人脉是获得工作的最佳途径

作者:: 马西Goodfleisch

作为一名专业的职业教练，Marcy已经帮助数百人修改了他们的简历，提高了他们的面试技巧，促进了他们的职业发展。

如何建立人际关系网:利用LinkedIn来提升你的职业生涯

“重要的不是你知道什么，而是你认识谁”这句古老的格言在今天的职业世界里很流行。然而，与多年前所暗示的偏袒不同，它反映了社交网络和互联网对就业市场的影响。

最近的数据显示，超过80%的招聘都是通过网络完成的。这意味着如果你知道如何利用你的人际网络，你被录用的机会会比你只依靠旧的简历和申请程序更大。

越来越多的招聘人员和行业领袖表示，他们在招聘新员工时使用社交网络;他们倾向于面试那些已经认识公司里某个人的人。他们还会在社交网站上查看个人资料和联系人。通常情况下，他们会通过LinkedIn(或其他网站)来筛选候选人，看看候选人是否认识他们圈子里的人，可以联系他们推荐。每个商业领袖都能告诉你，当你找工作时，人脉有多重要。

但是很多人不知道什么是“职业关系网”，也不知道如何利用它。这里有一个秘密:你已经有一个庞大的网络;你只是还没有识别出来而已!

遵循以下简单的步骤来确定并开始利用你的人际网络来找到你想要的工作。

招聘人员:经理们依靠LinkedIn来寻找求职者

我接触过的每个招聘人员都说了同样的话:

“我们做的第一件事就是查看LinkedIn。”

“我们倾向于雇佣和面试我们认识的人，或者是我们推荐给我们的人。”

公司和经理们依赖LinkedIn上的人际关系网有多种原因。一个重要的因素是，招聘人员每次发布招聘信息都会收到大量的应聘者——他们需要一个好的方法来筛选一大堆应聘者，并决定面试谁。如果求职者是由公司内部的人推荐的，这会提高他们的可信度，帮助招聘经理更快地通过这个程序。

这并不意味着新人没有机会获得工作;这只是意味着你需要在你的人际网络中找到谁，能帮你在公司里遇到合适的人，或者帮你推荐面试。

如何建立你的职业关系网

确定人脉关系的第一步是列出你认识的所有人的名单。为了让它更容易，把任务分成更小的部分。找一个安静的地方，抽出几分钟时间，写下这些名字:

你的朋友
熟人
商业伙伴
和你一起工作或曾经一起工作的人
教堂或犹太教堂的成员
邻居
住在其他城市的人
我能想到的其他人

你对别人有多了解并不重要;把每个人都列在名单上。随着我们的深入，你会明白为什么。

与你遇到的人建立网络的方法

在你创建了你的联系人列表之后，一开始，有些名字可能不是你的职业关系网的一部分。他们可能是教会的朋友，也可能不是你的同行。也许他们现在根本就不工作了(一些全职夫妇会在名单上)。

浏览名字，突出或做一个子列表的所有人:

是任何领域的经理或商业领袖。
从事与你想从事的工作相近的工作。
为你喜欢的公司工作。
可能认识符合上述条件的人。
都是外地的熟人，他们可能认识你住的地方的人。

这将帮助你在与他人交谈或建立“网络”时与他们建立共同点。当你和他们交谈时，探索上面的次要联系，看看他们是否认识你需要见的人。

如何开始建立网络

这里有一个小秘密:人们喜欢帮助别人。你名单上的每个人都是你下一份工作的潜在联系人或引导者。如果你和其他人一样，你的联系人列表比你意识到的要长。你名单上的每一个人都是获得面试机会和被雇佣机会的潜在联系人。

首先，建立一个系统(一个适合你的系统)来联系你名单上的每个人。你可以使用电子表格、档案卡、电脑列表或任何对你来说最容易追踪的方法。有一个跟踪联系人的系统是很重要的，因为你可能会想要多次打电话或发邮件。

根据你联系的对象不同，你可以这样说:

我想让您知道我想(在贵公司，您的领域)找一个职位，您知道我该给谁打电话吗?可以用你的名字吗?
我刚申请了你们公司的一个职位，你认识XYZ部门的人吗?你介意把我的简历发给他们吗?
我能占用你几分钟时间吗?我想听听你对几件事的看法?(参见下面的更多提示)。
嗨，约翰，我知道你不住在大都会，但我想告诉你，我要把我的简历放到市场上出售。你知道在这里(或在大公司)我应该找谁谈谈吗?

