如何开始一个Dropshipping业务

从事付费和有机搜索20年的数字营销人员。

我想在网上做生意……

.．.但我不知道怎么做!

如果你对开设自己的网店感到兴奋，那么你并不孤单。随着最近发生的改变生活的事件冠状病毒，我们已经看到了在线商店是如何在困扰实体企业的问题上几乎刀枪不入的韧性。

但是…在网上卖东西最好的方法是什么?还有什么比联属营销更好的吗?答案是肯定的，它以Dropshipping和Wholesale的形式出现。你有头脑和决心写伟大的内容，并击败在你的谷歌地区的当地企业吗?你是否可以运行一个网站，在适当的持续维护下，实际上“自己运行”?

如果是这样的话，你可能已经准备好放弃联盟营销的低回报，转而在dropshipping计划和批发项目中获得真正的成功。下面，我们将讨论这些程序的每一个方面——它们的优点和缺点，优点和缺点，以及两者之间的一切。最后，你就会有一个清晰的思考过程，关于你未来的商业想法想要什么。让我们先来比较一下联盟营销、dropshipping和批发这三种销售方式。

3 .网上销售产品的方法

如果你想在网上销售产品，主要有三种方式。你可以“推荐产品”，并把人们指到一个完成其余繁重工作的店面。您可以托管一个电子商务网站，出售由第三方为您完成的产品。或者，你可以变得贪婪，把所有的利润从你自己的家里批发出去。这三种都有各自的优点和缺点，毫无疑问，你会知道哪一种适合你的舒适水平。

联属营销是“推荐”商品或服务的实践。你首先要加入一个附属项目，它为你提供特殊的产品链接——称为“附属链接”——其中包含你的账户ID。

世界上最受欢迎的两个联盟营销方案是亚马逊协会和eBay合作伙伴网络。有些联盟营销人员仅靠创造将人们转移到这些网站的网络流量来谋生，并从销售的任何东西中赚取佣金(这说起来容易做起来难，而且这需要对搜索引擎优化、网页设计和文案写作有硕士水平的理解)。

如今，当谷歌收紧了它的算法，成为一个成功的全职联盟营销人员的可能性很小，而联盟营销人员发现，为他们的网站排名的可能性比以往任何时候都要困难。

它是如何工作的

一个互联网用户在你的网站上点击你的附属链接，他们就会被从你的网站上删除，进入到真正的供应商(例如，亚马逊或ebay)本身。他们进入的页面会在他们的硬盘上留下一个“cookie”文件。这个cookie跟踪他们的购买行为，并在给定的日期范围内为每件商品的销售提供适当的佣金。

饼干决定你的命运

与dropshipping和批发不同，联盟营销完全依赖于“cookies”，即通过浏览器下载的隐藏文件。这些cookie在一段固定的时间内跟踪客户的购买行为。

如果客户屏蔽了cookie，清空了他们浏览器中的cookie，或者点击了另一个覆盖了你的cookie的链接，你将失去从他们购买的东西中获得佣金的所有机会。

不同的附属程序有不同的cookie过期率。例如，亚马逊的cookie持续24小时，所以，只要你的cookie在用户的系统中，你就可以从用户在接下来的24小时内购买的任何东西中获得佣金。在eBay上，cookie可以保存7天，所以，如果用户在这段时间内点击你的链接后赢得了拍卖，你将获得卖家在出售物品后支付给eBay的费用的一小部分。

如果用户的系统上有您的cookie(比如Amazon链接)，并且他们单击的链接另一个亚马逊附属网站(你的竞争对手之一)，你的cookie被覆盖，其他附属公司将获得佣金。

佣金

佣金通常是拍卖网站卖家费用的一个百分比，或者是一件物品销售额的一个固定百分比。你从来没有看到或储存产品在联属营销。您也不需要联系联属计划供应商。你的部分没有任何开销，除了创建和维护你的附属网站没有任何工作。

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搜索引擎如何看待联属营销

从2012年开始，像谷歌这样的搜索引擎就对联盟营销网站进行了极大的歧视。许多人觉得，好像仅仅是在你的网站上出现这些链接就足以让谷歌把你的网站列为黑名单，使它难以在搜索引擎的结果中生存。随着时间的推移，谷歌的附属机构看到谷歌只是直接把自己的旧排名拱手让给亚马逊和eBay自己——这是一种不公平和毁灭性的情况。

