为企业选择广告方式

作者:

海蒂·索恩是一名作家和商业演讲家，在销售、市场营销、广告和公共关系方面拥有超过25年的经验。

choosing-a-method-of-advertisement-for-a-business — iStockPhoto.com螺旋桨

广告是公司，尤其是小公司，必须进行的最困难的投资之一。为企业选择一种做广告的方式常常感觉像是在赌博。完全不做，你什么都得不到。掷骰子投资一种类型的广告位置，你什么都得不到。掷骰子，明年在同样的地方投资，你就中大奖了。

一定有更好的方法来选择最有潜力的广告方法，对吧?

这里有一个完全不同的方法来决定如何使用正确的广告方法。传统上，人们首先看所有的媒体场所(如杂志，直接邮件，电视等)，他们有。但这确实是广告的终局。你需要从哪里开始…

哪里的问题

当你的顾客在市场上买你卖的东西时，他们在哪里?这与他们的邮政编码或城市无关。当他们做出购买产品的决定时他们的身体在哪里?在家吗?在办公室吗?在车里吗?上网吗?花点时间认真思考这个问题，因为它很深奥，却经常被忽视。

对于那些可能不熟悉的人来说，P.O.P.(购买点)营销完全是基于“在哪里”的问题。人们在商店排队时通常会想这些事情:

“我饿了。”
“我无聊。”
“哦,我忘了……”

所以，这就是为什么你会看到在零售收银台附近销售的含糖或咸零食、口香糖、杂志和电池等商品，他们很可能会在那里做出购买决定。

假设你拥有一家快餐店。通常情况下，当人们决定跑到快速服务餐厅时，他们在哪里?可能是几个地方。他们可能在他们的车里。因此，在你的企业附近的道路上广告牌式广告可能是好的。在靠近办公大楼的交通要道(驾车或步行)附近的标志和广告牌也可能是很好的位置。

另一个例子是，供暖和制冷承包商在安装设备时，会在恒温器和设备上贴上防风雨标签。为什么?因为当人们感到太冷或太热时，他们会怎么做?他们跑到恒温器旁。接下来，他们可能会走到设备前，看看它是否工作正常。(顺便说一下，承包商曾经要求房主把他们的贴纸贴在黄页上。为什么?因为那是人们过去寻求帮助的地方。今天，是互联网。)

这些都是消费者级服务的例子。那么B2B(企业对企业)呢?规则同样适用。假设你提供电脑维修服务和零件。如果B2B行业没有一个固定的“技术人员”随时待命进行计算机维护，那么他们最有可能做的事情是什么?谷歌!所以你最好的“位置”可能是谷歌AdWords或在其他搜索引擎上做广告。

