我是一名拥有13年以上经验的营销专家。此外，我写东西，帮助人们解决问题。

简单有效的技巧帮助你写更好的Craigslist广告

在这篇文章中，我将讨论几个技巧和技巧，你可以用来写更好的Craigslist广告，帮助你出售那些你不再需要的东西!也许你在Craigslist上发布了一些广告，但什么也卖不出去。也许你从来没用过Craigslist。也许你问过自己:“为什么我的Craigslist广告卖不出去东西?”

遵循本文中的基本指导原则，你就能写出更好、更有效、以销售为导向的Craigslist广告。这是一篇很长的文章，旨在真正教会你并向你展示如何完成整个过程。

技能水平:中间

我的凭证:数字营销专业(10年以上)。我偶尔会在Craigslist上卖东西;我卖过家具和电器等小件物品，也卖过船和摩托车等大件物品。

我经常听到这样的抱怨:“我在Craigslist上发过一些广告，但它们从来没有奏效或卖出过任何东西……”

别担心。你和很多人处境相同。Craigslist让任何人都可以轻而易举地为任何东西发布广告，以至于很多人都尝试过，但都失败了。这阻碍了他们。我会帮你的。

我已经管理一个零售营销部门很多年了，我想和你分享一些基本的技巧，教你如何在Craigslist上做广告，出售家具、旧吉他、地毯、工具或任何你想卖的东西。

也有可能你听说过Craigslist，但从未用它买卖过任何东西。如果是这样的话，www.craigslist.org是一个用户(像你一样)可以创建和浏览广告的网站。它是免费使用的。你可以在这个网站上做各种很棒的事情。你可以找工作，志同道合的人，但它最常被用来销售和购买个人产品和服务。

Craigslist广告的基本组成部分

Craigslist广告和其他广告基本上没有区别。其实质和目标是一致的:卖东西。我将列出并描述一个好的Craigslist广告的基本元素。然后，在此之后，我将描述如何有效地编写这些部分。

1. 邮寄名称、价格及具体地点:当您创建一个新的craigslist广告时，您将看到这些字段。发布标题是客户浏览产品时看到的标题。价格将显示在张贴标题旁边。具体的位置也会显示在客户的可浏览搜索结果中。
2. 张贴描述，实际上是:标题，子标题，销售副本:craigslist的界面为您提供了一个大的文本区域，称为“发帖描述”。这是你写广告的地方。我建议把这部分分成几个部分:
   
   • 标题:这应该准确地描述物品，你对物品的意图，价格，并且要非常简短。这也应该是广告中最大的(字体大小)文本。
   • 子标题:这一行比标题略小(字体大小)，但比销售副本大。它的目的是鼓励客户回应你的广告，并告诉他们如何做。
   • 销售拷贝:这个部分，有时被称为身体在这里，你可以使用更具描述性和说服力的语言来推销你的产品或服务。这里的字体大小非常规则，就像您现在阅读的这篇文章一样。
3. 图片/图片/图片:Craigslist允许你在广告中附上图片。这在几乎所有情况下都是这对AD的成功至关重要．它允许客户可视化地检查产品，或获得所提供服务的可视化参考。

接下来，我们将讨论用于创建这些部分的具体技术。如果你使用了这些技巧，你的广告将比任何不使用这些技巧的广告都有优势。

使用基本的销售技巧和HTML创建高效的Craigslist广告

在本节中，我们将详细阐述上述的基本组成部分，但我们将关注广告主体的组成部分:标题、子标题和销售文案。我将给你坚实的指导，如何使用销售技巧和一些HTML创建每个部分。如果您不熟悉HTML，或者被它吓倒，请不要害怕。这是非常基本的。

