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细分市场类型

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海蒂·索恩是一位作家和商业演说家,在销售、市场营销、广告和公共关系方面有超过25年的经验。

市场类型分段

讨论了在什么是市场细分,买家可以通过几个人口和市场因素进行分割。通过分割更大的人口,企业可以更容易和准确地确定趋势和机遇。通过这种更深入的知识,可以开发更有效和有利可图的政策和计划。此外,理解和监控各种类型的市场段也可以是竞争性的营销工具。

什么是细分市场?

市场段定义市场中的产品或服务提供商组或买家组。例如,移动电话市场是一个术语,用于描述提供设备和服务的公司或购买这些设备和服务的人群。企业一般看问题的两面。

监控服务于这部分买家的供应商的活动可以帮助企业确定他们的市场份额,以及他们可能需要做什么来获得更多的市场份额。有时这被简单地称为“市场”而不是“细分市场”。

在问题的交叉方面,针对已经购买相同或类似产品和服务的人的靶向促销销售潜力。这是基于过去行为是未来行为的预测因素的概念。

一些产品附加到其他产品和服务。针对主要产品或服务的购买者可以将业务与已根据购买该品牌名称或产品/服务类别的潜在买家联系起来。

例子:头发设计服务的客户也可能有兴趣购买发型设计产品或额外的水疗服务,为沙龙提供额外的营销机会。同样,沙龙老板也会观察该地区的整个沙龙集团,看他们在服务的细分市场中与竞争对手相比表现如何。

市场分部类型

市场可以由以下一个或几个因素进行分割。虽然考虑到太多因素可能导致极小的群体,但多种因素的分割可以更好地瞄准最可行的潜在买家。这消除了低潜力的前景浪费营销和广告美元。

此外,更好地了解市场部门业务服务,消除了将一个公司与无关的竞争对手进行比较,并追逐无法到达目标。例子:一家烤饼干的小公司不愿意和同样卖饼干的沃尔玛相比。

因此,一个企业可以被以下任何、许多或所有因素分割:

  • 产品或服务。可以是一个广泛的类别,如移动电话或更具体的特定智能手机。在服务水平上,广泛的类别可能是汽车修复,具有更具体的制动和消声器商店。该类别更具体,它更容易比较并与可能的客户匹配。
  • 行业。与产品一样,农业等一般行业术语将定义从巨大的农业企业到小家庭农场的一切。该行业也可以由生产的农产品类型定义:乳制品,小麦,有机等。可以定义更具体的,它可以以有意义的方式定位和监控。
  • 年龄。这可以参考人口的人类年龄,业务的年龄或阶段,或者产品是否提供新的或使用。
  • 收入水平。可以每年测量收入水平,季度,日常或超过更长的时间范围。
  • 性别。这里只有两种选择:男性或女性。
  • 地理位置。市场可以全球,国家,地区或当地分割。服务区域将确定哪个最合适。对于提供国际市场的互联网业务,全球统计数据将是最相关的。
  • 的职业。与大多数其他部分一样,职业也可以钻取到更相关的细分市场。例如,医疗保健工人可以被那些护士,医生或医院管理员的人分割。同样,律师可以通过他们练习的法律类型分类:税收,房地产,民间或娱乐。
  • 生活方式和家庭。人们和家庭在人生的不同阶段,以及不同类型的家庭(单身、已婚带孩子、老人)和家庭(独户住宅、公寓)都有不同的产品和服务需求。
  • 爱好和兴趣。从动物到百日菊,爱好和兴趣都可能有忠实的追随者,其中许多人可能是极其忠诚的品牌。
  • 心理统计特征。Peypographics看着人们的行为和他们的态度,这可以是购买行为的准确预测因子。

据作者所知,这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途,并不能代替个人顾问或专业建议在商业,财务,法律,或技术问题。

©2013海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)2014年2月27日芝加哥地区:

你好肖恩·格雷戈勒!我不太清楚“实现”目标市场是什么意思。如果是“寻找”你的目标市场,这实际上是进入一项新业务或推出一项新产品或服务时需要做的第一件事。如果你不知道你服务的是谁,不知道他们的需求是什么,那么成功是非常困难的。

这实际上是小企业的常见问题。他们遵循“做你喜欢的事情”哲学和开设企业几乎没有考虑销售潜力。然后,后来,他们意识到他们不知道他们的客户真的是谁。然后他们争夺卖给任何人或每个人都排出业务的人。

首先要问的一个好问题是“谁可能成为我想提供的产品的潜在客户?”然后考虑所有的人口统计细分市场,如年龄,性别,地点等,以此为基础创建一个理想的客户档案。同时也要关注每一部分的规模。例如,说你的产品或服务会吸引退休的老年妇女。你可能想知道在你想(或能够)服务的社区或地区有多少60岁以上的女性。

希望有帮助!

Shane Gregoire.2014年2月27日:

实现目标市场的第一步是什么?

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