影响者营销应该用于自我发布的书籍吗？

Heidi Thorne是一个自我出版的倡导者和非小说书籍，电子书和宣传师的作者。她是前贸易报名编辑。

在冠状病毒大流行期间，一位作者联系了我，询问我对危机期间在家自学的自制印刷材料的看法。这样做的理由是，现在肩负着让孩子上学任务的家长们会欢迎这种帮助。理论上，这是有道理的。但也有一些巨大的障碍。

虽然创造了这些电子材料，但它们尚未包装，以使其销售。这可能需要数月的时间来完成。到那时，大流行可能会蜿蜒下（我们只能希望！）并且事情可能会回到正常的一些外表，包括学校重新开放。对这些材料的需求可以在几周或几个月内达到峰值和垂直。这可能意味着在没有可持续的方式来补偿它的大量预期投资。

但主要的挑战是作者希望使用社会媒体的影响力拥有大量追随者去市场和销售材料。他们的计划是在一个使用PayPal的网站上销售这些材料。然后，有影响力的人将获得销售的一部分份额。

让我们来分析一下为什么我不认为这样的努力会奏效，无论它是否利用了流行销售的机会。

如何找到影响者?

正如一位流行营销大师轻率地建议的那样，你可以通过搜索Twitter、Instagram等网站上的相关话题标签来找到有影响力的人，找到使用这些标签的人。然后你可以直接给他们发信息，提供一个有影响力的交易。你知道这要花多少时间吗?一些流行的话题标签有成千上万的帖子。然后你必须查看那些使用这些标签的人的简历。这可能需要几周或几个月的时间。

然后一旦你开始看这些潜在账户，账户应该有多少追随者才能获得“大量追随者”？一千？成千上万？十万？百万？请记住，数字和HASHTAG使用并不总是发出一个帐户值得考虑的信号。它必须适合您的产品。

以下是说明情况的一个例子。我收到了来自归属国家外的服装公司的影响者提供，他们与我的Instagram帐户“印象深刻”，并希望寄给我样本，所以我可以在我的Instagram上发布照片。他们甚至看看我的帐户，看看我不做这种事情吗？另外，它是我从不穿的物品。因此，即使是免费样品也不足够了解这一点。

在另一个例子中，一家销售管理软件公司在LinkedIn上联系我，想在我的feed上推广他们的产品。虽然我确实在我的书和博客中讨论销售，但我关注的是小企业和个人企业家的销售。他们肯定不需要软件来管理销售团队，因为他们没有软件。不，多亏了你的好意。

如果你去接触那些与你的产品无关的影响者，你就会被忽视，甚至被屏蔽。

幸运的是，有专门从事卖家和广告商的影响者的网站。谷歌搜索“影响者营销”，您可能会看到这些网站的大量广告和结果。他们允许您搜索和过滤对这些类型交易感兴趣的数千个影响者的概况。您将能够看到过去性能的信息以及影响者收取帖子的信息。根据网站，可能有免费的，免费试用和用于业务的付费计划。即使有一笔费用，这显着降低了研究和外展所需的时间和精力。请注意，为影响者支付的费用是使用该网站的任何费用。

绩效工资与Pay-to-Post

在社交媒体时代之前，网红营销更多的是在网红的网站上发布独特的、可追踪的链接。如果点击产生销售，影响者将获得报酬。这些网红会从销售中获得一定比例的佣金。这通常被称为联盟营销或推荐营销。作为一个博客影响者，我发现发布链接的HTML代码是在浪费我的时间和精力，因为它没有带来多少销量。

今天的有影响力的人可能不太愿意接受这些基于业绩的联盟协议。他们可能会要求卖家和广告商提前支付给他们现金，而不是免费的产品或基于业绩的佣金。免费产品的支付也不支付账单。由于许多有影响力的人在社交媒体上投入了大量资金来建立自己的粉丝群，他们要求卖家和广告商向他们支付费用，以帮助他们收回投资并获得收入。