1. 如何写标题，并与HTML格式
   
   • 首先，你需要有一个有效的标题。我们将使用HTML来格式化标题。一个有效的标题应该简洁，准确地描述他们正在看的广告是什么。我们将在本文后面的示例广告中对此进行更多讨论。
   • HTML只是文本。Craigslist允许你使用基本的HTML来格式化你的广告。大多数人不会这样做，但这是非常不同的!
   • 我们将用H1标签来写你的标题。你可以这样做:

   • 在这里键入标题

     
     输入

     开始标题，输入

     结束标题。中间的所有内容都将被格式化为大的粗体文本。
2. 如何用HTML写子标题
   
   • 类似于标题，我们将在下面的例子中讨论如何写一个好的子标题。一个有效的子标题会鼓励客户回应你的广告，并为他们提供如何做到这一点的指导。这种技术也被称为“行动号召”。
   • 我们将用H2标记写子标题。你可以这样做：

   • 在这里输入你的子标题

     
     h2标记只是h1标记的一个小版本。注意:实际上有6个H标签。H1是最大的，也是最重要的，而H6是最小的，很少使用。
3. 如何撰写销售文案或广告主体
   
   • 销售副本不必用HTML进行格式化。大多数时候这是不必要的。但是，将销售文案分成相关段落是非常重要的。通过这样做，你将避免“文本墙”综合症。我们都见过巨大的论坛帖子，或者没有段落或换行符的广告非常没有吸引力．
   • 确保每个段落都集中在产品或服务的特定方面。
   • 我们将在本文后面的示例广告中详细说明这一点。

在下一节中，我们将看一个craigslist广告的例子。这是我们真正要进入一些有效的销售技巧，以及如何把上面描述的HTML格式很好地使用!

示例Craigslist广告与HTML格式和销售技术

在本节中，我们将剖析一个真实的craigslist广告。它非常简短和简单，但是显示了本文中描述的所有技术。我们还将详细说明为什么做出某些选择，以及如何在创建自己的广告时执行这些方法!

例如广告:如何在Craigslist上出售你的皮沙发

初步的基础知识:(1)登录你的Craigslist账户。如果你没有，报名吧，免费的。(2)点击“新发帖”。(3)选择城市位置。它将默认为您的城市。(4)选择投寄类型。(5)选择一个类别。在本例中:“家具-由所有者”(6)选择您的地区。选择您的县。别担心，你的广告还在邻近的县播放。现在是时候创建您的帖子了!

Craigslist广告创建界面

我们将对上面的图像进行剖析。当人们在craigslist上浏览产品或服务时，他们是在浏览类别、位置或执行关键字搜索。每当显示结果列表时，这称为搜索结果。这是你的广告出现的地方，也是你吸引客户的第一个机会。如果他们不点击你的搜索结果，你就没有机会出售商品。

的帖子标题，价格,特定的位置是将在搜索结果中显示的组件。你的空间非常有限，潜在的竞争也非常激烈。所以让我们让它变得有意义!的发布描述是在点击广告后在搜索结果中显示的内容。这也是照片/图片将会出现。然而，需要注意的是，如果你的广告包含图片，搜索结果列表旁边会出现一个小图标。

帖子的标题

发布的标题将非常类似于你的标题，但可能略有不同。根据需要，它通常会短一些。在我们的例子中，我们的帖子标题是:“出售象牙皮沙发(如新)”。这看起来很简单，事实也的确如此，但这款游戏确实做了很多事情。它描述了物品:皮沙发，提供了一些细节，比如它的颜色和状态，以及广告的意图——它是出售的。

它是出售的，这似乎很明显，但当有人想要购买一件产品时，人们通常会在搜索引擎中输入“出售”。例如，有人可能会输入:“出售皮沙发。”在大多数情况下，如果这是相关的，你需要在标题中添加这一内容。细节也很重要，因为当看到一个列表时，象牙白颜色的描述或“喜欢新”的声明可能会让他们点击你的皮革沙发广告，而不是另一个只写着“皮革沙发”的广告。

价格及具体地点

在craigslist上出售的物品如何定价?你怎么知道它值多少钱?如果我定价太高怎么办?啊，是的……为产品或服务定价。这是所有企业，所有规模的营销中永恒的挑战之一。但实际上在这个例子中并不难。有一个非常简单的方法来确定一个项目或服务的价值。(1)你需要收多少钱才能让你对销售感到满意?你们的潜在买家愿意支付多少钱? The actual value of the item lays somewhere in between those two numbers.

