卖房时如何进行看房

作者:

Paola Bassanese是一位作家和自由撰稿人。当她把房子放到市场上出售时，她发现卖房子是件苦差事。

把我的房子卖出去

当我把我的房子出售给市场时，我是第一次卖房。我决定自己看房，不请房地产经纪人，因为这样更便宜。在本文中，我将解释我在这一过程中学到的东西。

合格的买家

在你开始组织看房之前，你需要过滤掉那些不适合你的房子的买家，以及那些没有按照你的时间安排工作的人。当你和你的房地产经纪人打交道时，你很快就会熟悉这个术语:“仅限可进入的观众”:这是房地产经纪人的代码，意思是只接受已经安排好财务的买家的观看。这些买家已经准备好了存款，并得到了贷款人的确认，他们可以支付抵押贷款(原则上的抵押贷款)。

如果你看看网上论坛，大多数人都认为最好是获得尽可能多的观看，以获得最好的机会获得工作机会。然而，这种方法并没有带来足够的好处来证明它的合理性。首先，你需要从工作中抽出时间带人们四处转转(除非你把钥匙交给房产中介)。会有人缺席，这会让你对浪费在观看上的时间感到沮丧。

如果你读过有经验的房地产经纪人的话，就会发现有些人同意，看房过多总比没有看房好，但总的来说，经纪人需要过滤掉那些浪费时间的人，推荐那些财务状况良好的认真买家。当然，有些人可能不会向中介透露他们没有安排与银行经理的会面，所以，在这种情况下，你将不得不承担这种风险。不过话说回来，有时即使潜在的买家没有准备好，他们看到你的公寓时可能会非常喜欢，几天之内他们就会整理好，你就可以去了。

这就是卖房子的问题所在:这不是一门精确的科学，没有人能提前告诉你要花多少时间，或者在你收到报价前你会遇到多少观众。

看电视

你在看房过程中的作用对成功的销售至关重要。虽然你不能控制市场状况和你的房产的位置，但你可以完全控制你在看房时展示你的房子的方式。保持所有东西一尘不染和整洁，记住总是突出最好的功能，给观看者一些呼吸空间，让他们在自己的时间看房子，而不是盯着他们的脖子看。

使用代理的好处之一是所有的预约都是代表你完成的。不幸的是，当人们收到提醒邮件和电话时，你可能会遇到一些“没有出现”的情况。如果你特地放了一天假，把整个地方从上到下打扫了一遍，买了一些鲜花等等，你最不需要做的就是让你的观众不要出现。你什么也做不了，只能保持乐观，继续前进。时刻提醒地产代理确认预约。

一般的观看时间为10分钟。如果有人不喜欢你的房子，他们会马上知道，但他们会在你周围逗留至少10分钟，以免让你心烦。那些对你赞赏有加，对你房子的方方面面都滔滔不绝的观众，通常是不想冒犯你，也无意购买的人。

卖房子的秘诀是什么?紧迫感和稀缺性。不管你是否急于出售，紧迫感必须来自买家，你可以通过告诉他们有多少人对它感兴趣来激发这种紧迫感。如果某物供不应求，而有几个人对它感兴趣，那它就会变得非常抢手。虽然编造关于想要出价的买家数量的事实是不道德的，但你仍然可以说已经有几个人想要看这套公寓，而你正在考虑最好的出价。

记住，在不久的将来，你的公寓将不再是你的家，所以开始把你的财产作为一种产品，而不是你心爱的住所。你卖的是很多人需要的产品，所以不要害羞或羞愧，因为现在不是谦卑的时候。

使失去个性

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每次观看前

在为观景准备房间时，要记住几件事，比如打扫每个角落，包括灯罩、灯具配件和电灯开关。抛光金属表面(厨房水槽，门把手，水龙头)。

避免在下次观看之前使用强效空气清新剂，但要选择打开窗户以便更好地通风。空气喷雾中的化学物质会刺激人，所以选择天然精油:例如，你可以在棉絮上滴几滴精油，然后把它们放在抽屉和衣柜里。确保你清洁所有的衣柜和橱柜内部，以避免任何霉味。你也可以在平面周围放置一个或多个芦苇扩散器，只要它们不太强大。从花店买来的新鲜桉树树枝是除臭的好主意，它们迷人的蓝/绿颜色增加了情趣和香味。

如果天气很冷，打开窗户半小时或更长时间，让新鲜空气进来，去除异味，然后关上窗户，打开暖气。如果天气很热，但你能听到外面有很多噪音，那就打开那些不是对着主干道的窗户。

走廊、浴室和厨房是最需要除臭的地方。

那在观众到来之前烤饼干的老伎俩呢?好吧，即使你没有时间烘焙，大多数来你家的人也只有10分钟的时间观看，他们可能不会首先想到食物。在极少数情况下，有人接受自制饼干，很可能他们是一日游的人，他们花了大部分的周末参观别人的房子，没有任何购买的打算。除非你有一个开放日，提供茶点是没有必要的，除了一杯水。有些观众没有时间等水壶烧开，所以他们不会接受你提供的热饮。你可能还需要准备一些茶、花草茶和咖啡，以防那些喜欢这套公寓、待得更久的观众问你更多的问题。

关于烹饪气味的最后一句话:当你观看的时候，尽量避免烹饪那些会留下异味的食物(比如咖喱)。保持饮食简单，把所有的餐具都洗干净，把所有的餐具都收起来，让水槽保持干净，没有杂物。

厨房

如何谈论你的财产

假设你已经决定找一个在线房地产中介，你要做所有的看房工作，你需要学习如何向潜在买家介绍你的房产。这不是假装谦虚的时候，但你也不应该过分吹嘘你的公寓。

仔细检查你公寓里的每个房间(如果你有一个单间公寓，这很容易!)，看看积极的元素:它是一个明亮的房间吗?这房间舒适吗?有好的存储空间吗?记住这些正面的东西，确保你用“明亮”、“宽敞”、“舒适”等形容词来形容你的公寓。因为看客在看完你的房子后可能会马上赶到另一个约会地点，试着通过邀请他们坐下来看看他们是否对你的公寓感兴趣。你可以简单地邀请观众来测试你的沙发有多舒服，这样他/她就可以自己检查了。多花十分钟去感受一个地方会有很大的不同。

你的公寓绝缘好吗?谈谈公寓是如何在夏天保持凉爽，在冬天迅速升温，长时间保持热量的。

确保你记住了重要的亮点，比如你附近的有趣的地方和交通线路。

不要让难缠的买家打消你的念头:他们只是想避免在购买不适合自己的房产时犯下巨大的错误。有时买家会故意刁难你，因为他们试图衡量你是否会降价。无论你做什么，记住永远不要贬低你的房产:不要承认天花板上有一个没有修好的裂缝(但是，如果你正在读这本书，你会在把房子放到市场上之前把它修好)或其他任何会降低你的房产对买家价值的事情。

把看房当作一个获得有价值反馈的机会，并发现更多关于潜在买家的信息，特别是关于他们能多快进行谈判的信息。