如何在中国批发市场讨价还价

作者:: Kamal Mohta

我有十多年的国际贸易经验。我目前住在中国和印度，在那里我有一个成功的企业。

在中国应该砍价吗?

讨价还价在中国和其他亚洲国家很普遍。讨价还价是必要的，不讨价还价的人被认为是愚蠢的。我同意大多数西方人觉得这有点令人不安，因为他们在自己的国家从来没有经历过。那些期待从中国购买和进口的人应该学习如何在中国讨价还价。

因此，那些希望降价的人应该提高自己的谈判技巧，以便在中国批发市场购买时使用。

你能便宜吗?

在来批发市场之前，先做好调查。

在批发市场之前，最好做一些关于产品特征和价格的研究。网站喜欢,madeinchina.com, aliexpress.com和taobao.com可以给我一个关于你们产品批发价格范围的实际想法。例如，如果你正在购买iPhone的保护套，那就找出流行保护套的价格、新设计以及大概的零售价和批发价。

在去市场找批发商之前一定要先做调查，因为一旦他们发现你是一个新手，第一次买，他们就会给你疯狂的价格。

在手机或平板电脑上获取图片

一张图片胜过千言万语。避免尝试直接或通过翻译给卖方来描述您需要的内容。你不想成为中国耳语的受害者。通常，卖家将欣赏您对您的需求明确了解，并试图提供交替，如果不可用。

询问多个产品的价格

不要只问你需要的产品的价格。询问多个相关的产品来获得一个想法，并试着记住这些价格。大多数谈判者都有很好的记忆力，因为比较不同卖家的价格很方便。如果你记不住，可以用语音记录器把整个通话记录在手机上

如果你只关注一种产品，批发商可能认为你对它感兴趣，并会提高初始价格。因此，询问多种产品的价格，让他们猜测你真正想要的是什么。

比较不同卖家的价格

第一个小时或更长时间应该花费各种卖家的价格。从卖家那里拿起名片，其产品在他们的卡片背面找到有趣和杂文的价格。中国批发市场往往很大，迹象主要是中国人，所以它有助于从卖家那里抓住名片，这样你就可以追溯到你的步骤。我一般拍摄商店外面的照片。

学习一些常用的汉语单词

数字从1到10，颜色，包装，装运，多少，质量，订单，数量，交付和存款很少有常见词汇，这将使您成为一个知识渊博的买家并赢得卖方眼中的尊重。一旦他们知道你需要对产品的了解并说出几个语言的话，他们倾向于将你视为严肃的买家，并会给你一个有竞争力的价格。最终，每个人都喜欢以合理的价格购买批发的严肃的买家。

让讨价还价进入下一个阶段

一旦你确定了你想要的产品，并研究了相同产品的批发价格，准备从至少两家批发商那里开始购买。根据我的经验，有时与批发商讨价还价并不顺利，因为有很多外部原因，所以要准备好有一个替代供应商在手边。

在开始价格谈判之前，请确认您需要的产品的所有优质功能。为什么它很重要？许多卖家会在价格谈判结束时试图告诉你一些特征或质量方面不包括在内，价格将是额外的。这是经验丰富的批发商使用的共同防御谈判技术。现在他们有你的购买价格，他们再次开始谈判。因此，避免这种情况，并在讨论价格之前讨论质量功能。让卖方知道，一旦双方达成一致质量和产品特征，就会遵循价格谈判。最好的方法是躺在桌面上你打算买的所有产品。

不要让你的翻译铅价谈判。中国批发商希望你的翻译积极参与谈判，因为他们觉得用当地语言解释他们的立场更舒服。不要让这种事情发生。记住，需要做决定的是你，而不是你的翻译。让她有机会向批发商解释这一点，需要时请她发言。在中国，你不需要翻译就能和批发商商定价格，因为他们中的大多数人都有足够的经验用计算器和手势与外国人打交道。

步骤1:以低球报价开始

中国批发商通常会给出一个初始价格，这样就有足够的余地进行价格谈判。用你自己的低球数来抵消这一点，它应该比你期望支付的要低。告诉他们你的摄入量至少是你实际需要的一半或三分之一。(更多的关于它在下一步)让步很小的地面。批发商会要求你提供一个更好的价格。拒绝并请卖主报价。他还将初始报价下调5%至10%,这应该开始了。

一旦你开始讨价还价，你很快就会达成一个合适的价格。您可以使用以下经过时间测试的方法来实现它。