第三个例子是当你认识你所在领域的专家或高管时，他们可能会给你一些指导。和他们一起喝杯咖啡或吃顿午餐，向他们请教他们的职业发展，他们的行业招聘的人才类型，或者其他可以帮助你为职位做准备的建议。记住，你只是在询问信息。不过，在会面结束时，你可以询问他们是否推荐你去联系谁。问他们是否可以说出他们的名字(十有八九，他们会说可以)。

当你给他们联系的人打电话时，通过他们的名字介绍自己:“嗨，我是乔·史密斯;苏·琼斯建议我联系你;我可以在下周的某个时间见你吗?”

社交小组有用吗?

你所在的城市一定会有几个专业的社交团体。你不需要花很多钱去参加这些活动，事实上，一些“商业”社交团体可能不值得花那么多钱，尤其是对那些没有薪水正在找工作的人来说。

大多数大城市和城镇都会有免费的网络团体，通过教堂或其他组织提供公共服务。你当地政府的就业办公室可能有这样的组织的名单。这些组织的存在主要是为了帮助求职者建立一个网络，并在合适的人面前获得他们的职业证书。顺便说一下，它们确实有效。准时，穿着得体，多带几份简历。你永远不知道你会遇到谁。

在这些会议上，你通常会有机会介绍自己。练习在30秒内介绍自己(是的，真的)。写上你的名字，简要介绍一下你的职业背景(包括你曾经的成功经历)，简短说明一下你的求职要求。是正的。请一两个朋友听你的快速演讲并给你反馈。

你的社交小组(或小组)应该有时间让你们互相认识。这是一个很重要的机会，让你认识在你的领域可能认识的人，并为其他找工作的人提供帮助和支持。当你成为常客后，你会注意到人们会互相联系并推荐工作机会。

一定要在LinkedIn上找到你的联系人。

使用社交网络

如果你还没有LinkedIn账号，请停止阅读这篇文章，现在就创建一个。经理们表示，他们使用LinkedIn来帮助寻找候选人(通过搜索各种职位或职业领域)。如果他们发现有人在他们招聘的领域有经验，他们会看看这个人是否和他们认识的人有联系。

经理们还会使用LinkedIn来审查求职者。当公司收到不错的简历时，他们会立即搜索LinkedIn来更多地了解申请人，并如上所述，看看他们是否与公司的其他人有联系。出现在合适的社交网站上是非常重要的。

你也可以使用LinkedIn来帮助你找工作。一旦你在网站上有了良好的关系网(甚至是创业公司名单)，搜索一下你申请过或希望申请的公司，看看是否有你的关系网名字出现。你也可能会看到和你相隔几度的人，在这种情况下，你可以尝试通过你的联系人链建立联系。

脸谱网

这个应该小心处理。Facebook虽然有数百万用户，但没有LinkedIn那样的专业影响力。然而，公司有时会在Facebook上搜索，以了解你向公众展示自己的能力。如果你正在找工作，删掉那些让人尴尬的照片(比如你在兄弟会聚会上举起啤酒罐的照片，或者你最好的朋友拍的可爱的鬼脸照片)。低调一点，更专业一点。你还可以调整你的隐私设置，这样随机的搜索者(比如你想工作的人事经理)就不会看到所有的信息。

不过，Facebook也可以用在积极的方面。你可以发布消息让你的朋友知道你被炒鱿鱼了，或者你已经开始了一项新业务。运用良好的判断力，保持简洁和专业。

推特

上推特，培养一批专业人士。你可以在推特上发表你在你的职业领域的专业建议或坚定的意见，但是把文本类型的推文留到其他地方。你肯定不希望潜在雇主看到这样的推文:“Carrie和我刚刚看了最好的电影!去看看……”等。你懂的。

专业的论坛

如果你所在的领域有一个协会或另一个网络团体，一定要加入它并参加会议。一定要参加在线论坛。你可以在同行中赢得声誉，他们中的任何一个都可能给你推荐合适的工作。让大家知道你在找工作;他们会尽其所能提供帮助。

MySpace等。

还有很多其他的社交网站，比如MySpace。不要太过火，但也不要忽视它们。如果你找到一个有你需要的联系人类型的网站，考虑创建一个个人资料并出现在那里。再次,要专业。

小贴士:网络

对于那些在简短的会议中给你时间的人，或者把你介绍给他们的联系人或职位空缺的人，一定要发一封感谢信。当别人问起你的时候，这种亲切的接触会让你在他们心中留下深刻的印象，增加你的筹码。而且，他们应该得到你的感谢，因为他们在你找工作的时候帮助了你!
当你听到别人可能感兴趣的机会时，打电话告诉他们。人们会欣赏别人的好想法，你也会因为帮助他们而感觉良好。
社交是有趣和有益的。你会喜欢结交新朋友，恢复与旧朋友的关系，这将帮助你实现你的职业目标!