文案:如何与你的目标受众互动

Michael拥有国际商务学位，目前在一家全球电子商务公司工作。

文案是针对不同性格类型的受众的一种实践。由于每种性格类型对感知需求的看法和反应都不同，因此有必要了解这一过程在推销产品的背景下是如何发挥作用的。反过来，这将使你能够识别正确的文案方法来针对每一种个性类型，并创造最大的影响。

1.有条不紊的性格

这种性格有强烈的安全感倾向。在他们做决定之前，他们需要尽可能多的关于他们正在处理的事情的细节。他们掌握的可信事实越多，他们就越确信自己即将做出的选择是正确的。这并不意味着他们在深思熟虑时完全没有感觉，但这意味着他们的情感驱动需要有健全和理性的论据支持。

为了帮助他们做出购买决定，你的文案需要通过限制他们的选择来简化这个过程。因为他们天生倾向于在做决定之前头脑风暴可用的选择，给他们太多的选择只会使事情变得复杂，因为他们会迷失在循环的跑步机中，试图从范围中找出最合适的。

你如何定制你的文案来适应这些观众的心态?

一种方式是通过两种形式提供产品。

1. 第一次提供的产品应该是最基本的价格。
2. 第二个提议应该是相同的产品，具有所有额外的好处和补充功能。

由于他们已经倾向于对两种选择之间的差异进行合理的解释，他们会得出结论，购买更便宜的产品是一个糟糕的决定，因为它没有把他们描绘成聪明的购物者。更昂贵的产品会在心理上向他们呈现更可信的事实和细节，所以这里有更多的可操作性空间。

因此，他们会倾向于选择更昂贵的选项。这对你有好处。以这种方式提出你的提议也会改变范例。是的，他们面临着一个决定。但这一次，他们面临的决定不是买还是不买。关注点发生了重大转变。现在的决定是在一个有价值的交易和一个便宜的出价之间做出。这是至关重要的，因为这意味着你仍然可以获得销售，无论他们倾向于哪个方面。

提供清晰和合乎逻辑的理由，合理地解释为什么他们应该购买产品，为什么他们现在有必要购买。再次强调，不要咄咄逼人，也不要使用恐吓或操纵作为策略。相反，你只需做一个向导，带领他们穿过精神理性的走廊。用足够强大的数据武装和装备他们，使他们最终完全满意，也就是说，毫无疑问，他们正在做一个真正合理和理性的选择。

努力消除他们心中对手头上的提议的真实性的怀疑。使用事实和细节来教育和撤销他们的风险方面的任何担忧选择购买产品。永远不要使用侮辱性的语言，而是以这样一种方式与他们交流，让他们觉得自己被当作是聪明的人，参与一个聪明的主张。

2.竞争的个性

具有竞争个性的人可能更倾向于冒险。但他们也想感觉到，他们所做的选择代表了他们如何看待自己的真实画面。

就像有条理的性格类型一样，他们也会考虑事实，但会更强调他们的直觉，以决定这次购买是否会增加他们对自己的形象的价值。

针对这些受众的文案需要考虑购买行为如何定义他们。你的产品如何影响他们看待自己的方式?这和他们的自我形象有什么关系?你的文案需要捕捉产品的这些方面，并以清晰准确的方式将它们很好地传达给受众。

在这里，你有一个观众，他们认为他们买的东西是他们自己的延伸。你的文案应该朝着这个方向进行调整。它应该帮助他们看到购买如何改善他们自己的形象。

不要试图将他们可能拥有的所有想象中的形象都融入到你的信息中，因为这是不可能覆盖所有的认知的，而信息很可能会被夸大。相反，研究产品提供的好处，看看这些好处是如何影响一个特定的性格。然后在销售文案中总结这些内容。

3.合群的个性

这些人与他人的联系更紧密。他们也可以是冒险者，但除了处理事实和细节，他们的安慰来自于知道其他人已经尝试过产品，并证明没有风险。

否则，即使所有可信的事实和细节都已经呈现给他们，他们可能仍然不会做出购买的决定。

对于这些听众，你需要展示有关你的产品如何使他人受益的信息。这也是客户评论和满意产品用户的视觉评价发挥作用的地方。在你的文案中，用别人如何使用你的产品以及它如何满足他们的需求的证据来吸引他们。这就是你如何赢得他们的购买选择。

4.自发的人格

这些是早期的采用者，他们引领潮流，让其他人跟随。他们开辟道路，开辟道路。他们对探索的需求让他们想要在与自己产生共鸣之前先证明自己所提供的内容具有更高的冒险吸引力。

他们想要成长，想要超越现状。因此，他们不会愿意冒险，除非有确凿的证据表明，他们所进入的领域为他们提供了手段。

所以，如果你向他们展示那些在销售和市场营销中被过度使用的疲惫、平凡和无聊的词汇和短语，他们只会离开，去追求其他的东西。

相反，你应该通过一些有趣的东西来吸引他们的注意力，激发他们对未知事物的想象力。提出一个他们从未见过的令人惊讶的提议，他们会准备好或倾向于为了探索而迈出一大步。问问你自己，“这个产品是如何影响他们的探索和冒险本能的?”

结论

总之，没有一种方法可以适用于所有的文案。这是因为并非所有人的性格都是生来平等的。因此，了解这四种不同的性格类型，以及如何与他们打交道，将有助于你调整你的演讲方式，从而产生不同的效果，产生有效的结果。