在这种情况下，我把我们的皮沙发定价为150美元。

我通常把我所居住的城市作为具体位置。你可以做细分，县，交叉街道，或邮政编码，或留空。我强烈建议填写这个位置。

发布描述

你可以在这里写你的标题，子标题和销售文案，用你之前学过的所有花哨的HTML格式!下图是你制作完成后的广告截图。

添加/编辑图像

这允许您向广告添加图像。我不能强调的是，包括一个好的形象，你正在试图出售多么重要!继续下面查看完成的广告的截图，下面是如何重新创建示例的详细描述。

张贴说明(广告正文)一览表

为了剧透这个故事的结局，这是我为了卖我的旧皮沙发而创作的一个真实的广告。我做了这个广告，下个周末沙发就卖出去了，我口袋里有钱了。我真的让很多人排队买沙发。我用Craigslist网站卖过很多很多次家里的东西。它的工作原理。那么，让我们带你走过最后的阶段，这是张贴描述，或广告主体。这是我们写标题，子标题，销售文案，并附上图片的地方。

1. 标题，以及为什么它起作用
   
   • 象牙色真皮沙发，状况良好，150美元
   • 为什么会这样?标题应该做什么?
   • 如我们在格式化部分所讨论的那样，使用H1标记将以大字体粗体显示文本。这个标题将跳出来告诉潜在的买家，确切地告诉他会看到什么，以及他是否想看广告的其余部分。
   • 标题应该与潜在买家的意图一致。我怎么强调都不为过。例如比如，如果潜在买家想要一张真皮沙发，而你的标题却没有提到它是真皮沙发，那么你的标题就不符合潜在买家的意图。相反，如果你的广告的浏览者想要一个布沙发，而看到你的描述是皮革的，他就不会浪费他的时间——或者你的时间——而继续前进。在这种情况下，这是理想的结果。
2. 副标题，以及为什么它起作用
   
   • 如果您有兴趣购买这个沙发，请致电David @ 555-555-5555
   • 为什么这是一个好的小标题?一个子标题应该做什么?
   • 使用H2标签，正如我们在上面的格式部分所讨论的，你的子标题将出现在比你的标题略小的文本中，但仍然会比你的销售副本大。很有可能你的广告的其余部分甚至都不会被看到。如果标题和副标题足够好，那可能就是所有潜在买家拿起电话所需要的。
   • 副标题是用来加强标题，给潜在买家机会立即回应。在市场营销的世界里，我们称之为“行动号召”，但这基本上是对潜在买家的命令、建议或指示，告诉他们如何应对。在这个例子中，我指示客户直接给我打电话。它是精心措辞，非常符合正确的观点的广告。如果他们对条件的回答是肯定的:如果你有兴趣，然后我告诉他们该怎么做:打电话给大卫，我提供电话号码。
   • 有些行动号召还包括时间线。这是非常有效的．例如，和我们现在一样的子标题可以附加“必须在本周末之前完成!”或者更简单的，“今天给我打电话。”这些命令为潜在买家工作并简化了过程。
3. 销售文案，以及它为何有效
   
