自由职业者指南:在你向客户推销之前

作者:: 蜀葵属植物痕迹

Althea是一位创造性作家，享有创造有助于决策和解决问题的信息作品。

伴随大流行而来的是封锁和经济挑战，让我们几乎措手不及。由于就业的不确定性和担忧，越来越多的人开始探索自由职业者的道路，尤其是在网上。

然而，不像普通的办公室工作，每个月都有收入保障，自由职业的收入取决于获得客户，而你通过积极推销你的服务来获得客户。

但在你开始向潜在客户推销自己之前，你需要准备一些东西，以确保你的推销内容是完整和专业的。以下是你给人留下好印象和成功推销所需要的一些要素。

确定你卖的是什么

首先是第一件事，这是非常基本的。您不能通过不提供产品或服务。您需要确定您的可销售技能是什么。你是一个图形设计师吗？一个作家？虚拟助手？决定您想要做什么以及您将提供客户的客户将帮助您根据其需求量身定制。

有了这一说，你还应该了解你的限制。Never put yourself on the line and commit to something you’re not skilled in. There are cases when freelancers agree and assure the client that they can fulfill the requirement just to win the pitch, only to come up with half-baked outputs or worse, just give up on the project. Know your strengths and focus on that first. Never commit to a project or offer a service you have little knowledge about just to get the client.

谁是你的目标受众?

没有“我的目标受众是每个人，任何人。”了解和研究哪些人需要你的服务，这将对你准备推介的时间和精力有很大的影响。你将向观众推销，这是你获得销售的最大机会。你不能把牛奶卖给醋厂。你把它卖给卖酸奶的。换句话说，如果你是一名平面设计师，你可以接触广告公司、知名博客、初创公司，甚至是大公司，这些人可能需要以非广告公司的价格提供设计服务。幸运的是，在这个时代，你不需要到街上去兜售你的技能。潜在客户可以在网上发布他们的需求，你可以申请。

不是每个人都是你的顾客。

- Seth Godin

准备你的求职信

求职信是您的潜在客户的第一印象。有些人选择不要在他们的音调中包含求职信，但总是有它友好的是自由职业者的最佳实践。大多数自由职业者永远不会到达客户，特别是在遥远的工作时。因此，将您的求职信视为您在线投资期间的唯一机会，以实际中继您的背景，您的技能和关键成就，您的投资组合，您愿意做什么以及您对项目的承诺。不仅如此，你的求职信必须听起来，看起来很专业，所以在你把它寄出之前总是做一个拼写和语法检查。最后，始终以您的全名和联系方式结束，以便他们知道如何与您联系。

但请记住，一个求职信不适合所有。您可以拥有标准模板，但您必须始终研究客户的需求，并定制符合您的消息以解决它们。

准备好你的投资组合

如果你想给潜在客户留下深刻印象，那么作品集是你材料库里的必备之物。你的求职信承诺质量工作，应该支持你最好的产品样品。你仍然可以使用传统的方式制作纸质拷贝，但在这个时候，在线作品集是让你的客户查看你的作品的最简单、最快、最方便的方式。只要确保它们是精心策划的，并且只有在得到委托它的客户的允许后才发布它们。Wordpress(博客/作品集)、Dribble、Behance、Deviantart和Pinterest都是不错的免费且易于使用的平台。

确定你的价格结构和支付方式

最后，设定你的定价结构和支付方式很重要。为什么?这是潜在客户最渴望知道的信息。有些人想要低报酬的高质量工作，但当然这并不意味着你必须为了得到他们而少找钱。

你的目标必须是找到中间地带，即对双方的需求都公平的定价最佳点。研究与你同级别的同行的定价结构。如果你觉得这是你的工作应得的，不要害怕要价更高，但不要不切实际，要随时接受协商。有一些争论按小时收费或固定收费但最重要的是-你应该知道你工作的价值。永远不要为了得到客户而贬低自己。让你的客户了解你所带来的东西以及它对他们的公司或业务的潜在影响。

当然，不要忘记设置您的付款方式，以便您可以收到您同意的付款。有很多平台现在你可以收到在线付款，这对自由职业者来说非常方便。