广告品牌销售与销售广告

Heidi Thorne是一名作者和商务演讲者，专门从事教练，顾问和索帕尔司机的销售和营销主题。

零售先锋约翰万曼制造商在说他认为他的广告中只有一半的工作，但他不知道哪一半。这准确地表达了小型企业主和大企业高管的广告所令人沮丧。

通过今天的基于绩效的广告课程，如Facebook广告和谷歌装饰，您会认为这种挫败感应该完全消除，对吗？不幸的是，它只变得更加令人沮丧。

广告商一直出错

问题源于广告对品牌与广告销售广告之间的混乱。广告商一直弄错了。

多年来，我在贸易报纸上销售广告，该报纸是每月邮寄到承包商的邮寄。我的广告客户客户是承包商的供应商。这些广告商是相信有形结果的人：购买1美元的广告，至少获得1美元的销售额，可以直接归因于广告。

但我的出版物是一项公共关系工具，包括当地行业新闻。承包商读者在他们的几个小时内随便看报纸，看看他们的行业同事在做什么。这是一个总品牌，名称识别播放。

我的一些广告商坚持尝试测量他们的广告结果“提到此广告”类型的跟踪。我只是不得不摇头。首先，“提到这广告”跟踪广告商的忙碌，分心，总是在线承包商客户是不现实的。供应商的广告将是他们思想的最后一件事。此外，承包商可能会发送工人，他们不会看到或关心广告，从广告商的仓库中拿起订单。

自从我积极销售给这些供应商已经有几年了。今天，我可能会建议如果详细跟踪是他们的关注，他们可能会花钱PPC（每次点击付费）广告在Google AdWords而不是我身边。

找到与PPC广告的喂养

这是广告商这些日子弄得更乱的地方。Google AdWords或其他搜索引擎广告每次点击付费（PPC）。社交媒体广告也是PPC。但两者可以提供不同的结果。

发现。搜索引擎广告是通过搜索推动的。人们已与关键字输入了他们的意图。他们积极寻找信息和解决方案的需求。因此，当他们点击他们在搜索活动中找到的广告时，他们就是自选择作为潜在买家。交付广告以帮助用户找到他们正在寻找的东西是销售的广告。发生的任何品牌都是奖金。

喂养。社交媒体广告是根据他们认为是用户的兴趣的信息，由社交网络喂养。广告集成到用户的新闻源中。用户没有积极展示意图找到特定需要的产品，服务或信息。这些广告中的许多都可以在最小的关注中，或者甚至可能被忽略，因为用户真的在寻找他们的朋友，家人和他们关心的其他事情的新闻。如果他们实际上看到了广告，他们可能只记得广告商的名字。自从用户没有积极表达或表现出购买以来，喂养的广告主要是品牌播放。任何销售可能都是巧合或冲动的。

了解您正在尝试完成销售或品牌的目标 - 以便您使用正确的频道进行作业。

如何衡量Facebook广告销售的Facebook像素呢？

Facebook提供广告商是什么所谓的“像素”，一些跟踪代码放在网站页面或正在运行的广告上的销售页面上。这有助于广告商跟踪销售领先于初始联系人通过销售。它通常可以集成到电子商务系统中，例如购物。其他社交平台也可能具有类似的像素类型跟踪。

这就是让您的社交媒体和品牌广告在销售方面进行处理的解决方案吗？是的，一个非常值得注意的例外。

亚马逊问题

如果您在亚马逊上销售产品或书籍，产品或书籍销售页面上不允许像素。我们只能希望有一天可能改变。但是，自亚马逊本身是一个广告平台，我并没有屏住呼吸。

Facebook广告经常被吹捧为自我发布的作者书籍的广告媒介。但是没有诸如像素的跟踪系统的优势，可以具有挑战性地获得精确的结果。帮助评估书籍的一种方法可以是追踪由Facebook广告生成的点击您的书籍，并在此期间与亚马逊的书籍销售进行比较。它比什么都好。

但是，如果直接从社交媒体上销售，请仔细考虑是您想要做的。您可能会更好地使用社交媒体，有机或广告构建您的作者平台因此，当您有一本书来推广时，您已经有一个潜在的买家排队。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

©2019 Heidi Thorne

注释

Miebakagh Fiberesima来自哈尔科特港，河流州，尼日利亚。2019年4月14日：

请注意，谢谢。

Heidi Thorne（作者）来自2019年4月14日的芝加哥地区：

Dianna，从所有我一直在阅读和听到营销领域，品牌甚至将作为互联网和设备（如alexa）移动到语音搜索更为关键。例如，如果你是一个饼干卖家，你有着你的潜在客户的最高意识，他们就不会询问，说，饼干。他们会要求你的饼干。

谢谢加入谈话，祝你有美好的一天！

Dianna Mendez.2019年4月13日：

我很感谢您的品牌建议。这些天似乎是人们如何在那里获得产品或姓名。

Heidi Thorne（作者）来自2019年4月12日的芝加哥地区：

比尔，你肯定是你的品牌！这么多作家在开始使用社交媒体时关闭，认为有一些神奇的公式。做你自己！

它在芝加哥的过去一周或两周里，这是脾气暴躁的。我们错过了那些暴风雪！但周日我们将有38个。就像它在这里的方式。

谢谢你停下来，周末愉快！

Heidi Thorne（作者）来自2019年4月12日的芝加哥地区：

Liz，在所有我正在阅读营销的未来，品牌是关键。是的，对于小型企业来说，这是艰难的，特别是因为品牌广告不是到收入的直接途径。感谢您将其添加到对话！有个甜蜜的周末！

Miebakagh Fiberesima来自哈尔科特港，河流州，尼日利亚。2019年4月10日：

嗨，海蒂，你的评论很有用。同样对你的美好的一天。

比尔霍尔兰来自Olympia，WA于2019年4月10日：

伟大的信息，海蒂！我在读这个时思考了。。。我是我自己的品牌。当我每天导航社交媒体时，我实际上在我所做的一切中都是在与他人互动中的一切。作为我所指出的人，在一个真实的意义上，我的书销售将如何走。

抱歉雪......春天必须在那里为你的人出来。

利兹韦斯特伍德来自2019年4月10日的英国：

谢谢您对广告周围的复杂性解开。在我看来，强大的品牌计数了很多。不幸的是，这对小企业来说，这更容易。

Heidi Thorne（作者）来自2019年4月10日的芝加哥地区：

蓬勃发展，很多人 - 包括支付广告金钱的人 - 不明白差异。并且，是的，像素是棘手的，但有助于广告商绝望地弄清楚他们的广告投资是否正在运作。

谢谢你在蜿蜒而度过美好的一天！

Heidi Thorne（作者）来自2019年4月10日的芝加哥地区：

欢迎你，Miebakagh！有一个美好的一天！

鲍里什良汇来自2019年4月10日的美国：

我从未想过这两种广告之间的区别，但它有很多意义。我对像素跟踪不知道。棘手，棘手。

Miebakagh Fiberesima来自哈尔科特港，河流州，尼日利亚。2019年4月9日：

你好，海蒂，感谢分享。