   • 看看下面的图片，如果你喜欢你看到的，给我打电话。对于一个没有损坏的皮沙发来说，150美元是很划算的，而且我们不抽烟，所以没有污渍，也没有烟味。
   • 你需要销售文件吗?我在这里写什么?感觉像绒毛…
   • 销售文案的一般经验法则:用尽可能少的文字解释你的产品或服务的优点和特点，以满足潜在买家的购买需求。
   • 这并不意味着你应该写一点。有些东西可能需要大量的描述或大量的有说服力的副本。例如，如果你正在销售一辆汽车，你的销售副本可能包括所有功能和售后修改的详尽列表。相反，如果你卖的是一张桌子，你可能只需要写一点关于它的内容，可能还需要包括尺寸。
   • 在这种情况下，我的销售文案本可以做得更好，但仍然很有效。例如，对于购买二手房的家具，我省略了两件重要的事情。沙发的尺寸是多少?我为什么要卖沙发?第二点非常重要，这只是我在广告中遗漏的一个疏忽。潜在买家几乎我一直想知道这个．包括一个简单而诚实的故事来配合你的广告。在这种情况下，我会在销售文案后面加上:我们最近买了一个新沙发，已经没有空间放这一个了。
   • 如果你觉得自己在写废话，那么你很可能就是在写废话。不要写绒毛。它不工作。也不要忘记明显的细节。仅仅因为你认为它可能是显而易见的，这并不意味着它不值得提及。
4. 对买家的额外激励，以及它们为何有效。
   
   • 如果你住得近，我可以把皮沙发送给你。
   • 激励可以帮助买家选择你的产品或服务，而不是竞争对手。也许在我住的地方同时也有几张象牙色的皮沙发在出售。为什么选择我?激励措施可以帮助买家感觉他们得到了一笔交易，或者在购买中获得了额外的价值。
   • 如果你能预测到潜在买家的阻力点，并且你有解决方案，请在文章中提及。在这种情况下，并不是每个想买沙发的人都有能力运输它。我知道，所以我提供了沙发送货服务。在这种情况下，这就是帮助我卖出沙发的原因，客户为此额外支付了25美元!事情并不总是这样的。
   • 你的广告并不总是有额外的激励。如果没有，也没什么大不了的。但如果有的话，你一定要把它写进去。
   • 在本例中，我使用了H3标记。
   • 如果你住得近，我可以把皮沙发送给你。< / h3 >
5. 图片/图像，以及为什么它们很重要
   
   • 我加入了两张图片(两个不同的角度)
   • 在几乎所有的情况下，你的潜在买家都想要一个他正在考虑的视觉参考。如果你能拍到照片，就照做。这非常值得。我怎么强调都不为过。不要跳过添加图片到您的广告!
   • 我不擅长这种事…如何在craigslist广告上发布图片?
   • 别担心。这其实很简单。
   • (1)将图像保存到您的计算机上。(2)将它们保存在专用于Craigslist的文件夹中。这样你就很容易找到它，并在未来的新广告中使用它!(3)在广告创建界面，单击添加/编辑图像按钮。这将显示广告图像界面。(4)你可以多张图片(在我写这篇文章的时候，它是四张图片)。点击其中一个“添加”字段旁边的浏览按钮，就会打开一个对话框(技术术语的意思是:帮助您完成操作的界面)。(5)在对话框中浏览到您的图片，并确认您的选择。你会看到它被添加到你的广告在添加图片界面。注意:图片仅在预览广告时可见。重复这个步骤，直到你有所有你想要附加到广告的图片。

完成你的广告!< / h3 >

在广告创建界面的底部，你会看到一个写着“继续”的按钮。一旦你填写了所有的信息，并附上你的图片，按继续。您将通过审查您的广告和完成安全过程的最后阶段。一旦这是做你的广告将发布和生活!

