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4PP营销(营销组合)

作者:

Pgupta0919是一位对营销和品牌充满热情的作家。

4PS营销

让我们开始了解营销组合是什么,然后是4ps。

根据Philip Kotler的说法,营销组合是“公司用来在目标市场中追求其营销目标的营销工具集。”

4PP的营销是以下四种工具:

  • 产品
  • 价格
  • 地方
  • 晋升

四个PS是相互依存的,它们互相影响。要创建成功的营销计划,请关注这四个组件。如果甚至没有正确计划或执行这些变量中的一个,它可能会影响公司的整个营销计划。

解释4ps

4PP的营销组合帮助公司创造成功的营销策略。良好的营销计划确保这四个要素彼此协调。

下面我们将理解各种元素。

4PS营销

1.产品

销售的项目被称为产品。设计了一种产品,以满足目标受众的某种需求。产品可以是有形(商品)或无形(服务)的性质。

必须知道您的产品究竟是什么以及它需要迎合的内容。

必须解决问题清单,以满足营销的“P”,这是如下:

  • 产品需求的需求是什么?
  • 谁是我的消费者,谁将使用该产品?
  • 哪些功能必须在产品中包含以满足所识别的需求?
  • 产品将如何与竞争对手(如果有的话)不同?
  • 最终消费者将如何使用该产品?

2.价格

下一个'p'是价格。消费者为产品支付的费用称为其价格。每个产品都有一种感知价值。简单的话说,它只是消费者愿意为产品支付多少钱。将价格与产品的真实和感知价值联系起来,公司成为一项挑战。与此同时,它还需要考虑产生的费用,其利润率和竞争对手的产品价格。

这对公司的销售有直接含义。如果产品价格太高或太低而不是感知值,则可能会影响销售,因为客户将无法与产品的价值相关联。

必须解决问题清单,以满足营销的“P”,这是如下:

  • 产品的感知价值是什么?
  • 竞争对手的产品价格如何?
  • 市场价格与您的价格之间有多少差异?

3.

下面的下一个'p'是一个地方。放置涉及产品将出售产品的位置,如何将分布到达这些地点,以及向消费者提供的方式。该公司的目标是确定他们希望消费者寻找产品待售产品的各个地点。这可以参考物理市场或虚拟市场。

必须解决问题清单,以满足营销的“P”,这是如下:

  • 在哪里放置类似产品?
  • 消费者在哪里检查您的产品?
  • 哪种分布策略将是最适合该产品的?
  • 哪个渠道应该是分配盖?
4PS营销

4.促销

下一个'p'是促销。促销涉及公司用于通知,影响和提醒产品的目标市场的营销通信方法。这包括广告,销售,折扣和公共关系。

必须解决问题清单,以满足营销的“P”,这是如下:

  • 竞争对手如何促进其产品?
  • 哪种促销方法是我产品的理想选择?
  • 哪个促销渠道最多影响目标市场?
  • 我应该使用哪种方法来促销?

营销组合示例:Zara的情况

让我们参加Zara(由Inditex拥有)的服装零售商巨头的示例。它提供牛仔裤,T恤,鞋子,衬衫,裤子,夹克等商店的衣服物品,适合女性,男性,男人和孩子们。他们的USP是他们提供最时髦的物品,从跑道看起来。这是一种快速时尚品牌。它从衣服设计到商店里的送货上,准备卖给消费者,是世界上最短的东西。

在定价方面,它们遵循低成本的定价。他们的流线型供应链允许他们这样做。就地点而言,他们不仅在各个国家的独家物理零售店运营,他们也通过他们的网站在线销售。

在促销方面,Zara在广告上花费很少。它依赖于口碑促销和社交媒体活动的品牌。它不时提供季节性折扣,具体取决于所需的库存流动性。尽管对其他传统促销方法的支出很少,但它仍然是世界上领先的快速时尚零售商。

结论

上面讨论的四个变量需要在串联中工作以创造成功的营销计划。没有另一个没有人。说过,重要的是要理解这些变量本质上是灵活的。根据产品和产品,我们总是可以重点向一个变量进行重点。为此,总需要继续控制四个变量,以便您的产品或服务保持相关和最新状态。必须塑造四个变量以适应消费者的要求。

尽管这些营销组合的四个基本工具,随着时间的推移,但已被广泛承认有3个PS,而且公司应该在这一天和年龄段。

他们是 - 过程,物理证据和人。这些集体称为7pps营销。但基本构建块是如上所述的四个PS。

要开发成功的营销计划,重要的是要关注所有4个变量,即产品,地点,价格,促销,因为营销只需将合适的产品放在合适的时间。

确保在下面发表评论。

©2020 pgupta0919.

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