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接受你房产的出价:隐藏的陷阱

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Paola Bassanese是一位作家和自由撰稿人。当她把房子放在市场上时,她发现卖房子很辛苦。

接受提议

接受报价只是出售房产过程中的一步,现在真正的工作开始了。放松一下,把脚从油门上移开是很有诱惑力的,因为你知道你不再有陌生人从前门走过了。然而,这是时刻保持专注和最重要的事情,包括要求定期更新您的律师。

记住,你等得越久,你的房产对买家的吸引力就越小。对于初次买房的人来说,等到最优惠的价格出现时再出手是很有诱惑力的,但如果永远都没有呢?你可能心里有一个数字,你可能已经计算出你需要多少钱才能买下一套房子,但如果没有人能达到要价呢?

等待合适的报价和接受合理的报价之间的区别可能是,六个月后你才能将房产从市场上出售。

有时,你收到的第一个报价是最高的,等待更多的买家可能会导致更低的报价。虽然匆忙接受第一个报价是不明智的,但等待的游戏几乎没有回报。只要要价是按市价而不是高于市价,你的房产就不应该被长期搁置。

你收到的第一份报价是最好的吗?传统的房地产经纪人会告诉你接受第一个报价,因为他们需要一个快速的周转。如果你在短时间内完成交易,房地产经纪人会更快拿到佣金。然而,你不是为你的房产中介工作:房产中介为你工作,应该考虑到你的最大利益。如果你使用网上房地产代理,请他们建议你如何还价,最重要的是,让他们代表你。他们的工作是承担谈判的压力。要考虑的关键因素是买方的财务状况。当你考虑不同的优惠,现金买家将能够进行更快的买家谁必须申请抵押贷款。

投资者往往以非常低的报价开始出价,而且他们往往已经将最高预算设定在要价以下。这类买家总是认为要价虚高,所以他们会以低于要价20%或10%的价格开始出价。当谈到现金买家,他们中的一些人可以相当积极地试图让你接受他们的低报价。他们的假设是,因为他们提供现金,他们应该优先于有抵押贷款的买家。一些现金买家甚至会试图让你接受他们的报价,他们会说,实际上,你的出价不会超过他们的最终价格。

在某些情况下,如果你以要价出售,你可能会为你所在的街区设定一个新的房价基准,其他房产也可能随之而来。因此,你完全可以决定是接受一个合理的报价(无论是现金报价还是申请抵押贷款的买家的报价),还是等待更好的东西出现。时刻注意市场可能停滞不前,你可能不会收到任何进一步的报价。请记住,您的房地产市场在上市后的头两周是最活跃的。

最高的报价总是最好的报价吗?

让我们问自己一个不同的问题:最高的报价总是最好的吗?不一定,因为买方可能需要组织抵押贷款,并且可能与开证行有一些问题,或者买方可能处于一个链条中,这将推迟销售过程。此外,没有什么会阻止买家看其他物业,即使你已经接受了他们的报价。买方退出总是有风险的。事实上,购房者在已经对一套房产提出报价后,继续看房的现象已经相当普遍。

你的房产中介会与你的买家联络,并就谈判事宜向你提供建议。您的买家可能需要打三到五个电话才能商定一个令卖方和买方都满意的价格。如果你和一个投资者打交道,要准备好接受一个非常低的初始报价。例如,有时忙碌的投资者会盲目出价,以判断价格是否灵活。盲报盘是指潜在买家在亲自看房前提出报价。在谈判中,让买家提出更高的报价可能是一个挑战,而且价格可能只会小幅上涨。一定不要低于你能接受的最低限度,否则你就买不到下一套房子了。在最激烈的时刻,你可能会感到压力接受低报价仅仅是因为你很匆忙或整个过程是造成你的压力和焦虑。这是你的代理将证明他们是值得你的钱,他们应该建议你不要追求一个交易,将对你不利。你很难坚定自己的决心,尤其是如果你因为个人原因(例如债务问题)需要离开你现在的房产。你只有一次机会出售你的第一套房产,因此你需要在你所在地区的平均房价范围内,从交易中获得尽可能多的权益。