在下一节中，我们将讨论一旦你的广告上线会发生什么，以及如何跟进的基本问题。然后我将提出一些结束语和观察。

如何跟进你新的、漂亮的、有效的Craigslist广告

广告的后续是你真正实现销售的地方。我将在这里提供一些指导，但这部分过程主要取决于您。但希望广告为你做了大部分的销售!以下是一些基本的后续指导方针。

1. 如果你让潜在买家给你打电话，做好接听电话的准备直接进入销售电话。提示在接听不熟悉的电话号码时，一定要用令人安心的问候，比如:“你好，这是[你的名字]吗?”如果你在广告中加入了你的名字，这将立即告诉潜在的买家他们所联系的号码是正确的，并减轻他们有时的尴尬，“嗨，是某某吗?”我打电话是为了……”
2. 检查你的电子邮件!大多数craigslist广告允许潜在买家发送电子邮件。这是非常重要的，你经常检查你的电子邮件在白天和晚上，当你有一个实时广告运行。你回复邮件的速度越快，你完成交易的机会就越大(我们称之为“回复时间”)。记住，你的邮件回复是一种推销。回答他们的任何问题，然后卖，卖，卖!在你的回答中提供激励和行动呼吁如果可以的话，每次都可以。
3. 做好谈判的准备-谈判并不适合所有人。提前知道你的“可接受的最低价格”真的很有帮助。如果你的报价是150美元，但有人压低价格给你50美元，不要犹豫说:“对不起。然后给他们一个调整报价的机会，或者直接挂断电话。
4. 遵循Craigslist的建议- Craigslist上有很多关于如何避免诈骗和安全协议的有用提示和建议。只是在安排会议时要小心。拿不准的时候，带上一个朋友。如果可能的话，我会避免单独与人见面。一些地方市政当局在警察局为Craigslist销售提供“安全区”。

关于如何制作一个优秀的craigslist广告的结束语和额外的观察

如果你能走到这一步，你就是个真正的骑兵!这是一个很好的方法来摆脱一些旧的东西，为你可能提供的服务做广告，也许最好的是，你可以赚一些钱。如果你使用了我所描述的这些技巧，你的广告将从所有其他广告中脱颖而出。不相信我吗?自己浏览一下craigslist的广告，你马上就会发现不同之处。

你会注意到，在这个例子中，我一遍又一遍地重复几个术语，有时还会稍微改变它们。例如，我经常说皮沙发，皮沙发，或者只是沙发，沙发。这是故意的。你的广告不仅会在人们在Craigslist的搜索界面上搜索时出现，而且可能会在常规的谷歌、yahoo或Bing搜索(或任何其他索引了Craigslist的搜索引擎，可能都是)中出现!因此，您希望尽可能多地使用产品或服务的准确品种。

卖得好!请随时给我留下任何想法、评论或问题。我一定会经常来的。你正在创造更好的，更有效的，华丽的craigslist广告的路上!

我想听成功的故事!你在这之后又做了广告吗，它成功了吗?请在评论中告诉我们。

一路平安，

Time_螺旋

就作者所知，这篇文章是准确和真实的。内容仅供参考或娱乐之用，并不取代商业、金融、法律或技术事务方面的个人顾问或专业意见。

问题&答案

问题:Craigslist网站需要一个“句柄”。这是什么，有必要吗?

答:如果“handle”字段是必需的，那么它就是必需的。如果没有，那就没有。你的广告应该包括一个名字，这样当人们询问时，他们就知道是谁了。

把“句柄”想象成“屏幕名”，换句话说，就是在网站上代表你的名字。可以是你的名字，也可以是其他名字，比如BestCraigsListSellerEver87，或者类似的名字。

评论

松鸦2018年4月28日:

伟大的文章，真的帮助了我!

Frelon2018年2月28日

请问你的沙发在哪里?^ ^

库尔特2016年8月4日

伟大的工作。直白，清晰，有深度。

时间螺旋(作者)2015年7月13日在佛罗里达州:

@James,

本文中的HTML标记目前都得到了Craigslist的支持。

Craigslist会在新广告的创建/发布过程中删除不支持的HTML标签。有些标签只在某些类别中可用。

这篇文章的范围是覆盖非常基础的内容，包括有限的HTML标签，这将提高你的广告的有效性。也许读者会对后续的文章感兴趣，解释更高级的HTML标签，用于创建编号或项目列表，横向规则，块引号，数据表，等等。

非常感谢您的阅读和享受这则广告。如果你在这里读到的建议对你有帮助，回来分享你的故事吧!

