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企业为什么会失败以及如何预防

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乔治是一名独立的小企业顾问和企业主,其使命是帮助企业家提高他们的管理技能。

业务迷宫

业务迷宫

原因和补救措施

只有30%的新成立的小企业在两年后存活下来,即使那些存活下来的企业也可能没有建立必要的防火墙来避免未来的失败。在银行家和风险投资家等商业支持机构的头脑中,人们对失败的原因达成了共识。定义导致业务失败的主要因素为每个公司必须采取的预防性措施提供了一个分析工具。

在信息技术占据主导地位的情况下,过去20年扰乱市场的创造性破坏,使得承认失败预兆的任务比过去重要得多。反应的时间范围已大大缩短。但是高科技并不是唯一的罪魁祸首。业务失败的许多原因在历史上仍然是一致的,因为它们涉及的业务基础常常被忽视或忽视。

资金不足

这并不仅限于初创企业。由于糟糕的财务规划和无法及时获得营运资金,许多老的、小的甚至更大的企业变得脆弱。在很多情况下,规划几乎完全集中在产品和服务上。一个企业家可能已经开发了一个令人兴奋的新产品,在他们的心目中,这个产品是独特的,或者提供了比现有产品更新颖的功能。他们粗略地分解了材料和人工的直接成本,加上一些经营费用,然后给出了一个反映市场愿意为类似产品支付的价格,而没有充分了解成本对盈利能力的影响。在很多情况下,这些产品或服务是亏本销售的。这很快耗尽了他们的现金储备,这些现金通常来自他们自己的初始投资或/和支持他们的家人和朋友。由于销售预测过于乐观,成本预测过低,所以对新公司的融资计划往往被大大低估。

补救行动

在财务预测中,创建低-高-中收入数字,并以低估计进行操作。

  • 当投资你自己的钱和家人和朋友的钱时,在你的初步需求的基础上再增加1.5-2倍,直到你实现了这个投资目标,再开始你的商业活动。
  • 一开始就要预料到现金流的短缺,并组织其他资金来源,如赠款和政府补贴。
  • 与你的银行经理建立良好的关系并提供一份商业计划。在运营六个月后建立一个应收账款支持的信用额度。
  • 设置现金流电子表格,每周提供严格控制现金。

失败的计划

开始新公司的兴奋迅速磨损,当面对争夺您所选行业的市场份额的艰苦任务时。清楚地了解您的市场涉及研究您的产品和服务差异化以及竞争对手。同样非常重要,是价格建模,促销混合选择和分销渠道,反映了您正在竞争的行业现实。市场规模,部分,数字营销选择是其他规划先决条件。陈述业务将面临的优势,劣势,机遇和风险是知识库的一部分,至少为成功提供合理的机会。然后,计划必须纳入财务目标的背景,如收入,直接费用,固定成本,总额和净利润。不幸的是,大多数小企业在这种类型的规划中做了糟糕的工作,甚至更糟,盲目地运作,没有目标和目标,没有正式预算。

补救行动

在互联网和竞争对手网站上提供了如此巨大的信息,有各种机会制定合理的商业计划。必要时使用模板,您通常可以在互联网上免费找到

  • 商业计划必须有一个精心编制的预算和未来三年的预测,以及在正常市场条件下可以实现的保守数字。必须用月度差异报告来跟踪预算,强调与计划的偏差。
  • 在你的商业生涯早期与你的银行经理联系。让他们看到你的计划,成为你的愿景和方向的一部分。
  • 让团队的其他成员参与到计划中来,这样他们就知道公司的发展方向,以及他们在支持计划中的目标和目标方面所扮演的角色。
  • 每季度分析和修改计划,以满足市场的任何新发展。

破坏性的新技术

所有行业都受新技术。这只是在高新技术产业中,变化发生得更快。一个这样的示例是巨大的微处理器的改进,这些微处理器已经产生了更快,更小,更复杂的消费设备,例如智能手机。还有其他行业似乎以相对的蜗牛的步伐改变。但是机器人,人工智能和改进的计算机影响所有企业到更大或更小的程度。一些制造现已通过可编程机器人完成几乎全部完成。3D打印已彻底改变了部件供应链。房屋已连接到互联网上,并变成智能系统。创造性的破坏已经取消了几年前繁殖的许多公司。产品和服务过时是这种环境中的重复问题。 As a small business owner or manager, you must become aware of what is lurking on the horizon and take action to protect yourself.