这导致许多联盟营销人员迁移到dropshipping和批发，这有更大的机会在搜索引擎的结果排名。

(+)联属营销“优点”

• 没有包装，运输或采购:除了让人们点击链接之外，你不需要做任何事情——其他的一切都由运行附属项目的公司负责。如何完成这项壮举取决于你自己，只要它符合你所使用的程序的服务条款。

(-)联属营销“缺点”

• 最差转化率：为了通过联属营销销售产品，客户必须在搜索引擎上搜索产品，找到您的网站，阅读您的登录页面，单击您的联属链接，并被带到您的联属店面。但是等等，这还没有结束…然后，他们需要在购物车中添加商品，可能还要创建一个新账户，填写所有信息，然后为商品付款。
  
  数字销售的经验法则是需要采取的步骤越多，转换的可能性就越小(或“出售”)。你指望着整个事件链的运作，这样别人就可以通过从你的附属链接中删除的cookie购买东西，除非你每天都有大量的点击，否则这种情况发生的可能性对你不利。
• 较低的薪酬:众所周知，联属计划的收益非常低。你需要大量的点击才能实现“转换”(销售)——通常，每天数千次的点击才能实现显著的回报。如果你从零开始建立一个在谷歌上看不到的新网站，这是非常困难的。
  
  主要的附属项目，如亚马逊，一直给他们的附属项目更低的削减。2020年4月，亚马逊大幅削减了其附属机构的佣金结构降至历史最低水平。亚马逊不需要关心它的附属公司。它不需要它们。
• 你得抓紧时间，拼命:附属网站在有机搜索中承担着沉重的负担。谷歌的特权是提供加盟计划的店面应该获得良好的排名，而不是它的附属机构。
  
  如今，成功的子公司很少依赖有机搜索，更多的是依靠他们多年来在社交媒体、YouTube频道或其他地方建立的网络。这需要大量的时间、耐心、人脉和运气——对于那些需要速效效果的人来说，这不是一个选择。
• 付费搜索问题:利用付费搜索(即谷歌广告)进行联盟营销是一个非常不合逻辑的选择，因为没有办法跟踪你的广告活动的成功。
  
  你永远都不知道你在竞价的关键字中是盈利还是亏损，或者它们是如何促进销售的，因为没有办法把谷歌广告跟踪脚本放在附属商店的终端。

Dropshipping要求您申请一个由供应商或仓库管理的程序。这个供应商通常很少或没有营销或销售自己，但依靠像你这样的人选择在他们的dropshipping计划，创建网站和推广他们的产品。当你卖东西的时候，他们会收到你每天的销售清单。他们将把这些产品下架，包装，并运送给客户。

这需要你和你的供应商之间存在一种关系，因为你们都能从销售中受益:你从销售中赚钱，他们减少库存，还能从运费中获利，你将按产品销售支付给他们。

它是如何工作的

你想建立一个卖水龙头的新网站。你找到了水龙头的送货服务。你注册了他们的送货计划，并同意他们的条款。当你完成你的网站时，你与他们的支持团队一起工作，了解他们的服务条款。你的网站存在的基本目的是“接受新订单”，这些订单将定期发送给供应商(他们会告诉你这是如何工作的)。

现在取决于你让你的网站排名的利基术语与你的水龙头。您也可以支付出现在谷歌购物结果，并超过目前看到的最低价格在那里。你会发现像家得宝(Home Depot)和洛伊斯(Lowes)这样的品牌是无人能敌的，因为他们是批发领域的大师，他们的购买量远远超过你的购买量。所以，你要尽力打败你在网上看到的其他送货者。

你现在出售所有的水龙头可通过您的dropshipper。他们的水龙头标价是170美元，而你决定在你的网站上以250美元出售。每卖出一个水龙头，你就能赚80美元，减去送水管的提成。

每天，在你的网站上出售的产品的数字清单被发送到发货人，在那里他们把这些产品下架，然后包装和运送给每个客户。你要核实产品是由发货人按时寄出的。你的联系方式会出现在每个包裹上，以防顾客需要退货、有问题或有问题——在这种情况下，你必须处理好这种情况。

(+) Dropshipping“优点”

