如何在亚马逊上价格为您的产品价格

迈克尔有国际商务学位，目前为全球电子商务公司工作。

确定最佳价格点

根据BloomReach进行的研究，即使在不同的零售商网站上浏览，90％的消费者也可以在亚马逊上检查价格。一旦他们找到他们正在寻找的东西就可以在亚马逊上使用，他们可能会在那里购买它。

简而言之，亚马逊在定价上的权威被广泛认可和尊重。然而，当卖家投资时间，金钱和努力准备和营销产品销售在亚马逊上时，他们就争取了对收费的决定。

如果你刚刚推出你的第一款产品，你需要看看你的竞争对手所设定的价格。查看这个利基市场的平均价格范围，然后给你的价格打15-20%的折扣。

为什么这个初始折扣是必要的?

这些卖家将拥有足够数量的客户评论。由于您的产品是新的，因此它不会有这一市场的这一反馈。因此，折扣将使您的产品更具吸引力，增加购买，评论和评论的可能性。

此外，考虑为产品提供免费送货。您可以通过识别销售领域的最远地点并计算您在那里运送多少位置来实现这一点。这将使您在估算您拥有现有库存的总成本时使用的参考点。

这些当然不是长期的策略。即使在这个阶段，你也可能会破坏，但你正在做的是激励客户- 绘制他们购买并留下您的产品需要移动到一个新级别的评论。

一旦您的推出完成，您就可以获得尽可能多的销售和评论，现在是时候坐下，编译和检查数据时。根据此信息，您可以开始在增量阶段提高产品的价格。例如，您每周可以从美元甚至五十美分开始。每次提高价格，检查统计数据以了解市场如何应对。销售水平，增加，还是下降？

使用这些增量和相应的销售数据来帮助您达到市场已准备好购买的完美价格。避免复制比赛所设定的定价。您的最佳价格将在逐步测试时建立。

避免高波动

在这里，谨慎行事是谨慎的。仅仅因为销量的上升或下降并不意味着是时候大幅改变价格了。引入巨大的差异，并经常这么做可能会适得其反。

对于初学者来说，亚马逊将拿起波动率，最终结果对您的业务并不积极。因此，更改不得太频繁，需要以小增量进行。

同样，不要为了迎合竞争对手的做法而提高或降低你的价格。相反，你应该遵循同样的轨迹，逐步提高价格，直到销量开始下降。

如果您在第一天或第二天遵守销售额，请避免采取任何激烈的行动。给它一些时间看效果的永久性。可能是由于备份替代产品的顾客，可能会销售销售。这个初始反应可能不考虑到整个利基市场，你可能会因为反应太快而反应过度。

可能还有其他原因，销售额与价格无关。耐心是帮助您确定市场的真实位置。根据购买的频率，最好等待最多5天。

有什么影响定价决定？

为了获得价格确定价格，必须考虑到平台的服务费用以及将产品运送给客户的费用。还有必要确定您是否计划直接从供应商或制造/组装产品上购买产品。

如果您打算去制造/装配路线，请根据您愿意为您的时间和努力支付多少钱的劳动力成本。这里的一个例子是烘焙产品，通常由采购成分制成。取出所有费用后，有足够的剩余，以支付自己并购买下一个产品的成分（或其他源材料）吗？

你可以在研究中节省时间的一种方式是要前往Camelcamelcamel.检查一下你想卖的产品的价格。可以直接执行产品搜索，也可以简单地输入产品的URL。

该网站将显示您的定价历史。你会看到价格的涨跌幅度。有了这些信息，您将能够准确地计算出产品的最佳价格点。

该网站甚至允许您设置价格手表，它将通过图形表示向您展示产品价格随着时间的推移如何变化。您还可以设置一个安排，以接收有关特定价格点的信息的自动电子邮件，以便您可以相应调整您的优惠。

此外，如前所述，你需要不时地激励客户。一种方法是通过优惠券代码提供折扣。它已经表明，优惠券代码是不利的，因为当你使用他们，你没有得到验证的评论。然而，这可能不会有太大的区别，因为在亚马逊产品描述页面的顶部(这是客户看到的第一个部分)，网站不会显示哪些评论是经过验证的，哪些评论是没有经过验证的。