你应该支付多少钱？

雇佣有影响力的人的成本差别很大。它取决于几个因素，包括跟随者的规模，过去的表现，跟随者的质量和相关性。

在之前提到的影响者营销网站上列出的影响者通常会公布他们收取的费用。关于性能、观众和市场范围的统计数据也包括在内。这可以帮助你决定哪些是适合你的目标和预算的。使用这些网站的另一个好处是，他们为你处理业绩报告和有影响力的人支付。

不过要记住，任何网红个人资料上的一个帖子都是短暂的。所以为一个受欢迎的影响者花费你的预算可能不会产生结果。和所有广告一样(使用有影响力的人就是广告)，频率和相关性是广告成功的关键。

独立出版作者的影响者营销的独特问题

使用对如衣服，食品，美容产品，家庭商品等高度视觉视觉的产品的影响力等 - 可以为卖家赢得胜利。但书籍？没那么多。

从逻辑上思考一下。如果你的书有几百页，很有可能你雇佣的影响者在发布之前不会阅读这本书。他们最多只能说:“看看这本书。”这不是一个响亮的认可。如果你要求他们阅读这本书，价格就会上涨，因为这可能需要他们花费数小时的时间。

如果有影响力的人把一本不好的书发布出来，或者至少被他们的读者认为是不好的书，这也有风险。这可能会损害他们的声誉。因此，他们可能不太愿意与不知名的、自行发表文章的作者合作。

销售自助出版书籍的最佳影响者

现在你对influencer游戏有了更多的了解，你会在自己出版的书中使用它吗?就我个人而言，我怀疑它对于自助发行的有效性。

但在鼓励人们读书方面，有一群人非常有影响力:朋友和家人。正如我在2020年的图书发现调查(结果在下面的视频中讨论)中发现的那样，朋友和家人是最常用的寻找书籍的读者来源。“朋友和家人”的口碑营销就像20世纪80年代的洗发水广告，快乐的洗发水使用者告诉两个朋友，而这个朋友又告诉他们的两个朋友，以此类推。

是的，这是慢营销。是的，很难控制结果。但读者实际上阅读了你的书并告诉他们的朋友和家人关于它是你应该瞄准的真正影响者。

调查：朋友和家人是书籍发现的主要影响因素

据作者所知，这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途，并不能代替个人顾问或专业建议在商业，财务，法律，或技术问题。

海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)来自2020年6月3日的芝加哥地区：

佩吉，我的调查肯定了我们朋友的建议是很重要的!谢谢你的参与，祝你有美好的一天!

Peggy森林2020年6月2日，在德克萨斯州休斯顿:

我读过很多朋友告诉我好的书，反之亦然。所以你的最后一段对我来说很真实。感谢您与我们分享更多的专业知识。

海蒂索恩(作家)于2020年6月1日在芝加哥地区发布:

琳达，作者不太可能使用有影响力的人。但当他们听到大师们赞美这是多么容易时，我只是想让他们知道其中涉及到什么。感谢您的来访，祝您下周愉快!

琳达克拉梅顿于2020年5月30日在加拿大不列颠哥伦比亚省发表:

这是非常有用的信息，海蒂。我从来没有想过有影响力的人和我们自己出版的书之间的潜在联系。谢谢你的另一篇信息丰富的文章。

海蒂索恩(作家)2020年5月28日芝加哥地区:

帕梅拉，这整个影响者的事情都是新的，不断发展的。很高兴你喜欢这次讨论。感谢您的阅读和评论!祝你有美好的一天!

海蒂索恩(作家)2020年5月28日芝加哥地区:

玛丽，通过写作它的表达乐趣，你得到了正确的心态！对于那些作为企业运行它的人来说，他们需要为所有营销和其他所有营销提供准备。

朋友和家人，口碑营销仍然胜过任何营销。我希望我能给那些因为认为自己需要做大出版商所做的事情而苦苦挣扎的独立出版作者留下深刻印象。他们不!