• 没有履行工作:在dropshipping计划中，你永远不会看到或存储你出售的产品，你也不需要运送它们或必须与邮局打交道。
• 良好的搜索引擎排名展望: Dropshipping网站享有较高的成功率出现在谷歌搜索比附属网站。
• 不错的利润:你的收入与批发类似:供应商的价格和你设定的加价之间的差额。由于你必须向供应商支付送货费的一定比例，利润率低于批发，但仍远高于联属营销。

(-)“缺点”

• 照顾供应商:由于供应商负责所有的拉货、包装和运输，有时他们可能会犯错误，收不到订单或出现其他情况。确保客户的订单得到满足并及时发送，这取决于您。很多时候，这不是一个问题，但它可能是偶尔出现的问题。
• 客户服务&“灭火”:在dropshipping中，您将负责客户服务，关于订单在仓库中损坏，在运输中，或由于某些原因没有达到某人的期望。你将不得不处理退款的问题——尽管这种情况很少见。你也将直接负责解决来自客户的投诉，必须直接接触他们——而且要迅速。

这种销售方法包括加入一个大宗批发计划，这样你就可以以批发价从经销商那里“批量”购买产品(例如，25、50、100等一批)。然后，你会收到这些货物的发货，并将它们储存在你的家里。然后你再以加价(一个你选择的价格，即批发价格的1.5倍)单独出售这些产品，然后在它们单独出售时自己包装和运输。

它是如何工作的

你想建立一个卖水龙头的新网站。你找到了水龙头的批发服务。所以，你以100美元的价格购买了100个水龙头。这批大货被送到你家，你把它储存在地下室。您已经为水龙头建立了一个电子商务网站，并添加了一个产品页面，为您刚刚做的大宗订单设置了100个最大数量。

现在取决于你让你的网站排名的利基术语与你的水龙头。您也可以支付出现在谷歌购物结果，并超过目前看到的最低价格在那里。你会发现像家得宝(Home Depot)和洛伊斯(Lowes)这样的品牌是无人能敌的，因为他们是批发领域的大师，他们的购买量远远超过你的购买量。所以，你尽你所能打败你在网上看到的其他批发商。

为了扩大你的销售范围，你决定在eBay和Amazon上批量销售，即使这两个网站会从你的利润中抽走很大一部分。你决定这仍然是一个好主意，因为它给你的业务带来额外的曝光。

你现在销售的是一种水龙头，你决定把价格定在250美元。你每个水龙头赚了150美元的利润，因为它们每个售价100美元。每次有订单进来，你的网站从剩下的数量中减去“1”，要么在后端，要么在产品页面本身可见。您可以立即从您的批量订单中取出一个水龙头，包装并发货给客户，包括收据加上任何优惠券或其他插入您决定。

当您的库存减少到您所选择的一定数量时，您决定下另一个批量订单，多订购100个水龙头。过了一段时间，你发现你下的批量订单比以往任何时候都多——你决定开始购买500个水龙头的数量，而不是只购买100个，你享受了批量折扣。因此，你每卖出一个水龙头就能获得更高的利润。

(+)批发“优点”

• 最佳利润率:你的收益是批发价和加价之间的差额，你设定每件商品的加价。批发总是有绝对最好的利润空间——但它是有代价的(见下面的缺点)。
• 品牌的可能性:走批发路线的另一个好处是，你可以完全定制你的包装。你可以使用花哨的、有品牌的盒子和材料来运输你的产品。你可以包括一个定制的包装条，在一个定制的贴纸与你的品牌的标志，或包括一个有二维码或优惠券代码的明信片。包装和品牌对你的生意意义重大，而批发是唯一能让你控制结果的途径。
• 搜索排名批发网站有大量的机会在谷歌排名。因为他们被视为真正的店面，他们不会像附属店面那样给你的脚踝加上“球和链”。你将能够出价出现在谷歌购物结果，你也可以扩大你的业务在网站上，如亚马逊和eBay，你可以包括大量的产品，可以补充，因为你得到更多的库存。

(-)批发“弊”

• 无数无情的责任:毫无疑问，这很像拥有一个店面业务。你要负责完成订单(从家里或办公室包装和运送物品)，并定期重新储存你所出售的物品，这样你的客户就不会受到逾期订单的影响。
  
  这是一个365天，24小时，7天，从不间断的行业，你需要一个备份计划，以防你生病或去度假。此外，你有责任提供联系电话号码、票务系统和/或电子邮件地址，你有责任处理客户投诉和客户服务。不过，你可以通过雇佣当地的物流服务来缓解这种情况。

通过联盟营销、Dropshipping和批发，我能赚到什么?

