小企业的想法:你只是在建立一个柠檬水小摊吗?
海蒂·索恩是一名作家和商务演说家，专门为教练、顾问和solopreneurs提供销售和市场主题。
除了知更鸟和绿草的回归，春天的黎明带来了另一股新的小型企业——字面上的“小型”企业中最微型的企业——来到我们的地区。这些是什么企业?孩子们的柠檬水。
每当我遇到这些小型“儿童企业家”时，都会让我微笑。我一直在想，他们是否能从自己的创业经验中学到什么。然而，可悲的是，他们中的许多人在成年后被创业的虫子咬了一口，可能会把他们真正的小生意当作他们的柠檬水小帝国。
以下是当小型企业想法对柠檬水展示商业策略时会发生什么......
卖给任何人和没有人
“想喝点柠檬水吗?”一条小柠檬水首席执行官从街对面大喊大叫。当然我不感兴趣。一，我通常都在走我的大型活跃的狗，这使它成为购买和喝它的伎俩。接下来，柠檬水经常将牙齿放在边缘。
你得给这些小柠檬水大亨们点甜头。但当他们长大后开了一家真正的公司，我们可能会发现他们也在做同样的事情，向任何一个能听到的人大声宣扬他们的营销信息和建议，然后却想知道他们的公司为什么会失败。
当谈到前景时，接近并不等于可能性。你需要在口渴的人们闲逛的地方设立你的摊位，现在可以是离线或在线。这些人不可能是普通人。他们需要选择柠檬水作为解渴的选择。
一个企业的所在地决定着它的成败。然而，许多小企业把自己定位在方便或便宜的地方，但在那里获得流量(步行或互联网)要么是不可能的，要么是昂贵的。对孩子们来说，那可能是爸妈的房子。好吧，我们知道这是他们唯一的选择。但我曾经参加过一个小型酒庄的鸡尾酒会，那是在一个破旧的工业区中间。快讯:品酒的人都不在那里。
超越柠檬水摊:当你在网上或线下开展业务时，找出谁想要你的“柠檬水”，并找出他们常去的地方。
出售或游泳吗?
有没有注意到孩子们的邻居柠檬水通常只是在他们关闭商店之前的几天内的业务？当凉爽的风通过时，或者当社区游泳池叫他们的名字时，他们不会在雨中做生意。如果我在街区走下楼的时候真的在寻找柠檬水的啜饮，怎么办？
只要好玩，孩子们就在做生意，赚些钱，他们没有更好的事可做。见过一些小企业主做同样的事?我有。当拥有和经营一家企业变得太困难时，他们就会退出。虽然很多“快乐企业家”的境况真的会更好，但现实生活中，很多成年企业主在他们的企业扭亏为盈之前就放弃了。
诚然，有时需要关闭一项业务或其部分业务，但这并不能带来收入和利润，或者只是成本太高。这就是销售预测监控是非常重要的。有了这些数据，所有者可以对企业的未来做出更明智的决定。除了认为它不再有趣之外。
超越柠檬水摊:知道为什么你在经营中，并承诺通过不可避免的起伏，直到它到达其生命周期的结束，变得过于无利可图，或者还有其他严重的问题，使得继续令人意志。
现金流程并进入
“妈妈，我能做点柠檬水卖吗?”
“当然,亲爱的。所有东西都在厨房里。需要帮忙吗?”
哇，我打赌很多企业主会很乐意向“妈妈”询问建立和经营企业所需的所有细节和劳动。我们大多数人都知道“妈妈”不在我们身边。但也有一些小企业主和企业家在没有研究或了解做生意的所有成本的情况下，就一头扎进了自己的企业。材料、劳工、保险、会计……德赢vwin000这个清单是无穷无尽的。
他们为什么要这么做?这些人通常是就业的“难民”，他们迫切地想要自己做生意，以至于他们会忽略这些因素。不久之后，他们意识到自己处境的严重性，并为现金流变成现金“走”而烦恼。
超越柠檬水摊:在进入业务之前了解您的业务费用。
把友谊和金钱混在一起
“嘿，先生，买些柠檬水怎么样?”
“哦，你真可爱。为什么不呢?”
柠檬水女小鸡家的一个优势之一是他们可以销售是可爱的。他们独特的销售主张是，他们很可爱，他们的客户通常是朋友，亲戚和邻居，他知道，喜欢和信任他们。像社交媒体一样的声音，呃？
但是当孩子长大时会发生什么，粉刺和朋友和邻居厌倦了一年后购买了同样的柠檬水？你猜对了。业务失败了。
然而，我们都没有遇到完全基于友谊的小企业人？您是否仅仅是基于友谊因素的产品或服务？我们都有一些地方。当朋友放弃购买和退出连接时，卖家对卖家感到非常不舒服，因为他们不想被绳索买到其他东西，他们并没有真正想要或需要。那些朋友们担心每个电话都是一个伪装的销售衔接。啊!
