购买或销售产品或服务时如何更聪明

克里斯是一位年轻的专业人​​士，他们喜欢发现和探索人类心理学的原则。

你发现自己没有意义的东西吗？

嗯，推销员可能对你使用了一种心理技术 - 只是为了让您购买或支付超过产品的价值。

购买或销售时你想更聪明吗？在阅读这篇文章之后，您会了解购买的心理学，并识别出售人士或营销广告试图迷失您时。然后，您将学会如何保护自己免受贸易的伎俩。如果你想，那就是。

1.锚定效应

2003年，研究人员丹艾利地区，乔治·洛芬斯坦和Driazen Prelec证明了像社会安全号码一样简单的东西可以用作锚点。

研究人员询问他们的受访者是否愿意以相当于其社会安全号码的最后两位数字的价格购买无线轨道踏板，键盘和一盒比利时巧克力。

此外，他们愿意为每个项目支付的最大金额是多少？

结果？

拥有低次数低的安全号码的参与者也得到了低价。最后一位数字的参与者也得到了高价格。

购买汽车或高端小工具是您在游戏中看到锚定效果的另一个情况。

经销商可能会问你第一次你愿意多么努力。如果你说你想要一辆不超过20,000美元的汽车，那么经销商将开始向您展示更昂贵的型号，称为30,000或更高。经销商只是给了你一个锚点。

无意识地，当经销商最终向您展示较低范围内的其他汽车时，您将使用30,000美元的价格作为基准。

说，经销商提供23,000美元的汽车。它仍然高于你原来的购买价格。但是因为你已经使用了价值30,000美元的高锚，你最终会认为这是一个非常好的交易。

祝贺，锚定操纵刚刚生效。

2.门对手的技术

一种1975年实验展示了在一开始就询问不合理的请求可以关掉大多数人。但是当你问一个更合理的要求时，人们将更愿意遵守。

Robert Cialdini和他的同事们向一群参与者询问了他们是否同意在每周两小时内至少两年的指导囚犯，并且没有薪酬。

他们中的大多数人都说没有。只有两个人（其中3％的小组）占据了挑战。

“如果你不做第一个请求，你宁愿陪伴孩子在动物园之旅吗？”是下一个问题。瞧，越来越多的人同意这样做，即使它也将花费时间和努力，更加合理的要求。

智能推销员如何使用该技术？

例如，如果你刚刚发现一件漂亮的衬衫在跳蚤市场，供应商给你500美元的价格，你会买吗？

如果你认为这件衬衫的价值只有50美元，那么500美元即使是一件衬衫太多，你将把门撞到供应商的脸上。你走开的那一刻，供应商会喊叫！

“兄弟，今天我只给你100美元！”

抓住！你赶紧回来并购买衬衫，因为100美元更合理，对吗？

3.脚踏技术

如果有一个脸部，还有它的兄弟双胞胎的脚踏技术。

一种斯坦福大学研究证明了首先要求小福利的有效性。然后，用更大的请求跟随它。

这是小要求。研究人员要求第一组妇女回答有关使用SOAP产品的问题。然后，研究人员询问女性如果他们允许男人进入他们的家园并拿走自己的产品。

对于第二组女性，研究人员只提供了较大的要求。

猜猜研究人员发现了什么？

Jonathan Freedman和Scott Frazer发现了这一点。与第二组相比，第一组更有可能同意更大的请求。

营销人员使用脚踏技术与您在许多子列中。例如，他们是否要求您在访问网站时提供您的电子邮件地址？

如果您同意这是最初的，简单的青睐，他们刚刚在门口进入。后来，他们会要求您购买产品或服务。如果他们的销售信件真的很好，你会被迫购买它们。

这是工作中的脚踏技术。

4.超通刺激技术

特别是食品卖家发现这种技术有用。

你曾经在巴克普普山里徘徊过，注意到了一个过大的饼干，并继续买了吗？饼干拉了你。或者相反，您的刺激反应对饼干的超越正常尺寸。

这恰好这拉心理学家Deirdre Barrett在她的书中讨论过超正态刺激。她发现人们倾向于被拉动不寻常的物体，如过大的饼干或一种异常大眼睛的动物。

她的书证实了上一个1951年的Nikolaas Tinbergen研究。

Tinbergen发现母鸟倾向于将注意力集中在最大的卵子上。这些聪明的艾滋病似乎认为最大的鸡蛋是最健康的鸟，很可能生存。

惊人，不是吗？

5.建立 - 你的好奇技术

我们的大脑热衷于好奇。闵济康以及其他科学家们发现某些大脑区域每当流程的过程中都会活跃起来（例如，世界上最繁琐的书是什么书？）

这些是与大脑奖励和记忆中心有关的地区：

• 尾状核
• 双侧前额叶皮质
• ParahipPocampal吉利
• 腐败
• Globus pallidus。

营销人员如何诱导这些大脑部分工作？

最简单的方式是在他们的网站上创造好奇，吸引人的标题，让你点击并发现里面的内容。而且因为你点击了，他们只是抓住了一丝兴趣。他们将为您准备一条路径，他们将尽快点击类似的网站和内容。

这五种心理技术让您购买可能或可能不会随时与人合作。下一个推销员可以在您的其中一个购物斯普里斯中使用这些。如果你根本没有线索，那么被不受欢迎的消费主义困难很容易。

那么，你下次如何保护自己？

• 在去商店或在网上买东西之前，先做一番调查。
• 决定您是否真的需要它，或者如果购买产品会给您的生活带来额外的价值。
• 不要完全依靠决策的价格。产品的定性方面也是如此。
• 对于随机街道的武装人士们举起来提出一个问题并以后，请您提供产品或利用服务。
• 抵制只需点击任何东西的冲动，因为你很好奇。
• 学会辨别真假交易。

如果您自己是一个推销员，就职，就业不会受到伤害。只要确保您也可以在您的买方碰巧了解您的交易诀窍时，以有效的反作用机进行准备。

明智地买卖！

这一内容是准确的，符合作者的知识，并不意味着替代合格的专业人士的正式和个性化建议。

©2020 Chris Martine