一些粗略的计算

举个例子，假设我们卖的是200美元的台灯。这是你通过前两个附属程序(eBay和亚马逊)出售这盏灯，而不是通过dropshipping出售同一盏灯所赚的钱:

• 作为eBay的附属公司

  一个200美元的台灯通过eBay的会员计划出售，你可以获得eBay 60%的分成，即20美元* 60% =你赚了12.00美元
  
  

• 作为亚马逊的附属公司

  一个200美元的台灯通过亚马逊的会员计划出售，你可以获得商品价格的3%，也就是200美元的3%你已经赚了6美元
  
  

• 作为一个送货者
  一个200美元的灯通过dropshipping(假设供应商的定价是170美元，你卖200美元)卖给你200 - 170 - 10美元的供应商分成=你赚了20美元
  
  
• 批发商
  一个200美元的台灯通过你的网站出售。你花了100美元批量买了那些灯。$200 - $100 =你已经赚了100美元

免运费vs.批发:利弊

这两种销售方式的区别主要在于:1)你所投入的工作量;2)每次销售你能赚多少钱:

(+)“优点”vs“批发”

• 你永远不必购买大量的产品，把它们储存在你的地下室，拉他们，库存他们，包装他们或运输他们。
• 你永远不需要购买和管理一个装满折叠纸板箱、包装泡沫塑料、胶带、信封或打印和跟踪标签的储藏室(所有这些东西都很贵，而且移动得又快又快)。

(-) Dropshipping“Cons”vs.批发

• 您将与您的dropshipping供应商分享利润。他们的“分成”取决于他们的条件。虽然这可能不是一个巨大的百分比，但它足以让你想知道如果你批发销售，你能赚多少钱。

一个Dropshipping案例研究

典型的“第一次奔跑”是如何进行的

这里有一个虚构的场景，可以帮助你理解一个人的生活，他经营一家电子商务商店，出售一种虚构的“X产品”:

1. 寻找供应商

   我找到了一个销售X产品的dropshipping供应商，我申请了他们的项目。我的申请被接受了。他们询问我的信息，包括但不限于我的全名、地址、电话号码、电子邮件、Tax ID#以及我的小企业银行账户的银行路由号码。他们需要这个，因为他们直接从我的账户中收取我出售的商品的批发成本，而我保留其余的费用。

2. 订阅支付网关

   我注册了一个像Authorize.net或Paypal这样的支付网关，它允许我接受信用卡在线支付(大多数人选择Paypal，因为费用比Authorize.net要低得多，Authorize.net是月费+每笔交易费)。

3. 建立电子商务网站

   我用电子商务内容管理系统建立了一个网站，像Wordpress, Magento或OScommerce。我的快递公司给了我一个他们产品的数据库，我把它上传到CMS，用他们的产品填充网站。我花时间浏览每一个页面，确保所有内容看起来和听起来都是正确的，我重写了一些副本，使它看起来更独特。我安装了一个购物车插件。我完成了网站的建设，并向公众发布它。

4. 完成第一笔销售

   有人在我的网站上买东西。他们使用Visa卡购买X产品。自动发送给我一封电子邮件，通知我交易的情况。又来了一封电子邮件，告诉我买家的详细信息:他们的姓名、地址和交易的最终价格。

5. 下订单

   订单的信息从我的电子商务网站发送到dropshipping供应商。

6. 订单执行

   供应商确认，挑选，包装，运输和跟踪客户的订单。供应商给我发了一封电子邮件通知我，并附上了跟踪信息。我把这条消息转发给客户*，以便他们保存记录。(*这因程序而异:一些供应商自动生成跟踪信息并直接发送给客户)

7. 质量控制

   除非产品缺货或在运输途中丢失，否则交易就完成了。否则，我就有责任进行“质量控制”，向客户解释发生了什么事，我也有责任尽一切努力尽快将产品送到客户手中。

我必须如何开始Dropshipping?