虽然友谊可以帮助促进许多销售，但如果只提供有限的赠品，并经常为潜在客户提供良好的友谊，就会破坏任何业务。
超越柠檬水摊:了解目标市场及其人口统计，避免将友谊和财务混淆在一起。
底线
是时候长大并成长为您的业务！
据作者所知，这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途，并不能代替个人顾问或专业建议在商业，财务，法律，或技术问题。
2014海蒂·索恩
注释
Heidi Thorne（作者）来自2014年5月7日的芝加哥地区：
YEP，Jeannieinabottle，我已经看到了这么多友谊，当直接/网络营销投入混合时紧张。尴尬的！你击中了钉子：我们达到了一些这些产品和服务的饱和点。此时，友谊因素随着销售而失败。谢谢您添加了对话的洞察力。送你一些虚拟柠檬水！:)
珍妮玛丽2014年5月7日在马里兰州巴尔的摩:
你是对友谊因素的权利。当我的一个朋友决定开始销售Avon或刀具或者现在是酷的事情时，它总是尴尬。实际上，我注意到我的办公楼里有两个人已经开始销售“三十一袋”，我被迫在压力购买它们。不是他们的钱包和手提包不可爱，但我有足够的袋子 - 所有我的所有袋子都便宜得多。我可以看到其他人如何轻松地吸引。
伟大的枢纽！现在我想要柠檬水。
Heidi Thorne（作者）2014年5月6日芝加哥地区:
你好,伊丽莎白/ epbooks !很高兴你喜欢。是的，做生意就是工作，很多工作。非常感谢您的来访和支持!祝你有美好的一天!
伊丽莎白·帕克2014年5月5日，美国拉斯维加斯:
你的观点打了家，非常鼓舞人心。我喜欢柠檬水摊的比喻。每个企业都在工作，没有时间坐下来放松或依靠别人来为你而来。伟大的枢纽！
Heidi Thorne（作者）2014年5月5日芝加哥地区:
内尔·罗斯，我喜欢看那些“商业改造”节目。在外人看来很明显的东西，在被围攻的业主看来却完全模糊了。除了柠檬水摊，现在也是车库甩卖的季节。所以我们有很多临时的行动在郊区的草坪和车道上做生意。我很惊讶当地政府竟然没有想办法让他们去申请营业执照。:)实际上，对于车库旧货出售，居民每年只能进行两次，否则他们会认为这是商业活动。谢谢你在谈话中提到了这一点!这是许多企业家对他们的业务不认真的另一个方面……他们不需要申请必要的许可证、许可证等，就直接开店。如果州政府发现了，他们可能会罚他们交销售税和更多的税。 Uh oh! Great to hear from you as always. Have a terrific week ahead!
内尔玫瑰2014年5月4日于英国
很好的建议，海蒂，我完全明白你的意思。那天晚上电视上有一个节目，讲的是一个商人试图帮助一家在大教堂附近开店的小咖啡店，问题是那里大约有10个人!他说他们应该试着在镇子的另一头开一家，那里有健身房、溜冰等等!明显吗?就像你说的，有时候人们就是不明白。至于卖柠檬水的孩子们，我们在这里是不会遇到这种情况的，因为地方议会会“打击”任何试图在人行道上做生意的人，无论生意是大是小!去图!
Heidi Thorne（作者）2014年5月4日芝加哥地区:
你好travmaj !谢谢你的评论，是的，我希望它能帮助那些想要实现创业飞跃的人。祝你星期天愉快!
Heidi Thorne（作者）2014年5月4日芝加哥地区:
嗨rajan快活!是的，开一家新公司的兴奋之情可能会模糊崭露头角的创业者对他们在长期中要面对的现实的看法。非常感谢您的支持和评论!周日快乐!
rajan singh快乐来自孟买，目前在印度贾朗达尔。2014年5月3日:
海蒂，这对想创业的人来说是个好主意。很好地列出了人们在情绪激动时通常会忽略的陷阱。
这个中心肯定会对这些人有用。
投票，有用。
travmaj来自2014年5月3日的澳大利亚：
这是一个伟大的集线器，对任何人开放自己的企业非常有用，应该得到极大的帮助。非常有趣和信息。
Heidi Thorne（作者）2014年5月03日的芝加哥地区：
谢谢你,艾迪!我确实希望，它希望那些考虑从商的人在迈出这一步之前再仔细考虑一下。这是一项重大投资。感谢大家的支持和分享!周末快乐!
Eiddwen来自2014年5月3日的威尔士：
在新的商业风险Heidi开始的任何人都有一个很棒的帮助。投票和分享。
艾迪。
Heidi Thorne（作者）2014年5月2日芝加哥地区:
星期五幸福，普拉斯3岁！很多人玩弄了解商业的想法。但这是一个巨大的事业！我很高兴看到你正在仔细接近它并探望它的资源。希望更多的人在实现飞跃之前做了更多人。非常感谢阅读和分享！周末快乐!
赫伦唐娜2014年5月02日的美国：
又一个很棒的中心，海蒂!这对那些考虑自己创业的人来说是很好的信息。我每隔一段时间就会考虑这个想法，所以我把它钉在了Pinterest的商业板上。谢谢! !
Heidi Thorne（作者）2014年5月2日芝加哥地区:
比利比克，你我都知道，作家们并不认为他们是在做生意。:)在这一点深入他们的头脑之前，我们还得继续做商业布道者。看来我们有工作要做了。谢谢你的评论，祝你周末愉快!
Heidi Thorne（作者）2014年5月2日芝加哥地区:
哦，无论如何，“亲友”销售模式是很常见的，特别是在网络营销的场景。虽然，从表面上看，这听起来是个好主意，但它真的会让人感到不舒服，并破坏感情。去过那里，做过那种事，不会再做那种事了。很高兴你喜欢。感谢您的评论!周末愉快!
比尔霍尔兰2014年5月2日，奥林匹亚:
我希望我能让一千名最亲密的写作朋友读到这篇文章。我当作家的时间越长，就越确信大多数作家不知道如何经营自己的事业。你的信息真是太棒了，海蒂!谢谢你！
鲍里什良汇2014年5月1日于美国:
创意类比，具有非常有用的信息！有这么多人向朋友和家人销售，似乎是他们的经营战略。我喜欢你如何将多种战略要素联系在一起，从地点到营销资助。
