伟大的方式促进您的真实世界的业务在网上

作者:: 杰里·科尼利厄斯

在漫长而多样的职业生涯中，我花了几十年的销售，销售培训，销售管理，并运行了自己的企业。

传统营销

所以你有一个“真实世界”的业务，你一直在做真实的世界营销。也许您在报纸/杂志或贸易期刊上广告。如果您是当地的基于本地业务，您可能已经制作了路边横幅，或者也许打印了一些小册子和传单，并将它们分发。所有这些方法都有两个共同点：它们是传统的（经过久经考验的），它们可能是昂贵的。

网络营销

即使你的“实体”业务与互联网几乎没有什么关系，假设你是一名水管工——所以你的业务非常实用、技术熟练、实体化——你仍然可以从网上存在中受益。即使你的业务距离典型的基于互联网的业务还有很长的路要走。但为什么不继续现实世界的营销方式呢?好吧，你会很高兴听到我并不是说要抛弃传统的营销方法。我的建议是，即使你对网络营销“不感兴趣”，你真的，真的应该考虑一下。

以下是一些原因:

通常它廉价甚至自由
最有可能当有人正在寻找当地的水管工等时，他们将首先转向谷歌（如果没有，近二）
它通常可以很容易地监控，以检查您的营销努力是否正常工作
通常它很容易设置(尽管有些方法需要更多的学习曲线)
您通常可以在自动，节省时间和金钱上设置它

以下是您可以执行的一些例子：

在网上被发现:找一个网站

当你的当地潜在客户在寻找水管工(或电工、建筑工等)时，他们可能做的第一件事就是询问他们的朋友和亲戚是否可以推荐一名水管工。口碑一直是免费广告的最佳形式。但是，如果他们没有遇到他们要找的使用这种方法的商人，他们总是会转向谷歌。当人们求助于谷歌时，他们会研究管道工(或电工、建筑工等)，并找到一个管道工网站，在那里他们所选择的管道工会有他/她的所有联系方式，以及关于他/她是一个多么棒的管道工的证明(几乎和口碑一样好)。

当你在网上为你的生意做广告时，一个共同的主题是要有一个所有客户都指向的焦点——这应该是一个网站。如果你之前没有尝试过在网上为你的生意做广告，那么第一步就是建立一个网站。然后把你的网站地址放在尽可能多的免费论坛和在线目录上，然后再把钱花在像AdWords这样的程序上。

所以，无论你是爱互联网，你都需要一个网站。如果您没有在线存在，那么您可能会在大量的业务中失踪。获取您自己的网站比以往任何时候都更容易，并且如果您对学习如何构建您自己的网站，那么广场等公司可以轻松地起床和运行。您的其他选择值得考虑的是网站设计师为您完成一次性成本 - 它可能比您的思想便宜。

使用AdWords

AdWords是企业直接在谷歌上做广告的一种方式。重要的是，你可以将广告设置为只在你所在地区显示(如果你是本地企业)，监控你得到的反馈(这对于传统的报纸和杂志广告来说并不容易)。你还可以自己制定预算，这样就不会有什么意外了。要了解更多关于AdWords，请点击谷歌' AdWords '。

加入论坛或Facebook群组

当您加入Facebook等平台上的某些在线论坛或志同道合的团体时，您可以加入一些伟大的免费广告。通过加入论坛，特别是在您的专业领域中的一个，您不仅可以通过您的专业知识（提高您在论坛中提出您的个人资料）帮助他人的帮助，但有些论坛将允许您插入您的业务链接网站 - 所以潜在地向您的方式发送更多客户。您如何找到您的行业论坛？只是谷歌'论坛'，然后是你的行业（即论坛水管工）。

在线目录和列表网站

有成百上千的在线目录和列表网站，你应该探索。大多数这样的网站会允许你插入一个链接到你的网站(可能还会显示你的电话号码)，再次给你带来更多的潜在客户。这些网站中的大多数都可以免费提供你的基本信息(尽管有些会试图“追加销售”他们的付费广告包)。以下是几个最明显的例子:

本地工作（美国）
谷歌我的生意
自由指数(英国)
Freeads（英国）
喊叫
Craigslist（美国）
Gumtree（英国）

利用YouTube的力量

利用YouTube推广你的业务是个好主意，而且在网络上也可以找到另一个地方。为YouTube制作一个简单的视频就像对着iPhone说话一样简单。当上传内容到YouTube时，有两个附带条件:

让您的视频有用。视频教程帮助有特定问题的人在YouTube上脱颖而出，所以思考潜在客户可能会遇到的问题，并通过制作如何解决这些问题来展示您的专业知识。
确保你分享的视频有好的内容，图片和声音质量是高的。同时确保在描述中包含一个链接到你的网站。注册一个YouTube账号就可以开始了。

从YouTube开始

Linkedin组

LinkedIn组可以是与您行业中其他人联系的好方法，以帮助传播您的信息。Best of all you can promote your services within the groups as long as you don’t go over the top, but like all social media, don’t forget about the social bit and make sure that you get involved in the conversations within the group and try to be helpful—this will help build your reputation within the LinkedIn community.

建立邮件列表

如果你不收集潜在客户的电子邮件联系方式，那么你就失去了一个开始与未来客户建立关系的大好机会。潜在客户至少应该能够签署你的邮件列表从你的网站,但大多数客户将需要一点鼓励,毕竟我们都得到了它们与电子邮件为他们提供一些有价值的东西作为回报,从在未来能够与他们联系。你提供给他们什么是你自己的事，但无论你提供什么，都必须对他们有价值。通常公司会提供一本电子书(不一定是《战争与和平》)或一份有用的报告。确保当你联系你的客户,你不只是卖给他们,再一次的一系列简短的电子邮件提供有用的建议可能会升值,然后当你告诉他们你的最新报价,他们可能会更容易接受你。

通过评论网站建立客户信任

除非口碑上推荐您的业务，否则获得新的业务的最佳方式 - 您的潜在客户将有信任问题，毕竟他们不认识您甚至认识一个了解您的人。诸如Trust Pilot和Yelp等网站帮助您克服信任问题，因为您的潜在客户可以参加这些网站并阅读有关您业务的核实评论，因此帮助他们决定成为您的下一个客户。

great-ways-to-promote-your-real-world-business-on-the-web — Pixabay

提示在线推广您的“真实世界”的业务

采取常识方法来使用社交媒体。大多数人，当他们上网时正在寻找要招待的东西或教育/帮助他们 - 如果你可以同时做两者，那么巧妙地宣传你的业务，那么你可能会得到更多的命中，你的内容很可能是共享的你最终会得到更多的业务。

在线建立您的业务需要时间

建立在线形象需要时间。不要期望事情一夜之间就能发生，一些网站之所以能引起人们的兴趣，其中一个原因是它们已经存在了一段时间(可能已经有几年了)。不要因为看不到立竿见影就放弃你的在线策略。

遵循80/20法则

在所有努力中，申请80/20规则。正如我之前所说的那样，建立一个有效的在线存在需要时间，但最终，您将开始看到更多结果（命中，查询等）。重要的是要监控哪些社交媒体工作具有最大的效果（是Facebook，您的网站或LinkedIn等）。在此实例中的80/20规则，指出，80％的新客户将来自您在线努力的20％。经过monitoring your efforts, you can find out where that 80 percent of customers are coming from (the 20 percent of effort), when do find out, then re-double your efforts in that area (so if it’s Facebook, do more posts or adverts, if it’s your website, work on the SEO and blog posts etc.).