什么是不同类型的消费者以及我如何联系到它们？

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不同类型的消费者

在业务条款中，公司和制造商提供不同类型的商品和服务消费者。那么，为什么了解不同类型的消费者以及如何到达它们是重要的？

产品制造公司需要了解它与其商品为目标的消费者的类型，因为必须为他们打算引入市场的产品存在信心。

了解货物的消费者类型使公司能够将产品适当地向潜在购买者提供产品，从而提高销售和盈利能力。

了解购买产品的消费者类型可以帮助您制定各种决策，包括：

• 产品设计(含成本)
• 植入式广告
• 促销（类型和时间）
• 生产计划。

商品和服务的消费者以及商品和服务的消费者不同类型，以及在本文中，将讨论每个人，以帮助您了解差异。

季节性消费者

许多消费者购买和消费产品是季节性的。当需要他们的时候，他们会在特定的时间购物。

对于一个销售季节性产品的企业来说，现金流是非常困难的。一年中很长一段时间可能没有销售，所以快速有效地瞄准季节性消费者至关重要。

依赖季节消费者的产品的例子：

• 雨季的雨伞
• 在炎热的季节喝冷饮
• 圣诞树和装饰品在12月
• 夏天穿沙滩装。

个人消费者

这些类型的消费者是购买商品的个人消费者，以便唯一目的，家庭或家庭使用。

例子

• 去超市和购物购买要在房子里使用的商品
• 购买一辆你打算私人使用的汽车
• 从服装商场购买个人使用的衣服
• 购买个人通讯用的手机。

你有没有想过为什么要在手机上安装摄像头和网络连接?很难想象有谁会不渴望拍照并与他们的私人联系人和朋友分享。

将产品销售给个人消费者的制造商不断寻找升级和附加组件的想法，以加强其货物对个人的吸引力。

组织消费者

组织性消费者为组织、政府或企业购买产品，他们经常批量购买，可能会下长期经常性订单。由于这个原因，一个组织的消费者通常被高度赞扬和追求。

销售给组织消费者的产品和服务通常需要满足非常严格的标准。他们可能需要适应符合买方的具体要求，具体价格进行谈判。

以组织消费者为目标的制造商和服务提供商在进行销售谈判时应该灵活，但在保持质量方面要严格。

可以为组织购买者提供利润的货物。或者组织可以购买旨在生产其他商品的原材料，以后将为其他消费者提供销售。

冲动买家

冲动消费者是指做出无计划购买决定的消费者。

冲动型消费者会迅速做出购买决定，当他们“接触”到一种产品及其功能时就会立即购买。通常会有某种情感上的吸引力。

产品冲动消费者购买不会在其计划中，因此产品展示位置非常重要。瞄准冲动买家的制造商需要他们的商品在商店中占有突出。

例如:

• 收银台附近有巧克力
• 饼干放在架子上视线齐高的地方
• 明亮，引人注目的新奇物品，孩子可以发现它们。

服务提供商还可以通过提供重大折扣或即时服务来定位冲动的买家。

需要总体的消费者

需要型消费者是指那些在需要时购买商品和服务而不是在其他时间购买的消费者。例如，五金店中的许多产品是卖给有需求的消费者的。

对于某种产品的需求将需要购买它，因为它需要立即获得某种目的。营销人员的挑战是创造一种“需要”的感觉，以促进产品和服务的销售。

例子：

• 当木屋需要防风雨时，油漆
• 当我们晚上需要看的时候就会有灯泡
• 暖气或空调，如果我们需要舒适的家里。

如果我们相德赢vwin000信，人寿保险销售增加，我们需要确保我们的家人会照顾如果我们死了。

折扣驱动的消费者

折扣驱动型消费者是那些购买商品和服务主要是为了获得折扣的消费者。他们可能不会参与任何购买活动，直到他们听到或看到他们喜欢的产品有很大的折扣。

折扣驱动型买家对价格敏感，他们宁愿等到有折扣的时候再购买，而不是全价出售的时候。

优惠券和股票销售销售伴随着这种消费者。

越来越多的制造商、零售商和服务提供商在经济衰退或恶劣的经济环境中提供折扣。

习惯性的消费

习惯性消费者是那些觉得被迫使用某些品牌或类型的商品的人。

营销人员努力创造这种消费者之间的品牌忠诚度。它可能像始终选择相同品牌的除臭剂，同样品牌的苏打水，或在同一商店购物杂货或衣服。

卷烟和酒精是针对习惯性消费者的产品的经典例子。啤酒饮用者可以预计总是购买相同类型的啤酒，并且如果不可用的是他们的香烟品牌，则已知吸烟者留下商店并转到不同的销售插座。

广告经常鼓励与特定产品相关的人员呼吁习惯性消费者。

更好地了解那些购买你的产品和/或服务的人将帮助你更有效地定位他们，并积极地满足他们的需求。在这个过程中，你的生意会成长。

据作者所知，这篇文章准确而真实。内容仅供信息或娱乐用途，并不能代替个人顾问或专业建议在商业，财务，法律，或技术问题。

©2011 Daniel Long

评论

Ijaz艾哈迈德2020年4月7日：

感谢您提供合适的解决方案，非常易于理解以简单的语言编写。