你对MLM来说太好了

Tagg Martensen是一名生活教练和企业家，致力于帮助别人的梦想。

餐巾纸计算

几年前，我正在参加我的同事会议。我们的会议被举行的城市陷入困境，这是一个非常受欢迎的MLM计划中的数万名参与者围困了这座城市。机场充满了这些人。我们不能去一家餐馆而无处不在地看到它们。在我们与少数人交谈之前，这并不久。他们都告诉我们他们是多么成功，程序如何改变他们的生活，以及我们如何加入（使用他们的推荐ID）。

不是一个机会。

对于两个经验丰富的商业分析师来说，我们不需要很长时间意识到某些事情只是没有加起来的事情。抛开我们不相信所有这些人都在声称的所有这些人都成功，当我们决定勾勒出素描为什么MLM的数学只是不起作用任何认真的企业家。

我们开始记起给我们的数字，在一张餐巾纸的背面写下一些粗略的计算。结果并不好。

我们专注于三个非常基本的，非常基础，主题。我们甚至没有触及MLM计划的道德规范。这三个原因单独向美国明确证明为什么MLM除了启动该计划的人之外的任何人都不是一个声音商业风险。

1.利润率

我的同事们有很好的财富，以上充满了MLM大会旅馆的机场班车。其中一个人给了他一个免费的产品样本以及希望将他挂钩的名片。他没有。虽然我们确实检查了这款产品，一件服装，一旦我们做到了酒店。

我们的初步评估是，如果在中国直接制造，则可以生产约2美元。该产品是在中国制造的，但通过MLM计划分发。从我们与班车的谈话来看，我们了解到它需要4,000美元购买该计划，每月至少需要购买。

该物品的价格为25美元，并以15美元的价格向MLM参与者销售。

如果我们假设您真的有喧嚣并且能够每月销售这些产品并销售利润我们仍然会说你成功，尽管MLM计划而不是因为它。

该项目宣称，如果你花15美元购买该产品，你可以获得60%的利润。对于未经训练的参与者来说，这听起来很不错!但这在很大程度上也是错误的。60%的利润假设市场的总成本是15美元。然而，15美元只是你的总成本。

你仍然需要卖掉物品。这可能意味着维护一个网站，或者在节日上设立一个摊位，或者组织派对，向你的核心客户销售这些产品。无论是时间还是金钱(时间就是金钱)，都将花费在购买这15美元的商品并将其送到顾客手中。

考虑到2,000美元的每月费用和4,000美元的前期成本实际上没有任何东西来支付你正在进行的支付费用，这意味着都从你的口袋里出来，吃了你被告知的东西是“利润”。

2.广告和品牌认可

它并不罕见的传销项目嘲笑的想法，你可以在一个更低的价格和安全的利润，实际上可以让你转利润。毕竟，他们的既得利益在于让你加入他们的体系，而不是让你自己去闯。

他们将声称向您提出的一件事是品牌认可。他们在广告上花钱，对你涓涓细流，对吗？他们喜欢将照片描绘成一点，就像国家品牌如何与特许经营者一起受益于该国家营销。

这个论点有很多问题。我将着重于两点:

1. 品牌喜欢麦当劳或丰田有巨大的营销活动，以促进其产品。您将看到最新的汽车或最新的汉堡的商业广告。然后，你知道你需要购买汽车或汉堡所需的地方是当地经销商或当地麦当劳。两者都在本地拥有。在麦当劳的情况下，这是一个正式的特许经营权。在丰田经销商的情况下，它是一个完全独立的业务，许可协议显示公司标志并销售公司的产品。但是，对于MLM公司，大多数营销努力都不专注于促进产品推动业务。他们专注于让更多人喜欢你作为“独立顾问”或他们喜欢召唤他们吸引的人。
2. 因为广告专注于让人们销售他们的产品而不是产品本身，这意味着品牌识别并不积极。而不是一位顾客说“哇，那是让那些让那些令人敬畏的产品的公司！”人们表示“哇，这就是我母亲/同事/朋友/室友一直试图让我报名参加的东西！”

品牌认可可能非常有用。这是合法特许经营机会如此诱人的原因，特别是对于严肃的投资者来说。然而，特许经营者不仅仅是有支付需求。他们来了持续的支持和培训。

如果你购买了大多数食品特许经营店，你不仅能得到展示标识的许可。你会得到一个已经在市场上测试过的业务流程，以及关于如何自己执行它来复制成功的指导。

3.你招募自己的竞争对手

让我们说你是少数谁设法使，不只是几块钱，但一个实际生活与传销。通常，这不是通过销售最多的产品或成为最好的品牌大使来实现的。这是通过招募其他人出去销售来实现的。

这是多层次营销的整个“多层次”方面。赚钱最多的人根本就不卖产品。他们把传销的“机会”卖给人们。通过招募尽可能多的人，他们能够获得奖金或从这些人赚取的佣金中获得一部分。反过来，他们的工作也从向家人和朋友推销产品转变为招聘。

然而，对于普通的传销参与者，他们不会建立一个全职的招聘操作。他们将出售一些产品，并希望通过引进其他产品来增加收入。因此，他们会招募家人、朋友、同事、邻居，以及他们所在教堂的人来参与这个“绝妙的机会”。

然而，在这样做的过程中，他们招募了自己的竞争对手，并切断了自然市场的一部分。

你的自然市场就是你的社交圈。如果你有他们想要的东西，他们是最有可能从你这里买东西的人。传销不关心你仔细培育一个长期的职业生涯，通过开始一个自然的市场，然后分支出去。他们也会很乐意招募你和你的家人。

为什么?

因为，在很多情况下，不管你卖不卖他们的产品，他们都会得到报酬。

每月承诺2,000美元，如果您销售库存并不重要。该公司正运作为供应商，具有压迫履行合同，而不是您的成功伴侣。

创业没有捷径

我得到它。开创企业看起来很难。那是因为它绝对可以。因此，通过写作支票避免所有令人不快的交钥匙操作的想法是诱人的。添加到您的销售人员的音高，关于公司如何在一开始就如何制定所有错误，所以您不必要，很明显为什么有许多人确信将其辛勤赚取的现金分开，以签署这些方案。

单干当然不能保证成功。然而，和一个用不必要的开支和债务束缚你的“伙伴”一起工作，几乎肯定会失败。

据作者所知，这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途，并不能代替个人顾问或专业建议在商业，财务，法律，或技术问题。