如何获得没有销售经验的销售工作

作者:: 杰瑞克莱斯

在漫长而多样的职业生涯中，我花了几十年的销售，销售培训，销售管理，并运行了自己的企业。

如果没有任何销售经验，如何获得雇用

即使您有相关资格，也可能困难地销售中的第一个角色。雇主经常兴奋地雇用人们进行销售经验的销售工作。当然，除非您之前在销售中工作，否则很难获得销售经验。这里有几种方法可以解决这个“Catch 22”情景，即使没有经验，仍然可以在销售中获得第一个角色。

毕竟，我们都是从零经验开始的。

1.找到一个导师

当你尝试进入你的第一个销售岗位时，你需要找到一种方法“获得经验”或吸收“销售智慧”。一种方法是找一位导师。你认识销售人员吗?是同一个人鼓励你往这个方向走吗?

如果你确实知道成功的销售人员，为什么不要求他们成为你的导师？这样，您将从他们获得的经验中获得，并将自己放在快速追踪成功。

担心如果你问他们，他们可能会说“不”?这是任何人在考虑从事销售行业时首先要考虑的问题。这通常被称为害怕被拒绝。考虑以下几点来解决你的恐惧。首先，为什么这个销售人员不同意指导你，毕竟，这只会花费他们一点时间。其次，他们也可能通过帮助你而自我感觉良好;当我们帮助别人时，我们都会有这种感觉。通常，他们会被奉承。而且，你还会遇到一个他们的基本需求:被理解的需求。

并记住每个人都喜欢谈论自己或自己。

期待积极的“是的”，你更有可能得到它！如果你最终得到一个“不，”它只是一个“否”。生活进展，提前担心为什么他们可能拒绝您的报价，或者在活动结束后“打败自己”是一个毫无意义的练习。去找是的，期待是的，你可能会得到一个是的。

2.“影子”销售人员

在销售中获得“经验”的另一种方法是将销售代表阴影为一两天的销售代表。您可以为观看专业人士满足客户/潜在客户而真正的销售感。你如何设置这件事？有几种方法，但最简单的是要求您的导师（如上所述）如果您有一个，或直接接近组织的销售部门。To do this, define which type of area of sales you wish to be in (i.e. commercial, pharmaceutical, industrial, business-to-business, etc.), and then narrow this area down to medium-to-large, successful companies in your geographical area. Now you need to take positive action. As with the example above, expect a positive outcome.

记住一个不仅仅是一个不：生活继续，你不会是心理上粉碎的，你不会去监狱，你的朋友不会抛弃你。所以，像一个成功的销售人员一样，期待是的！

3.采取行动

现在在您所选择的区域和电话号码中提供不超过十家公司的简短列表（如果销售部门有一个数字然后使用）。

留出几个小时独处，不受打扰(只有你和一部手机)。打电话给名单上的第一家公司，自信地——也就是说，带着积极的期待——要求与销售总经理交谈。现在，你可能最终需要说话的人可能是别人或有不同的头衔，但这将使你走向正确的方向。试着提前获取销售经理的名字，比如从公司网站上获取。

当你简明扼要地通过销售经理并简单地解释你是谁，你想要的，为什么你想要它 - 然后询问他们是否可以帮助他们 - 这是它 - 短而直接到这一点。

注意:当我说简短扼要的时候，我并不是说你应该匆忙。保持你的声音平稳、冷静、均匀。如果你在打电话前感到紧张，这可能会加快你的讲话速度或使你的台词变得松散。所以，深呼吸，慢慢地。当你拨最后一个号码时，简短地想一些让你快乐的事情;这将使你的内心或外在微笑，并反映在你开始说话时的声音。

当你向销售经理解释你是谁，你想要什么，以及你为什么想要它的时候，记下你想要在你面前表达的要点会有帮助。你可以为整个通话写一个脚本，但我发现使用脚本的人在接近通话结束时往往会匆忙，或者改变声音的音调，使之变得不自然或“做作”。

详细细化和练习您的音高

让我们看看“音高”的主要观点，更详细地说：

解释你是谁。这是显而易见的，但这是可以错过的简单细节，并在错误的脚上开始对话。所以，告诉他们你的名字。

解释你想要的东西。你正在寻找一个销售的职业生涯，并希望获得一些经验丰富的销售专业人员的第一手经验。

例子："我想在销售方面开始工作，我希望在这一领域跟随一个顶尖的销售专业人员。"

解释你为什么要它。再次强调，要简明扼要。不要漫游。如果你找不到“正确”的词语，那就选择最简单的。

例子：“我觉得这会让我对销售有更深入的了解，并增加我从事销售工作的机会。”

询问他们是否可以提供帮助。再次，保持简单简洁。

例子：“有可能和你们的顶级销售人员在路上待上一段时间吗?”

使用上面的示例来指导您自己的单词以自己的单词写下自己的音调来指导您。

销售经理可能的反应

他们可能以三种方式之一回答：

他们可能会问你一些问题，这是一个好兆头。您需要诚实地和简洁地回答他们的问题。换句话说，准备好：考虑提前拾取手机的问题。例如，他们可能会询问您以前在满足客户的经验。回答他们的问题，直到你觉得你已经令人满意地回答了他们，然后如果可以帮助，礼貌地再次问。
另一个可能的答案可能是“编号”如果是这样的话，礼貌地感谢他们的时间并结束电话。
最有可能的回答，如果你有自信，准备好，简洁，礼貌会是“是的”。再一次，为此做好准备（听起来不感到惊讶！）。只需表达您的乐趣，谢谢他们并询问他们现在需要做什么。

例子：“太好了，谢谢。”我该怎么做呢?”

然后销售经理会告诉你该怎么做:十有八九，给你销售人员的电话号码，或者安排你去见他们)。

如何获得雇用：DOS和Notes

以下是使用此方法时的几个和不做。

不要在你的话语或态度中抱歉（即不要使用像“抱歉”或“打扰”这样的单词）
不要嘟或谈论太快
不要太熟悉（例如，使用他们的名字没有被邀请）
不要漫步
不要用言语填补暂停：如果你问了一个问题，让他们回答
准备好（见上文）
有信心实现积极的结果
Be prepared to be flexible (e.g. If the best salesperson lives 100 miles away or wants you to hit the road at six in the morning with them, then do your best to go with it, after all you have everything to gain, so make it easy for them).

显示你的经验

追随销售人员的脚步，虽然与实际工作经验不同，但会让你对销售生活有“一些”经验。同时,更重要的是,它会告诉潜在的雇主,你是认真的(约进入销售),愿意采取积极行动追求你的目标和你愿意面对潜在rejection-These所有伟大的特点,雇主正在寻找销售人员。所以下次有人说他们在寻找“一些经验”时，你可以告诉他们你出去并发现的所有经验。

这一内容是准确的，符合作者的知识，并不意味着替代合格的专业人士的正式和个性化建议。