当下最流行

由于我们在技术上谈论的是开始一个“真正的”业务，而不是简单地介绍人们在其他地方的标记链接，更多的是涉及到把事情作为一个dropshipping零售商的下一个层次。

1. 商业银行帐户(也称为“商业帐户”)

   让你最喜欢的银行的代表为你设立一个商业银行账户，如果你打算辞职，这是必须的。没有它，你将无法接受通过信用卡在线支付。另一种选择是只接受PayPal支付。商业银行账户与个人支票或储蓄账户是完全不同的。

2. 支付网关帐户

   如前所述，像Authorize.net和PayPal这样的服务将使您能够接受信用卡在线支付。大多数网关(贝宝除外)在接受你之前会要求你已经有一个商业银行账户。

3. 在网上被看到的一种方式

   从技术上讲，你不需要自己的网站来启动dropshipping，尽管这是强烈建议的。许多快递商在eBay和亚马逊等网站上完成所有业务。注意，在这些网站上的竞争异常激烈:你会发现eBay和亚马逊上的下载者往往会牺牲自己的利润率，以在这些网站的搜索结果中击败其他下载者，这变成了一场“谁能以更低的价格出售”的竞争。

我该如何开始Dropshipping?

“值得拥有”

您不需要下面列出的措施。然而，如果你想被视为一家功能齐全的企业，不收购任何一家都是愚蠢的!

1. 已成立的商业实体
   大多数电子商务企业主会正式成立自己的企业，如有限责任公司或S-Corp(大多数人会选择有限责任公司)。这样做可以防止任何人起诉你，获取你的个人资产，比如你的房子、汽车或银行账户。只有你公司的资产(无论你的企业银行账户里有什么，企业拥有的设备和房地产)会有风险。
   
   
2. 一个网站
   如果你想作为一个真正的品牌和信誉良好的公司被认真对待，你应该为你的电子商务业务管理一个网站。网站也为更多的销售打开了大门，因为它们在搜索引擎中获得了更高的可见度，而不仅仅是使用像亚马逊这样的网站。其他的选择包括参加贸易展览或开始你自己的目录/邮件订购服务。它们也很实惠，包括实惠的选择，比如使用Wordpress主题建立一个网站，让你的网站与VPS托管。
   
   
3. 注册商标
   认真的企业主应该考虑为他们的公司名称和标志注册商标。它阻止任何人在商业中使用它们，即使它们的用法与你的商标“令人困惑的相似”。这对你的知识产权有政府认可的保护层有很大的帮助!

常见的诈骗

不可靠的供应商会损害你的信誉

如果你刚刚开始做dropshipping，你要忍受的最大考验就是找到一个不是离岸骗子的供应商，更不要说一个会因为语言障碍或态度问题而让你沮丧的供应商了。记住:当你和国外的供应商打交道时，他们不受你本国的贸易法律的约束。

小心不合格的运输供应商

有许多dropshipping项目通过提供低得可疑的批发价，瞄准“快速致富”人群——这些人通常是新手，在这一行业受教育程度不高。

不合格的节目会给人一种“偶然”的体验。信任一家国内供应商并希望他们一直在做正确的事情已经够难的了，但与一家国际供应商合作则要困难得多。这就是为什么像阿里巴巴这样的服务多年来一直如此松懈的原因。

来自其他国家的“背信弃义者”可能会背弃他们的承诺，或者潜在地窃取和复制你的好想法。这就是为什么选择一个有信誉的来源是如此重要。

其他要注意的骗局

在dropshipping业务中最常见的骗局是在零售商(你)和dropshipper之间插入一个“中间人”，后者将收入的一部分作为自己的佣金。中间商的存在在dropshipping场景中是完全没有必要的，但在离岸程序中是一个常见的骗局。很多时候，即使是在阅读合同的小字时，也很难发现它的存在。

第二个主要的担忧是辍学者，他们根本没有做好自己的部分。他们可能会把没有库存的产品列为“有库存”，而且根本不会再进货。它还包括供应商未能完成(装运)产品给客户，或在如此晚的时间框架内这样做，使你的公司的信誉受损。

如何找到一个合法的Dropshipping或批发供应商

大多数供应商很难，如果不是不可能，通过谷歌搜索。记住，他们不是营销人员，也不需要成为营销人员。

一个著名的供应商目录可以帮助你找到几乎任何你能想到的产品的供应商WorldWideBrands该公司对供应商有严格的资格预审程序)。

整理供应商列表，看看你的网站有多少产品多样性。在那里，你所要做的就是提交申请加入一个项目，然后他们会帮你安排剩下的!

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。