更新日期:

小企业不是一个商业宝贝

作者:

海蒂·索恩是一名作家和商业演说家,专门为教练、顾问和个体企业家提供销售和市场主题。

small-business-not-business-baby

“开始在车库”幻想

在车库、卧室或厨房里开始一个小生意,然后把它发展成一个大公司的幻想,在我们文化的集体思想中一直存在着。亚马逊、苹果、微软、福特的故事——挑一个你最喜欢的——经常被用来作为小企业可行的例子。鼓舞人心的吗?是的,毫无疑问,许多小公司都希望有一天能成为大公司。

然而,那些开始这位巨人队的“婴儿”业务的人可能拥有强大的创业或领导力,帮助他们创造帝国。

但这并不意味着每一个小公司都有同样的愿景和使命,要成为一个大公司。然而,遗憾的是,这种从婴儿到大企业的幻想会让一些小企业感到自卑,不自量力,并做出糟糕的战略决策。

什么是小型企业?

这是一个有趣的来自美国小企业管理局的数据:没有员工的非雇主公司 - 年收入至少有1,000美元,并受联邦所得税的约束 - 占美国所有企业的约四分之三。所有企业的四分之三!

然后有业务将被归类为“SMB”,这是一个“小于中型企业”的首字母缩写。根据定义,SMB最多可以拥有500名员工。将索帕普尔(不雇主生长)甚至是一个SMB会是一个壮举!

因此,美国的绝大多数企业可能还没有步入这一行列大型企业家,甚至是smbs。

商业婴儿神话的影响是什么?

错误地推测每一个小企业都是一个商业宝贝,只是等待长大,可以产生负面的后果。对于小型企业本身,拥有这种心态可以鼓励所有者采取不必要的风险,并以沿途超支。

多年来,多年来,索加寄生和顾问已经看到了这一点,他们已经花了大量的现金(有时融入五个数字!)来建立网站,创建徽标,租赁服务,租赁零售或办公空间等......所有人让自己看起来比实际要大。他们可以推理这些是他们想要的更大业务的正常费用。所以他们全力以赴,希望销售将自然地作为他们的投资来实现。然后现实提醒他们是谁以及他们是谁。

“好问题”的问题

看到销售的地面进来有一些非常令人毛骨悚然的东西。一些小企业认为,作为一个标志,他们“成长起来”并希望增长更快。作为回应,他们积极追求更多的销售,以使梦想成真。这有点像一天喂养婴儿的喂养,希望他能从一个四个月的婴儿进入一个匆忙的四年级学生。

虽然寻找提高销量的方法总是好的,但如果是被动的、断断续续的或过于激进的做法,就会发生两种情况。第一,由于收益递减定律或不一致的努力,它可能不会导致更多的销售额。这可能会令人沮丧。或者,如果成功,它可能会导致销售增长,远远超过该组织在短期内的能力处理。虽然有些人说这是一个很好的问题,但在很多情况下并不是这样。

“好问题”还可以刺激更多的劳动力,库存,设施和开销。那么如果在短期或长期内的销售水平不可持续,那么怎么办?成本和运营变化的过山车可能会造成个人和专业的混乱和压力。

小企业增长并不总是意味着组织增长

由于各种因素,如缺乏企业家或管理技能,有限的资金,以投资增长活动,而且更多的因素,增长不适合每一个小企业。

对于许多个体企业家和小型中小企业来说,“变大”和增长可能意味着获得更大的客户和销售,或者找到更有效的销售和服务方式……而不是创建一个更大的组织。对许多人来说,这可能是一个既能保持现金又能保持理智的明智策略。

所以如果你是一个小企业,那就不要感到难过,不能或不大,或者不想。你不是一个商业宝贝!如果您对您的销售和成就水平很小,您将取得成功。

据作者所知,这篇文章准确而真实。内容仅供参考或娱乐之用,并不替代商业、金融、法律或技术方面的私人顾问或专业意见。

©2018海蒂·索恩

注释

海蒂索恩(作家)2018年10月22日芝加哥:

丹尼斯漂亮地说!更大并不总是更好。当我自己的业务在范围方面是“更大”时,运营也非常昂贵,回报并不是那么大。所以我肯定的是我的课程。

而且,是的,在服务你独特的客户群体时发挥创造力是最好的策略。

非常感谢您与我们共享您的见解!祝一个愉快的一周!

