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用积极的信念取代负面信:销售人员指南

在漫长而多样的职业生涯中,我花了几十年的销售,销售培训,销售管理,并运行了自己的企业。

成功的销售人员有积极的信念。

成功的销售人员有积极的信念。

信仰是什么?

持有负面或限制信仰可以严重妨碍您的销售职业。本文详细介绍了信仰如何工作以及如何将它们从负面切换到正面。信仰是你选择相信的东西是真的。这里注意的关键词是“选择”。仅仅因为你或我或其他人来说,这重要的是选择相信某些事情并不一定意味着它是“真实”。

信仰如何工作

这是一个例子(Spoiler Alert:不要让孩子们读到这个)。当我们是孩子时,我们认为,到更小或更大的程度,成年人(特别是我们的父母)都是全面的,并有答案我们所有的问题。这种信仰影响了我们的行为;我们不断向他们提出问题,并以我们的后续行动为基础的答案。(问:圣诞礼物来自哪里?A:圣诞老人为所有好男孩和女孩带来它们。ergo:孩子认为这是真的,所以他们更好的表现。)

随着我们长大,我们意识到成年人(或者我们的父母)并不是无所不知,也不是无所不知的。通常,他们给出的答案仅仅是他们的信仰(或观点)的产物。随着年龄的增长,我们开始通过书籍、网络或朋友等其他方式寻找答案。我们不再相信父母是无所不知的。

这种信念上的新变化会影响我们的行为吗?你说的没错我们开始从多个层面挑战父母,可能不再征求他们的意见。这让我们更加独立。这种信念的改变通常发生在人生中一个不舒服的时期,即“青少年时期”。

信念改变行为。改变信念(信念是否正确无关紧要),你就会改变行为。时期。

信念如何影响你的工作

例如,假设你是一名销售人员,你认为你永远不会成为年度销售人员。这是你潜意识里根深蒂固的一种限制性信念。你在潜意识里所做的一切都会支持你的信念。最终,它将成为一个自我实现的预言,你猜怎么着?你不会成为年度销售人员。更糟糕的是,没有达到目标只是证明信念是正确的,并加强它。消极和限制性的信念是一个大问题,作为销售人员(或任何人),你可以没有它们。

改变你的信念可以帮助你改变你努力的结果。

改变你的信念可以帮助你改变你努力的结果。

如何改变你的信念

那么,你该如何改变消极或限制性的信念呢?有无数种不同的方法可以做到这一点,但我最喜欢的方法是承认/打破/重建。你可以这样做。

第一步:承认你的消极信念

第一步是你实际上必须承认你有一个负面信。这比完成记忆更容易,这些事情很难进入你的潜意识。你可能无法记住当负面的信念开始抓住时(也许它来自你的父母,老师甚至是你年轻时的经历),但关键的是要承认这只是你相信的不一定是真理,更重要的是,坚持这个信念正在阻止你。

打破这些消极的信念!

打破这些消极的信念!

第2步:打破你的负面信

第二步是通过问自己一些问题来打破这种信念。这些问题将有助于开始破坏和打破消极的信念。例如,如果你的信念是“你永远不会成为年度销售人员”,你可能会问自己这样的问题:

  1. 如果我有类似的经验和相同的培训与销售团队的其他成员,为什么我不能通过一些额外的努力打败他们?
  2. 我的消极信念是否影响了我与同事(更重要的是,与客户)交流的方式?这会对我的销售工作产生不利影响吗?

你可能会这样回答:

  1. 是的,所有的事情都是平等的,也许额外的努力会给我优势。
  2. 是的,这是可能的,如果我摆脱了消极的信念,那么它可能会对我的销售产生积极的影响。

像上述那样的问题将削弱和稳定消极的信念。在某种程度上,信仰开始怀疑自己。如果您提出足够的正确类型的这些问题,他们将摧毁它。

第三步:建立积极的信念

当你摧毁一个不懈的信念时,你需要建立一个新的赋权信念来占据它的位置。您可以通过询问自己的好或赋权问题来构建更好的信念。以下是一些赋权问题的一些例子:

  1. 我目前拥有哪些特质,可以利用它们来提高我的销售业绩?
  2. 今年的销售人员真的是什么?

让我们更详细地看看这两个问题以及它们可能产生的答案。

对于第一个问题,您需要打破常规,使用旧的cliché。是什么让一名销售员成为成功的销售员?好的,一个优秀销售人员的关键素质之一是人际交往能力或沟通能力。

当人们技能是你角色的主要部分时,你能想到你生命中/过去的职业吗?您是否在以前的职业,志愿组织甚至在学校或大学中领导了一个项目的团队?您是否能够解决冲突或在两个或更多缔约方之间成功仲裁的职位?在过去的生活中你在电话上工作了很多吗?这些都是人们技能的例子。首先在记事本上列出您在此区域的体验。

一个成功的销售人员还需要具备哪些特质?另一个可能是韧性或一致性。你能想到什么时候你为自己设定了一个目标,并开始利用这些品质去实现它吗?也许你是空手道黑带。如果是这样,你不需要花几个小时在柔道(空手道训练馆)磨练你的技能,直到你最终达到那个目标吗?这种品质不是能帮助你实现目标吗?回想一下自己的经历,在这些经历中,你最突出的是坚持或坚持,然后再把它们记下来。

在做笔记的时候,要尽可能详细,说明时间、地点和任何具体例子中涉及的人的名字。检查你的列表;这难道不告诉你,你有很多成功所需的东西吗?你还能想到什么其他属性?

第二个问题一开始似乎有点奇怪;毕竟,争取“年度销售人员”的主要好处是赢得这个职位以及相应的奖励。但除了彻底获胜之外,即使你没有获胜,也有很多好处。例如,制定一个在未来几个月实现销售最大化的计划将提高你的规划和优先级技能,这将使你在未来处于更有利的位置,并增强你的信心。

当你真的去的时候,你的老板和同事们也会注意到。这将有助于您的未来前景。即使你没有达到目标,通过去它,你最终会更接近你的目标,而不是不可取的,因此即使在没有赢得主要奖品的情况下也要赚更多的销售和更多奖金。这一切都将使您的信心和技能提升为销售人员,这意味着即使您这次没有获得年度的销售人员,您将在下次拥有更好的机会。基本上,询问这样的问题教导你有什么可失去的,一切都能获得。

这些只是几个例子问题,我相信你可以提出更多相关问题。这些赋权问题的全部观点是开始建立一个新的积极信念来取代旧负面的信念。

这一内容是准确的,符合作者的知识,并不意味着替代合格的专业人士的正式和个性化建议。

©2019 Jerry Cornelius

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