如何面试一份销售工作

在漫长而多变的职业生涯中，我在销售、销售培训、销售管理和经营自己的企业方面都花了几十年的时间。

这是面试时间

如果你正在寻求进入销售行业，或者在职业阶梯上达到下一个层次，这里有一些技巧和策略可以帮助你在非常重要的面试中获得帮助。准备是保持自信的关键，所以在面试过程中，请记住以下几点。

给别人留下好印象

网址是cliché但是第一印象真的很重要。

在与面试官见面，微笑，介绍自己，并给予坚定的握手（不要通过过度粉碎他们的手）。只坐下来坐下来，当然不是在他们做之前。

大多数面试官都会以一些寒暄来开始面试，比如，“旅途怎么样?”他们这样做有两个原因,主要是为了让你放心,但也给他们一个洞察你的那种人,所以即使这似乎是随意banter-be注意和避免对不管主题是太久(他们很快就会想继续面试合适的)。

避免消极性，即使它只是关于天气，潜意识地这可能告诉他们你一般是一个消极的人这在销售职位的面试中，给人留下不好的第一印象。(显然，对天气、交通等持消极态度并不意味着你就是一个消极的人，事实上，这种情况也不太可能发生——但是第一印象是没有第二次机会的，所以干嘛要冒险呢!)

吹嘘自己(好的方式)

If you choose to bring along what is often known as a ‘brag file’ (this is usually a folder comprising of transparent sleeve inserts, where you can insert any formal qualifications, certificates, letters of referral, previous sales statistics, etc.), ensure that it is organised and tidy, so that should you need to refer to it you can find the relevant information quickly and efficiently—you’ll note I say refer to it—a brag file is an aid or tool you may use at the interview, but it won’t do the interview for you. Only use a brag file for reference, don’t ’walk’ the interviewer through it as they may soon become bored with this and some of it may be of little interest to them.

关于任何统计数据或销售数据，您将吹嘘文件纳入您的吹嘘文件 - 确保您通过他们阅读并在您的采访之前完全了解它们，因为它可能已经看到了它们 - 你没有想要试图在面试中间签出特定的数字表示。

用你的信心、热情和潜力赢得他们

在公开和诚实地接受采访时回答问题，因为这会很高兴你去面试官，不要戴上'行动'或试图成为你不是的人。做你自己会帮助你放松。

确保您有一些良好的智能问题要问，请在书面笔记上进行;这将再次表明您做好了充分的准备，并在整个面试中撒上这些。

一开始就问“福利待遇”是不礼貌的。如果他们对你有兴趣，他们很可能会主动告诉你。

在初次采访中避免的其他问题询问假日/汽车权利等，虽然这些问题显然是重要的，并且与您相关，但留下他们直到以后，现在，您的目标是充满信心，热情和潜在的。你现在这样做越好，他们就越需要你船上，“包装”将越好。

在回答问题时是描述性的

在回答问题时，请确保你是描述性的，总是给出你以前工作的例子。

在面试之前，想一下成功的销售人员所需要的关键技能，比如组织能力，团队合作能力，目标导向等，然后记录下一些你生活中成功使用这些技能的例子。

当机会出现时，在回答问题时使用这些示例中的一些，在您的答案中具体：何时，何地以及如何重要。如果您对您的例子含糊或未指定，您的面试官可能会认为您正在制作它们或者他们可能会变得无聊。

提前回顾你的例子，并选择最好的例子来匹配关键的销售属性。它们可能看起来如下所示:

• 组织技能=与您必须重新组织该部门的时间，您克服的挑战以及您取得的结果。
• 沟通技巧=涉及您如何解决两个同事之间的冲突，问题是如何解决它的问题。
• 团队精神=再次讲述你是如何加入一个项目团队的，你在团队中的角色是什么，你是如何与同事一起工作的，以及最终的结果是什么。
• 目标/目标导向=把你必须实现的一个目标或目标，你做的准备，你面临的挑战，你如何克服它们，最后的结果是什么。

用现实生活中的故事来“充实”你的答案可以向面试官证明你能“言行一致”，这也是一个成功销售员的关键素质。

结束面试

During the interview, you may pick up little ‘signs’ that indicate if you have done well (given all your preparation, you should have), if these signs appear positive, all good and well, but do not be tempted to ‘jump the gun’ with a comment like: ‘So when do I start?’ Assuming all the signs have been positive, you need to discuss the ‘next stage’ in the process. The interviewer may have already broached this (if they have then it’s a good indication that the interview is drawing to a close) by telling you when you are likely to hear if you are successful or if there will be a second interview—if the interview is drawing to close and these questions are still unanswered you need to ask them.

最后，当采访结束时，你需要留下潜在的雇主用两个强大的印象，首先是你是这个位置的合适人选，其次是你想要的位置;如果你准备好并遵循上面的提示，那么你应该制作这两个主要的印象，所以有最好的降落角色的机会。

如果你得到了这个职位，那么就在精神上表扬自己工作做得很好。如果这份工作注定不属于你，那么就把这整件事当作一次学习的经历，并且知道自己可以在这次经历上得到提升，然后再去找下一个机会。

本文对提交人的知识最为准确而诚实。内容仅供参观或娱乐目的，并不能替代商业，财务，法律或技术问题的个人律师或专业建议。

©2019 Jerry Cornelius