丹尼斯Thorgesen2018年10月20日,美国内布拉斯加州比阿特丽斯:

我相信,许多人相信生存的唯一方法就是想办法做得更大。现实情况是,他们需要做的是集中精力留住现有的客户,并找到足够多的新客户,使其成为或保持舒适。

最近人们一直试图说服我拓展业务。我的回答总是:“我会帮你们推广你们的业务,我不需要成为其中的一员。”专注范围狭窄的企业总是比专注范围太广的企业做得更好。

人们不明白我有足够的。由此我的意思是有足够的收入,有足够的头痛,我已经做了足够的幸福。

对于商业主我说,“是创造性的”。对待您的客户或客户,尊重您自己。跟进,问你可以做些什么,让你的产品更好。当人们发现你真正关心他们的想法时,他们更有可能重复客户。重复和转介是每个企业的寿命。

海蒂索恩(作家)2018年10月10日芝加哥地区:

丹尼斯,我一直都不明白为什么一些小企业主如此执着于增加他们的压力以超出他们应该的增长。他们的供品卖得很好。但我认为这就是让他们陷入麻烦的原因。他们被销售所鼓舞,他们的眼睛变得比他们的业务所能处理的更大。

我也总是更喜欢在一个人(或女人)商店工作。我知道他们是决策者,这是我们的一大优势。

感谢您为我们的对话添加更多的见解!祝你有美好的一天!

丹尼斯Thorgesen来自Beatrice,内布拉斯加州美国2018年10月9日:

自从我上次评论后,我对此进行了一些思考。我公司的大部分收入都来自于不满意现状的公司所有者。想要更多的收入,似乎更头疼。

我帮助的企业有一个共同点。他们有销售的产品或服务。但我最喜欢的客户是那些不打算成为中小企业或大型企业的单人运营公司。虽然他们的薪水不高,但是和他们一起工作是最有趣的。

海蒂索恩(作家)从2018年10月9日的芝加哥地区:

嗨艾德丽安!令人惊讶的是,随着小企业的数量和内容,几乎没有什么能超越“做自己的老板”的宣传。而成功真的取决于一个人的自我意识。就像一个小手术?太好了。想要建立一个帝国吗?那就准备好吧。

非常感谢你的到来,祝你有美好的一天!

海蒂索恩(作家)从2018年10月9日的芝加哥地区:

嗨Dianna!是的,有很多需要考虑。我们中的许多人在我们跳进去之后了解到。:(总是学习。:)谢谢你的停止,有一个非常平坦的一天!

Dianna门德斯2018年10月8日:

小企业主有很多要考虑的,这些建议将帮助他们生存下去。

艾德丽安Farricelli2018年10月8日:

感谢您的写作,因为有关这一主题的信息并不多,任何小企业所有者经常需要帮助了解拥有一个拥有的小企业真正需要的东西。我喜欢你指出的“如果你对你的销售和成就水平很小,你就会成功。”这对这么多级别如此如此。

海蒂索恩(作家)2018年9月22日的芝加哥地区:

你好,伊夫!祝贺你迈出了创业的第一步。我很高兴听到你是否知道开销问题。这是一个可以在短时间内毁掉一个小企业的问题。

很高兴你发现这篇文章有用。谢谢你的新业务停止和祝你好运!

yves.2018年9月21日:

喜欢你的建议,海蒂!作为一个刚开始创业的人,几乎没有日常开支,我很受鼓舞。到目前为止,我已经开通了Instagram账户(做衣橱顾问和私人购物顾问),制作了名片,现在正在寻找客户。我喜欢为别人购物,让别人看起来漂亮,所以为什么不做点小生意呢?祝我好运吧!

你写过的梦幻般的文章!

海蒂索恩(作家)2018年9月14日芝加哥:

嗨,丹尼斯!谢谢你在谈话中加入了这个特权的观点。周末愉快!