当涉及到接受正确的报价,谈判过程是一个很好的平衡,既能为你得到最好的价格,又能让买家认为他/她得到了最好的交易。当然,双方都有妥协的因素,最终的价格应该是双方双赢的局面。在大计划的事情,如果你觉得不舒服后,接受报价低于你的理想价格,记住,它的另一面是一个未售出的财产。

提供的房子。

提供的房子。

如果事情失败了怎么办

有时买家会改变主意,他们的财务状况也会改变,或者他们找到了比你更喜欢的另一处房产。也许他们需要在短时间内搬迁到另一个城镇。买家可能不再想要或不需要买你的房子有很多原因。你需要为任何可能的情况做好心理准备,以避免压力过大。

买家冷淡是很平常的事。买你的第一套房子是令人望而生畏的,一想到必须在未来30年内支付抵押贷款,你就会夜不能寐。虽然这是完全可以理解的(当你购买自己的房产时,你可能会出冷汗),但当买家消失或不再对你的房产感兴趣时,这是非常恼人的。买家可能会停止接听房产中介的电话。从理论上讲,你已经把房子卖给了这个买家,正等着开始整个书面调查。不管房地产经纪人与你的潜在买家联系多少次,都没有答案。你的公寓已经不在市场上了,而且你的视线也没有了。你可能已经开始收拾你所有的东西,公寓可能已经开始看起来光秃秃的。也许你对你喜欢的房子报了价,因为你的房子在报价中。如果你梦想中的房子的主人急于搬家,你可能不得不告别那处房产,寻找另一处。尽管这一切可能令人沮丧,但你现在必须重新开始。打开你的工作人员,重新列出你的家,并准备更多的看法。

当你重新列出你的财产,不要说“回到市场上”的实际上市,因为它会引起怀疑,买家会问你什么是错误的单位和潜在的买家发现,是如此糟糕,使你的财产不受欢迎。

如果有人以前在网上或亲自看到过你的房产,现在又回来查看你的房产,想知道发生了什么事,只要解释一下,当时的情况超出了你的控制范围,没有人有过错。你的房地产经纪人会建议你说什么和不说什么。

你必须面对的主要挑战是保持动力。更多的人会从你的前门进来,需要更多的清洁工作,你将再次需要取消晚上的社交活动来整理你的日记以便查看。只要你记住你的最终目标是卖掉你的房子,这些都将是小的牺牲(但如果你取消了一个晚上的观展,你有权生气,如果你得到一个潜在的买家没有显示)。

有些人会使用消失法策略(或“鬼影”)继续追求另一个财产而不让你知道。

有些买家还会在交换合同前用一些技巧让你降低要价。例如,他们可能会要求你再次检查物业,并会留意是否有任何失误,给他们一个借口,迫使你在签署所有文件前接受较低的报价。

坐下来做决定

在某个时候,你需要做出一个决定:你的优先权是因为紧急的个人原因搬出你现在的房子,还是你需要在你的房子上获得最高的出价?

如果你想还清抵押贷款或用出售的股权来资助环球旅行,你可能需要耐心等待,直到合适的买家给出合适的报价。

如果你要搬到另一个国家工作,或者如果你有其他个人情况需要你紧急离开家,那么你可能需要从一个能在短时间内完成的买家那里接受稍微低一点的报价。

然而,你需要记住,即使那些在纸面上看起来很好的买家(例如,他们没有连锁店,并且支付现金)也可能退出交易,从而导致销售失败。

据作者所知,这篇文章准确无误。内容仅用于信息或娱乐目的,不能替代商业、金融、法律或技术事务中的个人顾问或专业建议。

评论

巴萨内斯(作者)2018年3月13日从伦敦出发:

嗨,安妮塔,很高兴听到这个消息。祝你一切顺利,保拉

安妮塔2018年3月12日:

很好的提示和评论。他们在出售我的房产方面帮了我很大的忙。继续写下去。非常感谢。

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