主要的一点是，你想要投资你的营销资金的大部分在广告方法连接你的关键客户的前景，他们最有可能决定购买你卖的东西。

可用的广告选项

在你为你的客户找出一些可能的“地点”场景之后，是时候选择你的广告方法了。虽然这里讨论了主要的方法，但请注意在线和移动领域的新选项。

电视。更多的互动功能和多设备互联网观看功能正在添加，这对广告商来说是个好兆头。直接响应式广告(如信息商业广告)对消费品尤其有效。
收音机。广播被吹捧为能有效地达到“任何地方”的目标客户(家、车、办公室等)。但是传统的广播收听已经演变成了在线广播每月在线收听广播的美国人从2008年的13%上升到2017年的53%(皮尤研究中心)．这是一个好消息，因为通过互联网收听为可点击的在线广告提供了更多机会。
播客。与传统广播类似，音频播客为广告商提供了一个新的视野。播客的优势在于它们能够触及高度针对性的利基市场。就像广播电台一样，因为很多人一边听，一边做其他事情和离线，播客的缺点是没有可点击、可跟踪的广告选项。它们更适合用于品牌广告的目的。
互联网和电子邮件营销。在桌面和移动设备上提供大量的广告投放机会。然而，网络广告必须仔细选择，以便在他们有购买情绪的时候到达正确的目标受众。事实上，互联网的缺点是可能有太多的选择，使广告决策势不可挡。按点击付费(PPC)、千人成本(CPM)、赞助和社交媒体广告模式都是可行的。由于电子邮件营销能够通过直接回应的方式触及桌面和移动设备上的用户，它可以成为当今营销人员可用的最具成本效益和最相关的媒介之一。
杂志和报纸。互联网继续颠覆纸媒，尽管媒体的话题性和地域性仍然使它们具有吸引力。许多出版物增加了在线内容，甚至完全停止了印刷版。仔细考虑潜在买家在观看时是否真的有购买情绪。可能是“意识”广告和内容营销努力的更好选择。
直接邮件。与印刷媒体一样，直邮作为一种广告媒介正受到挑战。然而，它可以提供精准定位的营销活动(根据地理位置、人口统计和时间)，从而转化为线索和销售额。
广告牌和迹象。对于当地的广告来说，广告牌仍然是一种有吸引力的媒介，因为与其他方式不同，广告牌不能被用户“关闭”。
促销产品。与其他方法相比，印迹商品是每印象投资成本最低的方式之一。同样，如果选择适当地使用在顾客有购买情绪的地方(例如:在办公桌上鼓励商业购买)，促销产品可以成为有效的广告工具。
“黄页”类型的目录。这些出版物在某些社区可能仍然可行。但是要非常清楚，新的“黄页”是互联网，印刷目录的日子不多了。

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

海蒂索恩(作家)2014年5月24日，芝加哥地区:

苏珊娜·戴，我得承认我是一个懒惰的房主。:)研究新的贸易人员工作量太大了。事实上，我刚刚遇到了另一个有趣的相关情况。我们想把我们的通风管道清洗一下。几年前做的，我很满意(他们也为我们安装了整个暖通空调系统)。但我们找到了一张清洁价格非常低的优惠券，并预约了。大约在事发前一个小时，他们打来电话，说他们的技术人员在之前的工作中受伤了，无法到场。红旗!技术人员训练正确吗?他有不合适的设备吗? Were they properly insured? Ack! So I called the same folks from a couple years back (with their info on our system).

谢谢你在对话中加入你的经历!周末愉快!

苏珊的一天2014年5月23日，来自澳大利亚维多利亚州墨尔本:

这里的许多手工工人喜欢把他们的贴纸贴在他们维修的任何东西上(如洗衣机等)。然后，几年之后，他们接到了许多客户的重复电话，这些客户懒得比较价格。我认为这是一个很好的营销策略。把你的联系方式放在上面(作为一个网站管理员，我会把它们添加到网站列表中)，然后当你做了大量的事情后，就可以获得奖励了。投票有用!

海蒂索恩(作家)2014年5月23日，芝加哥地区:

刚刚看到了位置的力量在行动!我们的车库开门器用了几年就坏了。几年前我们进行维修时，修理公司在车库打开按钮旁边贴了一张可拆卸的贴花，上面写着他们的信息。猜猜我给谁打电话了?是的，就是那个小组(他们已经在研究了)。这是非常有效的广告!

海蒂索恩(作家)2014年4月16日，芝加哥地区:

谢谢CraftytotheCore !事实上，多年来广告界发生了很大的变化。有趣的是，一些“老派”的技术，如直接邮件，可以帮助减少在线广告的混乱。谢谢你把你的故事加入到对话中!祝你有愉快的一天!

CraftytotheCore2014年4月16日

这个中心充满了信息和有用的策略。我岳父做了多年的小生意。但他从未在网上卖过东西。他把优惠券登在报纸上做得很好。时代当然改变了思想，我们也一直在进化。好建议!

海蒂索恩(作家)2013年4月20日，芝加哥地区:

谢谢你，lindacee，为检查我的枢纽和您的友好评论!总是很高兴与别人联系谁已经在广告和小型商业游戏。干杯!

琳达Chechar2013年4月20日，来自亚利桑那州:

(在过去的生活中)我做过广告，也做过小企业主，我知道在正确的时间把正确的信息传递给正确的人的重要性。您的中心是一个丰富的信息为任何人寻找优势在当今竞争激烈的市场!：）

海蒂索恩(作家)2013年2月26日，芝加哥地区:

感谢Janis的阅读和评论!完全同意医疗候诊区转诊业务的潜力。