更新日期:

4月15日，2020年

如何快速出售您的家：提示和技巧

作者：

安妮是一名非营利组织高管，以优异成绩毕业于威廉伍兹大学(William Woods University)，获得商业管理学士学位。

不要让不知所措

许多想要或需要出售多年房屋的人一想到房屋需要更新和维修就不知所措。然而，有了一些直接的建议，从你的房地产经纪人和良好的计划，你可以很好地在你的方式使销售的现实。以下是我所遵循的计划中的一些建议。

提示＃1：找到最好的房地产经纪人

首先，在对您的房屋进行任何更改之前，在您所在地区找到最佳的房地产经纪人。幸运的是，我们该地区的一个房地产经纪人在街对面。它总是好的：

调查一下市场，看看哪个挂牌代理的销售额最高。
找一个有认证的。
寻找至少5年经验的人。

提示＃2：与您的房地产师准备会面

创建一个活页夹，以保留您家庭和市场上的所有研究和其他数据。
有一个日历和潜在的时间表。
了解你的房屋抵押贷款偿还情况。
如果您拥有它，请列出的工作表从您购买家庭时会有所帮助。
评估副本，如在过去一年内完成。

我们已经定好了上市日期，这样我们就有足够的时间来更新房子。我们开始在日历上填写所有细节以满足截止日期(原本是3月，后来改到了5月)。

我们的房地产经纪人有很多类似房屋最近的销售数据。我把所有这些都添加到我的活页夹中，以便必要时参考。这次轻松的谈话发生在我们的厨房，而不是她的办公室，这让我们从一开始就感到更轻松。一个月后，我们又开了第二次会议，并做出了一些决定。她对我们的家提出了很多建议，并指出了她认为可以让房间看起来更大，防止我们18岁的家看起来过时的方法。我们看不见这些东西。然而，在进入淘汰过程后，很明显她是对的。我认为你花在更新和维修上的钱与你的价格范围有关。房子的价格越高，更新的成本就越高。

提示＃3：创建您的计划

所以我们开始创建一个具有时间线的计划。

列出需要修复和/或更新的所有内容。
估计费用以及需要完成的时间。
按时间顺序排列。
走在家里的内部和外部，看看一切，以确保列表完成。

一旦我们完成了我们意识到5月1日最早的时间表，我们就可以列出房子而不是3月。一切，无论多么小，都在规划清单。如果下沉需要塞子或出口不起作用，则会随机列出。

小提示# 4:整理

尽管我们想过了，还是决定不租仓库。大多数被移除的道具可能都需要被移除(出售，捐赠或宣传)。我们的房产经纪人让我们把想要保存的东西放在塑料盆里，然后把它们整齐地堆放在车库。这就是我们开始的地方。

然后我们举办了一次车库甩卖，在eBay和Craigslist上出售更大或更贵的物品，直到2月份。剩下的都被送了出去，捐赠或者推销。

我重新整理了所有的储物柜。我们用塑料桶代替了大部分的纸板箱，这让它们看起来更有条理，更整洁。

车库销售计划

广告在当地报纸的网站，车库销售网站，Craigslist等。
大的彩色标志/气球在大减价的那天，上面写着地址和什么信用卡/借记卡是可接受的(square.com和许多其他在线选择)。
登台：使用很多带布料的椅子和桌子，为物品创造邀请和丰富多彩的角落。
车流量：创建一个非常简单的交通模式，所以所有进来，并遵循围绕项目的路径，并遵循自然流注册。我们有两个车库门，所以对我们来说，马蹄形的车流是完美的。
分组：如果合适，根据类别或季节放置项目。然后随着物品销售，重新排列以保持吸引力和诱人。
价格：一切都在销售（很多网站在线推荐定价）。
储钱罐:总是有2人管理金钱。
包：钱箱里要有足够的袋子。
剩余:捐赠给善意或其他类似的机构。

最后，我们的车库销售额达到了1,000美元。

在Craigslist和Ebay上销售

在车库拍卖之后，我开始在几个网站上出售东西，以继续清理。

销售的第一个项目是我儿子的鸡皮疙瘩书收藏，在车库销售时没有出售。但是，它以65美元的价格在一家网站上出售。然后我发布了另一个项目，它也很快出售。所以现在我真的很认真地找到更多的东西来列表。我惊讶于我多么搬家。

一路上，我甚至买了一个人体模型来展示我卖的衣服。我相信我们实际上从这个过程中赚了大约4000美元。我从8月一直干到1月。然后到了2月份，很明显，如果我们想继续在5月份出售房子的话，时间已经不多了，所以我们开始多次前往当地的捐赠网点。这很难，但一旦进入，我们没有回头。于是，模特走进了储藏室，而我的销售网站也因为这个季节关闭了。

提示＃5：灵活

就像所有事情一样，一路上也有惊喜。

预算

有些事情比预期更昂贵。回顾我们花费了10％的时间超过我们计划的意外维修和费用。随时越来越高，我们返回并重新调整我们的更新和维修列表。有些事情我们不能这样做。最初的所有设备都将被替换。然而，在其他事情较高之后，我们将它们从列表中删除。

家庭健康问题

在整个过程中，我的丈夫吉姆在医院进进出出，但无论如何，生活对我们来说，我们仍然按照计划行事。有时我们在医院的时候，承包商在修理房子。但如果我们想在5月份上市，我们就必须保持进展。游泳池是该住宅营销计划的重要组成部分，因此需要在春季上市。在我们这个地区，五月份是房屋销售最多的月份之一。所以我们不可能错过那个机会。我们的主题:Push Through It!

工作延迟

门的硬件也花了几乎整个月的时间来完成。41扇门，每个门有3个铰链，还有2个门把手(有的带锁，有的没有)，经常需要耐心和坚持。

提示＃6：油漆涂料油漆

没有什么可以简单且廉价作为油漆，给房间一个新的外观。我们的房地产经纪人让我们联系与美妙的方便男人和其他供应商，谁做得很好，是如此乐于待遇。我们从任何划伤或混乱的任何墙壁中删除了很多物品，并让所有这些都重新粉刷。颜色仍然是最新的，所以我们只重新粉刷了损坏的墙壁，而不是整个房间。油漆店可以匹配油漆芯片的任何颜色。

还有，别忘了房子的外面。前门和百叶窗久经风霜，所以被重新涂上了更时髦的颜色。

这幅画花了更长时间，但值得。

技巧#7:更新灯具

我们和当地的设计师合作，为每个房间选择合适的灯具，因为我们的房间都是过时的黄铜。她非常乐于助人，这使工作变得很容易。所有的旧装置和门硬件都捐赠给了人类家园。

我们的户外灯都生锈了，所以换成了油磨青铜灯，还有一个新的邮筒，外表也一样。那整容手术是树上最重要的:抑制的吸引力．最重要的是，我们在门上挂了一幅新的插花，与我们前廊黑色瓮里的新修剪的修剪相协调。我之前在门廊上也有两只消防车红色的龙。然而，这些人都退休了。我真的很喜欢龙，但这不是关于我喜欢什么，而是关于如何吸引潜在买家。

当你决定卖掉你的房子时，你意识到当你做出改变使它更有市场，它不再是“你的”家。一开始很伤心，但我们的目标是把房子卖到一个更小更容易管理的地方。所以每当我开始感到悲伤时，我会通过专注于我们下一个家的生活来消除它。最后，一切都变成了如何到达“另一边”。

提示＃8：更换任何腐烂的木材

没有什么比腐烂的木头更能说明旧和不整洁了。所有腐烂的木头，无论是门挡还是一小块框架，都被处理掉并更换，包括车库一侧的整个门和框架。

我们的甲板需要一些关注，所以我们有一个承包商进行评估。他们取代了一些板，并制作了一些小修理，然后为我们洗涤并染色。房地产经纪人采摘污渍，这是一个美丽丰富的饰面，使其成为全新的。

提示＃9：最大化家庭的卖点

我们的厨房需要后溅，所以为了最少的金钱，我们添加了瓷砖，这也给它带来了非常目前的外观。

我们的价格范围内的大多数家庭都有花岗岩台面和较新的不锈钢电器。我们没有任何一个。事实上，我们的白色电器已18岁，但最终是新的，必须从预算中削减。我们所做的是在所有楼下的窗户上都有大美丽的定制种植百叶窗。他们让很多轻便，俯瞰着游泳池和非常大的后院。我们弄清楚买家如此修复，当他们来到厨房时，柜台和家电不会被注意到......我们是对的。通过最大化我们家的强大卖点，我们能够尽量减少其弱点。

技巧10:刷新景观

一开始，我们只是在所有的花坛上添加更多的岩石和覆盖物。我们已经和一个用5步程序处理草坪的人建立了关系，并且管理我们所有的灌木修剪工作。所以我们让他们控制花坛的杂草，让花坛在整个夏天保持新鲜。院子的外观要修剪整齐，这很重要。这是把游泳池作为一个大卖点进行营销的一部分。谁想躺在水池边，看看杂草丛生的花坛或半死的灌木。像这样的东西都换成了新东西。

我们的院子很深，院子的尽头是一棵挣扎着的垂柳，有几根枯枝。所以，我们雇了一个修剪树木的人来修整它。它曾经是我们院子里最耀眼的东西，但在一场严重的冰暴和后来类似干旱的夏天之间，这棵树不再有吸引力了。在所有坏死的部分被移除后，它就像新的一样了。

草坪割草服务通常不会袋整个院子，所以我们为他们提供了额外的方式，以便在外观中添加，并在花床和游泳池中剪切。

我们知道的游泳池将是一个大卖点，需要一个新的乙烯基衬垫和盖子。必须在3月份订购，以便于5月份。因此，这些安排是用我们的游泳池维护人员制作的。他建议我们做出一些其他改变，我们所做的是增加了池的外观。我们认为这将是一个购买家庭，游泳池真的会吸引他们的年轻家庭。

