7步创建一个专业的eBay列表

作者:

杰西从2006年开始在eBay上卖东西。作为一名畅销卖家，他希望帮助别人获得成功。

如何在eBay上出售你的物品

你是否有东西要卖，但不知道如何在网上卖?eBay是最简单的赚钱或创业的方式，你可以在舒适的家里。

在接下来的部分中，我将向你展示如何在eBay上出售你的第一件物品。对于那些有兴趣在eBay上创业的人来说，这篇文章还将提供一些内幕技巧，教你如何最大限度地发挥你的销售潜力，以及如何根据eBay上过去的销售情况找出你的物品的价值。

步骤1。了解你所销售的产品的价值

每个卖家需要知道的第一件事是他们所卖产品的价值。

在你为eBay上的商品做草稿之前，你应该做足功课。使用eBay搜索过去出售过的类似物品。在eBay上搜索你想要出售的物品。显示结果后，向下滚动页面。在页面的左侧会有几个链接。你想要使用的链接将被标记为“已出售的列表”和“已完成的列表”。使用这两个链接来做你的研究。

“销售清单”将向你展示各种类似的项目，已经出售，多少他们已经卖了。为了更好地了解你的物品的价值，请确保根据最近销售的结果进行排序。选取与您想要出售的物品相同的前5或6件已售出物品，并计算平均售价。这应该是你拍卖的起拍价。如果您想将您的物品列为“立即购买”拍卖，请参阅“完成列表”链接。
“完成清单”将向您显示更多的结果，类似的项目已出售和未售出。在第一个结果的上方将是一个小的链接横幅，有三个可点击的链接，“所有列表，拍卖，立即购买。”你会想要点击“立即购买”链接。当结果显示时，您希望将前5个未售出房源的挂牌价格和前5个已售出房源的挂牌价格计算在一起并取平均值。这将为你提供一个很好的媒介，让你的物品在“立即购买”拍卖设置中对买家有什么价值。
记住，你总是想从你的产品中获得最大的收益。在研究你的产品时，要考虑到这件物品是作为拍卖清单卖得更好，还是现在就买更好。有些物品的需求量很大，在拍卖会上表现更好，让几个竞标者有机会参与“竞价战”，而其他物品可能在“立即购买”拍卖中卖得更高，这也让你的物品有更长的曝光时间。

不研究的人没有什么可教的。

- - - - - -谚语

步骤2。知道你在卖什么

很大一部分在eBay上销售的人对他们出售的产品并不了解。有时候这样做是可以的，但是如果你想成为一个成功的卖家，你应该对你所提供的产品进行自我教育，至少是一点点。

我为什么要知道我所销售的产品?不管我对它有什么了解，它都能卖出去吗?这个问题的简单答案是“是的”，但如果你对产品了解多一点，并能在标题和描述中添加更多细节，你可能会得到更多的钱。

我经常浏览eBay，因为许多卖家不知道他们有什么，或者没有列出足够详细的物品来吸引买家。我都数不清我买了多少东西，然后以三到十倍的价格转手。我知道我买的是什么，但卖家不知道。如果卖家在商品清单上列出更多有关情况的详细信息和更准确的标题，他们很容易就能赚到更多钱。

当我刚开始在eBay上卖东西时，我收到了来自eBay潜在买家的数百条信息，询问物品的状况或真实性。
买家想要尽可能多地了解他们所购买的东西。在你的商品标题和/或描述中回答这些问题会吸引更多的买家，因为他们在决定出价或购买之前不需要联系你。
买家仍然会发送信息，想要了解商品的细节。当他们这样做的时候，你难道不想准备好回答他们的问题吗?
了解你所出售商品的每一个细节将使你能够迅速回应买家的询问。这将在你和你的客户之间建立良好的关系，让他们知道你能够及时满足他们的需求。

步骤3。用一个有吸引力的标题来增加你的项目的流量

增加拍卖流量的最有效方法是用关键词组成一个简洁的描述性标题。如果标题不够有条理或描述性不够强，就会降低潜在买家的兴趣，或者不会出现在搜索引擎结果中。

为了创建一个吸引最多流量的有吸引力的清单，对你想要销售的产品进行搜索，并遵循以下步骤:

看看已经售出的类似商品。
注意那些卖得最多的。
注意过去销售过的相同商品。
如果你有一个相同的项目，另一个卖家已经出售，你可以简单地复制和粘贴标题到你的清单。

标题没有版权。不要因为使用了一个销售业绩不错的vwin德赢是哪个国家的标题而感到不好意思。如果你有一个类似的标题，你会得到一个更高的搜索引擎评级，在过去已经出售的项目。换句话说，如果有人以前搜索过某个内容，并被重定向到该标题，那么您就有很好的机会匹配这些相同的搜索关键字。

如果你找不到与你要卖的东西相似的东西，请遵循以下步骤:

使用关键字创建一个简洁的描述性标题。不要使用任何会误导客户的特殊字符或无关的词语。
不要把整个标题都用大写。它会让人困惑，也会削弱你物品的主要亮点。(看到所有东西都是怎么运作的了吗?)
如果适用，在标题中列出物品的状况
使用关键字，如:稀有，限量，短版，特别版，全新，未开封，原创，正宗，或任何与你出售的物品相关的东西，但不要过分
使用标题中允许的最大字符数。如果你有15个可用字符，找到一些与你的项目相关的关键字。一两个额外的关键字可以帮助你的项目在搜索引擎结果中显示出来。

一个好的标题应该是这样的:

“超凡蜘蛛侠#300(1988年5月，漫威漫画)第一次毒液!接近薄荷状态

这个标题描述了我正在销售的确切物品，它的条件，以及与该物品相关的关键字，使该物品成为买家的可取之物。

永远记住，eBay是你找到一个有吸引力的标题的好主意的最好指南。执行谷歌搜索“顶级eBay卖家。”选择其中一个卖家，并查看他们的一些列表。这应该会让你很好地了解一个专业的交通驾驶头衔应该是什么样的。另外，想一个你感兴趣的项目，在eBay上搜索这个项目，看看哪一个最吸引你的注意力。换句话说，站在买家的角度考虑问题。

少即是多。

——罗伯特·勃朗宁

步骤4。学习如何做出有吸引力的描述

在有人点击了你的eBay商品后，描述是将观点转化为销售的最重要的部分。

买家不想读你的文章或自传。他们想知道你出售物品的细节。
记住，他们在那里的首要原因是为了方便。你希望你的列表在各个方面都能方便他们。
包括物品的细节、图片、保证和直接的描述，而不是偏离无关的信息。

当你进入eBay列表的描述字段时，你会看到很多不同的字体风格和彩色选项。站住!

您不想要一个多色、彩虹样式的清单。大约每100个买家中就有1个喜欢多色的描述。你不想要1，你想要另外99。这就是所谓的“营销”。
认为公司在迎合每个人的利益的想法是一场闹剧。现金为王。做生意的目的是赚钱，不是交朋友。
成功的卖家总是使用一个简单的清单框架，最多由两到三种颜色组成。
一旦你成为一家特许经营公司，你就可以随心所欲了。在那之前，我建议遵循以下四个技巧，让eBay描述看起来更专业:

第一行:传统上，你所销售的产品名称应该作为描述的第一行来展示。描述的第一行至少要比其他文字大一个字体大小。大多数卖家也喜欢它的颜色与他们描述的其他部分不同，但我没有注意到这样做或那样做在销售转换上有什么不同。
第二行:在你出售的物品的名称下面，应该是该物品的主要特征。关键字是:第一次印刷，停产，罕见，原创，真实，以及任何其他可能与你出售的物品的特定方面有关的东西。记住要具体，但要简短。
第三行:下一行文本应指明以下任何内容:出版商、发布日期、品牌名称、生产年份或任何其他可以指定您所销售物品的真实性或来源的信息。
第四行:在列出运输细节、付款信息和具体政策之前的最后一行应该描述你所提供的物品的状况。要具体，特别是如果你卖的是二手物品，这样买家就知道他们买的是什么。这将有助于防止任何回报的机会。

让我们来总结一下。你应该有四行与你要卖的商品相关的文字。当然，在你的描述中，你会有更多的文字，比如运输和支付政策，但这前四行是吸引买家的关键，决定他们是否愿意购买你出售的东西。

我强调要创建一个简短、详细的描述的主要原因是，许多买家使用的智能手机和其他设备只显示前几行文字，然后他们就必须向下滚动来阅读更多内容。如果你能尽早抓住他们的注意力，你就有更好的机会保持他们的注意力，直到他们读完你剩下的描述。

第5步。创造一个有吸引力的，原创的项目图片

项目图像和项目描述是相辅相成的。图片实际上是商品描述的一部分，所以它们同样重要。总是尽量使用买家将收到的物品的原始图像(自己拍照)。

网上研究证实，带有库存图片的商品的销售转化率低于带有原始图片的商品。

大多数人都有可以拍照的相机或手机。如果因为某些原因你没有，试着从朋友或家人那里借一个。原始图片让顾客放心，你所提供的物品确实是真实的，并且在你的手中。

拍照不仅仅是拍一张快照。你不希望你的图像背景显示凌乱的房子，厨房桌子上剩下的饭菜，或者背景是电视机。
你的形象应该看起来很专业。这对你来说很容易做到。
如果你的物品可以直立，把它放在一个平面上，比如桌子上，靠墙放置。如果你有一张白色的床单，或者一块有实心图案的织物，你可以把它钉在你物品后面的墙上，你会惊讶地发现它会让你的照片看起来多么专业。
从不同的角度展示物品。如果你的物品是多维的，那就选择三到四个不同的角度。图片越多，销量就越大。
裁剪你的照片。一旦你上传了你的照片到你的拍卖，使用裁剪功能给你的照片一个更讨人喜欢，平衡的呈现。让你的物品成为图片的中心。
另外，利用图片编辑器下面的自动锐化/亮度工具。这有助于提亮照片，让它看起来更清晰。

步骤6。运输，付款和其他政策

大多数拍卖中最重要的决定因素是运输价格。

运输政策需要清晰和简洁，没有混乱的收费或噱头来赚钱的运输。收取更多的运输供应成本没有错，但不要在运输上欺骗人们。这是我个人的，所有拍卖的头号禁忌。如果运费贵得离谱，我不在乎总价是否更便宜，我总是会去别的地方买。要了解如何降低运输成本和节省运输用品的费用，请参阅我的文章“4个简单的方法来降低eBay运输成本。"

运输，付款和退货政策应该在你的描述的底部清楚地说明。我总是把我的配送策略直接放在我的商品描述的前四行下面，间隔一行，将商品描述与配送策略分开。您可以将运输策略文本设置为您想要的任何颜色，但要尽量使其与描述的其余部分保持相同的大小，并与描述的其余部分中的两种颜色文本之一的颜色保持一致。如果你的主要两种文本颜色是蓝色和黑色，如果你愿意，可以尝试在其他文本中使用午夜蓝或蓝绿色。

一个好的运输策略模板应该是这样的: