如何找出哪些产品值得销售

作者：: Tagg Martensen.

Tagg Martensen是一个自雇的企业家。他专门从事非网站的商机，如零售和服务。

销售你所知道的，除非你知道不卖

我喜欢冥想。我也喜欢木工。所以我的第一个经营理念之一是结合我的三个伟大的爱情;冥想，木工和商业。这个想法很简单，我设计了一个非常基本的冥想长凳。我制作了设计，这样我可以轻易批量割草，然后组装所有部件。最后，有大约两个小时的工作，我可以制作12个冥想长凳。

在网上，我可以看到这些长椅卖到150美元。我打算通过我的成本(包括劳动力在内)大约为12美元的板凳赚一笔。

我还有12个冥想长椅。

虽然冥想长凳可能是良好的企业，但我没有考虑的事实是150美元的长凳比我的更好。我理想的价格点在30美元左右。嘿，仍然很多潜力，对吗？

当我添加运输成本时，我发现更少的人愿意在互联网上购买我的长凳。对于相同的价格，他们可以获得折扣式凳子，腿部可拆卸。或可折叠的长凳。矿山没有任何这些功能，重新设计将推动成本和时间。此外，已经制作了这一十二个长凳。要把事情放在上面，我发现，只有3个当地木工销售与我自己的长凳卖出的长凳。

有些人正在使用回收木材，因此它们的物质成本较低。其他人以思考冥想的是一种社区服务，以成本销售。利润不是他们的动机。但是，对于我而言，这意味着我的产品真的没有市场。

了解你的市场

要了解您的市场，您首先需要考虑您的首选分销渠道。这是你在Craigslist上销售的东西吗？在eBay上？在跳蚤市场？

然后，您需要仔细检查销售的内容，以及在该场地上的销售是什么。其中一些平台具有与帮助指导您搜索和关闭销售相关的工具。例如，有多种工具可以帮助人们在亚马逊上销售。

如果eBay是您的首选出口，请仔细观察类似的列表，但注意“销售的项目”计数。只是因为出售的东西并不意味着它会出售。但是，如果您发现许多这些物品正在销售，这可能会给您一个暗示它是多么受欢迎，您可以销售的价格。

源产品并注意到价格点

您需要设置电子表格以跟踪成本。确定与将物品带到市场相关的任何费用。这可能包括上市费用或PayPal费用。它可以包括填充信封或盒子和邮资的成本。知道这些金额并将其添加到产品的每个项目成本。

然后，您可以开始寻找采购产品。你知道它可以出售什么。你知道其他成本。这使您可能是您的产品需要为您提供成本的非常紧凑的范围。

我的第一个成功的业务，销售领带和翻领别针，让我起初如此兴奋。我以为我会加倍和三倍的钱。我卖掉了我的库存，只是为了意识到我几乎没有足够的补货，更不用说更不用说盈利。在我的下一个rescops，我能够批量订单，每件商品的费用0.13美元。然后我发现了一种更便宜的运输方式，将我的项目降低了0.35美元。然后我买了填充的信封，每件事费用从0.50美元到0.25美元，额外的0.25美元储蓄。然后我能够轻微提高我的价格，每件物品释放一美元。

我的产品在之前没有像架子一样飞过架子，但销售仍然稳定。这告诉我，我的原始定价太低了。一旦我开始更好地跟踪费用，我就可以从供应商与我所需的交易中识别出良好的交易。

专注于利基商品

如果您查看了许多YouTube明星，促进新的商业机会，他们会告诉您如何从阿里巴巴购买手机充电器或耳塞并转售它们。如果你去eBay，你会发现零售物品的待售物品。它们可以廉价地获得，并将其成本的一小部分成本转售在砖和砂浆商店中。

理论听起来很诱人;几乎每个人都需要打电话的充电器。虽然这是真的，但是很多人都进入了这样的一般类别。竞争仍然很高。只是为了咬一口，你的竞争对手将自己价格太低。对您来说，这意味着您将无法以销售能够销售，使您能够赢得利润。

显然，人们在这个领域是成功的。但在许多竞争激烈的领域，你将面临一场艰苦的战斗。考虑拥有忠实追随者的利基产品。某些电视节目或电影、团体、宗教或种族中有一些人热衷于购买不符合主流的特殊物品。

当你开始看看这些利基卖家时，你开始发现忠诚的粉丝提供定期销售，很少有竞争对手意味着你可以相对容易地打破。

不要过度伸展自己

当他开始他的转售业务时，我的一位同事决定了他正在“一切顺利”。他去了他的银行，拿出了10,000美元的贷款。他在阿里巴巴找到了一个供应商，并购买了价值10,000美元的耳机。它们是围绕颈部背部包裹的那种，耳朵从末端延伸出来的可伸缩线。

他们当时正在趋势。大品牌为这些耳机充电了数百美元。他以每份3美元的价格获得它们，送到他家。

他的想法是他会以19.99美元的价格出售它们。运输成本后，他将每单位制作约14美元。他有大约3,250个耳机。随着这些利润率，他将看起来赚45,500美元。如果每个单位销售，他就可以轻松偿还贷款，仍然有一个剩下的35,500美元。发货了一些耳机也不错。

然而，他列出了他的耳机后不久，另一个竞争对手进入了业务，并开始削弱了他的价格。然后另一个。到年底，他的价格下降到12美元。销量放缓。更糟糕的是，他获得了相当数量的回报，因为他的耳机没有持有收费，并且只有两到三种用途后才死亡。所以他面临着发行退款或取代缺陷单位。无论哪种方式，钱都丢失了。

最后，他能够几乎无法偿还贷款并刮掉几美元的烦恼。这是一场灾难，因为他把所有的鸡蛋放在一个篮子里。他曾经如此沉迷于一山的现金，通过用一个供应商全力以赴，依靠真正高但不可持续，保证金，他带来了大风险。他也在高竞争市场中。

我建立了Lapel Pin和Tie Tack Business，初步投资50美元用于库存和一些邮件。我很高兴我开始小了。我也购买了一些珠宝，我寄予厚望以及其他一些物品。一切都在，我在各种小产品中投入了大约250美元，以测试市场，看看出售的是什么并没有。我的收益更为谦虚，但在一天结束时，我真的冒着250美元的风险。

不要投资你不能丢失的钱。不要把你的鸡蛋放在一个篮子里。当您的成功是可持续的之前，当然不要辞职。