建议11:修复任何地下室进水或发霉的问题

我们的泄漏漏水在过去的18个月内浮出水面，但只会出现在一个非常艰苦的暴雨之后。因此，我们知道必须在我们出售房子之前修好。我打电话给防水专家来评估情况。确定水从不是从基础上升到的水。他们提出了一些建议，但这些不是他们自己可以解决的事情。

我们拿起他们的清单，开始着手处理他们认为可以解决我们问题的几个项目。第一件事是填塞所有周围的门和窗户，以及车道上的关键区域。这些很快就解决了。在那之后不久，我们遇到了一场大风暴，在2小时内带来了4英寸的降雨，我们发现我们的努力不够。楼下墙边的地毯又湿了。然后，我们让一个水管工在所有落水管里放一条蛇，以确保它们都是干净的，并在适当的距离上，远离房子。我们发现有几个被堵住了。这是固定的。此外，我们还使用了一根15英尺长的管道，将排水系统进一步延伸到后院。

最后，我们检查了屋顶是否有漏水，发现瓦片停止的地方，闪灯不见了。这是固定的，还有一些瓦片也被替换了。这似乎是我们的水问题最可能的原因，所以我们再次认为这将解决问题。房间里的地毯被更换了，我们为了看水是从哪里来而剪开的墙壁也被修复并刷了漆。它经受住了其他几次风暴，似乎问题现在终于抛在我们身后了。然后在5月下旬，我们又遇到了一场几小时内就有几英寸的暴雨。就像发现漏水后的任何雨水一样，我会检查墙上是否有湿地毯。这一次，它确实被弄湿了，但只是地毯上很小的一块区域——与以前不同。但问题是，当我们披露漏洞时，我们在表单上表示它已被修复。所以现在我们必须修改我们的披露，让他们知道它确实重新出现了，但程度较轻。 We also laid out our plan to fix it. An offer was on the table already so the buyer’s realtor came by the house and I showed him where the carpet had been wet and what repair was made to fix the problem. He seemed satisfied but the big test was how it would fair in the inspection which was the following week.

这名巡视员是出了名的一丝不苟。所以我们非常紧张。然而，当他用湿度计测试这个区域时，我们感到宽慰的是，它是干燥的。所以他说不管是什么漏洞都已经被修补好了。

可以带来大量的雨量，延迟了我们的泳池衬里的安装。那个和其他问题导致我们推回上房子2周。最后，毕竟急于让事情准备好，所有的辛勤工作，它被列入五月中旬。

家放映

幸运的是，我们没有必要做很多展示，但对于那些我们所做的，我们已经准备好了。每次有人来看看它，我们都会完成显示的“待办事项”列表。然后我们和我们的狗一起加载到汽车中，然后前往我姐姐的家，在我们等待一两个小时。对于记录，如果您在房子里有宠物，您必须披露。然而，这只是良好的常识，不要在潜在的买家的鼻子下留下这样的证据。

我们假设房子需要数月的销售，因为价格范围是在市场的较高端，所有的卧室都在楼上。但是，那不是这种情况。

只看了三场，我们就收到了第一个报价。然后经过谈判，我们商定了最终价格取决于他们的房子出售情况。两三个星期后，我们收到了另一个报价，而这个……没有附带条件。

家庭显示（待办事项列表）

卖工艺：销售标志何时上涨？

许多人认为一旦签订合同房子就卖了，但事实并非如此。这是一个过程，在这个过程中，事情可能会在任何地方分崩离析。

1.检查

合同签署后，接下来是检查。这些天是可能发生谈判的另一个点。在我们的案例中，我们的炉子，空调和热水器与房屋（18年）的年龄相同。我们每赛季都有他们服务，并确信他们状况良好。然而，在将我们家处于激烈的审查下的检查后，买方由于其年龄而要求3个系统获得12亿美元的信贷。由于他们意识到他们最初签订合同的情况，他们感觉到了这一点。由于楼上的空调没有酷和其他单位，我们达到了2,000美元的信用，他们也同意。

2.评估

我们每年都有一个评估，所以我们相信我们这里没有任何问题。这非常顺利，发生在检查后的谈判后几天。买家确实要求申请贷款承诺日期回来，因为检查后检测后的多长时间。

3.贷款承诺

这发生后，评估是好的。我们卖了三套房子，房价从来没有回落过。然而，这种情况有时也会发生。一旦贷款承诺日期过去了，你就有了更坚实的基础。不过这还不是最终结果。这是卖出标志上升的时候。

4.最后的演练

由于在检查之后发生的谈判，我对最终的演练非常紧张。这件事发生在关门的那天早晨。我们搬出去后的几天前，有一队人搜查了我们的家。他们做得很漂亮，让它看起来绝对是最好的。我也去做了一些临时的工作。客厅的浅色地毯上有一块很大的污渍，原来是一块小地毯，我之前没有注意到。但当时我也无能为力。然后我把花放在厨房里，灯光照在上面。