我刚买了购买我的业务的要约，现在是什么？

作者:: 戴夫kauppi.

Dave Kauppi是一位并购顾问和“销售软件公司的作者 - 一个人着实现战略价值的内幕指南”。

买方对并购的秘诀是低购买，卖得很高

我们都看到了在翻转房屋上的书籍或在线课程的商业广告和广告。似乎，每个原则都是在市场上购买的原则。一门课程甚至敲门敲门并使一个低球提供足够的时间，有人会接受你的出价。好吧，猜猜是什么？制作成功公司收购的第一关键是以有吸引力的价格购买。投资银行和合并和收购公司通过获取涉及软拍卖的若干合格买家来开展销售价格。

经验丰富的买家法庭许多商务卖家

买家想要限制竞标过程

买家希望避免这一过程，因此，他们往往会主动询问一些目前尚未出售或与并购公司或投资银行有关联的潜在目标。通常情况下，这个买家之前已经参与了数十笔并购交易。目标企业主以前可能从未出售过一家公司。所以从一开始，买家和卖家之间的经验水平就存在巨大的差异。流程越复杂，拥有优越经验的人的优势就越大。就像我爸爸常说的，“当一个有钱的人遇到一个有经验的人，有经验的人会带走钱，而有钱的人会获得一些有价值的经验。”

在兼并和收购中：经验胜利

有经验的人带着钱走开了

出售一个企业是一个非常复杂的过程，不像量子物理那么复杂，但更像是经验上的复杂。让我举一个经验价值的例子来说明我的观点。你试过装一扇新门吗?我第一次做的时候，花了好几个小时。每一步对我来说都是新的，我不能胜任任何一步。认识到自己的缺陷后，我雇了一个以前装过很多门的杂工。他花了45分钟就完成了我隔壁的安装。对于一个企业主来说，你的业务销售是你的第一扇门。那扇门可能是你最大的资产。

如果您比较销售业务，随着门安装项目，我的风险有一百美元。在销售业务时，卖方的差别可能导致桌面上留下数十万美元的数百万美元（取决于业务规模和战略价值潜力）。在我的门安装项目中，我没有对手有争议我成功完成项目。在一个商业销售中，您有一个非常有价值的对手，希望为您支付最低价格，并将尽一切可能实现这一结果。商业销售是零和游戏，每一美元，买方在购买中拯救的每一美元都是一美元从您的商业销售价格中删除。

我会自己做，谢谢

企业主在经营他们的公司方面很聪明，也很有能力。他们相信，这种能力将直接转化为执行自己的业务销售。绝大多数接受主动报价的企业主选择自己管理这个过程。我们经常会接到这些企业主的电话，在他们接到主动提出的收购他们公司的询问之后。如果他们的公司符合我们的标准，我们将尽最大努力确保达成并购协议。老板的回答通常是这样的:“嗯，我只是想看看结果如何。”

盯着球看

盯着球看

在其中一个独家买方情景中，以下是“如何脱颖而出”的代表性描述。

毫无疑问，买家比目标企业的所有者更了解目标企业的价值。他无意以市场价支付，并试图以唯一买家的身份独家参与。这就是为什么在不请自来的报价中，他们会联系那些没有正式出售的企业。

所有者想象他即使买家没有具体的优惠，他也会兑现。

一个买家胜过一个卖家

如果目标公司参与其中，买方已经赢了，因为基础财务外的销售价格的最大影响是三个或更多合格投标人之间的竞标过程。企业主已经拥有全职工作，因此只能串行处理报价而不是竞争力。因此，他们与单个买家谈判，直到交易完成或交易爆发。

另一个大的不平衡是交易的艺术。有无数的交易要素，卖方几乎没有经验，而买方可能在他的腰带下有数十次事先收购。在此过程中制作的错误将侵蚀卖方从交易中实现的价值。

轮胎爱发牢骚的人

买方继续踢出轮胎

尽管买方尚未提供书面报价或意向书，但他在卖方开始彻底的脑漏，并保持稳定的数据请求。为什么卖方同意在未知成功完成交易时收到的价格提供机密公司信息？
买方似乎没有任何紧迫感可以完成他的数据收集。你知道为什么吗？买方正在与3或4个其他预测收购相同的舞蹈。因此，买方正在进行具有多个卖家的竞争性竞标过程，以实现向下购买价格运动。
当卖方终于挖掘并坚持要约时，买方提出了旨在为解释（买方的青睐）开放的兴趣表明，因为更正式的尽职调查过程是开展的。
随着过程的延长，卖方开始与买方建立一些时间参数。

尽职调查

买方的团队攻击贵公司的价值

接下来是一个没有经验的卖家没有预料到的过程。买家通常会带来他们所谓的独立第三方顾问来评估你的业务。首先，他们是最不独立的。其次，他们在雇主的指示下找到真实或想象的缺点，并提出相应的交易价格调整。
它不会阻止那里。还记得在买方的青睐中用Wiggle房间写的意图信吗？现在专家为收盘日期提出了大型净营运资本要求。专家们将在结束时要求发出400,000美元的净营运资金盈余。历史层次已有200,000美元。因此，这一要求的效果是降低卖方认为他将获得200 k的购买价格。
剥头皮才刚刚开始。在这个过程中(通常是6个月)，买方团队介绍了卖方融资的要求，超过代表和保证，以及扣留托管要求$15万。
如果卖方给出，他可能已经定居了20％或更低的价值。然而，原始提议是一场低球的优惠。如果他提出资金，他可能会接受一个实质上低于M＆A公司所进行的软拍卖过程的价格。

卖方给了

另一种替代方案是，在投资六个月的时间后，卖方远离交易。买方依靠卖方保护他对流程的投资并解决深刻折扣交易价值。
该业务在此过程中可能遭受遭受遭受遭受遭受的遭受潜在的是，主人致力于销售业务的大部分时间并花费更少运行业务的时间。由于势头的损失，损坏可能会继续存在一段时间。
请记住，买方从事与2或3个其他潜在收购的同一流程，并指价他们至少试图打捞现在已成为讨价还价的销售。

一个糟糕的并购过程导致美元流失

不要让这种情况发生在你身上

不要有点或出售。无论是出售还是你不出售。如果您不出售，请发送买家包装。如果您要出售，请聘请一家能力的合并和收购公司，并将此买方扔进目标买家的混合。这通常是300至1,000个战略买家和私募股权群体的列表。随着过程展开的，这个第一个买家不太可能进入这个过程，因为他试图在讨价还价而不是市场上购买。如果您使用接近您的单个买家完成此过程，则赔率是他获得了讨价还价，并且您在桌子上留下了一辆独轮车。