8个明显的(和不那么明显的)原因导致房子卖不出去

作者:

克里斯蒂娜是佛罗里达州注册的房地产经纪人。她擅长住宅销售，喜欢写文章帮助买家和卖家。

我是佛罗里达州注册的房地产经纪人。本文仅供参考，不应被视为征求意见。

“祝你在这个火热的房地产市场买房好运”(CNN)

“住在这些城市的购房者如果找到他们喜欢的房子需要快速行动”(CNBC)

用法与例句:“越来越多的美国人认为现在是出售的好时机”(Realtor.com)

用法与例句:“曼哈顿公寓价格达到219万美元的新高”(福布斯)

“美国房屋卖家的生活很好”(CNN)

用法与例句:“随着需求的增加，住房库存变得更糟了”(CNBC)

尽管有这些头条新闻，一些卖家仍然看到自己的房子月复一月地闲置在市场上，前院的待售标牌逐渐消失，房源越来越少，距离越来越远。这怎么可能，当主要新闻媒体说市场很热，没有足够的库存?有两个主要原因导致一个房子不出售价格和营销。

1.定价不正确

注意，我并没有说“定价太高”。但情况并非总是如此。在极少数情况下，一套房子的定价可能真的太低了。当这种情况发生时，买家和他们的房地产经纪人可能会认为房子有问题，只是不去看它。这种情况我见过两次。在这两起案例中，房子都是在要价涨至真实市场价值的几周内售出的。

然而，更常见的情况是，这些房产的价格相对于其条件而言过高，或者与大小、风格、年代和位置相似的房屋相比过高。想想标价30万美元的房子。它从未更新过，需要大约4万美元来更新和升级。在同一社区，其他经过更新的房屋很快就能卖出30万美元左右的价格。显然，考虑到其状况，主体财产应该列在较低的位置。同样，一套1500平方英尺的房子也不会卖到它旁边一套1800平方英尺的房子的价格，即使其他条件都一样。

你的房子的价格区间并不火爆

在我的坦帕湾市场，我们经常看到这种情况。10万美元到25万美元的价格区间非常火爆，供应期约为1.6个月。总的来说，考虑到所有的价格区间，我们大约有两个月的住房供应。这被认为是一个超级火爆的卖方市场。然而，90万美元以上的价格区间有13.8个月的供应，这意味着这是一个非常好的买方市场。80万至90万美元的价格区间可以供应8个月，这也是一个买方市场，但总体上要正常得多。最重要的是，即使你的房子定价合理，它也可能不在超级热门的价格范围内。这些卖家需要比卖方市场的卖家多一点耐心。

2、市场营销

并非所有的房地产经纪人都是生来平等的。有些不是该委员会或该地区多重上市服务(MLS)的成员。不是每个人都挂标牌，或者他们放在前院的标牌很小，或者不容易看到。

显而易见的:标牌，MLS, Realtor.Com和其他网站

不是每个人都这么做吗?嗯,没有。这也是为什么它被称为“显而易见”的原因。你可能会问，为什么不是每个人都使用这些非常基本的营销工具呢?不是每个人都会在多个网站上发布自己的信息。MLS会员可以将他们的列表发送到多个网站，这取决于他们的经纪公司与这些网站的协议。我工作的公司——Keller Williams Realty——向350多个搜索引擎提供房源信息，包括像Realtor.com、Zillow、Trulia和Yahoo这样的巨头。业主出售(FSBO)的卖家必须在这些网站上逐一输入他们的房屋，这是一个极其繁琐和耗时的过程。

房地产经纪人还可以使用IDX-internet数据交换服务。IDX允许参与交易的经纪商在自己的网站上展示彼此的房源。在IDX诞生之前的日子里，我只能在自己的网站上展示自己的产品。现在，任何使用我网站的人都可以看到美国职业足球大联盟的所有列表。虽然这可能意味着你的房子的买家来自不同的经纪公司，但这也意味着买家可以接触到更广泛的买家，这意味着有更大的机会让你的房子快速卖出，以最多的钱。

不那么明显的:易用性

这个似乎也很简单。当然，买家应该能够很容易地看到你的房子;然而，我见过不接电话的房地产经纪人和卖家。我看到过这样的放映说明:“只在周一、周二和周四下午1点到3点之间放映”或“2017年4月之前不放映”(2016年12月)或“只在周末放映”。我明白了，卖家也有日程安排。有些事情是你无法控制的，比如24小时通知租户。尽管如此，可获得性可能是房屋卖不出去的第二大原因，仅次于价格。

不那么明显的:照片和描述

你见过只有一张照片和一个描述写着“3/2，更新”的房子吗?你没注意到吧?高质量的房屋照片和准确、文字良好的描述对吸引买家大有帮助。

不那么明显的:勘探

一个好的房地产经纪人会打电话或亲自敲你所有邻居的门。这是找到买家的最好方法之一。谁不想自己的兄弟/姐妹/表兄/朋友/同事就住在这条路上呢?

不那么明显的:分期

许多卖家现在都知道，当房子还在市场上的时候，应该把它整理一下，让它失去个性。布置则更进一步——添加一些温暖的元素，比如枕头或抛物，去掉绘画，把室内粉刷得清新而有凝聚力，移动家具来展示更高效的交通模式。即使是空置的房子也可以摆上便宜的物品，比如小桌椅、蜡烛或毛巾。

不那么明显的:开放日

也许这一点是显而易见的。在第一周左右，让邻居们进来看看是个好主意。在一个热门的价格区间或理想的社区，买家会在周末开车四处寻找新的前景。房地产经纪人通常会为你的房子或任何其他房地产经纪人列出的房子举办一个开放的房子来寻找买家。你的房子可能不适合(大小，价格等)，但另一个可能是一个完美的适合，反之亦然。