PSA：推销员的心理技巧

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我的经验

我最近在一家挨家挨户的销售公司工作了很短的时间。我讨厌它，所以我很长时间不坚持，但我很高兴我在那里工作了我所做的短暂时刻。为什么？因为现在，当我遇到一名挨家挨户的推销员时，他们的技术很透明。观看它们遵循的是很有趣，一步一步地，我被教导的同样的音调。但它也是一种悲哀地想这些低俗的技术如何总体上是成功的。今天，我要告诉你挨家挨户销售人员雇用的一些技巧，以便你也可以通过它们看到。

首先，一些背景。我不会是一个鸡巴，而我工作的公司名字，但它是一家销售报纸和杂志订阅的公司。我想到了前面，这不是我的东西，但工资是好的，他们雇用了“无论何时你想要的时候进出”的基础，所以我想知道我会试一试。它很筋疲力尽，我觉得自己是一个邋，所以我一段时间后选择了。尽管如此，我还有足够长的时间来学习贸易的工具。

这是在荷兰，所以其他国家的人可能并不完全熟悉我即将描述的做法，但我想到了世界各地的销售人员将采用可比的策略。

应该提到这家特定公司以其客户友好的方式为自己骄傲。在某种程度上，我可以看到为什么。与一些营销公司不同，他们并不完全欺骗他们的客户，不要用漏洞欺骗他们，不要将他们压在做他们不想要的事情。

即便如此，这家公司认为自己的事实是客户友好的是一个非常达到令人难以置信的佩德和别人销售和营销世界的悲惨蜂巢的迹象。这就是为什么。

我打算告诉你一下门到门的推销员雇用的伎俩，以便你也可以通过它们看到。

照片由Samuel McGarrigle On Oneplash

球场

销售人员有一个要遵循的音高。它的工作程度约如下。

你到达某人的门，并将他们发出一份您推广的报纸，以引起他们的关注。
你激发了与他们的对话，并巧妙地试图弄清楚他们的一些事情。
您至少想了解他们如何获得他们的新闻以及他们过去的所以如何完成。您可以收集的任何个人详细信息也可能很有用。
一旦您收集了足够的信息，您会提供您的报价。

例子

下一部分是个性化的，所以让我们举个例子。让我们说，你正在发言的人已经在过去的情况下订阅了报纸，但几年前停止了，因为它太贵了。

你想做的就是让客户感到特别，所以你们所有人都兴奋，告诉他们我们对过去五年停止订阅的人有特别优惠。

如果客户有一个不同的故事，你只会弥补不同的理由给他们一个特别优惠。实际上，你对每个人都有相同的报价（或其变异），但你希望人们认为它是独家的。

然后是提议本身。您提供的订阅的长度因客户而异，如每周报纸的数量，但您始终使用以下格式。

首先，你告诉他们，你是周一到星期五的星期五的免费文件。然后你告诉他们他们将免费获得高级新闻网站。然后你告诉他们，他们必须做的就是让所有这些免费的东西都是为周六纸支付，这是一周的成本x欧元。

这些x欧元不一定是星期六纸的实际价格，这只是订阅的价格。（或者，有人说所有你必须支付的是打印和邮寄费用。）

然后，您告诉他们此优惠将持续为x年，并且您希望在其结束时，他们将对报纸充分满意，他们将获得正常订阅。

最后一部分用于将他们的注意力远离他们是否想要接受优惠的问题，通过替代他们之后是希望保留订阅的问题。

真正的酸糖部分

正如您所看到的，音高已经充满了许多半真半假。不是谎言，本身只是对现实的混淆。但这不是邋..真正的Sleazy部分是它进行的方式。

音高被精心设计，以便客户从未明确同意提出要约。您只是简单地逐步制作了您的音高，而不是曾经询问客户，无论他们是否想要优惠，你都可以使用您了解答案的问题来对您的音调进行交流。因此，客户在默默地同意该报价时哄骗。

为了说明，提出要约可能听起来像这样。

推销员：“我会免费提供星期一的纸张，因为那个拥有所有良好的体育文章。你说你是一个大的足球迷，对吗？“

客户：“是的”。

推销员：“我还将免费获得高级新闻网站，通常每月收取20欧元，但您可以免费获得所有费用。因为你说你更喜欢在线新闻，对吗？“

客户：“是的”。

推销员：“最后，我要给你周六纸。你熟悉额外的周六版吗？“

客户：“当然”。

推销员：“当然，周六版是本周最受欢迎的论文，所以为那个，我们问x欧元的卑微价格。”

我认为你说对了。您将客户同意与您同意，使他们间接同意该报价。如果他们怀疑或不愿意，你会备份一点并重新上面这个问题，试图让他们同意它。关键是，除非他们有勇气打断你并给你一个努力，否则你把它们卡在跑步机上，一直在交易完成之前一直到。

当时候处理财务时，你甚至没有说你要做财务状况。你只是说“我介绍了自己吗？我的名字是X.“

逻辑上，客户端将为您提供他们的名字，然后您将在订阅表单上写下。

Now you’re already in the process of filling out the sheet, so when you ask for their bank account number, pulling back at the last second will make them feel like a jerk, further coaxing them to continue even if they’re not sure about it.

而那，女士们和先生们，是销售报纸订阅的稀有科学。这显然是在营销世界中对客户友好的通行证。这不仅仅是这个特定的公司。

我已经满足了其他这些公司使用几乎完全相同的技术的销售人员。我一直用一粒盐带来这样的销售人员，但现在我一直在谈话中，这很明显是如何制造和操纵他们的球场。

我希望你现在也充分接受教育，在下次遇到它们时，通过那些讨厌的销售人员会看到正确的。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。