丹尼斯Thorgesen来自Beatrice,内布拉斯加州美国2018年9月13日:

我总是向我的客户建议,用利润来决定什么时候扩大。事实上,对我来说,创立企业,然后出售特许经营权是最好的方式。这样你就会一直看到一些特许经营的利润。这也涉及到成本,但是收益大于成本。这种方式也有许多小企业,它们是大多数税基的主要来源。

海蒂索恩(作家)2018年9月11日的芝加哥地区:

嗨Linda!谢谢你的善意和停止。祝你有个愉快的一天!

海蒂索恩(作家)2018年9月11日的芝加哥地区:

玛丽,很高兴听到你的丈夫能够为你们两个人施加宽容。在像你这样的伙伴关系中,通常有一个赛车向前赛车,另一个人更谨慎。阴阳。在这方面,我更像是你的丈夫。

知道你想从商业冒险中得到什么是非常重要的!没错,你可能会在这条路上找到一些新的道路。但是如果没有目标,你就会更想要失控地成长,因为你不知道什么时候该停止这样的努力。

非常感谢与我们共享您的经验!祝你今天过得愉快!

琳达克拉梅顿从不列颠哥伦比亚省,加拿大2018年9月10日:

你的建议听起来很棒,海蒂。我非常喜欢这篇文章末尾黑体字的那部分。这是鼓舞人心的,同时也是有意义的。

玛丽诺顿从加拿大安大略省2018年9月10日:

你是对的,海蒂。当我们开始我们的咨询业务时,我丈夫是对的。我有梦想,但对他来说,退休后,他不想再对别人负责。他只想做他喜欢的事情,并且做得很好。直到我们今年决定停止营业,我们才缺少合同。当你开始创业时,知道自己想要什么是明智的。

海蒂索恩(作家)2018年9月10日的芝加哥地区:

佩格,创智赢家是我最喜欢的节目之一!我特别喜欢凯文·奥利里。如果这些人需要接受现实的检验,我想他是最好的人选。

虽然那些成功的大公司可以鼓舞人心,但我们往往不知道他们所付出的牺牲和成本。这是整个冰山模型:我们只看到它的顶端,但下面的部分是巨大的。

我满足于我的经营管理。:)

谢谢你停下来分享!祝一个愉快的一周!

海蒂索恩(作家)2018年9月10日的芝加哥地区:

繁荣,当我听到真实的故事,人们刷爆他们的信用卡或危及他们的家园,紧急储蓄或退休为他们的“梦想”,我真的不寒而栗。说到戴眼罩!

就像去拉斯维加斯或玩投机股票一样。危险在于,因为他们是在为自己的生意花钱,他们觉得自己可以控制结果。在某些方面,他们可能会这么做。但市场也可能是残酷的。

谢谢你的称重!祝一个愉快的一周!

海蒂索恩(作家)2018年9月10日的芝加哥地区:

伟大的观察,比尔!这完全是视角和规模的问题。谢谢你在谈话中提到这一点!祝一个愉快的一周!

比尔荷兰2018年9月10日,华盛顿州奥林匹亚:

智慧的话再次。出于某种原因,在阅读这一点时,这一想法来到了我:一个小企业对拥有它的人来说很大......总是......但是通常会涂上不同的画面。

思考一件事!

有一个超级周,海蒂!

FlourishAnyway从2018年9月9日的美国:

这对所有这些人最大限度地信用的人并挖掘了401K只是为了成长到他们的车库业务,这是一个很好的建议。我已经看过这么多的坏商业想法 - 就像当地的购物广场比萨饼店,所以产品和可怕的服务,建造自己的餐厅 - 并想知道他们沉入梦中多少钱?

Peggy森林2018年9月9日,德克萨斯州休斯顿:

我们喜欢看《创智赢家》这个电视节目人们经常告诉那些来这里赚钱和希望扩大业务的人,他们可能会更好地缓慢发展业务。在某些情况下,如果不扩张,它们的经济状况甚至会更好,这就需要越来越多的资本和更多的员工。并不是每个企业都需要规模巨大才能成功。

相关文章