可能的补救措施

  • 通过订阅在线或印刷版的相关行业杂志,保持行业技术突破的领先地位。
  • 加入一个代表您所在行业类型的协会,并组织讨论新技术的定期论坛或会议。
  • 通过激励计划在公司内部推广创新理念。记住,一些伟大的想法来自于车库运营。定期与你的员工和外部专家举行头脑风暴会议,在那里可以讨论新的想法。
  • 如果你有足够的资金,可以在技术上有突破的新公司寻找投资机会。
  • 升级您的产品和服务,以跟上时代,避免过时。对竞争产品和服务的特性和好处进行审计,并确定你需要做什么来匹配或超过它们。

不寻求外界援助

一个年轻公司的管理者必须很早就意识到,他们可能对管理难题的一些关键部分理解薄弱。初创企业的创业者可能在业务的技术方面是个奇才,但在销售、营销、财务和组织控制方面很弱。由于资源有限,有时很难分配稀少的财政资本来雇用专门知识,无论是长期的还是咨询的。还有一种被误导的自豪感,那就是试图全靠自己,通过反复试验和错误来学习。这是一种错误的态度,常常会导致一些可以解决的问题成为生存和成功的永久障碍。管理一个企业是一个复杂的过程,需要许多专家

寻求外部帮助

  • 与朋友或熟人进行网络,他们在业务方面更深入的经验是获得帮助的经济方式 - 有时候无需成本。这些高级人民往往愿意充当导师,可以在某些阶段成为投资者。在午餐或早餐时与他们设置定期非正式会议,并挑选他们的大脑以获取有用的信息。
  • 从长远来看,从你所在领域的顾问中聘请所需的专家是划算的。在评估这些咨询师的实际成本时要小心,特别是那些每小时收费高的咨询师。有一些有用的商业相关网站,它们以非常合理的价格提供你所需要的商业工具。使用谷歌搜索引擎搜索小企业重组等关键字。
  • 加入当地的商会,与那些和你面临同样问题的人建立一个商务网络,并在会议上分享他们的经验。

人才赤字

要意识到,无论你知道什么,无论你在业务上投入多少,你都不可能单靠自己的力量获得成功。然而,与那些有知识、有经验、有领导能力、有激情的人在一起,帮助你取得成功,对一个小企业家来说是一件困难的事情。任何领域的顶尖人才都是昂贵的。另一方面,通过选择那些只是在寻找一份工作的人,或者是需要这份工作的朋友和亲戚来建立公司,会导致早期的问题,并可能产生裙带关系的倾向,这是非常难以克服的。至关重要的是,特别是在创业初期,要开发创造性的激励机制,以吸引必要的人才。

有益于益

  • 如果您不能匹配吸引业内顶级枪支所需的薪水,或者至少找到有经验的人,那么通过股票激励计划提供早期公平参与的创造性。
  • 向管理层候选人推销公司的发展潜力。用战略计划和财务数据清楚地展示这一点,显示出光明的未来。他们可以和你分享。
  • 不要害怕提供超过自己的薪水。看看你长期的薪酬潜力,并意识到你需要一个坚实的团队来帮助你。作为主人,一旦业务增长,您就可以将来股息,以及所有可供业主提供的额外津贴。在可以合理地预测贵公司的可持续性之前,请不要成为奖励的第一个。
  • 有才能的人不只看薪水。如果你有令人兴奋的新产品或服务,提供创造性的挑战,它就成为一个有吸引力的诱惑。让潜在的合作伙伴和员工明白这一点。

