自由的业务

特雷西花了她的职业生涯更好的一部分，研究和设计可实现的营销通信，销售和品牌型号。

人格特征

如果您要求从不喜欢这个词的人的人们展示了一个人的房间自由附加到他们想要的产品或服务，不到10人会有他们的手。人们喜欢免费的东西。未赠送资金以获得所需的产品或服务导致欣快感的想法，以及今生人类特色的背面涌现出了数百万美元的商业企业。

但是他们是如何这样做的？

自由！（或者是吗？）

在他们的书中商业模式生成：Visionaries，游戏变化器和挑战者的手册，作者Alexander Osterwalder和Yves Pigneur解释了三种商业模式模式，公司通过哪些公司在自由的业务中取得成功。

1.广告

在inception上的广告仅留给报纸，广播，电视和广告牌。今天，广告已扩展到我们的社交媒体饲料，即时消息应用程序和喜欢的信息。广告继续发展并保持其相关性，因为其运营的大块是基于提供的免费内容。

任何使个人或实体自由地分享和消耗内容的平台，是一个能够在收入大量资金中耙的平台。这是因为备受免费内容教育，信息或娱乐 - 旨在满足许多人类需求和欲望之后，因此引起关注。如果其中包含的内容是高质量的，则这种关注肯定会无限地增长。寻求吸引客户的企业以及组织只是寻求公众意识的经常与这样的平台，更换大量的广告特权。

由于这些多面平台的基础设施和维护成本非常低，因此他们可以承担大量的免费内容。广告商得到的付款确保平台不断供应并满足所有消费群体。

2.免费

Freemium是指代业务模式的术语，这些商业模式将提供提供免费基本服务与付费高级服务。它是一个主要由基于Web的业务采用的型号。

在这里，大型用户群地享有使用服务或基于Web的产品的特权（免费版本），但是如果需要增加对该产品或服务的更多功能的可访问权限（Premium）版本）。

事情是，大多数免费用户永远不会升级到溢价。我个人已经丢失了我非常满意的免费订阅数量的数量，尽管付费版本很高。

那么只有与此模型运行的企业如何赚钱？

研究表明，约有10％的免费用户可以继续付费。近视眼似乎很小，但记住人类的欲望，免费有东西吗？

一个例子是我用来教我的儿子（在下面找到图像）。这是一个有趣的平台，让您的孩子繁忙，娱乐和受过教育。他们有超过一百万个下载。为了本文，我们将假设他们只有一百万个下载（它绝对更多）。这意味着他们为他们的孩子们积极使用这个应用程序。10％的1,000,000岁到100,000。在App购买中，每件项目是NGN 1120。这基本上意味着如果您想要高级版本（应用内广告已经消失并希望解锁其他一些课程或功能），您需要支付NGN1120或更多，具体取决于您的偏好。让我们只是假设所有100,000名升级到高级的用户决定只购买一个项目。这增加了每月NGN112,000,000。 I will leave you to determine how much maintenance or other operations costs are, and then deduce their annual revenue.

但是，值得注意的是，为了获得此模型的最大，必须保持低价的服务的平均成本，并且必须保持免费用户转换为支付用户的费率。

诱饵和钩子

此模式作为名称暗示，指具有初始发行的征收客户的商业惯例。提供通常如此多汁，引发公司损失。但这并不重要，因为由于这一初始优惠占损失的销售额，并且很快，该公司甚至不久就会出售。

电信公司（移动网络提供商具体）是采用这种模式的企业的英镑示例。使用服务订阅捆绑的手机是免费的或以非常低的价格向客户提供，然后随后在通话时间和数据上销售收入。

例如，我曾经从电信公司获得了一季度的高端Android手机。警告是，手机被配置为仅在来自该电信公司的SIM卡被插入其中时功能，否则它将无法正常工作。我接到了大约ngn 20,000的电话（通常应该花费我的NGN80，000），但最终在2年中消费了数百人的呼叫和数据，我使用手机和7年我使用SIM卡。现在这个统计数据来自一个人 - 我。想想数百万其他用户具有类似的经验。你看到累计价值吗？

成功运行此模型模式的关键是确保自由初始产品和后续销售主张或产品之间的紧密不可或缺的联系。两种产品之间应该存在几乎共生的关系，其中一个人无法在没有另一个的情况下运作（就像手机和我的情况一样）。在后续产品或服务的持续购买是主要的收入发生器。

结论

人类是动态的，变化如此之快;跟上几乎很难。但由于它们为许多企业占多数百分比的消费基地，因此有关商业模式不断创新，以及书籍商业模式生成：Visionaries，游戏变化器和挑战者的手册这方面是一个洞察力的一步。

采用以上的任何用于您的初创企业或新业务的商业模式是一个好主意，但必须充分了解该做什么以及如何做到这一点，商业模式帆布提供视觉和精神刺激的方向。