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推销你自己出版的有声读物:你需要知道什么

作者:

海蒂·索恩(Heidi Thorne)是一位自主出版的倡导者,也是非虚构类书籍、电子书和有声读物的作者。她曾是一家贸易报纸的编辑。

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对于大多数自行出版的作者来说,图书营销是很困难的。许多人(我想说大多数人)并不是专业的营销人员。当谈到有声读物时,营销的图景变得更加复杂。

在营销你自己的有声读物时,你需要知道以下几点。

读者如何购买和收听有声读物

和播客一样,读者需要使用应用程序或程序来收听有声读物。当作者在ACX (Audiobook Creation Exchange) (Audible和亚马逊旗下的有声书出版平台)上自行出版有声书时,他们就有机会进入有声书的三个主要零售渠道:Audible.com、亚马逊和iTunes。

Audible.com是听有声读物的主流和先驱平台之一,它成立于1995年,2008年被亚马逊收购。在撰写本文时,Audible手机应用程序已经获得了以下数据:苹果iTunes应用商店,114万;谷歌Play Store for Android, 577,000;微软Windows设备应用程序,2000。因为只有非常小的比例(甚至是个位数的比例)的人真正为应用程序和产品评级,所以Audible现有的用户基础无疑已经达到了数百万。

这还不包括iTunes和苹果庞大的用户基础,大多数用户都有数亿人。虽然不是所有人都是有声读物的听众,但他们都有购买有声读物的潜力,就像购买音乐一样。

开始读者听众

现在的读者在阅读书籍的形式上很灵活。有时他们想要印刷。其他时候,电子书提供方便的享受。当他们在做其他事情,如开车或锻炼时,他们想要有声书。所以,如果有些读者告诉你他们买了你的有声版,即使他们可能已经买了你的印刷版或电子书,也不要感到惊讶。

有声读物提供了一个从现有内容中重新定位和获得收入的绝佳机会。因为今天的听众有多种形式,不要只追求新客户。向你现有的读者买家推销你的音频版本。他们可能有一段时间没读过你的书了,可以重新读一遍或者以一种新的形式重新运行,这可能是很有吸引力的。

你的声音是一个卖点

前一段时间Audible的一则广告中,一位读者说她非常喜欢伊丽莎白·吉尔伯特的旁白美食、祈祷、爱.因此Audible意识到了作者叙述者为读者提供的价值。如果你是一个作者-叙述者,这也可以成为你的卖点。

读者一定要成为Audible会员吗?

不。Audible.com只要求读者安装与他们喜欢的设备兼容的Audible应用程序的某个版本。或者他们可以在Audible的网站上收听。然而,会员和非会员的费用不同。

听得见的成员。Audible的会员每月支付费用,每月获得积分购买有声书。如果他们想购买有声读物,他们可以单独以折扣购买。这个程序对那些一个月要听多本有声书的人来说很有意义,因为它可以节省他们的钱。

听得见的非成员。与普遍的看法相反,听众不一定非要是Audible会员才能购买和收听有声读物,当然,亚马逊和Audible网站强烈鼓励会员资格。根据Audible支持文档,听众不需要成为会员,可以通过Audible应用程序或在Audible网站上收听.听众只需要一个亚马逊账户就可以购买。这与亚马逊的Kindle电子书非常相似,读者可以购买单独的电子书,只需要Kindle阅读器应用程序访问即可。

此外,在ACX上出版有声书还可以在苹果iTunes平台上销售和分销。这是在音频内容领域占据主导地位的平台上的作者的另一个胜利。iTunes用户可以通过iTunes收听。这些书可以一次性购买,就像在iTunes上购买歌曲一样,不需要每月订阅。

提示:因为亚马逊和Audible强烈地引导听众注册每月订阅计划,一些潜在的读者可能会犹豫是否购买你的有声书,因为他们觉得自己会被迫每月持续支付费用。(就连我也为此犹豫了!)你可能想要让他们放心,他们可以购买你的有声书,不用订阅就可以听。

