用五十字写一则广告

玛丽为各种各样的客户及其产品撰写文案。她拥有英国文学硕士学位，是一位多产的博客作者。

用语言诱惑世界

写广告，也就是说，用你的文字力量与人们、公众或其他企业建立联系，并说服他们掏钱，是一种平衡的行为，类似于一种艺术。

你要向你的客户传达你的产品或服务的神奇之处。

你想让你的文案充满足够的情感来引起好奇心，以及适当的技术程度常识要让他们相信你的专业知识，并以足够的说服力推动话题付诸行动，但你不想听起来沾沾自喜、油腔滑调或感情用事。

假设你想吸引付费公众购买你的美味的自制汉堡?当然，饥肠辘辘的人群总是会购买新鲜、煮熟的食物，但假设你在高街上经营一个摊位，急于让你的汉堡在众多同类产品中脱颖而出?

两个副本的故事

比较和对比这两个副本:

复制一个

我们的素食有机无添加剂汉堡夹在两片面包中间，用低能烤箱烘烤。所有的食材都是国产的，我们自己的工人制作了酱汁。我们用可生物降解的纸盒包装，刀叉不会乱丢在环境中。今天就来尝尝吧。

两个副本

我们美味的汉堡夹在新鲜出炉的小圆面包里，配上我们超特别的酱汁，让舌头发麻。我们结合有机，自产食材为您带来最美味的食物，直接从我们的低能耗厨房。所以，战胜你的饥饿:现在就上网订购你最喜欢的美味汉堡。

从表面上看，这些广告是相似的。两者都包含相同数量的单词(50)，而且都在宣传同一种产品——由有机原料制成的素食汉堡，在营业场所烹饪并在网上订购。但是仔细看看《Copy One》里的语言。

副本分析

“我们的素食、有机和无添加剂汉堡……”

当然，你想在你的副本中放入尽可能多的信息。但是，这篇文章的煽情语言和无关紧要的本质会疏远而不是吸引饥饿的人们。

夹在两片面包中间，用低能烤箱烤

你可能会在两片面包中间找到一个汉堡，这两片面包是在烤箱里烤的——那么为什么要拼出来呢?“低能量”这句话是讽刺的，而不是提供信息的。就像这份拷贝的感人开头一样，它展示的是生产技术，而不是引诱顾客购买食品。

“所有的食材都是国产的，我们自己的工人制作了酱料。”

为了给人一种亲民和草根的感觉，这本书给人的印象是沾沾自喜和自私自利。一个饥肠辘辘的顾客不会在意原料的来源，也不会在意酱料制作者的身份。

“我们用可生物降解的纸盒包装它们，并配有刀叉，不会乱丢环境。”

在生态意识日益增强的今天，人们往往倾向于在广告文案中点缀一些细节，这些细节只是为了让你显得有政治头脑，而不是关注产品的质量。如果顾客尊重地把纸盒、刀叉扔进垃圾桶，它们就不会乱丢环境——为什么要把这个责任变成你的呢?

“今天来尝尝吧。”

一个行动呼吁是结束一份拷贝的通常方式。但为什么要告诉客户做显而易见的;如果他们买了汉堡，他们无论如何都会尝一尝。一个行动呼吁应该传递关于如何访问该产品的信息——参见第二份报告的分析。

二号副本分析

“咬一口我们美味的汉堡吧……”

与Copy One不同的是，行动的呼吁是直接和立即的。

“盛在新鲜出炉的小圆面包里，配上我们特别的酱汁，让舌头发麻。”

在这里，广告文案是在吸引感官;你几乎可以闻到刚烤好的面包和酱汁的味道。注意文中的头韵。

“我们结合有机、自产的食材，为您带来最美味的食物”

现在你已经吸引了顾客的注意力，是时候把吸引食物纯粹主义者的“有机，自制的食材”和饥饿的人“给你带来最美味的食物”的细节纳入考虑范围了。

“直接从我们低能耗的厨房……”

“Straight from”意指食物是新鲜烹制的。一旦你展示了产品的重要细节，你就可以玩一点环保纯粹主义的“低能耗厨房”。

“所以，战胜你的饥饿吧”

