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如何制定一个好的促销产品策略

作者:

海蒂·索恩是《SWAG:如何选择和使用促销产品来营销你的企业》一书的作者。

促销产品可以包括印记袋,日历,记事本,马克杯,帽子,钢笔等等!

促销产品可以包括印记袋,日历,记事本,马克杯,帽子,钢笔等等!

促销产品可以提供长期的广告曝光。学习如何制定一个好的促销产品策略可以建立一个企业的品牌,并通过只购买适合你的目的和你的市场来节省营销费用。

就像大多数广告一样,衡量使用促销产品的效果可能具有挑战性。但它们最大的价值在于通过增加广告印象来提高认知度。

促销产品的一个简单规则

在购买促销产品时,有一个简单的规则:

如果你不知道原因,就不要买。

在任何促销产品策略中,最重要的因素是知道你的“为什么”。你一开始为什么要用它们呢?你为什么认为它们会起作用?

帮你找到“为什么”的8个问题

如前所述,如果你没有一个好的“为什么”去使用促销产品,就不要购买。但你怎么知道为什么呢?当考虑将这些产品添加到你的营销组合中时,问自己以下问题:

  1. 他们会经常使用吗?为什么我认为他们会(或不会)?你可能需要做一些市场人口统计调查,以掌握你的群体的生活或工作方式,以找到合适的选择。
  2. 我是否想要使用该道具去奖励当前的客户?他们想以这种方式获得奖励吗?或者他们会更欣赏别的东西吗?如果他们更喜欢获得折扣券,他们就会厌恶获得促销商品,而不会使用它。
  3. 我是否希望我的客户私下使用该项目(例如书桌上的项目)?还是我希望他们在公共场合使用这件衣服(比如在健身俱乐部穿t恤)?我能找到一种方法鼓励他们以我选择的方式使用它吗?私人使用和公共使用都是可以接受的,但是,再次强调,对您的群体进行市场人口统计审查将有助于确定他们是否具有很高的潜力,如您所希望的那样使用。
  4. 我是否有能力为我的收件人支付一件质量可接受的物品?送出质量低于收件人预期的物品会损害你的品牌。
  5. 这个物品的潜在使用寿命是多少?它会只用一次就被丢弃吗?我能找到另一种不需要促销产品投资的方式来获得曝光度吗?仔细判断一次性使用的物品是否有足够的影响力和曝光度,值得购买。这可能是不可避免的,如果你提供的项目是赞助计划的一部分,或与贸易展览或活动相结合。
  6. 这个项目是否与我的其他营销、广告和品牌努力相一致?与可接受的质量问题类似,如果一件物品与通常使用的风格或类型完全不同步,它可能不会损害你的品牌,但也不会建立起品牌。
  7. 这是一种可以转化为传统的促销活动吗(例如,每年分发印版日历)?年复一年地使用相同的,但可能只是更新过的商品,可以减少寻找新选择的时间。此外,客户经常期待收到你的年度促销,如果你错过了,他们会很失望。有客户想要你的推广是一个巨大的好处!
  8. 我的商品选择是否容易通过我正常的客户联系渠道分配?如果你是一个纯粹的互联网企业,不得不邮寄实体促销可能会大大增加成本。在这种情况下,数字下载项目可能是更好的选择。相反,如果你的销售团队定期亲自拜访客户,你就有了一个内置的分销渠道,甚至可以容纳更大的项目。

令人印象深刻的广告印象

根据广告专业研究所全球广告印象研究2012年,与全国黄金时段电视广告(0.018美元)、全国杂志广告(0.018美元)和报纸广告(0.007美元)相比,促销产品(也被称为广告特色产品)的每广告印象成本(0.006美元)更低。只有电台广告(0.005美元)和互联网广告(0.003美元)具有更好的成本效益。

因为促销产品是被保留和使用的,而且是不被打断的(不像电视广告是被打断的),52%的消费者在收到商品后对广告商有好感。更令人印象深刻的是,87%的消费者可以回忆起给他们提供烙印促销产品的广告商。

特别是对小型企业来说,尽管产品成本很高,但印记促销产品可以是一种非常划算的媒介,使他们的名字在目标受众面前停留很长一段时间。

你期望的投资回报率是多少?

与直接邮件、信息购物或按点击付费(PPC)广告等其他营销手段不同,衡量促销产品的投资回报率(ROI)可能是困难的,有时是不可能的。人们不太可能收到促销赠品后立即跑到商店、手机或电脑下订单。然而,营销人员需要确定ROI预期,这是否意味着实际销售或其他东西。

销售通常是与潜在买家多次接触的结果。因此,可以也应该使用其他指标来衡量营销努力的进展和效果,包括:

  • 网站流量(访问量、趋势、流量来源)
  • 参观商店地点的购物者(不仅仅是买家)的数量
  • 在贸易展览或活动中参观展位的人数
  • 收件人对所给物品的积极(或消极)反馈

这些指标是用来衡量所有营销努力的有效性的,包括促销产品。理想情况下,促销产品将是唯一添加到项目中,以确定它们是否随着时间的推移产生影响的东西。然而,这种情况很少发生。市场营销和广告计划的多个元素经常会不断地发生变化。

有些人试图通过将直接响应工具与赠品本身集成,或直接与赠品本身集成,来处理促销产品的ROI情况。例子有:

  • 除主要联系电话号码外的特殊电话号码。
  • 特殊的域名地址,网站或登陆页面,以便流量可以通过谷歌Analytics或其他互联网流量测量工具跟踪。
  • QR码连接到一个特定的网址或电话号码。一些二维码生成器网站,比如delivr.com,可以统计二维码被扫描的次数。

这些策略适用于某些产品,但并非所有产品,因为印记空间的限制或实际情况(例如,人们不太可能因为在某人的帽子上看到某个网站而访问该网站)。

无论如何衡量结果,促销产品主要是为任何品牌或广告努力提供支持。它们既为收到物品的人提供广告曝光,也为可能看到物品使用的其他人提供广告曝光(比如在某人的t恤上看到)。然而,它们不是直接回应广告,对它们的期望是不现实的。

促销产品计划

尽管它可以在任何时候推出,通常为来年设立一个促销产品计划是否应该在每个日历或财政年度的第四季度进行

计划将根据目标分销机会安排促销产品的使用,包括以下适合您的业务:

  • 贸易展览和会议
  • 其他活动,如高尔夫球活动和筹款活动
  • 销售电话
  • 作为购买或参与交换的礼物
  • 在收银台或欢迎处派发零售货品
  • 直接邮件
  • 竞赛
  • 假期
  • 客户赞赏

在日历(纸质或电子)上记下每个促销产品的分发机会,并注意以下事项:

  • 预算(年度、每次分发和每件物品的总额,包括运输、税收、邮寄给收件人的成本和设置成本)
  • 促销产品
  • 量分配
  • 分发方式(通过展会、邮寄等方式分发)
  • 接收资格(需要购买,必须注册会议等)
  • 确定ROI(网络或商店流量、下载量、总销售额等)的方法

然后是每季度或至少每年一次在你的财务年度或日历年度的第三季度,确定你的努力是否获得了你想要的结果.然后根据第二年的需要调整你的计划。

就作者所知,这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用,并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

©2013海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)2018年4月18日,芝加哥地区:

所以真的,埃琳娜!谢谢你在对话中加上那个感叹号。祝你有愉快的一天!

埃琳娜·迈克尔逊2018年4月18日:

如果使用得当,促销产品对企业来说是至关重要的。促销产品不仅向收到产品的人,而且向他们周围的人展示你的品牌,这可以带来更大的投资回报。

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