亚马逊,Audible和iTunes的销售和分销提示

由于亚马逊和Audible之间的联系,在这些网站上营销有声书与纸质书和电子书非常相似。仅仅因为你的有声书在这些流行的平台上发行,并不意味着销量就会自动降临到你身上。这与纸质书和电子书没什么不同。构建一个作者平台有声书也需要通过电子邮件营销、社交媒体等努力。

亚马逊的核心作者。将您的有声读物添加到您的亚马逊作者中心配置文件,以便它出现在您的亚马逊作者页面上。供参考:在你的亚马逊作者页面上,现在有了印刷版、音频版和Kindle电子书版的标签。这对客户和你的销售都很有帮助。

利用你的播客。如果你有一个播客,它可以成为你有声书的主要营销工具。想想看;这些人已经在花时间听你和你的节目了。你的有声读物可以为他们提供更高价值的内容。

现有书籍音频版特别问题

如果你的有声书是现有纸质书或Kindle电子书的有声版,有几个问题你应该注意。

书描述。如果您正在为亚马逊上已有的书籍或电子书制作音频版本,那么您的有声书的图书描述将与您的纸质书和/或Kindle电子书相同,除非您在ACX设置过程中更改了它。

链接到现有版本。尽管系统应该将你的音频版本链接到亚马逊现有的纸质书或Kindle电子书上,但要反复检查,确保所有版本都链接到一个产品页面上。读者通常对多种格式的书籍感兴趣。因此,在产品页面上显示所有版本可能意味着额外的附加销售。在收到ACX批准邮件后至少等待一周,以便给他们时间在Amazon上建立所有连接。如果该时间过后仍然没有链接,请联系ACX支持人员解决。

WhisperSync电子书叙述。在ACX上出版的有声读物可能有资格加入WhisperSync电子书解说计划。有了这个程序,读者可以从Kindle电子书的音频版中继续阅读,反之亦然。为了做到这一点,你的有声读物和电子书文本必须紧密匹配。另外,请注意,系统同步这两个版本可能需要一些时间。当我就我的书联系ACX支持团队时,他们说可能需要30天。如果,一个月左右后,电子书叙事仍然没有显示为可用,联系ACX支持,以帮助解决。

你无法控制有声书的价格

虽然可能有例外,但在Audible/Amazon上,有声书是根据时间长短定价的。因此,作者通常不会像纸质书或Kindle电子书那样为自己的书定价。

Audible的订阅会员在购买有声书时,还可以获得30%的折扣。对于这些额外的销售,版税是按折扣价格计算的,而不是零售价格。

这可能会让许多想要获得更多控制权的作者感到不安。但这就是这个市场和渠道的本质。

Audible订阅赏金

尽管Audible将按需向亚马逊的客户出售个人有声书,但他们的目标是让读者注册继续每月订阅。这没什么好惊讶的,他们应该以此为目标。对于听大量有声读物的读者来说,这是一个划算的选择。

为了鼓励人们注册订阅,如果读者使用一个特殊的附属链接链接到你的有声书,并且你的书是他们在该计划中获得的第一本,他们就会向Audible自行出版的作者-叙述者提供一笔奖金。这种奖励是一次性的(截至撰写本文时,每订阅约50美元)。

这应该考虑到它是什么:奖金。由于Audible现有的订阅用户基数很大,它可能不是一个巨大的收入来源,因为许多读者已经是订阅用户了。但他们提供奖励是件好事。

将你的营销目标设定为获得奖金,这与让读者购买和听你的书是不同的。当你专注于从订阅中获得奖励时,你将更有可能推动订阅而不是你的书。有些读者可能会觉得订阅是被迫的,可能会被订阅和你的书都拒之门外。

记住你卖的是你的书,你的最终目标是为你的作品建立一群投入的忠实读者,而不仅仅是奖金提成。

非audible、非amazon和非itunes频道怎么办?

尽管Audible、亚马逊和iTunes在这个市场上占据主导地位,但也有其他音频书商、应用程序和服务在那里。你也可以自己销售你的有声书,但我不建议这样做,因为这可能会在技术、物流、会计、客户服务和营销方面带来巨大的麻烦。

虽然这些替代平台可能会提供ACX、Audible、Amazon和iTunes无法提供的吸引力或更高的版税,但请仔细考虑这些替代平台,因为它们会影响你的营销和收入。

注意不要让客户在不同的平台上注册,从而给他们造成障碍和困惑。就我个人而言,我拒绝购买课程、电子书等,如果它们要求我注册或订阅另一个我很少使用的网站或应用程序。还要记住,很多人会默认在亚马逊、Audible和iTunes等网站上寻找你的有声读物。在人们购买的地方出售!

