为什么新东西会让你伤心

林登·亨利，作家、编辑、自由撰稿人、分析人士、交通规划顾问。

你有过这样的经历吗?你买了新东西。很漂亮，你也很满意。但当你开始使用它时，你的很多旧东西开始显得破旧和不合时宜。所以你必须买一些看起来时髦又新的东西来“搭配”你刚买的新东西。

这里发生的是一种被称为狄德罗效应的强迫。这个概念和名字来源于18世纪哲学家兼百科全书家丹尼斯·狄德罗的经历。收到一件新的漂亮的猩红色睡袍作为礼物后，狄德罗很快发现自己变得相当沮丧。与他华丽的新睡袍相比，他的许多其他财产都显得苍白无力，因此需要替换。

他开始一件接一件地更换这些衣服，抛弃了他的旧衣服，甚至是一些他最喜欢的，换上了看起来更适合他的新睡衣的衣服。这很快升级为一场事实上的购物狂欢，他收集的很多旧衣服、家具、艺术品和其他物品都被丢弃和替换。

不幸的是，对狄德罗来说，结果并不愉快。他深陷债务，但更糟糕的是，在许多情况下，他新获得的财产不像他原来的财产那样舒适、令人愉快或符合他的需要。(他甚至非常想念他那件破旧的旧晨衣!)幸运的是，狄德罗在一篇著名的文章中讲述了他的经历，遗憾的是房间里的衣服(后悔我的旧晨衣)。

陷入陷阱

狄德罗效应作为一种心理现象，最早由人类学家和社会研究者格兰特·麦克拉肯在20世纪80年代提出并命名，得到了当今心理学家和现代营销行业专业人士的广泛认可。正如麦克拉肯后来在2005年的辩论中所说文章在美国，这种强迫性功能障碍似乎是由西方文化中的一种异常现象造成的。

我们知道，多亏了狄德罗，有一个西方的惯例说，消费者的选择集(组合链)中的所有东西都必须来自范例类别中的相同位置。所有的东西，外套、衬衫、裤子，必须大致相同的质量、价格、正式程度和风格。你混在一起就会显得很奇怪。

对个人来说，狄德罗效应可能是一种导致一些重大问题的行为障碍，但对营销人员和零售商来说，这超出了他们最疯狂的梦想。它能让他们向你出售一系列你可能认为自己不需要、否则不会购买的产品。

它的有害影响是特别强烈的。作为一个分析解释说，因为你所拥有的东西往往与你的“身份感”有“凝聚力”，你会有一种痛苦的感觉，你的新拥有的东西与你目前的“互补”拥有的东西有些“偏差”，这种凝聚力会引发“螺旋式消费的过程”。

“小心!”另一个警告作家将狄德罗效应描述为“一个有害的消费陷阱”，并警告读者:“有一种叫做狄德罗效应的疾病在等着你，它会让你花比你想象中多得多的钱。”

在一个伴侣文章，他将狄德罗效应与“工作和花费周期”联系起来，警告说这是……

…对消费者来说，这是一个强大而有效的陷阱——事实上，这个陷阱如此有效，以至于处于各个社会经济层次的美国人把他们所有的可支配收入都花在了根本没有意义的东西上，而他们根本不知道自己陷入了一个陷阱。生活的意义远不止努力工作赚钱，然后盲目花钱。

在狄德罗效应的一篇分析文章中Bigthink.com网站美国作家斯科特·亨德里克斯(Scotty Hendricks)警告称，在狄德罗的例子中，这种冲动导致了“消费的恶性循环”;因此，我们所有人都“需要警惕不适当的购买会导致什么后果。”他的解药似乎是完全强调“避免购物的诱惑”——但这是相当极端的。毕竟，我们不需要替换那些真的会磨损的东西吗?

保护你自己

那么，我们能做些什么来保护自己免受这种“有害的消费陷阱”的伤害呢?不同的研究人员和作者(包括上面提到的一些人)提出了一系列的防御策略。以下是一些最有希望的方法的基本原理。

• 更充分地欣赏你所拥有的每一件东西的价值，尤其是你最喜欢和最有用的东西。避免让它们成为你拥有的其他或类似道具的“装饰”。关注任何个人拥有的东西，就其本身而言，对你真正有价值。
• 不要屈服于诱惑而过度放纵自己。不要突然变成一个挥金如金的人。要警惕这些倾向，特别是如果你碰巧有一些“多余”的现金。
• 同样地，要抑制仅仅因为你得到了一笔意外之财或一次新的大幅加薪而“升级”你的生活方式的诱惑。
• 避免被宣传新产品的广告所操纵，也不要贬低旧的东西，比如你可能有的东西。同样地，当你自己的产品对你来说仍然是非常有用和令人愉悦的时候，不要让自己被别人所拥有的东西所吸引。

最重要的是，要警惕这种恶意冲动，现在你知道它是什么了。记住，让营销和零售行业变得更富有并不是你的最佳利益所在，而是为自己寻找真正持久的快乐，让自己的生活更令人满意。