亏损的价格

为了产生利润,很明显,您的收入必须超过总成本。然而,许多小公司严格基于竞争性定价。这是早期灾难的一种方法,因为较大的公司可能会雇用损失领导者和其他劝阻新条目的定价策略。其他陷阱在定价策略中是以牺牲利润为代价获得市场份额和销量。该策略为一些大型硅谷企业家工作,他们开发了高科技或社交媒体产品和服务,具有巨大的市场增长潜力。这绝对不是大多数企业都能承受的道路。定价必须吸收直接和固定的成本,并产生与行业平均值相称的利润。

小企业经常犯的错误是忽略或低估他们的管理费用贡献。这些直接成本,如劳动力,劳动力利益,材料,运输成本是众所周知的,但当涉及到间接费用贡献和劳动力负担时,它往往是不准确的计算或误解。

盈利定价

  • 每小时的人工费率并不包括全部的人工成本。你必须加上劳动负担,即支付给生产员工的非生产性福利。这包括:假期,法定假日,带薪病假,以及政府的贡献,如医疗保健和社会保障。使用工资数据将劳动负担定义为个人或平均员工直接劳动的百分比。
  • 间接费用贡献因子来源于历史损益表,表示总经营成本,如管理人员工资、租金、贷款利息、员工福利等。它们应表示为直接人工和材料成本的百分比,并添加到价格估算的成本方面。
  • 在许多情况下,定价是由软件驱动的,但您应该始终验证程序中准确地假设了所有成本。理解定价的组成部分可以避免严重的定价错误。
  • 虽然将你的定价与竞争对手进行比较很重要,但你必须始终参考你的基于成本的定价模式,看看你能在多大程度上与他们的定价相匹配。使用其他的营销策略来克服定价问题,如产品改进和多样化,创造性的促销和改进的客户服务方案。
  • 认识到大型竞争对手只是简单地使用亏本策略来挤压竞争。这通常是一个短期计划,通常与选定产品的一个小列表有关。
  • 要意识到小玩家在任何领域都具有灵活性,并将其作为自己的优势。你可以提供更个性化的服务,克服大公司提供的离岸客户服务的缺点。在很多情况下,小企业相对较小的管理费用可以提供更多的价格折扣空间。
避免道路上的成功颠簸

避免道路上的成功颠簸

据作者所知,这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途,并不能代替个人顾问或专业建议在商业,财务,法律,或技术问题。

©2018 George Mikituk

评论

Makateb地址:阿联酋迪拜商业湾51塔306号,2020年3月26日:

多么鼓舞人心的博客啊!我觉得这些特点应该是每个顾问的核心素质。你的大纲对行政领导很有帮助,但把它归结为员工和客户可以用作指引的东西就完全是另一回事了。我同意你所说的部分:“与你同住的家人的支持,或至少不干涉,在任何商业投资中都是必不可少的。”也要遵循Makateb的咨询建议。

乔治Mikituk(作家)来自加拿大蒙特利尔,2020年3月15日:

感谢您对我的文章的常见意见。知道您的口径人员阅读并欣赏与业务有关的内容总是很好。

Makateb地址:阿联酋迪拜商业湾51塔306号,2020年3月14日:

乔治•嘿。我读了你的文章,我得说它很有帮助。大多数情况下,小企业之所以走得这么远或者在某一点上停滞不前,是因为他们不知道该做什么。作为著名商业咨询公司Makateb的首席执行官。我很欣赏你解释它们如何影响业务的方式。我也很欣赏你给他们送药的方式。大多数人并不知道这一点,这就是为什么他们不得不在中途停下来。你提到了(大多数情况下)成为障碍的主要因素,这很好。从资金不足到无法寻求外部援助,从人才短缺到破坏性的新技术,所有这些都是商业的主要障碍,无论是小的还是达到成功的高度。如果一家公司克服了这些障碍,它们就更有可能成长。 In the end, I just want to say you did a great job by sharing this article with people who are struggling with this.

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