如果你坚持不在这些受欢迎的渠道上出版,你的营销信息必须非常清楚你的书可以在哪里以及如何购买和访问,以及它所提供的价值使任何不便都值得。

非独家销售和版税问题

如果你想通过Audible、Amazon和iTunes以外的其他渠道销售,你可以在ACX上达成非独家协议。这意味着如果你在ACX上自行发布你的有声书,你就可以在Audible、Amazon和iTunes上发行,另外你也可以在其他平台上发布和发行,包括直接通过你自己的网站。

但你通过ACX获得的版税将从40%的独家版税降至25%的非独家版税。因此,你必须评估这些非acx渠道的潜在版税和成本,以确定是否值得付出努力。

有关非排他性交易的其他规则和限制,请参阅ACX文档。

就作者所知,这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用,并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

©2018海蒂·索恩

评论

海蒂索恩(作家)2018年9月9日,芝加哥地区:

谢谢你过来,拉里!希望你在夏末过得愉快。干杯!

拉里·兰金2018年9月8日,来自俄克拉荷马州:

总是有帮助的。

海蒂索恩(作家)2018年9月2日,芝加哥地区:

丽丽,我观察过一些坚决反对在亚马逊上销售的作者。我认为他们只是在幻想书籍和内容如何被消费和销售。不幸的是,这只会降低他们的销售机会。

我很高兴这些帖子给了你一些鼓励。我等不及要读/听你的想法了。

非常感谢您的光临,让我们度过一个轻松的劳动节周末!

海蒂索恩(作家)2018年9月2日,芝加哥地区:

玛丽,写一本有声书对我来说也是个梦想,直到今年早些时候。所以一切皆有可能!:)

我会试试Audible,甚至尝试一次性购买,而不是订阅,看看你是否喜欢它。这款应用是免费的,你只需要通过亚马逊为每本书付费。我丈夫很喜欢这种方式,他读了很多书。

这无疑是一种非常不同的体验。就我个人而言,我更喜欢电子书,因为我能更好地吸收信息。但我更被动地使用音频(书籍和播客),比如在开车时。所以我认为你会发现一些你喜欢阅读的纸质或电子书的材料,而音频则非常适合其他材料。

谢谢您的插话,祝您周末愉快!

FlourishAnyway2018年8月31日:

在人们购买的地方出售是很好的建议!读了你的文章让我觉得我真的可以做一些。

玛丽诺顿2018年8月31日,加拿大安大略省:

这只是我的一个梦想,推销我自己出版的有声书。尽管如此,我还是喜欢阅读这些信息。我完全同意你的建议,在人们购买的地方出售。我还没有使用过Audible,但我计划使用,以备再也不能用眼睛时使用。我也喜欢尝试听的体验,看看它和阅读的区别。

海蒂索恩(作家)2018年8月31日,芝加哥地区:

琳达,我希望我的帖子能帮助一些像我一样做项目的人,或者让他们意识到这并不适合他们!非常感谢您的来访,祝您周末愉快!

海蒂索恩(作家)2018年8月31日,芝加哥地区:

莉兹,谢谢你过来!很高兴你觉得有趣。周末愉快!

莉斯韦斯特伍德2018年8月31日:

这篇文章提供了许多有趣的信息。

琳达Crampton2018年8月31日,加拿大英属哥伦比亚:

海蒂,你的文章包含了很多有用的信息。对于那些想要做你所做的事情的人来说,他们是极好的指南。

海蒂索恩(作家)2018年8月31日,芝加哥地区:

比尔,谢谢你的夸奖和分享!只是为社区服务……像你一样。有一个轻松的劳动节周末!

比尔荷兰从2018年8月30日,华盛顿州奥林匹亚:

刚才有人问我这个问题。我很乐意把她介绍给你。一如既往,优质信息以极低的成本获得。非常感谢你为作家们所做的一切,我的朋友。

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