商业竞争优势:过于独特的问题

海蒂·索恩是一位作家和商业演说家，专门为教练、顾问和个体创业者提供销售和市场营销方面的话题。

我是一个超级粉丝历史频道所示,美国的拾荒者而且当明星．对我来说，节目中最有趣和最娱乐的方面之一是观察卖家如何评价他们向节目明星出售的独特(或不那么独特)的物品。

通常情况下，一笔交易无法达成是因为:

• 卖家对商品有情感上的依恋，并根据商品对他们具有的独特情感价值来设定价格。
• 卖家看到一些“在网上出售”的东西，就相信别人的要价就是他们会得到的价格。
• 卖家没有意识到他们是在转售。除了极少数情况外，这些节目的明星购买物品只是为了再卖给其他人，他们必须盈利。
• 卖家拥有一件极其稀有的物品，并将稀有等同于价值和价格。

那么，这与市场营销中的销售和定价策略有什么关系呢?一切!大多数交易的失败都与管理发行产品的独特性和竞争优势有关。让我们来看看。

情感上的定价

在一个完美的世界里，卖家会考虑合理的利润率和现实的销售预测来给产品定价。但是，就像这些节目中一些无知的卖家一样，许多企业家和小企业主都深爱着他们提供的产品或服务，他们惊人的价格也反映了这一点。他们相信他们提供的产品是如此独特，它肯定能控制他们设定的价格。此外，通常他们所销售的产品并不是独一无二的，因为他们没有做足研究功课。

• 了解市场和竞争。虽然根据竞争对手定价对小企业来说可能是致命的，但了解人们为类似或接近类似的产品和服务支付的价格有助于为目标市场人口设定现实的、可实现的价格。

“在网上看到的”定价

这些卖家几乎是情感型卖家的对立面。他们“有点”做了功课，至少做了一些搜索，看看他们的物品可能值多少钱。但他们可能会将自己的物品与一件极具收藏价值的、崭新的版本进行比较。他们认为他们的商品就像eBay上一些价格最高的商品一样独特。或者，他们可能在看它在市场繁荣时期的售价或价值。

• 苹果对苹果……然后是橘子。了解你的产品或服务如何堆叠到目前在市场上出售的产品或服务。然后意识到哪些独特的品质可以被利用。

出售或转售吗?

在这些节目中，经验不足的卖家也可能因为向明星索要“零售价”而出问题。他们忘记了这些人购买这些物品是为了转售。更有趣的是，这些卖家试图说服买家，他们会“得到很多钱”，因为这件商品是如此独特。真的吗?这些节目的明星每天都在这些市场上交易。他们对市场上的情况和动向有很好的把握。

• 了解你的买家和他们购买的原因。为什么买家会考虑购买待售商品呢?个人使用吗?转售吗?为错误的目的定价和销售会使卖方显得缺乏经验或不知情，这两者都不会增加销售的机会。
• 了解对市场来说什么是现实的。不要错误地根据物品的稀有或独特性来设定标价。

罕见的因素

名人的签名吗?有历史价值的物品?那些不再生产的产品?它们可能都非常罕见。但最大的问题是“它有市场吗?”

不管一件道具有多稀有或独特，如果没有现成的、有意愿的和有能力的买家，那么它就不会被出售，即使它在技术上是有价值的。

同样地，小企业主在试图提供市场上最稀有、最独特的产品或服务时，往往会犯错误。例子:“只有我们在做夜光意面。”Oooookay。从没听说过夜光意面，也永远不会听说。是的,这是罕见的。但这种情况即使不是不存在，也是很少见的。

另外一点便是稀有和独特之间的区别。稀有通常意味着供应有限。独特性意味着它不同于其他产品。产品或服务可以是其中之一，也可以是两者兼而有之。但稀有和独特并不总是等同于销售能力。

• 了解独特和适销对路的区别。一个人可以唱“我是独一无二的和/或罕见的”整天都在唱歌。但如果市场不希望或不关心这种差异，那么销售就会非常困难。
• 做现实的盈亏和销售预测。独特和稀有的产品和服务可能会有有限的吸引力和市场……以及有限的销售。相应的预测和预算。

这篇文章是准确和真实的最好的作者的知识。内容仅供资讯或娱乐之用，不取代商业、财务、法律或技术事宜上的个人顾问或专业意见。

©2014 Heidi Thorne

评论

海蒂索恩(作家)2014年9月18日，来自芝加哥地区:

嗨AudreyHowitt !谢谢你的评论。我想我们都同意。祝你今天愉快!

奥黛丽何汇特2014年9月18日，来自加州:

我同意PegCole的观点，他确实是一个非常棒的中心

海蒂索恩(作家)2014年9月15日，芝加哥地区:

嗨PegCole17 !我也喜欢迈克和弗兰克向卖家提出的关于American Pickers的问题。而且，你是对的，它只值人们愿意为它支付的价格……今天。非常感谢您的访问和评论!祝您度过愉快的一周!

海蒂索恩(作家)2014年9月15日，芝加哥地区:

不管怎样，即使我喜欢这个概念，我也从来没有喜欢过《创智赢家》。但我能想象一些古怪的东西会出现在舞台上。要把顾客放在第一位!谢谢你在本周开始阅读我的文章。干杯!

科尔挂钩2014年9月15日，在德克萨斯州达拉斯东北部:

海蒂森，我也是这两部剧和《古董路演》的超级粉丝。你对适销对路、独特和稀有的区分是完全正确的。一件物品只有在有人愿意为它支付时才有价值。我喜欢迈克问这个问题:“你的我不想卖它的价格是多少?”在eBay上比较商品时，人们无法区分要价和卖价之间的区别。伟大的信息。投票。

FlourishAnyway2014年9月14日来自美国:

很棒的中心，这些例子让概念从屏幕上跃出。有些太独特的产品有时可以在《创智赢家》上看到。投票和更多，加上分享。