一如既往地感谢您最体贴的评论!保重身体!

帕梅拉Oglesby2020年5月27日，阳光明媚的佛罗里达:

这篇优秀的文章对我来说是全新的。我不知道有影响力的人自己出版的书，我发现这篇文章很有趣。

玛丽·弗林特2020年5月27日，美国佛罗里达州杰克逊维尔:

海蒂，作为一名写作爱好者，我喜欢阅读这篇文章，也喜欢听你的视频播客。

就个人而言，我最易于阅读给我的书，就像你所说的一样 - 朋友和家人。在广告中，我一直认为没有比口腔话语更好。而这是它的最佳部分是免费的。

我不擅长营销。我想写就写。在我不写作、园艺或缝纫的时候阅读——或者在网上评论!

除非你住在纽约，与出版商打交道，全职写作，否则你很可能无法靠写作谋生。当然，一种特定的风格被“发现”并进入畅销榜的情况并不多见。通常，在那之后，作者要做签售和巡回演出。(这不完全是我的目标。)

自我出版物满足一件事：渴望表达自己，至少相信我正在与某人分享。理想情况下，这是给读者带来快乐和新的洞察力。这是我的奖励，这可能是我所希望的一切。

谢谢你这么有趣的演讲。

海蒂索恩(作家)来自2020年5月27日的芝加哥地区：

Flourish，你解决了我在influencer游戏中遇到的最大问题之一!我在另一篇关于名人影响者的文章中对此大发雷霆。所有的丑闻和诡计，这对广告商和有影响力的人来说都是一个巨大的风险。这也是我对影响者营销游戏缺乏信心的原因。我认为作者最好是通过朋友和家人来建立真正有影响力的读者。

谢谢，一如既往地，为了你的周到评论！有一个美好的一天！

海蒂索恩(作家)来自2020年5月27日的芝加哥地区：

Adrienne, YouTube是网红的热门平台之一。我有点困惑，因为谁有时间看这些人的视频呢?这就是为什么我对影响者营销没有那么大的信心，尽管它比以前进化了很多。

非常感谢停止并添加关于YouTube的重点！祝你有美好的一天！

海蒂索恩(作家)来自2020年5月27日的芝加哥地区：

嗨liz！使用影响者这么多问题。我甚至没有在这个主题上划伤表面！非常感谢蜿蜒in。保持安全良好！

海蒂索恩(作家)来自2020年5月27日的芝加哥地区：

Bill，我认为影响者营销是最复杂的营销形式，因为它的粒度太细了。我也有更重要的事要做。很高兴你选择了美好的生活。谢谢你的参与，一如既往，保重!

比尔荷兰2020年5月27日在华盛顿州奥林匹亚举行:

对我来说听起来太多了。我有一个花园要成长。我什么时候会发现营销或影响的时间。大声笑生活在这里很简单，生活很好。

我的朋友，希望你永远如此。

利兹韦斯特伍德将于2020年5月27日在英国发布:

当你试图利用有影响力的人来帮助推销自助出版的书籍时，你很清楚地列出了可能出现的问题。你的观点很有道理。

艾德丽安Farricelli2020年5月27日:

嗨海蒂，

谢谢你分享这么多关于利用网红营销来推广自助出版书籍的好方法。我最近在YouTube上看到一群有影响力的人在推广各种商品和品牌。我最近才知道什么是“大喊”。考虑到一些Youtube名人的影响，这并不奇怪。

FlourishAnyway2020年5月26日于美国发出:

我不知道网红背后是什么。哇，现在我想知道一个人需要什么样的资格，因为我看到的做这行的人并不总是在他们所做的事情上最好的。很多人只是假装的，但我觉得很有说服力。这绝对不适合自己出版的书。然后你还要考虑影响者的声誉和选择。假设他们遇到了这样的情况，而你的产品或书籍已经与他们相关了?