JamesFitforbattle2015年7月10日

我看到这篇文章是在过去一个月内更新的，所以它显然是最近的…然而，我的印象是Craigslist禁用了海报在广告主体中使用HTML的功能。也许是因为人们会写几百个关键词，然后把它们涂成白色，这样关键词就“看不见”了。

还有一些网站有广告模板，只要有更新选项，就会自动发布你的广告。据我回忆，房地产公司确实滥用了这一点。它很碍眼，而且垃圾。

不管怎样，我要试着用简单的主体标签写一个我的广告，看它是否有效。希望它。顺便说一下，这篇文章不错。如果他们存在，我很乐意听到更多的提示，有时我的广告一天得到8个回复，有时我可以三天没有一个电话。

可能的Craigslist主题:广告鬼影。我查过了，但哪些广告被隐去了，哪些没有，这些参数都很复杂，只有Craigslist知道。

欢呼。

乔安娜2015年6月25日从威尔瑟维尔发来:

我真的很享受内容的流动，现在我可以用html为我的Craigslist广告增添情趣!谢谢! !

mikeydcarroll672015年6月23日

当我需要在那里发布内容时，我可能会记住这些内容。

莉斯伊莱亚斯2015年6月23日，加州奥克利:

很好的提示，恭喜HOTD!

我过去在CL上卖过一些东西，但我现在的广告在两次更新后没有得到任何点击。

我会回去把你的建议加进去，看看下次更新会发生什么。

投票出来的，有趣又有用。

玛琳·伯特兰2015年6月23日从美国寄出:

你真是个专家。我学到了很多，我会把你的建议应用到我的下一个Craigslist广告上。对了，恭喜你获得“每日中心”奖。

BarbaraCasey2015年6月23日

很棒的信息。非常感谢……恭喜HOTD。

克里斯汀豪2015年6月23日，来自俄亥俄州东北部:

恭喜从无到有!对于那些想要发布招聘广告、汽车广告甚至是销售广告的人来说，本教程是一个非常有用的中心。投票!

RTalloni2015年6月23日

祝贺你为一个有用的帖子获得“每日中心”奖!

海蒂雷纳2015年4月23日从美国寄出:

关于制作Craigslist广告的好建议。谢谢你的详细指导和解释为什么你的技术如此有效。

Kamaile Moniz2013年1月9日，弗吉尼亚州盖恩斯维尔:

谢谢你! !谢谢你! !谢谢你! !这正是我一直在寻找的。伟大的工作! !

RichardCMckeown2011年9月10日

非常有用的集线器初学者。你写得很好，时间螺旋。伟大的工作。

rebekahELLE2011年9月9日在坦帕湾

超级教程中心，TS!我相信你没有遗漏任何东西!

我会把这个收藏起来，以备将来参考。这将有助于许多人寻找一个好的“如何”。谢谢你这么细心。：）

希拉里2011年9月9日，乔治亚州亚特兰大:

欢迎回来TS !这篇文章内容丰富，包罗万象。虽然我从来没有在Craigslist上发布过任何东西，但我现在有了一个完美的指南。谢谢,评价了

Sranunta Lamduan2011年9月8日，泰国曼谷:

我以前没用过这个分类广告，但它很有趣。投票! !

詹姆斯Nelmondo2011年9月8日意大利罗马:

这是上帝给我的时间，我实际上在谷歌上寻找类似的东西。想象一下在Hubpages上找到它:)写得很好!

时间螺旋(作者)2011年9月8日在佛罗里达州:

谢谢,戒律!

戒律Ghimire2011年9月8日发自尼泊尔:

我从来没有写过Craigslist广告，事实上我对Craigslist不太了解。看完这篇文章，我觉得很有见识。我做了书签，以备将来参考。