重复行动号召总是一个好主意。请注意“征服”的军事含义。

“现在就上网订购你最喜欢的美味汉堡吧。”

我再次展示了行动呼吁，这一次，它包含如何访问产品的信息。在这里，你可以用电话号码或街道地址代替“上网”，或者在营业场所或餐车的外面写上“今天带走”。将这种直接的、动态的吸引力与《副本1》的软弱的结尾相比较。

“你最喜欢的美味汉堡”

在这里，我幸运地找到了两个谐音或发音相似的单词，它们恰当地符合了副本的整体信息。

如果你(认为你)不能正确地完成你的广告，不要绝望。

在不显得油腔滑调的情况下结束你的文案确实是一种艺术。

有些企业主练习多年，却从未达到目标。

其他商业人士从一开始就听起来很专业。

经验法则是，如果读者有足够的兴趣从头读到尾，那么不光彩的结尾就不重要了太多。

当然，《Copy One》是糟糕广告的一个极端例子，但即使是好的广告也经常暴露这些缺陷。

点要记住

确定广告的确切目的

这似乎是显而易见的，但《副本2》的作者意图销售热辣美味的食物，而《副本1》的作者似乎更关心向世界宣传他的环保生意——或类似的事情。

直接给读者写信

《副本1》和《副本2》似乎都是针对读者的，但仔细看看。

Copy One的开场白是“我们的素食有机无添加剂汉堡……”

因为以“我们的”作为开头，这个副本给人一种自我参照的感觉，无法激发好奇心。

在副本二中，动态词汇如“咬牙切齿”和“舌头刺痛”使读者想要行动起来，去做一些事情，比如买汉堡，如果只是为了看看你的说法是否正确。

让你的文章充满情感

像“咬紧牙关”和“战胜饥饿”(副本二)这样的短语是用来玩弄消费者的感官的。《拷贝一》中的“酱汁是我们自己的工人做的”引起了人们的反应:那又怎样?

使用积极的词汇

“美味的汉堡”、“新鲜出炉的面包”和“超级特别的酱”都是积极词汇的好例子。将这些前置修饰词与《拷贝一》中的“无添加剂汉堡”进行比较。

建议产品是独一无二的

公众喜欢神秘的暗示。例如，你可以在《副本2》的“超级特别”和“酱汁”之间添加“秘密”这个词。

小心使用科学语言

如果你是在为一款技术产品做广告，那么科学语言是必不可少的。否则,小心翼翼地移动。像“低能耗”和“可生物降解”这样的短语是可以使用的，但必须先引起公众的注意。

会玩文字游戏吗

正如我解释过的，这门手艺需要练习。不幸的是，随着时间的推移，最原始的广告广告词或双关语变得油腔滑调和陈腐。

例如，我很想写“flavourite”这个词，而不是“favorite, flavoursome”。

但我最近看到这个词在太多的上下文中被频繁使用。非标准拼写也是如此，最典型的例子是“lite”和“nite”，而不是“light”和“night”。

如果你想到一个很棒的双关语，或者一个熟悉单词的新拼写方法，你只要必须使用，然后尽一切可能做，

但请注意，其他广告商几乎肯定会复制你的做法。

永远，永远不要忘记你想让你的作品达到的目标，这最有可能赢得客户，增加你的销售基础——和你的收入。

来源

开始:一步一步的指导建立和运行你自己的企业

作者:科林·巴罗和特里·吉布斯，CENTEC, 1992。

这篇文章是准确和真实的最好的作者的知识。内容仅供资讯或娱乐之用，不取代商业、财务、法律或技术事宜上的个人顾问或专业意见。

问题&答案

问题:什么是广告?

答:广告是在媒体(广告牌、网页、报纸)上展示的一段文字，通常与一幅或多幅图像结合在一起，说服读者相信某一种或几种产品的好处，并敦促他们购买该产品。

评论

玛丽Phelan(作家)2019年1月11日，伦敦:

谢谢你！

RTalloni2019年1月10日:

好东西在这里。这是一段学习和专注写作的旅程。这篇关于写广告的文章对任何作家来说都是很有帮助的。