你的房子或公寓卖不出去的5个原因

Bo Kauffmann是加拿大MB温尼伯REMAX的房地产经纪人。他是一名社交媒体和网络营销的狂热学生。

我总是说，任何房子或公寓都可以在任何类型的市场上出售，如果以下部分或全部条件得到改善。

这些障碍有多少需要解决取决于你当前房地产市场的实力。例如，如果你的房子在一个非常热门的市场上卖不出去，你可能只需要调整其中一个条件(通常是价格)。在一个强劲的买方市场，你可能需要解决其中几个不足之处。

在整个过程中，确保与你的房地产经纪人讨论你的选择和买家的反馈。所以，让我们来看看你的房子可能卖不出去的五个原因。

1.错误的报价

房屋的挂牌价格通常是房屋卖不出去的最重要原因。想想看:即使在经济低迷时期或经济重灾区(比如底特律)，如果价格足够低，房屋也会出售。现在，我并不是建议卖房者以任何价格卖掉他们的房子，但是在高价和短时间内卖出房子之间找到平衡是一个专业的房地产经纪人需要具备的技能之一。

你是应该先要价高，然后慢慢降价，还是以低价出售房子，然后希望引发一场竞价大战?这些问题需要和你们的代理人讨论。

2.“按原样”出售你的房子

你的房子被潜在买家看到的状况是影响其销售能力的一个主要因素。在一个超级火热的市场中，这一因素往往会被房屋卖家忽略，因为在他们看来，“一切都在卖”。因此，虽然一套更新不佳、没有装修、甚至“脏”的房子可能会在热门市场上出售，但事实是，它需要的时间会更长一些，最终卖得更少。

作为一名房屋卖家，你被建议在房子上市前修理任何明显损坏的东西(更换灯，油漆墙壁，更换磨损的地毯)，并整理/布置房子。

你没有第二次机会给别人留下第一印象，所以第一次就做好很重要。以下是一些对你的家来说既便宜又有效的维修方法:

便宜但有效的修理

• 用新的卤素灯或LED灯取代老式的灯。
• 更换磨损和撕裂的地毯。
• 粉刷磨损的墙壁，使用现代的颜色。
• 整理!移除并储存多余的物品。
• 在参观你的家之前把宠物带走。
• 使用空气清新剂或烤一些饼干或面包。

3.试图私下出售

想要保住佣金?谁不?但你还记得那个旧的弗拉姆滤油器广告吗:“现在付钱给我……还是以后再付钱给我?”私下出售你的房子可能不需要你支付任何佣金，但它会让你付出代价。

要么你的房子需要更长的时间才能出售，要么它会以更低的价格出售。无论如何，你都要付出代价。所以私下销售有点像创造性的簿记;你在佣金栏省钱，但在销售栏赚的钱却少了。

我为什么这么肯定?大约90%的购房者都在通过自己的房地产中介寻找下一套房子。那个经纪人受过训练，能够尽可能地为他们的买家提供最优惠的交易。如果你(作为房屋卖家)独自一人，谁会为你的最大利益着想?

4.营销不足

在一些较热的市场，这常常是一个问题。卖家(和他们的代理人)已经习惯了这样的想法:只要在MLS®上上市，所有东西都能卖出去。这就是我们要做的，对吧?

且慢:虽然研究表明，约97%的现代购房者在互联网上开始搜索，但他们中的大多数并不将搜索限制在MLS®。事实上，随着每周都有新的网站和营销系统出现，买家正在到处搜索，包括社交媒体网站(Facebook, YouTube)、搜索引擎(谷歌)和私人销售网站(Kijiji, Craigslist等)，这些网站通常只用于庭院销售和二手自行车。

在你雇佣你的房地产经纪人之前，问问他们计划在哪里销售你的房产。他们能拍出一流的照片吗?在社交媒体网站上推销?他们有自己的网站和社交媒体资料吗?

但市场营销的失败还不止于此。营销不力的另一个版本是MLS®上糟糕的照片和描述。想找点乐子吗?谷歌短语“MLS上糟糕的照片”，看看会弹出什么。

从客厅地板上粉笔画的尸体轮廓，到血淋淋的浴缸，再到从镜子里看到的主人半裸的倒影。你不希望你的家在网上被描绘成这样!

5.在放映会上“脚下”!

这与第三点是紧密相连的——试图私下出售。显然，作为一个私人卖家，你不能把你的房子交给任何一个想过来看看的陌生人。但有些卖家不愿离开房子，即使潜在买家有持证的保税房地产专业人士陪同。

这是一个错误:当房主就在他们身边的时候，绝大多数买家会感到害怕或太害羞而不去真正环顾四周。买家希望能自由地环顾四周，打开橱柜和衣柜，而不是在房屋观赏的早期阶段被“卖给”。

所以，作为卖方，离开房子，让购房者(有执照的经纪人)自由地、没有压力地查看和检查房子。

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