锚定效果

在心理上已经证明，人们倾向于使用他们看到的第一个产品来帮助他们决定接下来的事情。

这是它的卷。如果您创建了两个额外版本的产品（一个是较小的版本，而且更好或改进的版本），如何您介绍了三个市场影响您的销售额。如果您首先推出最昂贵的产品，市场将对第二种产品（您要销售的主要产品）更有利，因为它们将作为第一版本的更便宜的版本。

之后当你推出第三种产品(三种产品中最便宜的)时，它将巩固第二种产品的地位，因为消费者现在会认为他们因为购买第三种产品而失去了质量。

这就是所知道的锚定效果。

所以让我们说你以40美元的价格推出你的第一个产品，你的第二款价格为25美元，你的第三个价格为15美元。您的最终目标实际上是以最佳价格出售产品，这是25美元。

通过按照减少价值的顺序启动它们，您将市场扩展到比较。他们很可能会满足于中价，他们将看到其具有成本效益的讨价还价。

另一方面，如果你要推出相同的产品，但在不同的订单，交易将不会看起来有吸引力，你可能会失去销售。这是因为市场将基于一个没有优化的比较做出决定。

花费一些额外的硬币来改善产品包装，然后可以与产品一起显示高分辨率，让您提供更多的杠杆。

演示的影响

你还需要检查和看看买家选择什么作为补充。哪些物品是玩家经常购买的一起使用您在销售的产品？例如，如果您的产品是计算机鼠标，则可能会看到买家往往购买您正在销售的同样鼠标的某些鼠标覆盖。这将是您的提示，以便在供应商批发价格上廉价地尝试采购小鼠玻璃，然后将产品组合在一起，以创建捆绑包。

这将为您提供提高价格的基础，因为增加的配件将改变产品的总体价值。这同样适用于销售带有标记，电动牙刷的白板，带有案例，带桌面的动态麦克风，等等。尝试使用您的产品找到经济高效的配件。您可能不会对此方面的差异很大实际价值，但你会增加感知价值。

图像还创造了增强值的印象。如果你拿出明确，专业的照片，配有迷人和吸引人的包装，那么要求更高的价格可能不会伴随着咄咄逼人。

一张图片胜过千言万语。因此，您如何显着地描绘您的产品。消费者可能错过了您在描述中输入的详细信息，但图像将脱颖而出。

亚马逊上的很多卖家和供应商都在抱怨，他们误以为亚马逊是他们销量不佳、排名不佳的罪魁祸首。然而，他们的产品描述页面包含模糊的标题，缺乏信息和不专业的图像。

花费一些额外的硬币来改善产品包装，然后可以与产品一起显示高分辨率，让您提供更多的杠杆。它提高了买方眼中的产品的质量，他们经常必须在您和竞争之间做出选择。有一个组合意味着你有一个竞争优势在市场上，尽管您的增加的成本可能相对较小。

消费者定价看法

当你开始创业时，你需要意识到你的价格所带来的影响。如果你的价格是市场上最便宜的，它给人的印象是一个低质量的产品。

一旦这种价格观念形成，你可能会看到退货和要求退款的增加。这种影响也是心理上的，而罪魁祸首是感知价值由产品的廉价创造。

有人注意到，购买低价产品的买家往往是最需要客户服务的人。他们通常会卷入纠纷，退货，并要求退款。这可能不是你想要吸引的市场份额。

在结账阶段期间，另一个考虑与增加的成本有关。与竞争相比，减少对消费者的这些成本使您的产品更具吸引力。这样做的一种方法是提供免费送货。这对于亚马逊主要成员来说是可能的。对于不是亚马逊主要成员有资格免费送货的买家，最低支出必须为25美元。

没有这种知识的许多卖家将在24.75美元或24.99美元的价格下不知不觉地将其价格点设置。这显然是根据客户的营销努力工作，因为客户不仅关注产品描述页面上显示的价格，而且还要涉及其他额外成本。

最后，如何设置金额也影响消费者的看法。当您更改价格时，最好保留在同一个第十括号内。例如，优选将价格点从26.99美元转移到29.99美元而不是30.99美元。在这个例子中，您的调整后的价格仍将落在二十几岁的范围内，从而创造了与原始价格密切相关的印象。