独立代理如何选择最佳FMO

作者:

BringingSpring

Robin是一位成功的保险营销总监，专注于高德赢vwin000级市场产品，帮助独立代理取得成功。

寻找最佳FMO

作为一名独立的保险代理人，与最好的F德赢vwin000MO、IMO或NMO建立尽可能好的关系是非常重要的。不幸的是，特别是对于新代理来说，许多人可能不理解IMO、FMO或NMO的含义，或者这些组织应该做什么。很难分辨哪些是最好的，尤其是当他们不断接到数百个营销人员的电话轰炸时。更困难的是，许多代理甚至不知道这些术语的含义，所以首先，让我们回顾一下这些术语:

国际海事组织:独立的营销组织
弗兰克-蒙塔吉尼:场营销组织
动:国家营销组织

这些术语基本上是可以互换的，许多公司使用的术语不止一个。对于本文，我们将坚持使用FMO。在某种程度上，FMO就像经纪公司。这些公司与许多保险公司建立了关系，其中最好的公司已经经营多年，与全国数千家代理商合作。德赢vwin000通常，FMO将专门从事保险市场的某一特定领域。德赢vwin000德赢vwin000保险公司依靠这些组织来帮助他们指定代理人，并把产品信息传达给代理人。最优秀的fmo还会帮助保险代理人满足他们的行政需德赢vwin000要，向他们提供产品方面的教育，并让他们了解当前的发展、趋势和法规。

大多数fmo，无论大小，都由经理、市场营销人员和行政支持人员组成。市场营销人员或市场总监应该是擅长帮助代理人与保险公司达成最佳合同的专业人士。德赢vwin000营销人员有时自己也是代理人，甚至可以帮助代理人克服签订合同的障碍，只要代理人有良好的信誉或能够改善他们的地位。

仔细选择你的FMO

最好的FMO会把独立特工的最大利益放在心上

仔细选择FMO有很多原因，首先是它们对“底线”的影响。没有一个好的FMO，代理商不可能得到最好的补偿。最好的fmo可以获得更高级别的合同，因为他们会带来许多代理来为运营商写业务。大多数较大的保险公司不会直接指定独立的保险代理人，而是依靠fmo来引进代理人。德赢vwin000如果代理人打电话给航空公司预约，他们很可能会接到当地的FMO或经纪公司的电话。fmo由承运公司以代理的形式支付，并期望为代理提供行政服务，并为承运公司招募和处理上船流程。

最好的fmo也有专业的营销人员帮助独立保险代理人报价，并为特定客户的需求找到合适的产品。德赢vwin000不是每个市场营销人员都是专家，尤其是新手，但他们应该能够并且愿意说:“我不知道，但我会得到这些信息，然后反馈给你。”

代理人的作用是在现场销售保险，而最好的fmo都有市场总监，他们关心他们的代理人，并寻找方法使保德赢vwin000险代理人的工作更容易，更有利可图。最好的fmo会让他们自己容易接近，乐于回答问题并提供指导。

通过选择最好的FMO获得高薪

FMO的作用是什么?

最好的fmo确保他们的独立保险代理人获得丰厚的报酬，并负责向代理人提供市场上出现的新德赢vwin000产品的信息。大多数保险德赢vwin000公司会首先与FMO联系所有最新的产品信息、定价结构、有关保险业的法律或指导方针的变化，以及奖励和津贴。如果产品正在消失或变化，最好的fmo会第一时间知道，并将信息传递给代理商。FMO也会第一时间知道一些特别的激励措施，如奖金和旅行社可以赚取的行程。

最好的fmo还向独立保险代理人提供所需的信息或协助，帮助他们访问和使用运营商德赢vwin000门户网站，跟踪他们的业务，处理问题，订购物资。许多代理可以自己做这些事情，但如果不能，FMO应该愿意在需要的时候帮助和教导代理。

最好的fmo都有营销人员，他们每天都给经纪人打电话，包括陌生电话，以确保经纪人拥有他们可能需要的一切，以做好他们的工作。可靠的FMOs提供了承运人和代理之间的联络。当承运人出现问题时，独立代理应该能够依靠个人营销总监进行干预。这可能包括没有及时收到赔偿、没有及时发出政策或没有收到供应品。这可能还包括帮助更新联系信息、向机构添加子代理或更改薪酬水平。

通过选择最好的FMO来达到你的顶峰

从最好的FMO期待什么

对于独立保险代理人应该从FMO那里得到什么，存在一些分歧。德赢vwin000一些人希望FMO能提供线索或帮助他们进行勘探。但特工们需要警惕那些向他们提供“免费线索”并承诺他们会很快赚到很多钱的fmo。一个FMO并不能保证代理商会写很多生意并迅速致富。这绝不应该成为FMO或保险代理人关注的焦点。德赢vwin000

有一些“掠夺性”的fmo，他们付给代理人的报酬非常低，虽然他们提供“免费”线索，但他们认为他们‘给’代理人的任何线索都是他们的财产，而客户是他们的客户。很多时候，这些“免费”的线索已经被使用了很多次，或者已经过时了。大多数特工会被掠夺性的FMO所吸引，因为这些FMO使用了大量的宣传，举办了许多激励会议，并承诺如果他们遵循FMO拥有的任何“系统”，他们就会非常成功。诚然，有些人可以在这种快节奏、高压的环境中生存下来，甚至茁壮成长，但这往往涉及一些不正当的人在不考虑客户最大利益的情况下做一些不正当的交易。很多时候，特工们被期望为他们的每个家庭成员写一份政策，然后是他们所有的朋友，并招募尽可能多的人，以满足不切实际的配额。佣金很低，代理人最后会灰心丧气，因为他们在6个月内没有赚到钱。

最好的fmo都是正直的，不仅考虑代理人的最大利益，也考虑客户的最大利益。优秀的市场推广总监会为保险代理人提供真实的保险知识和教育，以及销售技巧，帮助他们成为更成功的独立保险代理人。德赢vwin000这些fmo将帮助代理学习自己勘探的最佳方法，明智地利用时间，并在必要时找到来源，以购买新鲜、可靠的线索。有能力的市场总监也会通过分享对其他更成功的代理有效的方法来帮助那些正在挣扎的代理。最好的FMO将帮助一个独立的保险代理人做到这一点——能够自立，并作为一个企业德赢vwin000家成功运作。