代商业,财务,法律或技术问题的个人律师或专业建议。

©2013 Heidi Thorne

注释

Heidi Thorne(作者)来自2013年8月22日的芝加哥地区:

鲍里什良,你有右边!哇,51%+市场份额。令人印象深刻的,但是在你注意到,那些不创新的人就会死亡。我已经看到了这么多次,特别是在我服务的行业之一。然后,当经济衰退击中时,Bam!,它已经结束了。感谢您的体验!

鲍里什良汇2013年8月22日的美国:

我曾经为市场份额为51%+的消费品公司工作。市场份额绝对是一切。他们卖掉了一个主导,传奇的产品,担心恐惧下降。当然,它会发生一天,因为恐惧的公司没有创新。

Heidi Thorne(作者)2013年5月10日的芝加哥地区:

你好alancaster149!很高兴你发现它有用。这正是我写的原因。当这些术语被绑架时,有很多人的眼睛釉面釉。这真的很简单。干杯!

Heidi Thorne(作者)2013年5月10日的芝加哥地区:

BillyBuc,谢谢,一如既往地停下来评论!我对本ILK的文章的动机是因为我对B学校课程中使用的教科书非常沮丧和/或不起眼。绝对不是不是由真实的人写的。

Heidi Thorne(作者)2013年5月10日的芝加哥地区:

噢,谢谢,谢里·菲耶!

Alan R LANCASTER.来自森林大门,伦敦E7,U K(前帕特约克郡)于2013年5月9日:

关于易消化的板块的有价值信息,Heidi。(易于在微波炉中烹饪粥)!当然,商界涉及传播有用的信息,如此已经知道在哪里进行它,所以这是对我们的学术兴趣的展示,这是“不在比赛”中。

比尔霍尔兰来自奥林匹亚,2013年5月08日的沃尔岛:

我当然知道这一点,但我对你的简单方式印象深刻。祝你在大学里一直是我的教授。:)好工作,海蒂!

谢里杜莎夫人来自Chemainus。BC,加拿大于2013年5月8日:

你是一位商业大师!伟大的枢纽。

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